——在当前形势下，建议标杆企业尽量保持低价，“悄悄进村，别开枪。”
近年来，每次消费品行业涨价，我都会被媒体反复采访，分析原因，解读情况。这应该是因为2006年春夏之交，我们公开反对中国方便面企业串通涨价。最后，所谓的“世界拉面协会中国分会”这个幕后组织者被拉下了台，不经意间在消费品行业名声大噪。它与当时反垄断法的出台联系在一起，被很多人无限联想
最近一起消费品涨价事件是，5月9日，联合利华因高调传播涨价信息被上海市物价局罚款200万，成为近年来因价格问题被罚的最大单笔。就今年3月27日，国家发展改革委提醒在方便面市场有较强市场优势的孔师傅，调价幅度过高，P&G“闷声”涨价最近没有受到处罚，受到质疑。包括“龙鱼”在内的数十家粮油企业被国家发改委列入重点监测名单。每次涨价都必须向应用程序报告，然后才能实施。再加上前不久茅台、五粮液涨价等一系列事件，涨价幅度似乎达到了“过街老鼠，人人自危。”
消费品一般包括食品、饮料、日化等与人们日常生活相关的行业，其特点是需求频繁、消费快速。我们在市场上购买的一种商品的价格就是零售价，这也是一种商品的最终价格。这个价格是怎么构成的？简单的公式是:零售价=出厂价+超市利润，也就是说只要出厂价越低，超市利润就会越低，那么零售价就会越低。
先说“超利润”的问题。“超利润”也可以称为“清利润”，即零售价与出厂价之间的价差。按照中国市场目前的零售业态，“明利”基本上是厂家定的，即厂家定出厂价，也定零售价，所以超市的明利也是厂家定的。除了明码标价的利润，还有暗码标价的利润。这是超市在超市卖货过程中向厂家索要的各种费用。在非常零售的渠道中，暗利的金额甚至超过了明利。明利与暗利构成了厂商与超市合作与斗争阵营的焦点。暗利被企业归类为营销成本，而不是商品差价。
先说说出厂价。出厂价的构成比较复杂，也有一个通用公式:出厂价=原材料成本+生产成本+营销成本+边际成本+运输成本+固定资产折旧+毛利。如果出厂价上涨，七种商品中的一种或几种必须上涨。以方便面为例。影响原料成本的因素有面粉、油、蔬菜和包装。影响生产成本的因素包括生产人力、生产管理、研发成本、质量管理成本等；边际成本主要是整个企业的人工成本、管理成本、行政成本和银行利息；运输成本主要指运输、仓储和损耗费用；营销成本包括广告成本、渠道成本和推广成本。固定资产折旧是对土地、厂房、大型设备等的转换。除此之外，还实现了设计产品的毛利。这些项目共同构成了商品的出厂价，每个企业具体的划分方法可能不一样，但基本涵盖。
当我们真正确定价格策略时，我们通常应该考虑几个因素。一是成本，价格必须高于成本；第二是毛利。当然，理论上毛利越高越好；三是竞争，比同类产品更高、更低或相等，有竞争思维；第四，品牌形象，价格也直接影响品牌形象和产品形象；第五，销售渠道和消费者的接受度。当然，在定价时要考虑下游渠道的利益和接受度。在考虑了所有这些因素之后，一种商品的价格最终会出来
了解价格构成后，再谈涨价。
我常说CPI上涨是经济发展的必然结果，也就是说只要经济和社会正常发展，整体物价就会呈上涨趋势。下面是对具体问题的分析。如前所述，从去年到今年上半年，涨价被大众诟病的企业大多是知名度高、配送率高的企业，被称为“早起鸟”企业。从企业角度来看，成本上升、利润增加、激发渠道动力是涨价调整的正常原因。目前，中国普遍对快速消费品行业的价格动态实施有限干预政策。通常，个别和无足轻重的企业商品价格调整一般被他们忽略，他们关注的是早期的鸟企和民生领域。所以可以看到，联合利华、宝洁、康师傅、龙鱼都是各自行业的标杆企业，他们的一举一动对同行业的其他企业有很强的示范作用，对其他行业也有带动作用。这就是为什么联合利华因为分散涨价被罚款200万(实际上还没有涨到0%)，而P&G没有因为闷声不响的涨价被处罚。NDRC惩罚了社会影响和逆风犯罪。所以对于不得不涨的价格，YQCB给这些标杆企业的建议是“悄悄进村，不要开枪打人”。如果你上去了，为什么还要到处张扬？如果真的很不幸，头顶开枪打人的现象被有关部门带了出来，你要尽量配合，对外保持低调，就像联合利华事后的处理一样，“尊重发改委的处罚通知”。带着敏锐的政策和政治嗅觉在中国做生意不是坏事。上面说不要涨价，谨慎涨价。你不必全部听进去，也不必全部听进去。
未来快消品涨价有望稳中有升是大势所趋。没有有效的成本控制和利润设计，企业很难生存和发展。在YQCB看来，商品涨价对企业来说既是技术也是艺术，甚至会促进企业的快速发展，如果涨得不好，会让企业陷入痛苦的境地。如果因为涨价被罚款，那就远远不规范了。真心希望物价稳定，工资快速上涨，社会和谐。这也应该是企业价格设计人员的重要价值参考标准。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:1531072760@qq.com
