现在是一个浮躁的世界。一切都在追求效率。品牌需要做大，企业需要做强，销售需要业绩，老板需要利润，演员要一夜成名。似乎没有人是平静的，无数个人无数次想一夜暴富。然而，事物的发展有其自身的规律。需要时间和空，需要量变到质变。否则，两个极端相遇，两种欲望相遇。
浮躁的化妆品市场正处于低迷期
看现在的妆容，整个行业都弥漫着浮躁的空气。这个要上市了，那个要在中国做美宝莲了。当企业刚刚站稳脚跟时，就要花费一亿元甚至几亿元。经过近半年的市场走访，笔者得出结论:目前彩妆市场正经历低迷，而很多浮躁的企业市场上产品多，销量少，网点多，有效网点少。人们正在为他们的愚蠢行为付出代价。
市场低迷的最大原因是大部分产品都在转移库存，停留在中间环节，但没有真正形成销售。
当我走访一个典型的北方市场省份时，我发现了这样一个现状。经过几轮购物，几番攻城战，很多彩妆品牌都有很多店出售，但销售情况很一般。除了一些依靠广告影响点进行销售的品牌，大部分品牌只是在轮流更换代理商。代理商一旦换了，就会花费大量精力消化库存。有的品牌短短三年换了五六个代理商，商品也是。代理商也在轮流购物，轮流更换终端零售商，但终端的真实销量并不太乐观。而且终端零售商一旦换了，就要处理库存，即使厂家换了代理商，零售商也倒霉，因为老代理商不在乎，新代理商也不认可，剩下的货就要自己消化。不亏钱是幸运的，他们期望赚钱。品牌之间相互竞争，门店总是被当作鹿死谁手，被厂家和代理商游说，甚至被换掉都不通知。几次之后，只有少数竞争厂商盈利，却没有看到终端零售商赚到钱，甚至竞争厂商也没有赚到钱。当被问及彩妆时，很多代理商和店主看起来疲惫无助，坦白说，虽然彩妆的发展势头不错，但目前卖得好的彩妆产品真的很少，销量也没有大幅度提升，而企业产生的销量大多是发展造成的库存转移。
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跟风浮躁，低迷中潜伏着危机低迷不是最可怕的。更可怕的是，在这个低迷时期，还有一些巨大的开支在吞噬着这个企业的资金链，那就是电视广告。
前段时间，一些电视媒体频繁召开招标会，中标金额几乎翻倍。化妆品厂商在栏目资源有限的情况下去购物，宣誓后才放弃。中间有英雄主义，更多的人别无选择，只能停下来，因为他们已经中毒成瘾，有了像吸毒一样的严重依赖。
电视媒体凭借其巨大的影响力，给品牌带来了销量和信心，随之而来的是巨大的开支，几千万甚至上亿的投入。这是真钱。在这个看起来光鲜又暴利的行业里，已经陷入了鸡肋般的境地。能掏钱的企业也掏空了老口袋，连债务都在苦苦支撑。图片是什么？据说很多人想把品牌做大，卖给外国人，卖个好价钱，或者上市，赚大钱。这就是所谓的战略投资，不容易评估。这里只提到普通企业。
为了维持庞大的广告费，厂商们开始恶意出手，销售任务一次又一次翻倍，今年500万，明年1000万。商店也是。不要怪我翻脸，砍掉你的地盘，甚至取消你的代理权。重压之下，经销商怨声载道，往往有陈胜、光武之心，只是为了稳定客户和品牌，非不得已不敢奋起。
可悲的是，目前的市场竞争已经白热化，广告的投入也正在被边缘化。比如在电视广告中，一个栏目同一时间段有十几个化妆品牌，又有多少消费者能真正注意到呢？过去，电视上很少有广告。如果你做到了，你会是第一个吃螃蟹的人，你也会是第一个尝到甜头的人。现在，如果投资不是特别大或者突出，就会淹没在无数的广告中，只是给电视媒体一个节目。
这样下去还过得去，但电视媒体也不是吃素的。媒体资源有限，黄金时间只有几个小时，热门节目也只有几个。当然，我们应该追求利润的最大化。结果房价一路上涨，每年翻一番，连房价都失望了。因此，我们的一些化妆品企业不得不奋起直追。如果翻倍，只能翻倍。目前不允许你上去。你必须上去，你控制不了。一旦你不投票，下面劳苦大众的经销商就准备翻脸了。只要发生，任务就会加倍。当企业的利润跟不上电视的涨价，当大部分经销商完成不了任务，想要摆脱沉重的压力时，维系企业命运的资金链就会出现问题，企业的危机就来了。
