时间:2010年11月下旬
地点:江西宜春
宜春市位于江西省西北部。自汉朝以来，已有2200多年的历史，总人口540万。在唐代大文学家王波的《滕王阁序》中，人、物、物皆出自宜春。伊春矿产资源丰富，有金属矿产27种，非金属矿产29种。现在宜春的经济发展水平远远领先于江西其他城市。在这样的城市，如何开化妆品专营店？
应宜春一里园加盟店邀请，世纪良谋营销专家专程抵达宜春进行市场诊断。亿利源是一家新开业的门店，营业面积约1000平方米，产品齐全。是宜春最大的美妆专营店。
经过一番调查，世纪良谋向伊利源提出了“老板营销”的策略。什么是“老板营销”？简而言之，我们的目标是成为市场领导者，最终通过一流的营销行为措施成为真正的市场领导者。宜春亿利源制定“老板营销”战略主要有两个原因:
第一，亿利源具备成为宜春市场龙头的条件。一是看起来像龙头，营业面积1000平方米，是宜春最大的加盟店。装修风格也是当地最先进的，地理位置也在伊春的商业中心和繁华地段；员工人数30人左右，也是员工最多的加盟店；产品质量和服务附加值也很好，是当地其他加盟店无法比拟的。这些都是成为市场领导者的先天条件。
二是宜春本土化妆品消费潜力巨大，空市场广阔，为市场领头羊的诞生创造了土壤。据官方统计，2010年宜春市城镇居民人均可支配收入为6364.87元，其中人均工资性收入为3841.6元。可见，消费能力没有问题。此外，宜春市还是旅游胜地，拥有1个国家级自然保护区、1个国家级风景名胜区、4个国家森林公园、4个省级森林公园、2个省级自然保护区和4个省级风景名胜区。因此，当地人养成了休闲、享受和良好消费的习惯。消费意义上没有问题。满大街的按摩院和茶馆就是很好的证明。
三是本土化妆品加盟店缺乏市场引领者，引领旗舰空。这确实是一个市场机会。据当地人说，因为宜春靠近省会南昌和湖南长沙，高端消费都去了这两个省会。所以当地没有相当规模和档次的化妆品专营店，亿利源的诞生正好填补了这个市场空。
第四，从营销的角度来看，boss是一种稀缺的战略资源。一个行业、一个品类、一个区域市场只能有一个老板。世界一流的企业管理领袖杰克·韦尔奇说:“第一重要的是做第一。”恒源祥在中国的老板刘瑞琦说:“做第一，胜过做一百秒。第一个会让人记住。”优势富集是市场领导者最大的价值，而你成为了领导者，企业就会在品牌、资金、成本、市场、消费者的心智等方面抢占先机。大哥在社会上有天然的吸引力和公信力，于是马太效应出现，社会的天平向大哥倾斜，有形和无形走到了一起。比如政府支持、工商关怀、税收优惠、银行优惠、合作伙伴的善意、消费者的偏好，都是这些资源的天然馈赠和免费使用。即使是招聘员工，在同行的条件下，人才都爱来找老板。这不仅为企业的发展提供了保障，也大大增强了企业面对风险的保险系数。
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说1000和10000，老板的幸福真美好！然而，老板做到了。这并不意味着你是最大的市场领导者。老板说的是业绩、销售和真金白银。它需要用真刀来做。为此，世纪良谋为伊利源规划了通向市场领导者的五条道路:让消费者认为你是老板的营销活动。你是不是老板并不重要。重要的是消费者认为你是老板。为此，为亿利源进行首店包装:宜春规模最大、档次最高的化妆品专营店，宜春日化专营店顾客满意度第一品牌，宜春品质最好的一站式化妆品专营店。无论是在对外宣传资料、店内展示，还是员工与客户沟通时，都保持统一的语言和沟通口径，让消费者真正感受到伊利源是宜春加盟店的老板，在消费者心中率先占据市场地位。
