中国橱柜行业很多品牌都选择了大生意，尤其是瓷砖卫浴行业的优质经销商，但是很少有经销商经营成功。就实力而言，他们在当地绝对有地位，更别说商业理念了。问题在哪里？
前几天笔者接触到武汉一位瓷砖行业的资深经销商，他熟悉瓷砖的营销思路，但一直担心瓷砖行业库存高，年终库存赚的钱都在仓库里。经销商经过朋友介绍，做了很大的心理调整，进入橱柜行业。
在“零库存、高利润”的橱柜行业，经销商认为自己找到了未来，坚信以自己近20年的瓷砖品牌营销经验，有必要应对这个新橱柜行业的营销。
结果，经销商找到了当地最好的专业橱柜店，核心和最好的位置和面积，并按照公司一流的装修标准，做了一个具有当地形象的一流终端，大张旗鼓地开业了。
在瓷砖行业的品牌增长模式下(多开店、快开店)+一流的终端形象，这位客户在短短2年时间里，在武汉建立了4个200多平方米的旗舰体验馆，大张旗鼓地参赛，让品牌一举成名。然而，在终端的实际销售中，繁荣的背后却存在着危机。
四家店无一能产生利润，员工周转快，品牌势头与终端销售大不相同。面对即将到来的第三年，大企业非常苦恼。按照瓷砖的运营模式，应该早就盈利了！
经过调查分析不难看出，瓷砖卫浴行业的经销商对橱柜行业的了解非常有限，印证了一句话:隔行如隔山！
并得出结论:瓷砖行业的超大生意不适合做橱柜生意。原因是:
1.瓷砖产品分销渠道的多样化和多样性与橱柜产品有本质区别。瓷砖行业的大商家大多有广泛的营销渠道，如经销、自营店、工程、家装、超市、网店；目前橱柜产品的主流销售渠道是零售，其次是工程。除了少数超市，其他渠道几乎不存在。这就决定了瓷砖经销商必须改变固有思维，充分重视终端，重视展示，特别重视培训模式，这些都是瓷砖行业所忽视的。
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2.在橱柜行业的典型服务行业中，定制化产品作为半成品销售，大部分销售流程在终端完成，这就是“想累就做橱柜”理论的由来。工厂生产、客户服务等。对终端提供的服务来说比瓷砖行业重要得多。产品力决定终端力，产品风格、特性、生产是终端成功的关键因素。因此，业内还有一种理论，认为产品赢得终端。瓷砖产品是大规模的工业产品，终端只是用来整理门的。交易后终端很轻松，不像橱柜产品那么复杂，流程也没那么多，服务成本低很多。对于瓷砖行业来说，实力强的商家成功概率高，找好位置，多开店，快开店，有了强大的导购，销售过程就能完成，专业化程度没有橱柜产品高。
3.橱柜行业对人才的专业要求比瓷砖高得多。由于零售占据主渠道，比瓷砖更注重零售，所以橱柜品牌培训远高于瓷砖行业。橱柜导购成为行业新宠，难觅踪影。瓷砖行业往往看不上培训，缺乏产品讲解知识和销售技巧。瓷砖经销商十多年来从未对店员进行过标准化培训，其终端销售力量来自品牌推广和一流的展示形象。
4.最致命的核心因素在于橱柜行业投资回收慢，这是一个初期无法快速增加的行业，而瓷砖经销商往往认为橱柜行业利润大空，回收成本快，库存为零，这是他们最感兴趣的地方。由于橱柜前期业务量小，销量小，经过2-3年的经营，开始盈利。和瓷砖商比起来，似乎很多能量都释放不出来，有点卡。大商家显然没有为这么长的回收周期做好充分的准备，于是他们感叹:不如我多投资一两个瓷砖品牌！慢慢的，我失去了关注橱柜项目的精力，直到后期放手，品牌命运可想而知。
一般来说，瓷砖经销商很难操作橱柜。由于对行业本身特点把握不足，很多一线橱柜品牌在区域市场被埋在这些大商家手中，很难东山再起。近年来，以科波博洛尼为代表的众多品牌逐渐放弃了经销商之间的多行业超级业务，转向实力较弱但精力较为集中的经销商。
从欧洲橱柜经销商的分析不难看出，欧洲经销商忠诚度高，96%以上没有其他业务，从而保证了分销体系的专一性。这种专一本质上是集中，是欧派橱柜经销体系强力执行的重要基础，是欧派品牌基石快速发展的保障，直接奠定了欧派橱柜如今的领先地位。
经营橱柜行业，必须选择用心经营的经销商，这正是浮躁的中国橱柜行业需要冷静的地方。瓷砖商可以经营橱柜行业，但不是最合适的经销商。
