儿童护理产品能遵循季节性策略吗

近日，河南某代理商黄老板与笔者沟通，称自己代理了两个儿童护理品牌两年，效果不佳，原因是产品卖点不突出，同质化产品太多。虽然我想了很多营销策略，但很难改变消费者的想法。最后，黄老板也提出了一个问题。美白产品和去角质产品有季节性细分。作为一款儿童护理产品，这款目前还是空白色。会不会是市场突破？

黄八确实值得思考。儿童护理产品近年来升温，但雷声大雨点小。除了少数继续保持良好势头的市场强国，其他所谓的后起之秀基本都无法都秀。说到底是个问题，产品都是同质的。无论是包装还是概念，市场上的产品都有着相同的高度，甚至价格几乎一样。所以消费者还是很难换品牌。

当然，很多厂商在一些营销策略上也下了很大功夫去推陈出新。然而，营销的本质最终还是要回到产品的本源。所以包装和策略都是云，只有产品的本质才是真实的，才是突破的核心。

说到产品突破，很多人的心先凉了。即使是最好的产品质量，能比强生、余美静等市场领导者更好吗？即使产品真的能做得比他们好，消费者相信吗？接受吗？其实这种竞争心态的人太悲观，对市场缺乏深入思考。我们多年来一直提到的产品细分，五年、十年后就会过时。这个市场，只有产品不能细分的思维，没有不能细分的市场。

每年确实有很多创新的儿童护理产品类别。从过去一瓶花露水被全家人使用，到现在各种产品百花齐放，我们不禁佩服产品研发人员的能力。老实说，如果以品类创新来细分市场，中小企业很难在这方面与大品牌竞争，因为创新速度不够快，创新能力不够强。那么，能否从其他方面细分市场呢？比如黄先生说的守季节的策略。

儿童护理产品季节性销售的机会

由于气候的原因，人的皮肤在不同的季节都会受到外界的影响。就拿美白产品来说，如果你一年四季都用同一瓶美白产品，你会发现一会效果很好，一会效果很差，因为不同季节皮肤的特点不同。同理，去角质产品春秋两季新陈代谢频繁，细胞生长快，老化角质多一点。因此，产品可能需要有更好的磨砂效果，而在冬季，产品需要更加以护理为导向。

成人皮肤是这样，儿童皮肤就更不用说了。众所周知，儿童皮肤娇嫩，需要更加细心的呵护。春天紫外线多，需要隔离皮肤；夏天天气炎热多汗，需要去除油脂；秋天似乎干燥，变化很大，需要更强的功效；冬天天气干燥，肯定需要保湿。如果从春天到冬天都用一瓶儿童护肤品，肯定是不行的，效果肯定也不是那么好，但事实正是如此。目前市面上的儿童护肤品基本都是一瓶征服世界，没有季节性细分。

基于此，本土儿童护肤品不妨从这个季节开始，在春夏秋冬不同季节推出不同的产品。根据每个气候的不同特点，对呵护儿童皮肤的重视程度也有所不同，使其在本质上有别于大众产品。

至于一款针对孩子的新产品，如果你说加入了什么样的高科技，家长一般不会相信。但是，如果从春夏秋冬不同的天气对孩子皮肤的影响不同这一事实出发，那么相信很多家长都会认同这种想法。毕竟，每个家长都能看到和感受到这一点。或许，之前大家都没注意，也没对比。曾经有人提到过，大家想一想，有一个道理。自然，他们很容易接受这个新产品概念。

第1页

按季节开发儿童护理产品听起来是个好主意，但这么多年没人做肯定有他的原因，那就是开发风险大。

首先大家都怕生产出来的产品春天卖不出去，还得生产夏天的产品；夏天还没卖完，秋天又来了。如果出现产品积压，谁来负责，堆积在经销商的仓库，经销商肯定不愿意；堆在企业仓库里，基本上属于废品。

如果进行季节性细分，儿童护理产品的产品积压与服装的季节性产品积压是完全不同的。众所周知，服装可以在一两年后继续销售。如果趋势没有过时，它可能仍然会以更好的价格出售。然而，儿童护理产品的不同之处在于它们有生产日期，这是致命的。虽然产品的保质期一般为3-5年，但基本上没有消费者会购买生产日期过长的产品，尤其是儿童产品。当衣服换成季节，就可以进行促销，消费者是可以接受的。然而，当儿童护理产品淡季时，没有人会要求促销，这就是风险。

其次，企业这样大惊小怪，产品成本肯定会增加。首先，在包装方面，可以在一年内为一种产品大量购买包装材料，从而降低成本。现在，经过这么长时间的折腾，每个季节都需要不同的包装风格，所以开模和印刷数量有很大的区别，这种成本的增加是肯定的。儿童产品天生同质化严重，随着成本增加，其销售竞争力下降。

最后，更大的风险在于日化市场的混乱。如果一个企业的儿童护理产品在不同的季节取得成功，那么成千上万的企业将遵循这一理念在市场上竞争。更可怕的是，有些企业急功近利，可能会把同样的产品换成不同的包装，以此来消除低成本，欺骗消费者说我们的产品是季节性的。然后，这个时候，一颗老鼠屎往往会糟蹋一锅汤。消费者很快就会发现，这些被称为季节性的产品，言行不一，不靠谱，只是噱头。所以很快，这个概念就会被消费者拒绝，会回到购买的原点。我相信这是企业担心的地方。