大市场客户群的定位。我们分析门店的客户群时，总是把营销半径锁定在方圆1.5公里以内。但针对亿利源，做一个有市场龙头的加盟店是不可能的，1.5公里的营销半径无论如何也不可能成为市场龙头。因此，世纪良谋为伊利重新定义了客户群体，从大市场的营销角度将目标客户锁定在宜春市中高端群体，包括宜春市下辖的三市六县一区和重点乡镇。如果找到了目标客户群，下一步的营销行动将具有高度的针对性和针对性。就像打仗一样，首先要搞清楚敌人在哪里，然后决定怎么打，用什么武器。
优化产品结构，以品牌提升市场。在世纪良谋的积极参与下，亿利源优化了旗下多个品牌的组合，严格按照明星产品、摇钱树产品、高利润产品、瘦狗产品进行整合。专注于在一个阶段推广一个品牌，确保所有关键产品都能推广。因为亿利源不同于普通的小商店，他们可以用一两个产品达到自己的业绩，而像这样的大商店必须把每一个关键产品都卖出去，这样他们的业绩才能持续飙升。
大动作震惊了整个宜春市。在开业宣传上，我们选择了当地店面很少使用的大方8页彩印，通过报纸版面和人工发放相结合的方式，开业期间一个多月内发放了10万张大方8页彩印，覆盖宜春市区及所辖三市六县一区、重点乡镇。一百个人一个人开始发单，场面威武壮观。当然这样做的结果是让亿利源迅速成名，客户都知道宜春最大的加盟店是亿利源，成功占领了消费者的心智。人气就是销售力，各种品牌产品的销量都在上升。
增值服务锁定客户，打造核心竞争力，老板的地位当之无愧。伊利源的营销动作太大了，伊春的整个加盟店都开始颤抖，开始反击。为了捍卫市场份额，伊利源必须增加一些别人做不到、复制不了的核心竞争力。这需要增值服务。根据当地人的需求，亿利源在楼上开设了瑜伽、蒸、足疗等项目，让会员和在一楼购买化妆品的顾客都能享受到增值的保健服务，与护肤品没有任何消费冲突。这样的实力和气魄让其他加盟店望而却步，唏嘘不已！此后再无对手，宜春加盟店老板的强势地位实至名归。
时间:2010年11月下旬
地点:江西宜春
宜春市位于江西省西北部。自汉朝以来，已有2200多年的历史，总人口540万。在唐代大文学家王波的《滕王阁序》中，人、物、物皆出自宜春。伊春矿产资源丰富，有金属矿产27种，非金属矿产29种。现在宜春的经济发展水平远远领先于江西其他城市。在这样的城市，如何开化妆品专营店？
应宜春一里园加盟店邀请，世纪良谋营销专家专程抵达宜春进行市场诊断。亿利源是一家新开业的门店，营业面积约1000平方米，产品齐全。是宜春最大的美妆专营店。
经过一番调查，世纪良谋向伊利源提出了“老板营销”的策略。什么是“老板营销”？简而言之，我们的目标是成为市场领导者，最终通过一流的营销行为措施成为真正的市场领导者。宜春亿利源制定“老板营销”战略主要有两个原因:
第一，亿利源具备成为宜春市场龙头的条件。一是看起来像龙头，营业面积1000平方米，是宜春最大的加盟店。装修风格也是当地最先进的，地理位置也在伊春的商业中心和繁华地段；员工人数30人左右，也是员工最多的加盟店；产品质量和服务附加值也很好，是当地其他加盟店无法比拟的。这些都是成为市场领导者的先天条件。
二是宜春本土化妆品消费潜力巨大，空市场广阔，为市场领头羊的诞生创造了土壤。据官方统计，2010年宜春市城镇居民人均可支配收入为6364.87元，其中人均工资性收入为3841.6元。可见，消费能力没有问题。此外，宜春市还是旅游胜地，拥有1个国家级自然保护区、1个国家级风景名胜区、4个国家森林公园、4个省级森林公园、2个省级自然保护区和4个省级风景名胜区。因此，当地人养成了休闲、享受和良好消费的习惯。消费意义上没有问题。满大街的按摩院和茶馆就是很好的证明。