——在当前形势下，建议标杆企业尽量保持低价，“悄悄进村，别开枪。”
近年来，每次消费品行业涨价，我都会被媒体反复采访，分析原因，解读情况。这应该是因为2006年春夏之交，我们公开反对中国方便面企业串通涨价。最后，所谓的“世界拉面协会中国分会”这个幕后组织者被拉下了台，不经意间在消费品行业名声大噪。它与当时反垄断法的出台联系在一起，被很多人无限联想
最近一起消费品涨价事件是，5月9日，联合利华因高调传播涨价信息被上海市物价局罚款200万，成为近年来因价格问题被罚的最大单笔。就今年3月27日，国家发展改革委提醒在方便面市场有较强市场优势的孔师傅，调价幅度过高，P&G“闷声”涨价最近没有受到处罚，受到质疑。包括“龙鱼”在内的数十家粮油企业被国家发改委列入重点监测名单。每次涨价都必须向应用程序报告，然后才能实施。再加上前不久茅台、五粮液涨价等一系列事件，涨价幅度似乎达到了“过街老鼠，人人自危。”
消费品一般包括食品、饮料、日化等与人们日常生活相关的行业，其特点是需求频繁、消费快速。我们在市场上购买的一种商品的价格就是零售价，这也是一种商品的最终价格。这个价格是怎么构成的？简单的公式是:零售价=出厂价+超市利润，也就是说只要出厂价越低，超市利润就会越低，那么零售价就会越低。
先说“超利润”的问题。“超利润”也可以称为“清利润”，即零售价与出厂价之间的价差。按照中国市场目前的零售业态，“明利”基本上是厂家定的，即厂家定出厂价，也定零售价，所以超市的明利也是厂家定的。除了明码标价的利润，还有暗码标价的利润。这是超市在超市卖货过程中向厂家索要的各种费用。在非常零售的渠道中，暗利的金额甚至超过了明利。明利与暗利构成了厂商与超市合作与斗争阵营的焦点。暗利被企业归类为营销成本，而不是商品差价。
先说说出厂价。出厂价的构成比较复杂，也有一个通用公式:出厂价=原材料成本+生产成本+营销成本+边际成本+运输成本+固定资产折旧+毛利。如果出厂价上涨，七种商品中的一种或几种必须上涨。以方便面为例。影响原料成本的因素有面粉、油、蔬菜和包装。影响生产成本的因素包括生产人力、生产管理、研发成本、质量管理成本等；边际成本主要是整个企业的人工成本、管理成本、行政成本和银行利息；运输成本主要指运输、仓储和损耗费用；营销成本包括广告成本、渠道成本和推广成本。固定资产折旧是对土地、厂房、大型设备等的转换。除此之外，还实现了设计产品的毛利。这些项目共同构成了商品的出厂价，每个企业具体的划分方法可能不一样，但基本涵盖。
当我们真正确定价格策略时，我们通常应该考虑几个因素。一是成本，价格必须高于成本；第二是毛利。当然，理论上毛利越高越好；三是竞争，比同类产品更高、更低或相等，有竞争思维；第四，品牌形象，价格也直接影响品牌形象和产品形象；第五，销售渠道和消费者的接受度。当然，在定价时要考虑下游渠道的利益和接受度。在考虑了所有这些因素之后，一种商品的价格最终会出来
了解价格构成后，再谈涨价。
我常说CPI上涨是经济发展的必然结果，也就是说只要经济和社会正常发展，整体物价就会呈上涨趋势。下面是对具体问题的分析。如前所述，从去年到今年上半年，涨价被大众诟病的企业大多是知名度高、配送率高的企业，被称为“早起鸟”企业。从企业角度来看，成本上升、利润增加、激发渠道动力是涨价调整的正常原因。目前，中国普遍对快速消费品行业的价格动态实施有限干预政策。通常，个别和无足轻重的企业商品价格调整一般被他们忽略，他们关注的是早期的鸟企和民生领域。所以可以看到，联合利华、宝洁、康师傅、龙鱼都是各自行业的标杆企业，他们的一举一动对同行业的其他企业有很强的示范作用，对其他行业也有带动作用。这就是为什么联合利华因为分散涨价被罚款200万(实际上还没有涨到0%)，而P&G没有因为闷声不响的涨价被处罚。NDRC惩罚了社会影响和逆风犯罪。所以对于不得不涨的价格，YQCB给这些标杆企业的建议是“悄悄进村，不要开枪打人”。如果你上去了，为什么还要到处张扬？如果真的很不幸，头顶开枪打人的现象被有关部门带了出来，你要尽量配合，对外保持低调，就像联合利华事后的处理一样，“尊重发改委的处罚通知”。带着敏锐的政策和政治嗅觉在中国做生意不是坏事。上面说不要涨价，谨慎涨价。你不必全部听进去，也不必全部听进去。
未来快消品涨价有望稳中有升是大势所趋。没有有效的成本控制和利润设计，企业很难生存和发展。在YQCB看来，商品涨价对企业来说既是技术也是艺术，甚至会促进企业的快速发展，如果涨得不好，会让企业陷入痛苦的境地。如果因为涨价被罚款，那就远远不规范了。真心希望物价稳定，工资快速上涨，社会和谐。这也应该是企业价格设计人员的重要价值参考标准。
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