因此，儿童护理产品的季节性策略似乎是可行的，具有巨大的市场潜力。但背后的风险不容小觑，企业要三思。

近日，河南某代理商黄老板与笔者沟通，称自己代理了两个儿童护理品牌两年，效果不佳，原因是产品卖点不突出，同质化产品太多。虽然我想了很多营销策略，但很难改变消费者的想法。最后，黄老板也提出了一个问题。美白产品和去角质产品有季节性细分。作为一款儿童护理产品，这款目前还是空白色。会不会是市场突破？

黄八确实值得思考。儿童护理产品近年来升温，但雷声大雨点小。除了少数继续保持良好势头的市场强国，其他所谓的后起之秀基本都无法都秀。说到底是个问题，产品都是同质的。无论是包装还是概念，市场上的产品都有着相同的高度，甚至价格几乎一样。所以消费者还是很难换品牌。

当然，很多厂商在一些营销策略上也下了很大功夫去推陈出新。然而，营销的本质最终还是要回到产品的本源。所以包装和策略都是云，只有产品的本质才是真实的，才是突破的核心。

说到产品突破，很多人的心先凉了。即使是最好的产品质量，能比强生、余美静等市场领导者更好吗？即使产品真的能做得比他们好，消费者相信吗？接受吗？其实这种竞争心态的人太悲观，对市场缺乏深入思考。我们多年来一直提到的产品细分，五年、十年后就会过时。这个市场，只有产品不能细分的思维，没有不能细分的市场。

每年确实有很多创新的儿童护理产品类别。从过去一瓶花露水被全家人使用，到现在各种产品百花齐放，我们不禁佩服产品研发人员的能力。老实说，如果以品类创新来细分市场，中小企业很难在这方面与大品牌竞争，因为创新速度不够快，创新能力不够强。那么，能否从其他方面细分市场呢？比如黄先生说的守季节的策略。

儿童护理产品季节性销售的机会

由于气候的原因，人的皮肤在不同的季节都会受到外界的影响。就拿美白产品来说，如果你一年四季都用同一瓶美白产品，你会发现一会效果很好，一会效果很差，因为不同季节皮肤的特点不同。同理，去角质产品春秋两季新陈代谢频繁，细胞生长快，老化角质多一点。因此，产品可能需要有更好的磨砂效果，而在冬季，产品需要更加以护理为导向。

成人皮肤是这样，儿童皮肤就更不用说了。众所周知，儿童皮肤娇嫩，需要更加细心的呵护。春天紫外线多，需要隔离皮肤；夏天天气炎热多汗，需要去除油脂；秋天似乎干燥，变化很大，需要更强的功效；冬天天气干燥，肯定需要保湿。如果从春天到冬天都用一瓶儿童护肤品，肯定是不行的，效果肯定也不是那么好，但事实正是如此。目前市面上的儿童护肤品基本都是一瓶征服世界，没有季节性细分。

基于此，本土儿童护肤品不妨从这个季节开始，在春夏秋冬不同季节推出不同的产品。根据每个气候的不同特点，对呵护儿童皮肤的重视程度也有所不同，使其在本质上有别于大众产品。

至于一款针对孩子的新产品，如果你说加入了什么样的高科技，家长一般不会相信。但是，如果从春夏秋冬不同的天气对孩子皮肤的影响不同这一事实出发，那么相信很多家长都会认同这种想法。毕竟，每个家长都能看到和感受到这一点。或许，之前大家都没注意，也没对比。曾经有人提到过，大家想一想，有一个道理。自然，他们很容易接受这个新产品概念。

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按季节开发儿童护理产品听起来是个好主意，但这么多年没人做肯定有他的原因，那就是开发风险大。

首先大家都怕生产出来的产品春天卖不出去，还得生产夏天的产品；夏天还没卖完，秋天又来了。如果出现产品积压，谁来负责，堆积在经销商的仓库，经销商肯定不愿意；堆在企业仓库里，基本上属于废品。

如果进行季节性细分，儿童护理产品的产品积压与服装的季节性产品积压是完全不同的。众所周知，服装可以在一两年后继续销售。如果趋势没有过时，它可能仍然会以更好的价格出售。然而，儿童护理产品的不同之处在于它们有生产日期，这是致命的。虽然产品的保质期一般为3-5年，但基本上没有消费者会购买生产日期过长的产品，尤其是儿童产品。当衣服换成季节，就可以进行促销，消费者是可以接受的。然而，当儿童护理产品淡季时，没有人会要求促销，这就是风险。

其次，企业这样大惊小怪，产品成本肯定会增加。首先，在包装方面，可以在一年内为一种产品大量购买包装材料，从而降低成本。现在，经过这么长时间的折腾，每个季节都需要不同的包装风格，所以开模和印刷数量有很大的区别，这种成本的增加是肯定的。儿童产品天生同质化严重，随着成本增加，其销售竞争力下降。

最后，更大的风险在于日化市场的混乱。如果一个企业的儿童护理产品在不同的季节取得成功，那么成千上万的企业将遵循这一理念在市场上竞争。更可怕的是，有些企业急功近利，可能会把同样的产品换成不同的包装，以此来消除低成本，欺骗消费者说我们的产品是季节性的。然后，这个时候，一颗老鼠屎往往会糟蹋一锅汤。消费者很快就会发现，这些被称为季节性的产品，言行不一，不靠谱，只是噱头。所以很快，这个概念就会被消费者拒绝，会回到购买的原点。我相信这是企业担心的地方。

因此，儿童护理产品的季节性策略似乎是可行的，具有巨大的市场潜力。但背后的风险不容小觑，企业要三思。