全球产业链的分工主要包括三个环节:R&D、生产和营销。这三个环节结合起来就像一个哑玲，其中R&D和营销是哑玲的两端。也是最重要、最赚钱的环节。目前中国制造业处于利润最低的生产环节，利润低的原因是没有抓住R&D和营销的优势。营销仅仅意味着在正确的地方以正确的方式以正确的价格向消费者销售正确的产品。这里四个合适的是营销4P、产品、价格、渠道位置和促销。正确的地方是我们的营销渠道。企业如何建立自己有效的营销渠道，是营销成功和提高企业竞争力的关键因素之一。随着传统渠道竞争的日益激烈。企业该何去何从？当今世界，唯一不变的就是变化。营销渠道也一样。依赖单一营销渠道的时代已经过去，立体营销渠道的时代已经到来。
目前国内的营销渠道一般可以分为五类，也叫五渠道理论，也就是说任何一个企业的营销都有五个渠道。第一类:传统渠道，包括商场、超市、批发市场、专卖店等。第二类:团购礼品渠道，主要针对团购和各单位采购，是相对隐形的渠道；第三类:电视购物渠道；第四类:直销渠道；第五类:电商渠道。大多数企业更注重传统渠道的运营。因此，传统渠道是目前最具竞争力的渠道。电子商务渠道作为一种新型渠道，以其便捷、高效的特点，将成为未来最具发展前景的营销渠道。
随着互联网的快速发展，人们的生活与互联网的联系越来越紧密。电子商务在中国发展迅速，人们的购物习惯也逐渐改变。网购已经成为很多消费者，尤其是刚刚崛起的年轻一代消费者所接受和青睐的一种消费模式。商务部发布的数据显示，2010年中国网购发展迅速，年销售额达4500亿元，较5年前增长22倍。在网络发达的韩国，其网购销售额已经超过百货公司和超市。根据韩国统计局2011年3月3日发布的统计数据，2010年韩国网购销售额达到25.1546万亿韩元(约合人民币1500亿元)，超过百货商店(24.3067万亿韩元)和超市(23.8196万亿韩元)的销售额。网购用户大幅增加，平均消费金额大幅提升。电子商务的发展已经进入快速发展阶段。这对企业来说，既是机遇，也是挑战。
面对电商渠道的快速发展，企业应该如何选择和运营？
1.电子商务渠道的分类:
目前国内的电商渠道可以分为三类:B2C、B2B和C2C，而B2C和C2C是国内的主流。B2C主要包括以JD.COM商城、当当、柯凡、Amazon.com、淘宝商城等为代表的第三方运营平台和各种团购网站，以及部分企业搭建的电商网站，而C2C主要以淘宝、排派等平台为代表。
二、进入电商渠道的优势
1.入驻门槛低，没有品牌限制，入驻费用过高；2.低风险、低市场投入成本；3.为企业带来新的销售增长点；4.利润空高，没有中间环节；5.规范企业网络渠道，通过企业自身积极运营电商渠道，为电商渠道树立标杆；面对电商渠道的发展和兴起，很多企业因为担心电商渠道的价格而采取回避的态度。6.渠道的可持续性强，可以实现资源的积累。做得越久，影响越大。
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三，电子商务渠道的系统运作1.运营模式:电商渠道运营有直接运营和代理运营两种模式。选择直营企业可以获得更高的利润空和更高的可控性。但同时也要求企业花更多的精力去管理电商渠道。代理制度允许企业将业务交给代理商，但会减少空利润，削弱其价格体系和渠道的可控性。对于中小企业或非强势品牌，建议由企业直接经营。
2.团队组建与管理:做好电子商务，企业需要在公司整体营销战略的指导下独立运营，并组建具有战斗力的专业运营团队进行系统规划和精细化管理。进行持续维护，从项目经理到客服、设计、物流、售后，系统地划分和配合团队成员。
3.做好财务预算:任何项目的运营都需要合理的财务预算，从设定项目目标到投入各种费用，如何保证目标的达成，如何控制营销费用。有系统的财务预算，让企业对电商项目有明确的计划和目标，在项目运营过程中能够合理控制，心中有底。为了防止推广前期盲目投资，遇到一点问题就放弃，项目半途而废。
4.合理的产品规划:电商的运营也需要良好的产品组合。首先，我们应该区分产品线，并将其与其他渠道的各种产品区分开来。防止产品相互冲突。其次，要考虑电商渠道的物流特点，采用适合快递的各种包装方式，如整体泡沫、纸箱等。
