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网站建设与网络媒体渠道营销若干问题研究

作者:诚工传动 浏览量:0 来源:商机交易网

当传统渠道的竞争达到白热化阶段,传统模式进入红海市场,网络媒体渠道的竞争成为角力点。在这里,本文研究了网站建设、推广、信息拦截、语音、交易和物流、售后服务等。

一、网站建设

网站建设的时机非常重要。何时建设将是战略决策的关键。在中国大陆,服务业的网站建设意识相对先进,而机械、建材等传统行业的网站建设意识和网络竞争意识相对薄弱。大多数企业主只知道淘宝和阿里巴巴,却不知道网站建设的战略部署规划、系统性工作和前瞻性竞争战略眼光。

互联网在中国大陆已经发展了十多年。对于一些传统行业来说,网站建设被一些人理解为做几个HTML页面或者买一个SHOP傻瓜商城。实际上,不止如此。网站建设的具体要素有上千种,包括网站目的规划、功能规划、系统规划,是使用WINSERVER系统还是LINUX系统,IIS服务容器、J2EE容器还是APACHE容器,数据库使用MYSQL还是SQL SERVER,语言使用ASP、JSP还是PHP等等。系统安全规划,页面的营销元素规划,用了多少粗体字,用了多少斜体,网页的图片如何命名,网络蜘蛛可以更快的搜索到,然后在快照排名中名列前茅,等等。

网站建设的最佳时机是在蓝海阶段抓住机会。就是人家还没有系统,你先搞,你才有战略优势。施工中要规划详细细节,方案具体可行,人员配置到位,队伍建设是实施的基础。

二、网络推广微信图片_20221115150225

网络推广的方式有很多。包括搜索引擎、SEO、SEM、SNS、AD、BLOG、微博等。大多数企业投资搜索引擎,让客户在搜索时看到自己,从而获得拦截潜在客户的机会,放大销售漏斗的第一个环节。

成本投入的评价标准有PV、IP、ALEX排名、来电咨询次数、来电咨询分类、客户属性管理等诸多细节。评估广告成本是否值得的关键是产出是否大于投入。如果你投资十美元,产出一百美元,那就值得投资。投资一块钱,生产五毛钱,有必要分析一下。

第三,演讲

客户来访后,语音培训也至关重要。怎么说话,先说什么,后说什么,什么不说,都要系统分析。在竞争产品分析的市场中,有些厂商只口头告诉销售人员自己的产品如何比竞争对手好,却不敢公开分析自己的优缺点,害怕侵权等。其实他们是危言耸听,不用害怕,只要实事求是,就事论事,不说假话。同时,注意演讲技巧,这个环节非常关键。

四.关闭、物流和售后服务

交易经常陷入价格谈判。在价格谈判中,客户实际上想要的是赢的心态,而不是赢的现实。抓住客户的心理,让客户觉得自己赢了,是优秀销售人员的基本素质。

物流环节容易发生纠纷。包括物流公司对运费的诚信管理,不能多收客户运输费用,直接影响客户忠诚度。在售后服务方面,要从实际和客户需求出发,最大限度地维护老客户,开发新客户,实现企业的长远发展。

五个总结

网站和电子商务建设是一个系统工程。购买域名并获得几个网页只是漫长旅程的第一步。大量连续的长期维护工作是要知道的关键点。

希望以上分析能对读者有所帮助。