长度的幂:
论长广告语言的好处
长度上的优势:长口号优势
博客所有者//Derrick Daye(brandingstrategyinfinder网站营销负责人管理合伙人)
http://www.brandingstrategyinsider.com
过去，人们总是认为口号越短越好。原因是“好记且口号响亮”。为此，它还强调了简洁的重要性，并列举了一些例子。比如联邦快递:“我们理解！”(联邦快递:我们理解)丰田汽车:“往前走。”(丰田:前进)保时捷:“智能演绎。”(保时捷:智能性能)雷克萨斯:“追求完美。”(雷克萨斯:追求完美)固特异:“到达目的地。”(古德伊尔:到达那里)……
在我看来，像这样简短的口号不足以给人留下深刻的印象。虽然广告语不长，但不方便人们记忆。
是什么让人们记住了品牌口号？情感。
一个口号应该传达一些真实的情感元素，这样人们才能很容易记住它。比如联邦快递，虽然锁定了“隔夜快递业务”的精准定位以获得市场认可，但仍然需要一句有保证的口号——“绝对！我们一定会发的！”(绝对的时候，肯定要有)当联邦快递做出这样的承诺时，其他快递公司并没有提供隔夜快递服务，他们甚至不能保证包裹会被送达。对于联邦快递的新口号“我们理解”，你可以想象一下，一位客户高喊“我的包裹明天一定要送到洛杉矶”，而联邦快递员工却平静地回答:“我们理解！”因为以前企业的独特历史，这句话很有意义。但是就“理解”这个词而言，它并没有带来多少情感。
当然，口号能短就尽量短。但是，广告语本身要有一定的长度，至少可以包含一些感性的词语，能够打动消费者的右半脑。右半脑的思维方式与左半脑不同，其思维方式缺乏逻辑性和分析性。
比如耐克的品牌口号“只管去做”。(照做就是了)很容易记住，因为它有效地触动了人们右脑中“拖延”的心理定势，从而形成了一个完整的句子:“为什么要不停地思考？只管去做。”同理，这也是“一颗钻石是永远的”这句口号能够打动人心的原因，因为它接触和触动了人们右脑中“爱”的情感，所以这句口号对于女性来说尤其有效。
大多数人对长长的口号印象深刻。比如:戴森——第一台不输吸力的吸尘器；Splenda品牌，一种无热量的代糖食品——从糖中提取，所以吃起来像糖(由糖制成，所以吃起来像糖)；巧克力品牌M&M's:入口即化，不在手中；《纽约时报》:所有的新闻都适合印刷)……...
让品牌有自己的特色词。
这也是营销策略的目标:让品牌在消费者心中留下印记。要实现这个目标，标语中必须包含一些情感性的词语。
例如，梅赛德斯-奔驰象征着人们心目中的“威望”——尽管它没有在广告中展示。奔驰之所以有“威望”的品牌定位，在于其高昂的定价和有效的广告口号——“每一辆车都像世界精品一样打造。”(世界上没有其他汽车能与之媲美)
品牌聚焦。
品牌延伸可能是品牌口号缺乏宣传的直接原因。一个品牌可能会对一系列通用性不强的产品采用相同的口号，导致口号过于笼统，失去重点。在大多数情况下，你必须专注于品牌产品的某个特征，才能创造出强烈的广告语言。
例如，福尔杰咖啡长期以来采用的口号是:“最美妙的时光是在早餐时啜饮福尔杰咖啡。”福尔杰咖啡专注于“早间咖啡”，联邦快递专注于推动隔夜快递业务，这些都是原因。找到一个焦点，创造一个与情感相关的口号，而不失去其他细分市场。比如福尔杰咖啡，消费者会想:如果是好的“早间咖啡”，在一天中的其他时间品尝应该会非常愉悦。
总之，口号不要越短越好。企业要时不时地思考，加一个字是否能带来更大的正面效应。比如宝马之前的“开一辆车”和后来的“开最好的车”，给人的印象完全不一样。
第1页
航空公司空公司和Y世代旅行者航空公司和Y世代旅行家
博客所有者//克里斯汀·詹姆斯
(朗道高级营销总监)
