电教行业绝对是近几年的热门行业，阅读笔行业是近两年电教行业的一匹黑马。但在蓬勃发展的行业背后，有一个突出的问题，那就是相当多的加盟商根本没有运营过这样的项目。然后，作为一个加入点读笔行业的新客户，在与厂家正式合作开始后，他面临着一个如何启动当地市场运营的问题。本文主要是针对这个问题做一个简单的交流。
正确认识点读笔的消费现状
在很多经销商眼里，点读笔和前段时间流行的点读机产品非常相似，所以很多人想当然地认为，用操作点读机市场的方法，一定能成功操作点读机。众所周知，虽然两者相似，但有很多本质的区别。这个问题也可以很好地回答一些经历过这种失败的经销商的疑惑。简单来说，这两类产品目前的行业情况如下:由于前几年的行业炒作，点读机这个行业在小学通识教育阶段已经在学生和家长心目中占据了一定的产品功能认同感。此外，在我国应试教育日益严重的背景下，国内消费者(主要消费者为小学生)对点读机的主动购买率大幅提升。由于以上两个原因，点读笔行业一直达不到点读机的市场销售目标，尤其是国内家长对学前教育重视不够的原因，导致消费者(主要是学龄前儿童(家长))对此类产品的主动消费欲望严重缺失，从而导致终端门店柜台上的点读笔销量不佳。同样，由于这样的原因，相应的经销商的市场运营能力也大不相同:做点读机的经销商只需要把商品的型号放在柜台上，经常使用常规的促销方式，基本上有终端形象就能卖出很多；做阅读笔的经销商，即使做足了功课，也未必能卖出几支。因此，我们必须明白，在现阶段，点读笔的运营必须比点读机的运营具有更高的市场运营能力，需要更积极的营销才能获得更好的回报。当然，在积极营销的前提下，还有一个不可或缺的要求，那就是打持久战的决心。
经销商成功运营点读笔最基本的要求是什么
从电教行业的产品利润空来看，现在越来越多的厂商开始“扁平化”下级渠道，尤其是点读笔行业，所以本文主要关注省级城市区域和地级市的经销商。我认为，加入点读笔行业的经销商要想成功运营这个项目，必须满足以下基本条件:
1.充足的市场运作资金。
2.拥有最基本的市场运营团队。
3.更好的社会资源关系(最好的是教育社会资源网络)。
4.基本的营销能力。
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点读笔行业最有效的销售形式有哪些在对点读笔行业有清晰认识的前提下，我们的经销商要清楚地知道目前点读笔最有效的销售形式在哪里？在我看来，从大的角度来看，只有三个渠道:批发渠道、传统门店和直销渠道。针对以上三点以及点读笔的消费现状，我们应该如何合理配置营销资源？本文主要从以下几个方面进行论述:
1、三者的比例
从区域层面来看，这三个市场的比例基本如下:审批渠道:传统门店:直销渠道= 4: 2: 4，而这三个市场在地级市场的比例约为3: 2: 5。从人员分布比例和六人营销团队来看，三个省级市场人员分工比例约为3: 1: 2，地级市场人员比例约为2: 1: 3。从市场运营费用占比来看，三者在省会市场的比例约为4: 3: 3，在地方市场的比例约为3: 2: 5。
2.三者各自的操作方法
审批渠道:
基本上每个城市的下级经销商数量都是一个，有些地方可以同时考虑几个经销商，但是相应的合作要求必须事先和对方达成一致，避免在未来的市场运作中出现不必要的麻烦。在数量较多的情况下，可以根据城市区域、不同行业、分布层次进行区分。分销渠道要注意的一个重点是:不要只是把货转到仓库就万事大吉了，要注意对下级分销商的货消化，提供切实可行的方法支持。
传统商店:
目前主要集中在电教行业的传统门店主要包括新华书店、百货商场、大型超市，以及各类专卖店(玩具、母婴用品、小书店等)。).在上述类型中，最重要的商店是新华书店的大型书店、当地有影响力的百货商店和其他商店。在进场方面，除了手头产品线齐全的经销商，我们不建议经销商单独以专卖店或专柜的形式进入市场(因为你知道，因为产品线太单一，只有一个结果，那就是实际盈利的可能性很小)，最好是通过“借势”的方式进入市场。也就是说，要利用店内现有的入门经销商专柜，实现自己产品的入门。在选择这样的经销商时，要注意一个原则:尽量选择兼容但不对立的产品。在具体的付款结算方式上，主要有:现金结算、代销月结、月销。当我们选择的时候，最好是从前到后选择。当然还有一个建议:借力并不意味着不突出我们的形象，而是尽可能突出我们自己的形象。
直销渠道:
在我看来，在目前点读笔的消费模式下，直销渠道是我们经销商最重要的手段。如果这方面的工作做得好，也会给我们的经销商带来最好的经济效益。因为在这个领域，我们面对的是我们的直接消费者。在直销渠道中，我们主要分为以下几个部分:
1.幼儿园直销(校园直销)。
2.幼儿园外社会直销:如社区直销、园区直销、网购、大客户团购等。
出于大家都能理解的原因，这里我就不详细叙述直销部分了，但我会有专门的文章来描述直销部分。最后，我们只是提醒我们的经销商，在直销部分，我们需要把最大的精力投入到校园直销上。
作为点读笔项目的加盟商，我想只要你真的把以上工作落实好，一定会收获你应得的好处！以上文章仅供行业参考。欢迎大家互相交流。