5.广告传播:电子商务是一种半主动的消费渠道，消费者对某些产品感兴趣或需要，并通过网络积极寻求。企业需要做的是如何让消费者更快更好地找到你的产品，并产生兴趣，最终达成购买。这就需要企业有一个良好的沟通体系。一是通过各种网络广告进行传播，让目标消费者快速找到你的产品；二是通过精准的产品介绍，让目标消费者认可你的产品和品牌，最终达成购买。广告推广要有针对性、阶段性、持续性、多维度。产品介绍要考虑网络的特点，简单明了，使用图片和视频，采用图片和视频相结合的产品介绍方式。
6.建立价格体系:电商渠道最大的优势之一就是价格优势。但这让很多企业又爱又恨。爱是它巨大的购买力，恨是破坏了其他渠道的价格。影响其他渠道的销售。这就需要企业去平衡它们。如果企业能够规范价格体系，区分渠道，就可以解决这个问题。第一，电商渠道的价格定位不能太高也不能太低。同类产品的价格既不能和线下渠道一样，也不能太低。除了产品差异化和适当降价，我们还可以通过增加增值服务，比如延长售后和质保期，增加赠品来增加其竞争力。相当于变相进一步降价。第二，必须统一所有电商平台的价格体系。对于加盟商，我们必须通过保证金和授权来控制他们的销售价格，对于不服从管理的加盟商，我们必须采取严格的管理措施进行清理。
7.合理的团队激励机制:任何项目的运作都需要人来进行。拥有高效执行力的最佳途径是拥有合理的激励机制。各大成功企业的经验告诉我们，敢于给员工高薪的企业才是最有竞争力的企业。当然，这种高薪是通过合理的机制创造出来的。马跑得快不吃草是不行的。
综上所述，面对渠道改革和新兴渠道的崛起，企业只有主动出击，深刻理解新兴渠道的特点，根据企业现状选择适合企业的运营模式，通过专业的团队和合理的规划进行系统化运营，才能适应市场趋势，在渠道改革中取得成功，为企业赢得新的渠道增长点。在立体营销渠道时代，电商将成为最具潜力和竞争力的营销渠道，电商赢了就赢了天下！
全球产业链的分工主要包括三个环节:R&D、生产和营销。这三个环节结合起来就像一个哑玲，其中R&D和营销是哑玲的两端。也是最重要、最赚钱的环节。目前中国制造业处于利润最低的生产环节，利润低的原因是没有抓住R&D和营销的优势。营销仅仅意味着在正确的地方以正确的方式以正确的价格向消费者销售正确的产品。这里四个合适的是营销4P、产品、价格、渠道位置和促销。正确的地方是我们的营销渠道。企业如何建立自己有效的营销渠道，是营销成功和提高企业竞争力的关键因素之一。随着传统渠道竞争的日益激烈。企业该何去何从？当今世界，唯一不变的就是变化。营销渠道也一样。依赖单一营销渠道的时代已经过去，立体营销渠道的时代已经到来。
目前国内的营销渠道一般可以分为五类，也叫五渠道理论，也就是说任何一个企业的营销都有五个渠道。第一类:传统渠道，包括商场、超市、批发市场、专卖店等。第二类:团购礼品渠道，主要针对团购和各单位采购，是相对隐形的渠道；第三类:电视购物渠道；第四类:直销渠道；第五类:电商渠道。大多数企业更注重传统渠道的运营。因此，传统渠道是目前最具竞争力的渠道。电子商务渠道作为一种新型渠道，以其便捷、高效的特点，将成为未来最具发展前景的营销渠道。
随着互联网的快速发展，人们的生活与互联网的联系越来越紧密。电子商务在中国发展迅速，人们的购物习惯也逐渐改变。网购已经成为很多消费者，尤其是刚刚崛起的年轻一代消费者所接受和青睐的一种消费模式。商务部发布的数据显示，2010年中国网购发展迅速，年销售额达4500亿元，较5年前增长22倍。在网络发达的韩国，其网购销售额已经超过百货公司和超市。根据韩国统计局2011年3月3日发布的统计数据，2010年韩国网购销售额达到25.1546万亿韩元(约合人民币1500亿元)，超过百货商店(24.3067万亿韩元)和超市(23.8196万亿韩元)的销售额。网购用户大幅增加，平均消费金额大幅提升。电子商务的发展已经进入快速发展阶段。这对企业来说，既是机遇，也是挑战。