市场低迷，考验企业的耐力
阿里巴巴董事局主席马云再一次说出了一句名言:“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大多数人明天晚上就会死去”，这也非常适用于我们这个行业。做品牌，尤其是市场培育期的品牌，要有耐力，耐力有时候比速度更重要。
作为我们的彩妆企业，要清醒地认识到彩妆的潜力很大，但目前也存在很多问题。所谓前途光明，道路曲折也是。企业要经历很长一段时间，才能承受和培育市场；企业有必要走一条漫长而坎坷的道路，去探索和突破；这段时间和距离会考验企业决策者的耐心，企业家要有长期投资的心态，避免浮躁。同时也考验着企业的耐力，看能否挺过这漫长的低迷期，迎来曙光。这就要求我们的企业量入为出，保持流水，再接再厉，而不是一蹴而就。
如此低迷的市场要多久才能迎来春天？笔者认为改变目前的形式不仅需要员工的努力，更需要一段时间的积累。从彩妆从业者的角度来看，厂商要注重技术和研发，生产更多有技术、有时尚的产品，动员引导客户消费，做多种形式的终端推广，消化中间经销商的产品库存，让产品真正到达消费者手中。此外，还要培养消费者的消费习惯，吸引消费者从流通市场转向终端彩妆的消费。当然，这也需要时间。那么要多久才能走出这个疲惫低迷的市场呢？作者估计至少需要三年时间。
做品牌就像跑马拉松，或者比跑马拉松更好。在看马拉松比赛的时候，我们经常看到一开始就冲在前面的运动员，往往会错失冠军。我们可能不知道战术，但比赛让我们看得清楚，合理分配资源和体力，这样才能笑到最后。
想必，企业也是如此。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:426736347@qq.com
现在是一个浮躁的世界。一切都在追求效率。品牌需要做大，企业需要做强，销售需要业绩，老板需要利润，演员要一夜成名。似乎没有人是平静的，无数个人无数次想一夜暴富。然而，事物的发展有其自身的规律。需要时间和空，需要量变到质变。否则，两个极端相遇，两种欲望相遇。
浮躁的化妆品市场正处于低迷期
看现在的妆容，整个行业都弥漫着浮躁的空气。这个要上市了，那个要在中国做美宝莲了。当企业刚刚站稳脚跟时，就要花费一亿元甚至几亿元。经过近半年的市场走访，笔者得出结论:目前彩妆市场正经历低迷，而很多浮躁的企业市场上产品多，销量少，网点多，有效网点少。人们正在为他们的愚蠢行为付出代价。
市场低迷的最大原因是大部分产品都在转移库存，停留在中间环节，但没有真正形成销售。
当我走访一个典型的北方市场省份时，我发现了这样一个现状。经过几轮购物，几番攻城战，很多彩妆品牌都有很多店出售，但销售情况很一般。除了一些依靠广告影响点进行销售的品牌，大部分品牌只是在轮流更换代理商。代理商一旦换了，就会花费大量精力消化库存。有的品牌短短三年换了五六个代理商，商品也是。代理商也在轮流购物，轮流更换终端零售商，但终端的真实销量并不太乐观。而且终端零售商一旦换了，就要处理库存，即使厂家换了代理商，零售商也倒霉，因为老代理商不在乎，新代理商也不认可，剩下的货就要自己消化。不亏钱是幸运的，他们期望赚钱。品牌之间相互竞争，门店总是被当作鹿死谁手，被厂家和代理商游说，甚至被换掉都不通知。几次之后，只有少数竞争厂商盈利，却没有看到终端零售商赚到钱，甚至竞争厂商也没有赚到钱。当被问及彩妆时，很多代理商和店主看起来疲惫无助，坦白说，虽然彩妆的发展势头不错，但目前卖得好的彩妆产品真的很少，销量也没有大幅度提升，而企业产生的销量大多是发展造成的库存转移。