三是本土化妆品加盟店缺乏市场引领者，引领旗舰空。这确实是一个市场机会。据当地人说，因为宜春靠近省会南昌和湖南长沙，高端消费都去了这两个省会。所以当地没有相当规模和档次的化妆品专营店，亿利源的诞生正好填补了这个市场空。
第四，从营销的角度来看，boss是一种稀缺的战略资源。一个行业、一个品类、一个区域市场只能有一个老板。世界一流的企业管理领袖杰克·韦尔奇说:“第一重要的是做第一。”恒源祥在中国的老板刘瑞琦说:“做第一，胜过做一百秒。第一个会让人记住。”优势富集是市场领导者最大的价值，而你成为了领导者，企业就会在品牌、资金、成本、市场、消费者的心智等方面抢占先机。大哥在社会上有天然的吸引力和公信力，于是马太效应出现，社会的天平向大哥倾斜，有形和无形走到了一起。比如政府支持、工商关怀、税收优惠、银行优惠、合作伙伴的善意、消费者的偏好，都是这些资源的天然馈赠和免费使用。即使是招聘员工，在同行的条件下，人才都爱来找老板。这不仅为企业的发展提供了保障，也大大增强了企业面对风险的保险系数。
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说1000和10000，老板的幸福真美好！然而，老板做到了。这并不意味着你是最大的市场领导者。老板说的是业绩、销售和真金白银。它需要用真刀来做。为此，世纪良谋为伊利源规划了通向市场领导者的五条道路:让消费者认为你是老板的营销活动。你是不是老板并不重要。重要的是消费者认为你是老板。为此，为亿利源进行首店包装:宜春规模最大、档次最高的化妆品专营店，宜春日化专营店顾客满意度第一品牌，宜春品质最好的一站式化妆品专营店。无论是在对外宣传资料、店内展示，还是员工与客户沟通时，都保持统一的语言和沟通口径，让消费者真正感受到伊利源是宜春加盟店的老板，在消费者心中率先占据市场地位。
大市场客户群的定位。我们分析门店的客户群时，总是把营销半径锁定在方圆1.5公里以内。但针对亿利源，做一个有市场龙头的加盟店是不可能的，1.5公里的营销半径无论如何也不可能成为市场龙头。因此，世纪良谋为伊利重新定义了客户群体，从大市场的营销角度将目标客户锁定在宜春市中高端群体，包括宜春市下辖的三市六县一区和重点乡镇。如果找到了目标客户群，下一步的营销行动将具有高度的针对性和针对性。就像打仗一样，首先要搞清楚敌人在哪里，然后决定怎么打，用什么武器。
优化产品结构，以品牌提升市场。在世纪良谋的积极参与下，亿利源优化了旗下多个品牌的组合，严格按照明星产品、摇钱树产品、高利润产品、瘦狗产品进行整合。专注于在一个阶段推广一个品牌，确保所有关键产品都能推广。因为亿利源不同于普通的小商店，他们可以用一两个产品达到自己的业绩，而像这样的大商店必须把每一个关键产品都卖出去，这样他们的业绩才能持续飙升。
大动作震惊了整个宜春市。在开业宣传上，我们选择了当地店面很少使用的大方8页彩印，通过报纸版面和人工发放相结合的方式，开业期间一个多月内发放了10万张大方8页彩印，覆盖宜春市区及所辖三市六县一区、重点乡镇。一百个人一个人开始发单，场面威武壮观。当然这样做的结果是让亿利源迅速成名，客户都知道宜春最大的加盟店是亿利源，成功占领了消费者的心智。人气就是销售力，各种品牌产品的销量都在上升。
增值服务锁定客户，打造核心竞争力，老板的地位当之无愧。伊利源的营销动作太大了，伊春的整个加盟店都开始颤抖，开始反击。为了捍卫市场份额，伊利源必须增加一些别人做不到、复制不了的核心竞争力。这需要增值服务。根据当地人的需求，亿利源在楼上开设了瑜伽、蒸、足疗等项目，让会员和在一楼购买化妆品的顾客都能享受到增值的保健服务，与护肤品没有任何消费冲突。这样的实力和气魄让其他加盟店望而却步，唏嘘不已！此后再无对手，宜春加盟店老板的强势地位实至名归。