http://www.landor.com/
Y世代的人是愿意接受并在高科技时代成长的人。如今，Y时代的人们越来越成为航空空市场的主要消费者。航空公司空公司要想拿下这个集团，必须做一些针对性的工作。品牌不仅涉及商标、选材、推特关注者，更是一种体验。
在欣赏电影的时候，经常可以看到“飞机上的浪漫”，但在现实生活中，不得不感叹“浪漫只存在于电影中”。除了个别航空公司空是个性化的(如西南航空空、维珍大西洋空和捷蓝空)，很多航空公司空基本都是零个性化。至少对于美航空来说，坐在座位上，听着飞机上广播的安全说明，吃着花生，系好安全带，看着烂片，然后带着感谢你和我们一起飞下飞机。总之，航空公司带来的烦恼多于快乐。
健康的生活方式。乘客的座位是变小了还是变大了？飞机上提供的食物怎么样，比得上健康食品品牌赛百味还是有机食品？包装在可降解塑料中的太阳薯片好吃、健康，还是只是一些烤花生？远航空旅行只是减肥的一种活动？这些都是非常重要的问题，需要深入探讨——关系不仅仅是少一个座位空，还是安全带更长。
连通性。你知道吗，你可以把你累积的飞行行程捐给“许愿基金会”，这是一个非营利组织，帮助18岁以下身患绝症和濒临死亡的儿童实现他们最大的愿望。然而，航空公司空面临的挑战是如何与人建立联系，让一些人的梦想成真。为什么不把这些更人性化的故事讲出来，与乘客分享呢？如果一家航空公司站出来采取这样的行动，它将赢得我的尊重和忠诚。通过YouTube和杭航空频道，可以看到这些身患绝症的孩子已经实现了自己的愿望，比如他们终于和家人幸福地团聚了。你可以看到我们的贡献对他们的生活影响有多大。
可持续性。这个可执行性有多高？在您开展其他可持续性“宣传”活动之前，请咨询并购买碳抵消额度。根据国家领先的碳抵消气候解决方案和非营利组织Carbonfund.org发布的数据，飞行6000公里的补偿是11.33美元。采取实际行动，消费者就会乐于追随你。
员工。企业员工是企业最重要的品牌工具。企业应该做的是授权、鼓励和感谢。因为飞行过程中什么都有可能发生，只有员工的适当行为，比如飞机入口处的服务人员，才能让可能发生的不快消失。因为即使飞机上其他一切都好，但是客户服务差，人们也会担心，烤花生之类的问题和它相比都是微不足道的。投资员工培训，确保乘客了解您重视员工培训。如果客户意识到你的员工为你的企业工作感到自豪，他们也希望得到你的服务。
关于啤酒营销的五点思考
啤酒营销全球之旅的5个想法
博主//Rohit Bhargava
(奥美公关专家)
http://www.rohitbhargava.com
啤酒营销可以给人们带来很多乐趣。然而，在啤酒营销策略方面，企业通常忽视整体战略规划，而是以实施娱乐计划为目标。这样一来，虽然企业的投入巨大，但对消费者的影响可能只有一个月或一个季度，无法给企业带来长远利益。企业该怎么做才能避免这种尴尬的局面？
展现独特性。如果你喝过牙买加红条纹啤酒，你会惊叹于它独特的啤酒瓶——它比其他啤酒瓶要胖得多。这款设计独特的啤酒瓶一眼就能看出它与其他啤酒的区别，其品牌代言人在广告中强调了红色条纹啤酒的特点——牙买加人爱啤酒胜过一切，其标志性的语言是:“啤酒万岁！”(万岁啤酒！)
表现出忠诚。百威啤酒的广告充分体现了它的营销策略——锁定自己的重点，几乎在每个超级碗和足球赛季都大举进攻。它及时忘记了自己的产品特性，专注于与事件相关的简洁信息传播。这种做法似乎让啤酒品牌卷入了啤酒广告的洪流。然而，事实上，正是这种传播策略让消费者对百威啤酒保持忠诚。可以说，在体育赛事的啤酒广告中，人们很少记得广告中的啤酒品牌名称，但百威啤酒广告却随着它们的娱乐性如雨后春笋般涌现。