面对电商渠道的快速发展，企业应该如何选择和运营？
1.电子商务渠道的分类:
目前国内的电商渠道可以分为三类:B2C、B2B和C2C，而B2C和C2C是国内的主流。B2C主要包括以JD.COM商城、当当、柯凡、Amazon.com、淘宝商城等为代表的第三方运营平台和各种团购网站，以及部分企业搭建的电商网站，而C2C主要以淘宝、排派等平台为代表。
二、进入电商渠道的优势
1.入驻门槛低，没有品牌限制，入驻费用过高；2.低风险、低市场投入成本；3.为企业带来新的销售增长点；4.利润空高，没有中间环节；5.规范企业网络渠道，通过企业自身积极运营电商渠道，为电商渠道树立标杆；面对电商渠道的发展和兴起，很多企业因为担心电商渠道的价格而采取回避的态度。6.渠道的可持续性强，可以实现资源的积累。做得越久，影响越大。
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三，电子商务渠道的系统运作1.运营模式:电商渠道运营有直接运营和代理运营两种模式。选择直营企业可以获得更高的利润空和更高的可控性。但同时也要求企业花更多的精力去管理电商渠道。代理制度允许企业将业务交给代理商，但会减少空利润，削弱其价格体系和渠道的可控性。对于中小企业或非强势品牌，建议由企业直接经营。
2.团队组建与管理:做好电子商务，企业需要在公司整体营销战略的指导下独立运营，并组建具有战斗力的专业运营团队进行系统规划和精细化管理。进行持续维护，从项目经理到客服、设计、物流、售后，系统地划分和配合团队成员。
3.做好财务预算:任何项目的运营都需要合理的财务预算，从设定项目目标到投入各种费用，如何保证目标的达成，如何控制营销费用。有系统的财务预算，让企业对电商项目有明确的计划和目标，在项目运营过程中能够合理控制，心中有底。为了防止推广前期盲目投资，遇到一点问题就放弃，项目半途而废。
4.合理的产品规划:电商的运营也需要良好的产品组合。首先，我们应该区分产品线，并将其与其他渠道的各种产品区分开来。防止产品相互冲突。其次，要考虑电商渠道的物流特点，采用适合快递的各种包装方式，如整体泡沫、纸箱等。
5.广告传播:电子商务是一种半主动的消费渠道，消费者对某些产品感兴趣或需要，并通过网络积极寻求。企业需要做的是如何让消费者更快更好地找到你的产品，并产生兴趣，最终达成购买。这就需要企业有一个良好的沟通体系。一是通过各种网络广告进行传播，让目标消费者快速找到你的产品；二是通过精准的产品介绍，让目标消费者认可你的产品和品牌，最终达成购买。广告推广要有针对性、阶段性、持续性、多维度。产品介绍要考虑网络的特点，简单明了，使用图片和视频，采用图片和视频相结合的产品介绍方式。
6.建立价格体系:电商渠道最大的优势之一就是价格优势。但这让很多企业又爱又恨。爱是它巨大的购买力，恨是破坏了其他渠道的价格。影响其他渠道的销售。这就需要企业去平衡它们。如果企业能够规范价格体系，区分渠道，就可以解决这个问题。第一，电商渠道的价格定位不能太高也不能太低。同类产品的价格既不能和线下渠道一样，也不能太低。除了产品差异化和适当降价，我们还可以通过增加增值服务，比如延长售后和质保期，增加赠品来增加其竞争力。相当于变相进一步降价。第二，必须统一所有电商平台的价格体系。对于加盟商，我们必须通过保证金和授权来控制他们的销售价格，对于不服从管理的加盟商，我们必须采取严格的管理措施进行清理。
7.合理的团队激励机制:任何项目的运作都需要人来进行。拥有高效执行力的最佳途径是拥有合理的激励机制。各大成功企业的经验告诉我们，敢于给员工高薪的企业才是最有竞争力的企业。当然，这种高薪是通过合理的机制创造出来的。马跑得快不吃草是不行的。
综上所述，面对渠道改革和新兴渠道的崛起，企业只有主动出击，深刻理解新兴渠道的特点，根据企业现状选择适合企业的运营模式，通过专业的团队和合理的规划进行系统化运营，才能适应市场趋势，在渠道改革中取得成功，为企业赢得新的渠道增长点。在立体营销渠道时代，电商将成为最具潜力和竞争力的营销渠道，电商赢了就赢了天下！