电教行业绝对是近几年的热门行业，阅读笔行业是近两年电教行业的一匹黑马。但在蓬勃发展的行业背后，有一个突出的问题，那就是相当多的加盟商根本没有运营过这样的项目。然后，作为一个加入点读笔行业的新客户，在与厂家正式合作开始后，他面临着一个如何启动当地市场运营的问题。本文主要是针对这个问题做一个简单的交流。
正确认识点读笔的消费现状
在很多经销商眼里，点读笔和前段时间流行的点读机产品非常相似，所以很多人想当然地认为，用操作点读机市场的方法，一定能成功操作点读机。众所周知，虽然两者相似，但有很多本质的区别。这个问题也可以很好地回答一些经历过这种失败的经销商的疑惑。简单来说，这两类产品目前的行业情况如下:由于前几年的行业炒作，点读机这个行业在小学通识教育阶段已经在学生和家长心目中占据了一定的产品功能认同感。此外，在我国应试教育日益严重的背景下，国内消费者(主要消费者为小学生)对点读机的主动购买率大幅提升。由于以上两个原因，点读笔行业一直达不到点读机的市场销售目标，尤其是国内家长对学前教育重视不够的原因，导致消费者(主要是学龄前儿童(家长))对此类产品的主动消费欲望严重缺失，从而导致终端门店柜台上的点读笔销量不佳。同样，由于这样的原因，相应的经销商的市场运营能力也大不相同:做点读机的经销商只需要把商品的型号放在柜台上，经常使用常规的促销方式，基本上有终端形象就能卖出很多；做阅读笔的经销商，即使做足了功课，也未必能卖出几支。因此，我们必须明白，在现阶段，点读笔的运营必须比点读机的运营具有更高的市场运营能力，需要更积极的营销才能获得更好的回报。当然，在积极营销的前提下，还有一个不可或缺的要求，那就是打持久战的决心。
经销商成功运营点读笔最基本的要求是什么
从电教行业的产品利润空来看，现在越来越多的厂商开始“扁平化”下级渠道，尤其是点读笔行业，所以本文主要关注省级城市区域和地级市的经销商。我认为，加入点读笔行业的经销商要想成功运营这个项目，必须满足以下基本条件:
1.充足的市场运作资金。
2.拥有最基本的市场运营团队。
3.更好的社会资源关系(最好的是教育社会资源网络)。
4.基本的营销能力。
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点读笔行业最有效的销售形式有哪些在对点读笔行业有清晰认识的前提下，我们的经销商要清楚地知道目前点读笔最有效的销售形式在哪里？在我看来，从大的角度来看，只有三个渠道:批发渠道、传统门店和直销渠道。针对以上三点以及点读笔的消费现状，我们应该如何合理配置营销资源？本文主要从以下几个方面进行论述:
1、三者的比例
从区域层面来看，这三个市场的比例基本如下:审批渠道:传统门店:直销渠道= 4: 2: 4，而这三个市场在地级市场的比例约为3: 2: 5。从人员分布比例和六人营销团队来看，三个省级市场人员分工比例约为3: 1: 2，地级市场人员比例约为2: 1: 3。从市场运营费用占比来看，三者在省会市场的比例约为4: 3: 3，在地方市场的比例约为3: 2: 5。
2.三者各自的操作方法
审批渠道:
基本上每个城市的下级经销商数量都是一个，有些地方可以同时考虑几个经销商，但是相应的合作要求必须事先和对方达成一致，避免在未来的市场运作中出现不必要的麻烦。在数量较多的情况下，可以根据城市区域、不同行业、分布层次进行区分。分销渠道要注意的一个重点是:不要只是把货转到仓库就万事大吉了，要注意对下级分销商的货消化，提供切实可行的方法支持。
传统商店:
目前主要集中在电教行业的传统门店主要包括新华书店、百货商场、大型超市，以及各类专卖店(玩具、母婴用品、小书店等)。).在上述类型中，最重要的商店是新华书店的大型书店、当地有影响力的百货商店和其他商店。在进场方面，除了手头产品线齐全的经销商，我们不建议经销商单独以专卖店或专柜的形式进入市场(因为你知道，因为产品线太单一，只有一个结果，那就是实际盈利的可能性很小)，最好是通过“借势”的方式进入市场。也就是说，要利用店内现有的入门经销商专柜，实现自己产品的入门。在选择这样的经销商时，要注意一个原则:尽量选择兼容但不对立的产品。在具体的付款结算方式上，主要有:现金结算、代销月结、月销。当我们选择的时候，最好是从前到后选择。当然还有一个建议:借力并不意味着不突出我们的形象，而是尽可能突出我们自己的形象。
直销渠道:
在我看来，在目前点读笔的消费模式下，直销渠道是我们经销商最重要的手段。如果这方面的工作做得好，也会给我们的经销商带来最好的经济效益。因为在这个领域，我们面对的是我们的直接消费者。在直销渠道中，我们主要分为以下几个部分:
1.幼儿园直销(校园直销)。
2.幼儿园外社会直销:如社区直销、园区直销、网购、大客户团购等。
出于大家都能理解的原因，这里我就不详细叙述直销部分了，但我会有专门的文章来描述直销部分。最后，我们只是提醒我们的经销商，在直销部分，我们需要把最大的精力投入到校园直销上。
作为点读笔项目的加盟商，我想只要你真的把以上工作落实好，一定会收获你应得的好处！以上文章仅供行业参考。欢迎大家互相交流。
