职业经理人不仅要参与市场活动，还要参与战略制定，管理战略规划的全过程。简单介绍了重要的日常工作。
一、市场机会调查与分析
在现代市场中，消费者的需求是不断变化的，这就决定了要销售的产品必须有生命周期。职业经理人不应该仅仅依靠一两个产品，而是要根据公司的情况，不断发现和及时发现新的市场机会，从而丰富公司的长期稳定发展。职业经理人要建立和组织专业的营销信息系统，开展各种调研活动，收集和分析各种市场信息，发现市场机会。为了了解市场变化和中长期趋势，研究营销环境是极其重要的。微观环境直接影响公司的销售和服务能力，如各级经销商、分销商、二批经销商、终端客户、客户、竞争对手等信息。宏观环境如当地人口、经济、政治、文化、技术等信息。了解和分析消费者的市场需求，通过了解消费者的购买行为、特点和方式，发现市场机会。此外，公司应密切关注竞争产品的动态，充分了解它们并预测它们的行动反应。通过对各种市场机会的分析，管理者可以准确锁定新的目标市场，探索细分市场。
二、营销战略规划和战略组合
确定目标市场后，管理者应对产品开发进行专业规划，确定产品定位。之后，产品要进行开发、测试并投放市场。产品进入市场后，需要针对其生命周期的各个阶段制定营销策略。市场策略组合是老生常谈，卖家关注营销变量的四个“P”，即产品、价格、地点、促销。关注产品:品牌、包装、质量、性能、规格、款式、性能和服务。注意价格:定价和调整、折扣、折扣、信用条款、支付条款等。重点:目标市场覆盖、细分市场选择、建立各级中间商、建立储运方式等。重点推广:广告、人员推广、销售推广、公关、直销等。买方关注四个“C”，即客户的产品需求和期望、客户期望的产品购买成本、客户购买产品的便利性、客户的情感沟通。管理者必须结合可控的营销变量，形成适合每个目标市场的营销方法。
第三，营销预算的制定和分配
管理者制定的各种战略和营销变量组合顺利实施的前提是对营销预算的制定和分配做出决策。公司经常根据战略目标规定的销售任务比例来预算开支。这就要涉及到各种因素:(1)公司以前的传统销售比例是计算出来的；(2)根据产品生命周期的不同阶段确定成本比例；(3)根据市场份额要求调整成本预算；(4)根据品牌建设策略设定预算比例；(5)根据竞争对手的营销预算与销量的比例确定竞争费用预算。管理者必须根据公司战略目标的要求和竞争产品的竞争需求，将营销费用预算分配给不同的产品、销售渠道和推广媒介。
四.营销战略计划的实施与控制
管理者必须围绕战略计划整合各种变量组合，才能专业地操作市场。需要协调公司各部门之间的强有力合作；需要考虑经营环境的不确定因素，及时动态调整战略计划；需要考虑竞争对手对公司的战略进攻，及时引入新的对策；需要考虑品牌发展速度是否脱离公司配置；应考虑公司内部管理体系与战略计划实施的匹配。管理者需要制定控制计划，跟踪战略计划实施的质量、进度和偏差，确定监督检查的时间和频率，定期分析和检查不同产品、客户群体和销售渠道的盈利能力，以确定营销活动的效率。
市场瞬息万变，竞争激烈。职业经理人必须通过分析市场营销机会、规划营销战略、制定营销组合战略预算、执行和动态控制，进行专业化运作，完成营销任务，实现公司战略目标。
职业经理人不仅要参与市场活动，还要参与战略制定，管理战略规划的全过程。简单介绍了重要的日常工作。
一、市场机会调查与分析
在现代市场中，消费者的需求是不断变化的，这就决定了要销售的产品必须有生命周期。职业经理人不应该仅仅依靠一两个产品，而是要根据公司的情况，不断发现和及时发现新的市场机会，从而丰富公司的长期稳定发展。职业经理人要建立和组织专业的营销信息系统，开展各种调研活动，收集和分析各种市场信息，发现市场机会。为了了解市场变化和中长期趋势，研究营销环境是极其重要的。微观环境直接影响公司的销售和服务能力，如各级经销商、分销商、二批经销商、终端客户、客户、竞争对手等信息。宏观环境如当地人口、经济、政治、文化、技术等信息。了解和分析消费者的市场需求，通过了解消费者的购买行为、特点和方式，发现市场机会。此外，公司应密切关注竞争产品的动态，充分了解它们并预测它们的行动反应。通过对各种市场机会的分析，管理者可以准确锁定新的目标市场，探索细分市场。
二、营销战略规划和战略组合
确定目标市场后，管理者应对产品开发进行专业规划，确定产品定位。之后，产品要进行开发、测试并投放市场。产品进入市场后，需要针对其生命周期的各个阶段制定营销策略。市场策略组合是老生常谈，卖家关注营销变量的四个“P”，即产品、价格、地点、促销。关注产品:品牌、包装、质量、性能、规格、款式、性能和服务。注意价格:定价和调整、折扣、折扣、信用条款、支付条款等。重点:目标市场覆盖、细分市场选择、建立各级中间商、建立储运方式等。重点推广:广告、人员推广、销售推广、公关、直销等。买方关注四个“C”，即客户的产品需求和期望、客户期望的产品购买成本、客户购买产品的便利性、客户的情感沟通。管理者必须结合可控的营销变量，形成适合每个目标市场的营销方法。
第三，营销预算的制定和分配
管理者制定的各种战略和营销变量组合顺利实施的前提是对营销预算的制定和分配做出决策。公司经常根据战略目标规定的销售任务比例来预算开支。这就要涉及到各种因素:(1)公司以前的传统销售比例是计算出来的；(2)根据产品生命周期的不同阶段确定成本比例；(3)根据市场份额要求调整成本预算；(4)根据品牌建设策略设定预算比例；(5)根据竞争对手的营销预算与销量的比例确定竞争费用预算。管理者必须根据公司战略目标的要求和竞争产品的竞争需求，将营销费用预算分配给不同的产品、销售渠道和推广媒介。
四.营销战略计划的实施与控制
管理者必须围绕战略计划整合各种变量组合，才能专业地操作市场。需要协调公司各部门之间的强有力合作；需要考虑经营环境的不确定因素，及时动态调整战略计划；需要考虑竞争对手对公司的战略进攻，及时引入新的对策；需要考虑品牌发展速度是否脱离公司配置；应考虑公司内部管理体系与战略计划实施的匹配。管理者需要制定控制计划，跟踪战略计划实施的质量、进度和偏差，确定监督检查的时间和频率，定期分析和检查不同产品、客户群体和销售渠道的盈利能力，以确定营销活动的效率。
市场瞬息万变，竞争激烈。职业经理人必须通过分析市场营销机会、规划营销战略、制定营销组合战略预算、执行和动态控制，进行专业化运作，完成营销任务，实现公司战略目标。