创造相关性。Estrella Damm是欧洲知名的啤酒品牌。它的啤酒宣传活动集中在几个广告上。这个广告故事讲述了啤酒如何给人们的生活增添欢乐。一则广告说，“它总能让你想起那些快乐的时光”。还有一则广告，讲的是两个旅伴因喝啤酒而加深友谊。Estrella Damm的品牌推广活动创造了许多故事，使人们将啤酒与生活中感人的幸福时光联系在一起。
鼓励渴望。或许可以说，Dos Equis的品牌推广活动是最轰动的。它为自己打造了一个独特的品牌形象，并根据广告中“世界上最有趣的人”的说法告诉消费者:“不要经常喝啤酒，喝啤酒的时候只喝Dos Equis。”每个男孩长大后都想成为Dos Equis广告中的一个角色，因为Dos Equis的品牌宣传把自己放在了一个无人能与他抗衡的位置——“我是一个更成熟优雅的男人的选择”，这与那些闻着啤酒味的幼稚男孩完全不同。
增强意识。在强化自己的品牌形象和与其他品牌竞争时，在酒吧等公共场所消费的人应该觉得选择某种啤酒能体现档次，更体面。这是喜力啤酒最近的营销策略。它的口号是:“给自己起个好名字。”(给自己起个好名字)它的广告讲述了一群人做了一个大胆的决定(比如和一个糟糕老板的可爱女儿一起喝啤酒)，然后高兴地庆祝他们的大胆尝试。喜力的营销策略旨在强化一个信息——你的选择表明你是谁，所以你应该做出明智的选择。
长度的幂:
论长广告语言的好处
长度上的优势:长口号优势
博客所有者//Derrick Daye(brandingstrategyinfinder网站营销负责人管理合伙人)
http://www.brandingstrategyinsider.com
过去，人们总是认为口号越短越好。原因是“好记且口号响亮”。为此，它还强调了简洁的重要性，并列举了一些例子。比如联邦快递:“我们理解！”(联邦快递:我们理解)丰田汽车:“往前走。”(丰田:前进)保时捷:“智能演绎。”(保时捷:智能性能)雷克萨斯:“追求完美。”(雷克萨斯:追求完美)固特异:“到达目的地。”(古德伊尔:到达那里)……
在我看来，像这样简短的口号不足以给人留下深刻的印象。虽然广告语不长，但不方便人们记忆。
是什么让人们记住了品牌口号？情感。
一个口号应该传达一些真实的情感元素，这样人们才能很容易记住它。比如联邦快递，虽然锁定了“隔夜快递业务”的精准定位以获得市场认可，但仍然需要一句有保证的口号——“绝对！我们一定会发的！”(绝对的时候，肯定要有)当联邦快递做出这样的承诺时，其他快递公司并没有提供隔夜快递服务，他们甚至不能保证包裹会被送达。对于联邦快递的新口号“我们理解”，你可以想象一下，一位客户高喊“我的包裹明天一定要送到洛杉矶”，而联邦快递员工却平静地回答:“我们理解！”因为以前企业的独特历史，这句话很有意义。但是就“理解”这个词而言，它并没有带来多少情感。
当然，口号能短就尽量短。但是，广告语本身要有一定的长度，至少可以包含一些感性的词语，能够打动消费者的右半脑。右半脑的思维方式与左半脑不同，其思维方式缺乏逻辑性和分析性。
比如耐克的品牌口号“只管去做”。(照做就是了)很容易记住，因为它有效地触动了人们右脑中“拖延”的心理定势，从而形成了一个完整的句子:“为什么要不停地思考？只管去做。”同理，这也是“一颗钻石是永远的”这句口号能够打动人心的原因，因为它接触和触动了人们右脑中“爱”的情感，所以这句口号对于女性来说尤其有效。
大多数人对长长的口号印象深刻。比如:戴森——第一台不输吸力的吸尘器；Splenda品牌，一种无热量的代糖食品——从糖中提取，所以吃起来像糖(由糖制成，所以吃起来像糖)；巧克力品牌M&M's:入口即化，不在手中；《纽约时报》:所有的新闻都适合印刷)……...
