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女性创业的商业策略

作者:uid-10570 浏览量:0 来源:商机交易网

当苏珊娜& # 8226;当苏珊娜·谢(Suzanne Xie)辞去在高盛(Goldman Sachs)的资产管理工作,专注于她创办的业务时,她也申请了一份星巴克店员的兼职工作,因为她觉得自己可以通过这种方式获得这家咖啡连锁店提供的医疗保险。原来,拒绝她的申请是每一朵云都有一线希望,因为这意味着她可以把更多的时间投入到她刚刚起步的事业上。一年后,她和她的联合创始人将Weardrobe(一个在线“时尚潮人”社区)卖给了一家后来被谷歌收购的公司。

关于“创业中的妇女:创办、领导和发展新企业”的小组讨论,来自纽约的苏珊& # 8226;谢和其他四位精力充沛的企业家谈论了他们对购物中心的看法以及他们在购物中心的冒险经历。这个小组讨论是在费城举行的第12届沃顿商学院女性年会的一部分。虽然演讲者的背景不同,来自不同的行业,但他们对其他创业者的建议是相似的:谨慎选择导师,设定明确的目标,保持灵活性,不要被反对别人的人束缚,最重要的是热爱自己所做的事情。“你一定充满斗志。”苏珊娜& # 8226;谢说,“创业的过程确实让人望而生畏,但从中获得的快乐完全可以抵消。”微信图片_20221121162311

当美国还在从严重的经济衰退中复苏时,这种企业家精神真的很重要。这一组的五位女性进入商场的原因各不相同——其中一位在几十年前就看到了女性在广告中推广的局限性,另一位看到了新兴国家对创新金融服务的需求,第三位因为想紧跟时尚潮流而创建网站,另外两位女性对环保充满热情。他们是“绿色”企业的联合创始人,分别创立了汽车共享公司和环保公关广告公司。

他们承认创业并不容易。有些人利用晚上和周末开展业务,维持业务运营,同时白天保住工作。另一些人辞职,只能靠很少的钱生活来支付账单。对于这些女性来说,很明显,愿意接受这些牺牲是正确道路的一部分。“这是你意识到自己真正想做什么的时候,也是你愿意投入时间的时候。”洛杉矶小型投资机构InVenture Fund的创始人兼首席执行官西瓦尼& # 8226;希瓦尼·西罗亚说。

顾问还是对手?

除了坚定的信心,小组成员还一致认为,为了顺利启动一家新的风险企业,拥有合适的人(包括导师)非常重要。或许,与商界名人结盟很有诱惑力,也就是经验丰富、人脉广泛的人,但苏珊娜& # 8226;谢说:“如果他们不能坐下来和你讨论,抽出时间来帮助你,那就不值得了。”该小组的成员建议,企业家不应该立即邀请商业名人作为他们的顾问,而应该通过几次会议“探索”导师,看看他们是否与自己有相同的愿景,并同意自己为要开展的工作增加价值。

他们认为,彼此信任,把问题摆到桌面上,没有对抗感,在此基础上建立“顾问-企业家”关系,是非常重要的。“不要选择一个你总是要与之斗争的顾问。”Diane,纽约营销机构Meier的创始人和总裁& # 8226;黛安·梅尔说。她补充说,优秀的咨询师可以为你提供有价值的指导和信息,同时,他们会坦率地告诉你哪些可行,哪些不可行。

最终,顾问可能会成为罕见的支持者,尤其是在困难时期。“你难免会遇到怀疑你能力的人。”车安&#8226,马萨诸塞州汽车共享公司Zipcar的联合创始人;Antje Danielson说。尽管Zipcar现在可以为美国、加拿大和英国60多个城市的会员提供汽车共享服务,但danielson和他的合作伙伴Robin & # 8226罗宾·蔡斯最初努力说服投资者,许多美国人想分享汽车。“当你遇到这样的问题时,有一个不会打扰你的想法,而是为你的想法辩护的顾问真的很有帮助。”

给苏珊娜& # 8226;谢说,为了让自己的网站Weardrobe和在线个人健康护理公司Lollihop更具吸引力,她需要掌握信息技术的咨询师。“事实上,我并不精通技术,尽管我的业务就是这些网站。”她说:“所以,我总要有强大的技术顾问。”

小组成员表示,潜在的商业伙伴也需要对公司有相同的愿景和目标。Danielson认为,为了让大家履行职责,责任明确,公司应该请律师事务所拟定相关协议。她认为与商业伙伴合作就像结婚,公司是他们的后代。但是,像所有的婚姻一样,公司也会陷入困境。“有一段时间,婚姻里一切都很顺利,但你可能会离婚。那么,你应该如何处理孩子的问题呢?”Danielson发现,如果有冲突,将公司利益置于个人利益之上是一个很好的方法。她和公司联合创始人之间不断升级的纠纷可能会导致Zipcar的死亡。然而,丹尼尔森没有陷入纠纷,而是选择了离开(她仍然是即将上市公司的股东)。微信图片_20221121162331

