在品牌络绎不绝、产品众多的今天，很多经销商陷入了一个商业困惑:我该管理什么？什么业务综合收益最高？
可能普通人不太理解经销商的难处。有的经销商代表国内知名品牌，销量和毛利都很多。
作为一个业内人士，笔者深知事情并不像上述观点那么简单，很多经销商朋友都为幸福而努力。代理大品牌有大品牌的很多优势，也不排除一些一线品牌带来的丰厚回报，但更多的经销商可能会充当“搬运工”，最终毛利率低得可怜。
然后有人说:在三四线找品牌代理商不是利润丰厚吗？
那不一定，因为利润是销售和毛利率扣除各种成本后的余额。这里我们暂时不谈运营成本。光说销量，三四线品牌的生存并不像一二线品牌那么容易。从经济博弈的角度来看，“可有可无”的三四线品牌被一二线品牌封杀。比如肉鸭类，某知名品牌不断开发产品价格带，低价商品甚至低于三四线品牌的价格；再比如粮油中的东北大米类。大型央企子品牌的价格相当于三四线区域品牌的价格；更不要说化妆品行业的巨无霸品牌，在商品结构、价格带、终端展示等方面完全封杀了三四线品牌，处于近乎完全的垄断地位。所以三四线品牌的销量不是很有保障，也就是说利润没有想象的那么丰厚。
所以，不管是一线还是二线品牌经销商，还是三线还是四线经销商，每个家庭都有一段艰难的经历。
这就像一个“局”，很多经销商陷入了经营方向的迷局。
我们应该如何破解它？
根据一些成功经销商的经验，加上一些思考和建议:
首先要了解消费发展的趋势。消费发展日新月异，业务方向需要调整；比如快消品的低温品类呈现快速发展趋势，儿童食品的发展趋势呈现高品质、高价格。
其次，要通过各种渠道了解一个意向品牌的优缺点。首先看终端(包括门店或传统市场的表现)；第二，通过实地考察比较厂商实力；第三，参考一些行业老手的建议等等。
最后，根据自己的实力进行搭配。从某种程度上来说，经销商和厂商之间的关系就像恋人一样，两者的匹配非常重要，这也是未来运营成功的关键。
商场变幻莫测，陷入经营方向的迷局非常让人困惑。笔者的建议希望对一些经销商朋友有所启发或思考。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:steel7912@sohu.com
在品牌络绎不绝、产品众多的今天，很多经销商陷入了一个商业困惑:我该管理什么？什么业务综合收益最高？
可能普通人不太理解经销商的难处。有的经销商代表国内知名品牌，销量和毛利都很多。
作为一个业内人士，笔者深知事情并不像上述观点那么简单，很多经销商朋友都为幸福而努力。代理大品牌有大品牌的很多优势，也不排除一些一线品牌带来的丰厚回报，但更多的经销商可能会充当“搬运工”，最终毛利率低得可怜。
然后有人说:在三四线找品牌代理商不是利润丰厚吗？
那不一定，因为利润是销售和毛利率扣除各种成本后的余额。这里我们暂时不谈运营成本。光说销量，三四线品牌的生存并不像一二线品牌那么容易。从经济博弈的角度来看，“可有可无”的三四线品牌被一二线品牌封杀。比如肉鸭类，某知名品牌不断开发产品价格带，低价商品甚至低于三四线品牌的价格；再比如粮油中的东北大米类。大型央企子品牌的价格相当于三四线区域品牌的价格；更不要说化妆品行业的巨无霸品牌，在商品结构、价格带、终端展示等方面完全封杀了三四线品牌，处于近乎完全的垄断地位。所以三四线品牌的销量不是很有保障，也就是说利润没有想象的那么丰厚。
所以，不管是一线还是二线品牌经销商，还是三线还是四线经销商，每个家庭都有一段艰难的经历。
这就像一个“局”，很多经销商陷入了经营方向的迷局。
我们应该如何破解它？
根据一些成功经销商的经验，加上一些思考和建议:
首先要了解消费发展的趋势。消费发展日新月异，业务方向需要调整；比如快消品的低温品类呈现快速发展趋势，儿童食品的发展趋势呈现高品质、高价格。
其次，要通过各种渠道了解一个意向品牌的优缺点。首先看终端(包括门店或传统市场的表现)；第二，通过实地考察比较厂商实力；第三，参考一些行业老手的建议等等。
最后，根据自己的实力进行搭配。从某种程度上来说，经销商和厂商之间的关系就像恋人一样，两者的匹配非常重要，这也是未来运营成功的关键。
商场变幻莫测，陷入经营方向的迷局非常让人困惑。笔者的建议希望对一些经销商朋友有所启发或思考。
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