让品牌有自己的特色词。
这也是营销策略的目标:让品牌在消费者心中留下印记。要实现这个目标，标语中必须包含一些情感性的词语。
例如，梅赛德斯-奔驰象征着人们心目中的“威望”——尽管它没有在广告中展示。奔驰之所以有“威望”的品牌定位，在于其高昂的定价和有效的广告口号——“每一辆车都像世界精品一样打造。”(世界上没有其他汽车能与之媲美)
品牌聚焦。
品牌延伸可能是品牌口号缺乏宣传的直接原因。一个品牌可能会对一系列通用性不强的产品采用相同的口号，导致口号过于笼统，失去重点。在大多数情况下，你必须专注于品牌产品的某个特征，才能创造出强烈的广告语言。
例如，福尔杰咖啡长期以来采用的口号是:“最美妙的时光是在早餐时啜饮福尔杰咖啡。”福尔杰咖啡专注于“早间咖啡”，联邦快递专注于推动隔夜快递业务，这些都是原因。找到一个焦点，创造一个与情感相关的口号，而不失去其他细分市场。比如福尔杰咖啡，消费者会想:如果是好的“早间咖啡”，在一天中的其他时间品尝应该会非常愉悦。
总之，口号不要越短越好。企业要时不时地思考，加一个字是否能带来更大的正面效应。比如宝马之前的“开一辆车”和后来的“开最好的车”，给人的印象完全不一样。
第1页
航空公司空公司和Y世代旅行者航空公司和Y世代旅行家
博客所有者//克里斯汀·詹姆斯
(朗道高级营销总监)
http://www.landor.com/
Y世代的人是愿意接受并在高科技时代成长的人。如今，Y时代的人们越来越成为航空空市场的主要消费者。航空公司空公司要想拿下这个集团，必须做一些针对性的工作。品牌不仅涉及商标、选材、推特关注者，更是一种体验。
在欣赏电影的时候，经常可以看到“飞机上的浪漫”，但在现实生活中，不得不感叹“浪漫只存在于电影中”。除了个别航空公司空是个性化的(如西南航空空、维珍大西洋空和捷蓝空)，很多航空公司空基本都是零个性化。至少对于美航空来说，坐在座位上，听着飞机上广播的安全说明，吃着花生，系好安全带，看着烂片，然后带着感谢你和我们一起飞下飞机。总之，航空公司带来的烦恼多于快乐。
健康的生活方式。乘客的座位是变小了还是变大了？飞机上提供的食物怎么样，比得上健康食品品牌赛百味还是有机食品？包装在可降解塑料中的太阳薯片好吃、健康，还是只是一些烤花生？远航空旅行只是减肥的一种活动？这些都是非常重要的问题，需要深入探讨——关系不仅仅是少一个座位空，还是安全带更长。
连通性。你知道吗，你可以把你累积的飞行行程捐给“许愿基金会”，这是一个非营利组织，帮助18岁以下身患绝症和濒临死亡的儿童实现他们最大的愿望。然而，航空公司空面临的挑战是如何与人建立联系，让一些人的梦想成真。为什么不把这些更人性化的故事讲出来，与乘客分享呢？如果一家航空公司站出来采取这样的行动，它将赢得我的尊重和忠诚。通过YouTube和杭航空频道，可以看到这些身患绝症的孩子已经实现了自己的愿望，比如他们终于和家人幸福地团聚了。你可以看到我们的贡献对他们的生活影响有多大。
可持续性。这个可执行性有多高？在您开展其他可持续性“宣传”活动之前，请咨询并购买碳抵消额度。根据国家领先的碳抵消气候解决方案和非营利组织Carbonfund.org发布的数据，飞行6000公里的补偿是11.33美元。采取实际行动，消费者就会乐于追随你。