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强调实际结果

团队成员表示,企业一旦启动,灵活性至关重要。他们指出,企业家必须保持开放的心态和适应能力,即使有一些意想不到的情况。例如,danielson说,事实表明,Zipcar的主要客户是想按小时租车的大学、市政府和企业,而不是公司合作伙伴最初认为的个人客户。因此,公司通过改变营销需求来适应这种变化。

然而,保持灵活性并不意味着失去中心。作为一个热情的环保主义者,瓦莱丽& # 8226;瓦莱丽·戴维斯在德克萨斯州奥斯汀共同创立了Enviromedia社交营销,帮助公共和私营部门的客户为他们的环保项目制定更好的公关计划。“正是这个中心让我们保持在这个领域。”她说:“不然,我们大概会和街上一般的公关机构一样。”该公司通过创建“绿色洗涤指数”(也称为“绿色洗涤指数”),为自己开辟了一个新的利基市场,该指数用于评估声称环保的广告的真实性。现在,包括《新闻周刊》和《芝加哥论坛报》在内的主要媒体都采用了这一指数。戴维斯说,尽管近年来许多公司的绿色营销预算一直在缩减,但来自政府机构的健康知识广告让她的公司业务蒸蒸日上,包括与去年甲型H1N1流感恐慌有关的健康知识广告,帮助她的公司不断发展。

在专注于小型投资公司的使命和目标客户的同时,思洛亚一直在优化英业达的商业模式。她相信,这个连接新兴国家个人投资者和企业家的机构不仅应该依靠捐款和赠款,还应该寻求私营部门的支持。这种混合模式使InVenture在坚持实用商业模式的同时追求“公益创业”(注:社会创业,又称“社会创业”,是指个人在社会使命的激励下,将商业的专业风格应用于非营利领域,追求创新、效率和社会效果,在慈善资金的竞争中独树一帜,使公益事业具有可持续性和竞争力。当投资者在经济低迷时期“勒紧裤腰带”时,为了鼓励“众筹”(注:众筹是指利用互联网或其他在线工具筹集资金和其他资源,为其他人或组织提供资金援助的方式),Sloya始终将最低投资金额保持在较低水平。“经济形势帮助我们建立了这种商业模式。”她说。

无论经济环境如何,企业家都希望从自己企业的快速成长中获得成就感。但是,一个公司应该如何初步确定自己的增长率呢?虽然这个讨论组的女性对于如何把握企业规模扩张的步伐有不同的看法,但她们都认同一个企业的成长战略要靠行业。

例如,danielson认为,需要大量技术投资的公司可能应该更早地扩大规模,而不是在晚些时候逐步增加投资。当Zipcar会见潜在投资者,danielson用PowerPoint展示公司十年目标是拥有5.8万客户时,一些投资者笑了。如今,Zipcar已经运营了10多年,拥有60多万客户。“如果没有最初设定的目标,我们不会在技术上进行大量投资。”丹·尼尔森说,“考虑这一点真的很重要,因为在技术开发上的投资是惊人的。”

然而,对于苏珊娜& # 8226;对于谢的生活方式企业来说,快速进入市场比扩大企业规模更重要。“速度是将您的产品推向市场的关键。”她说:“一旦你进入市场...你将有足够的资源来解决企业规模问题。”苏珊娜& # 8226;谢花了六个月的时间让Weardrobe网站开放并运行。但很快,网站开始因为流量过大而频繁崩溃,苏珊娜& # 8226;谢意识到,是时候扩大规模了。

团队成员认为这是一个棘手的问题,因为快速扩张可能会让公司陷入危险,或者导致公司尽快缩减规模。当迈耶的企业增加到35名员工时,她觉得企业偏离核心业务太远了,他们的核心业务是与客户紧密合作。“我做的几乎所有工作都不是我喜欢做的。”迈耶说,她随后将公司规模缩减至10名员工。

迈耶认为,她的经历揭示了做一个创业型企业家的一个至关重要的方面:企业家不一定要把企业做大,然后实现企业成为百万富翁;重要的是要感到快乐。“这个群体中的每个人都谈到了自己的内心,那就是不做一个创业型的企业家,而是真正去创造一些东西。”迈耶说,“创业型企业家只是将他们的想法带到市场的工具。因此,规模不一定意味着巨大。你要实现的是你内心的追求。”微信图片_20221121162338

(本文经沃顿商学院知识在线授权发布)