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跟风浮躁，低迷中潜伏着危机低迷不是最可怕的。更可怕的是，在这个低迷时期，还有一些巨大的开支在吞噬着这个企业的资金链，那就是电视广告。
前段时间，一些电视媒体频繁召开招标会，中标金额几乎翻倍。化妆品厂商在栏目资源有限的情况下去购物，宣誓后才放弃。中间有英雄主义，更多的人别无选择，只能停下来，因为他们已经中毒成瘾，有了像吸毒一样的严重依赖。
电视媒体凭借其巨大的影响力，给品牌带来了销量和信心，随之而来的是巨大的开支，几千万甚至上亿的投入。这是真钱。在这个看起来光鲜又暴利的行业里，已经陷入了鸡肋般的境地。能掏钱的企业也掏空了老口袋，连债务都在苦苦支撑。图片是什么？据说很多人想把品牌做大，卖给外国人，卖个好价钱，或者上市，赚大钱。这就是所谓的战略投资，不容易评估。这里只提到普通企业。
为了维持庞大的广告费，厂商们开始恶意出手，销售任务一次又一次翻倍，今年500万，明年1000万。商店也是。不要怪我翻脸，砍掉你的地盘，甚至取消你的代理权。重压之下，经销商怨声载道，往往有陈胜、光武之心，只是为了稳定客户和品牌，非不得已不敢奋起。
可悲的是，目前的市场竞争已经白热化，广告的投入也正在被边缘化。比如在电视广告中，一个栏目同一时间段有十几个化妆品牌，又有多少消费者能真正注意到呢？过去，电视上很少有广告。如果你做到了，你会是第一个吃螃蟹的人，你也会是第一个尝到甜头的人。现在，如果投资不是特别大或者突出，就会淹没在无数的广告中，只是给电视媒体一个节目。
这样下去还过得去，但电视媒体也不是吃素的。媒体资源有限，黄金时间只有几个小时，热门节目也只有几个。当然，我们应该追求利润的最大化。结果房价一路上涨，每年翻一番，连房价都失望了。因此，我们的一些化妆品企业不得不奋起直追。如果翻倍，只能翻倍。目前不允许你上去。你必须上去，你控制不了。一旦你不投票，下面劳苦大众的经销商就准备翻脸了。只要发生，任务就会加倍。当企业的利润跟不上电视的涨价，当大部分经销商完成不了任务，想要摆脱沉重的压力时，维系企业命运的资金链就会出现问题，企业的危机就来了。
市场低迷，考验企业的耐力
阿里巴巴董事局主席马云再一次说出了一句名言:“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大多数人明天晚上就会死去”，这也非常适用于我们这个行业。做品牌，尤其是市场培育期的品牌，要有耐力，耐力有时候比速度更重要。
作为我们的彩妆企业，要清醒地认识到彩妆的潜力很大，但目前也存在很多问题。所谓前途光明，道路曲折也是。企业要经历很长一段时间，才能承受和培育市场；企业有必要走一条漫长而坎坷的道路，去探索和突破；这段时间和距离会考验企业决策者的耐心，企业家要有长期投资的心态，避免浮躁。同时也考验着企业的耐力，看能否挺过这漫长的低迷期，迎来曙光。这就要求我们的企业量入为出，保持流水，再接再厉，而不是一蹴而就。
如此低迷的市场要多久才能迎来春天？笔者认为改变目前的形式不仅需要员工的努力，更需要一段时间的积累。从彩妆从业者的角度来看，厂商要注重技术和研发，生产更多有技术、有时尚的产品，动员引导客户消费，做多种形式的终端推广，消化中间经销商的产品库存，让产品真正到达消费者手中。此外，还要培养消费者的消费习惯，吸引消费者从流通市场转向终端彩妆的消费。当然，这也需要时间。那么要多久才能走出这个疲惫低迷的市场呢？作者估计至少需要三年时间。
做品牌就像跑马拉松，或者比跑马拉松更好。在看马拉松比赛的时候，我们经常看到一开始就冲在前面的运动员，往往会错失冠军。我们可能不知道战术，但比赛让我们看得清楚，合理分配资源和体力，这样才能笑到最后。
想必，企业也是如此。
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