一些工业企业在产品质量、客户口碑、服务意识等方面都达到了一定的水平。成型之后自然会想到突破性发展。区域、行业、大客户成为主要突破口。如果只靠以前的慢慢积累，新市场开发的力度就会显得单薄。千斤重担，只能由销售部独自承担。叶敦明认为，寻求突破性发展的工业企业必须成立市场部。用市场的力量扬起企业的风帆才是王道。
市场部要成为企业发展的动力中心，还有很长的路要走。特别是对于实力有限的中小工业企业，市场部只有35支枪，营销预算不多。精打细算，步步为营，已经成为营销部门生存和发展的准则。在服务一家销售额1亿元的工业品企业时，叶敦明提出了“三个转变”的概念，为客户企业的营销部门指出了三个明确的发展阶段。
可视化是营销部门在第一个开发阶段的重要任务。埋头销售是很多工业企业普遍存在的问题。只有懂得深的人才会信任你，喜欢你。这样的品牌是建立在人际交往的基础上的。但要想打入新的行业和区域，这种“厚品牌”似乎落后太多。因此，视觉再造是营销部门的重中之重。根据叶敦明的实践经验，品牌卡位策略和品牌销售工具是视觉重构的主要内容。
推广是营销部门在第二个发展阶段的重要任务。全新的品牌形象承载着企业全新的战略梦想。叶敦明认为，工业企业在积累了大量资金后，必须利用深度传播。所谓深度传播，是指传播信息的深刻性和传播渠道的直接作用。想要信息深刻，必须把握五大品牌、三大传播对象的核心点。渠道要有效，就要理解三种传播类型的本质，在传播行业创新应用媒体，全心全意拥抱线上媒体，走出行业小世界。
营销，营销部门在第三发展阶段的重要任务。新产品研发、新行业圈定、新营销模式是营销的内在要义。品牌形象和营销推广只是企业目前营销实力的外化。在营销的这个阶段，工业企业的营销部门要从内部力量的培养入手。盈利模式创新是确立行业领先地位的前提，也是中小工业企业做强做大的必由之路。
需要注意的是，在可视化、普及和营销三个阶段中，每个阶段都包含另外两个要素。也就是说，工业品企业的营销部门是全面发展的，但每个阶段的侧重点是不同的。
了解“三个转变”后，叶敦明给大家讲讲“三个中心”。三个中心是指成本中心、利润中心和战略中心，分别对应可视化、大众化和市场化三个发展阶段。
成本中心，厌恶风险的支出者。公司高管给你明确的预算，比中彩票的概率还低。所以，短时间内刷新品牌形象，是高层持续支持你的重要开端。如果能把自己的品牌动起来，会调动公司内部的品牌热情，向外推广的预算会更充裕，内部各部门的合作也会更坚定。
利润中心，老板的宠儿。当品牌形象能为公司创造看得见的附加值时，老板就会肯定市场部的成绩。叶敦明发现，传统的人际销售，有了非人际品牌影响力的支撑，会更加强大。销售部拿走了，老板笑了，客户认可了，行业留下了，品牌也乐在其中。
战略中心，企业的主人。市场部已经成为企业战略决策的总参谋。营销部门除了应对当前的销售目标，还必须在行业的战略机遇、企业资源的重组、部门职能的衔接等方面大放异彩。能够主导战略的市场部，简直就是企业的管理人才中心。
叶敦明认为，工业企业产业化是一个阶段性发展的概念，而第三中心则是一个内部管理的概念。有了三个产业、三个中心的合作，工业企业的营销部门才能成为营销战略的领导者。市场部已经从一个全新的概念成长为一股全新的力量。工业品营销已成为工业企业的新法宝。
一些工业企业在产品质量、客户口碑、服务意识等方面都达到了一定的水平。成型之后自然会想到突破性发展。区域、行业、大客户成为主要突破口。如果只靠以前的慢慢积累，新市场开发的力度就会显得单薄。千斤重担，只能由销售部独自承担。叶敦明认为，寻求突破性发展的工业企业必须成立市场部。用市场的力量扬起企业的风帆才是王道。
市场部要成为企业发展的动力中心，还有很长的路要走。特别是对于实力有限的中小工业企业，市场部只有35支枪，营销预算不多。精打细算，步步为营，已经成为营销部门生存和发展的准则。在服务一家销售额1亿元的工业品企业时，叶敦明提出了“三个转变”的概念，为客户企业的营销部门指出了三个明确的发展阶段。
可视化是营销部门在第一个开发阶段的重要任务。埋头销售是很多工业企业普遍存在的问题。只有懂得深的人才会信任你，喜欢你。这样的品牌是建立在人际交往的基础上的。但要想打入新的行业和区域，这种“厚品牌”似乎落后太多。因此，视觉再造是营销部门的重中之重。根据叶敦明的实践经验，品牌卡位策略和品牌销售工具是视觉重构的主要内容。
推广是营销部门在第二个发展阶段的重要任务。全新的品牌形象承载着企业全新的战略梦想。叶敦明认为，工业企业在积累了大量资金后，必须利用深度传播。所谓深度传播，是指传播信息的深刻性和传播渠道的直接作用。想要信息深刻，必须把握五大品牌、三大传播对象的核心点。渠道要有效，就要理解三种传播类型的本质，在传播行业创新应用媒体，全心全意拥抱线上媒体，走出行业小世界。
营销，营销部门在第三发展阶段的重要任务。新产品研发、新行业圈定、新营销模式是营销的内在要义。品牌形象和营销推广只是企业目前营销实力的外化。在营销的这个阶段，工业企业的营销部门要从内部力量的培养入手。盈利模式创新是确立行业领先地位的前提，也是中小工业企业做强做大的必由之路。
需要注意的是，在可视化、普及和营销三个阶段中，每个阶段都包含另外两个要素。也就是说，工业品企业的营销部门是全面发展的，但每个阶段的侧重点是不同的。
了解“三个转变”后，叶敦明给大家讲讲“三个中心”。三个中心是指成本中心、利润中心和战略中心，分别对应可视化、大众化和市场化三个发展阶段。
成本中心，厌恶风险的支出者。公司高管给你明确的预算，比中彩票的概率还低。所以，短时间内刷新品牌形象，是高层持续支持你的重要开端。如果能把自己的品牌动起来，会调动公司内部的品牌热情，向外推广的预算会更充裕，内部各部门的合作也会更坚定。
利润中心，老板的宠儿。当品牌形象能为公司创造看得见的附加值时，老板就会肯定市场部的成绩。叶敦明发现，传统的人际销售，有了非人际品牌影响力的支撑，会更加强大。销售部拿走了，老板笑了，客户认可了，行业留下了，品牌也乐在其中。
战略中心，企业的主人。市场部已经成为企业战略决策的总参谋。营销部门除了应对当前的销售目标，还必须在行业的战略机遇、企业资源的重组、部门职能的衔接等方面大放异彩。能够主导战略的市场部，简直就是企业的管理人才中心。
叶敦明认为，工业企业产业化是一个阶段性发展的概念，而第三中心则是一个内部管理的概念。有了三个产业、三个中心的合作，工业企业的营销部门才能成为营销战略的领导者。市场部已经从一个全新的概念成长为一股全新的力量。工业品营销已成为工业企业的新法宝。