员工。企业员工是企业最重要的品牌工具。企业应该做的是授权、鼓励和感谢。因为飞行过程中什么都有可能发生，只有员工的适当行为，比如飞机入口处的服务人员，才能让可能发生的不快消失。因为即使飞机上其他一切都好，但是客户服务差，人们也会担心，烤花生之类的问题和它相比都是微不足道的。投资员工培训，确保乘客了解您重视员工培训。如果客户意识到你的员工为你的企业工作感到自豪，他们也希望得到你的服务。
关于啤酒营销的五点思考
啤酒营销全球之旅的5个想法
博主//Rohit Bhargava
(奥美公关专家)
http://www.rohitbhargava.com
啤酒营销可以给人们带来很多乐趣。然而，在啤酒营销策略方面，企业通常忽视整体战略规划，而是以实施娱乐计划为目标。这样一来，虽然企业的投入巨大，但对消费者的影响可能只有一个月或一个季度，无法给企业带来长远利益。企业该怎么做才能避免这种尴尬的局面？
展现独特性。如果你喝过牙买加红条纹啤酒，你会惊叹于它独特的啤酒瓶——它比其他啤酒瓶要胖得多。这款设计独特的啤酒瓶一眼就能看出它与其他啤酒的区别，其品牌代言人在广告中强调了红色条纹啤酒的特点——牙买加人爱啤酒胜过一切，其标志性的语言是:“啤酒万岁！”(万岁啤酒！)
表现出忠诚。百威啤酒的广告充分体现了它的营销策略——锁定自己的重点，几乎在每个超级碗和足球赛季都大举进攻。它及时忘记了自己的产品特性，专注于与事件相关的简洁信息传播。这种做法似乎让啤酒品牌卷入了啤酒广告的洪流。然而，事实上，正是这种传播策略让消费者对百威啤酒保持忠诚。可以说，在体育赛事的啤酒广告中，人们很少记得广告中的啤酒品牌名称，但百威啤酒广告却随着它们的娱乐性如雨后春笋般涌现。
创造相关性。Estrella Damm是欧洲知名的啤酒品牌。它的啤酒宣传活动集中在几个广告上。这个广告故事讲述了啤酒如何给人们的生活增添欢乐。一则广告说，“它总能让你想起那些快乐的时光”。还有一则广告，讲的是两个旅伴因喝啤酒而加深友谊。Estrella Damm的品牌推广活动创造了许多故事，使人们将啤酒与生活中感人的幸福时光联系在一起。
鼓励渴望。或许可以说，Dos Equis的品牌推广活动是最轰动的。它为自己打造了一个独特的品牌形象，并根据广告中“世界上最有趣的人”的说法告诉消费者:“不要经常喝啤酒，喝啤酒的时候只喝Dos Equis。”每个男孩长大后都想成为Dos Equis广告中的一个角色，因为Dos Equis的品牌宣传把自己放在了一个无人能与他抗衡的位置——“我是一个更成熟优雅的男人的选择”，这与那些闻着啤酒味的幼稚男孩完全不同。
增强意识。在强化自己的品牌形象和与其他品牌竞争时，在酒吧等公共场所消费的人应该觉得选择某种啤酒能体现档次，更体面。这是喜力啤酒最近的营销策略。它的口号是:“给自己起个好名字。”(给自己起个好名字)它的广告讲述了一群人做了一个大胆的决定(比如和一个糟糕老板的可爱女儿一起喝啤酒)，然后高兴地庆祝他们的大胆尝试。喜力的营销策略旨在强化一个信息——你的选择表明你是谁，所以你应该做出明智的选择。