中国橱柜行业很多品牌都选择了大生意，尤其是瓷砖卫浴行业的优质经销商，但是很少有经销商经营成功。就实力而言，他们在当地绝对有地位，更别说商业理念了。问题在哪里？
前几天笔者接触到武汉一位瓷砖行业的资深经销商，他熟悉瓷砖的营销思路，但一直担心瓷砖行业库存高，年终库存赚的钱都在仓库里。经销商经过朋友介绍，做了很大的心理调整，进入橱柜行业。
在“零库存、高利润”的橱柜行业，经销商认为自己找到了未来，坚信以自己近20年的瓷砖品牌营销经验，有必要应对这个新橱柜行业的营销。
结果，经销商找到了当地最好的专业橱柜店，核心和最好的位置和面积，并按照公司一流的装修标准，做了一个具有当地形象的一流终端，大张旗鼓地开业了。
在瓷砖行业的品牌增长模式下(多开店、快开店)+一流的终端形象，这位客户在短短2年时间里，在武汉建立了4个200多平方米的旗舰体验馆，大张旗鼓地参赛，让品牌一举成名。然而，在终端的实际销售中，繁荣的背后却存在着危机。
四家店无一能产生利润，员工周转快，品牌势头与终端销售大不相同。面对即将到来的第三年，大企业非常苦恼。按照瓷砖的运营模式，应该早就盈利了！
经过调查分析不难看出，瓷砖卫浴行业的经销商对橱柜行业的了解非常有限，印证了一句话:隔行如隔山！
并得出结论:瓷砖行业的超大生意不适合做橱柜生意。原因是:
1.瓷砖产品分销渠道的多样化和多样性与橱柜产品有本质区别。瓷砖行业的大商家大多有广泛的营销渠道，如经销、自营店、工程、家装、超市、网店；目前橱柜产品的主流销售渠道是零售，其次是工程。除了少数超市，其他渠道几乎不存在。这就决定了瓷砖经销商必须改变固有思维，充分重视终端，重视展示，特别重视培训模式，这些都是瓷砖行业所忽视的。
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2.在橱柜行业的典型服务行业中，定制化产品作为半成品销售，大部分销售流程在终端完成，这就是“想累就做橱柜”理论的由来。工厂生产、客户服务等。对终端提供的服务来说比瓷砖行业重要得多。产品力决定终端力，产品风格、特性、生产是终端成功的关键因素。因此，业内还有一种理论，认为产品赢得终端。瓷砖产品是大规模的工业产品，终端只是用来整理门的。交易后终端很轻松，不像橱柜产品那么复杂，流程也没那么多，服务成本低很多。对于瓷砖行业来说，实力强的商家成功概率高，找好位置，多开店，快开店，有了强大的导购，销售过程就能完成，专业化程度没有橱柜产品高。
3.橱柜行业对人才的专业要求比瓷砖高得多。由于零售占据主渠道，比瓷砖更注重零售，所以橱柜品牌培训远高于瓷砖行业。橱柜导购成为行业新宠，难觅踪影。瓷砖行业往往看不上培训，缺乏产品讲解知识和销售技巧。瓷砖经销商十多年来从未对店员进行过标准化培训，其终端销售力量来自品牌推广和一流的展示形象。
4.最致命的核心因素在于橱柜行业投资回收慢，这是一个初期无法快速增加的行业，而瓷砖经销商往往认为橱柜行业利润大空，回收成本快，库存为零，这是他们最感兴趣的地方。由于橱柜前期业务量小，销量小，经过2-3年的经营，开始盈利。和瓷砖商比起来，似乎很多能量都释放不出来，有点卡。大商家显然没有为这么长的回收周期做好充分的准备，于是他们感叹:不如我多投资一两个瓷砖品牌！慢慢的，我失去了关注橱柜项目的精力，直到后期放手，品牌命运可想而知。
一般来说，瓷砖经销商很难操作橱柜。由于对行业本身特点把握不足，很多一线橱柜品牌在区域市场被埋在这些大商家手中，很难东山再起。近年来，以科波博洛尼为代表的众多品牌逐渐放弃了经销商之间的多行业超级业务，转向实力较弱但精力较为集中的经销商。
从欧洲橱柜经销商的分析不难看出，欧洲经销商忠诚度高，96%以上没有其他业务，从而保证了分销体系的专一性。这种专一本质上是集中，是欧派橱柜经销体系强力执行的重要基础，是欧派品牌基石快速发展的保障，直接奠定了欧派橱柜如今的领先地位。
经营橱柜行业，必须选择用心经营的经销商，这正是浮躁的中国橱柜行业需要冷静的地方。瓷砖商可以经营橱柜行业，但不是最合适的经销商。
