众所周知，化妆品行业已经进入战略投资和资本运营时代，彻底结束了品牌可以作为市场，产品可以换钱的时代。
化妆品行业已经成为有实力、有资本的大投资企业的专属，而小规模企业越来越不发达空，根本没有未来。
要创新不同时代的市场开发方式，避免过去单纯的赚钱思路。市场是用钱做的，业绩是营销团队做的，客户是用利益推动的。
做生意，一定要遵循有志者事竟成的原则，所以市场开发一定要让客户觉得有利可图，只要客户青睐这个品牌，就有80%的成功。
1.市场策略:在不同阶段采取不同的营销策略，开拓市场。
a、多给不拿的阶段:市场策略的制定是基于市场为市场所用的思想，避免了给钱后放货的短视操作。首先确定品牌的主战场，确定目标客户，锁定最适合品牌的开发销售渠道，然后针对市场对客户发起第一轮攻击。公司无利可图的经营把绝大部分空留给了经销商，用营销理念吸引客户，用效益提升客户。
在新品牌合作初期，要采取多投入不产出的策略，大力开拓市场重点，扶持重点客户，让经销商看到公司的实力和做市场的决心。
其实营销是一种自信，让经销商看到自信，觉得品牌有希望。他们相信品牌一定能做大做强，经销商也会全力以赴经营品牌。两种力量结合在一起，肯定会快速提升品牌。
很多企业都是从圈钱的想法开始的。他们在合作前吹嘘，对天发誓。合作后雷声大雨点小，连雨都没下。所有的承诺在Java中都被遗忘了。
有问题的厂商开始互相推搡踢皮球，踢不动的时候就采取换人的形式，推倒之前所有的承诺，重新开始。这样的做事态度永远不会让他们的事业做大。
“多给不拿”的策略是，在前期，企业会在分销商、市场开发、客户开发、终端物料匹配、礼品配送、人员支持等方面，不计成本，全力以赴帮助客户做市场、做销量。
让客户感动、激动、放心，觉得自己的选择很明智，意识到与厂家合作很有希望，选择的品牌很有希望。当双方都为一个目标奋斗时，品牌一定能成功。
广州的一个品牌投入巨资，邀请韩国明星担任央视和湖南卫视的代言人和广告。客户看到了一个品牌的实力，终端品牌的最高级别代言人三年就超越了其他品牌十年左右。三年间，他们成就了店主最信任的品牌，顾客最喜欢的品牌，售货员最喜欢的品牌。这些成就源于对市场的无成本投资。
b、多予少取阶段:客户网络刚刚建立，采取多予少取的策略，鼓励经销商推荐品牌，提升品牌地位。
企业采取维护和平、争取胜利的做法。企业可以少储备市场产生的利润。在保证企业不亏损的情况下，将所有利润投入重点市场和重点客户。重点市场需要重点支持政策和倾斜材料。在重点市场建立竞争优势后，还能带动其他市场，重点客户实力相对紧张。
通过客户的努力，我们可以快速开发市场，建立快速支付的客户网络。因此，在品牌运营初期应采取多予少取的策略。
经销商看到厂家对市场的投入，就会感受到品牌的力量，也会投入资金开发市场。厂家和经销商的共同努力，一定会快速提升品牌。
如果说厂商重钱轻命，品牌绝对没希望，客户也不傻。如果厂商让分销商争夺市场，分销商也会把品牌作为陪衬品牌或者边缘品牌来经营。当品牌在顾客心中没有位置时，品牌就没有希望，没有未来。
c、以少取多的阶段:品牌建立竞争优势后，或者成为领先品牌时，比如Natural Hall品牌就可以采用这种方式。
随着时间的推移，品牌市场表现越来越好，客户认可度越来越高，品牌影响力不断扩大，品牌在市场上具有很强的竞争优势，所有经销商都尽力推广品牌，客户信任品牌成为品牌的忠实客户，品牌渠道的优势已经建立，垄断渠道和超市渠道都表现良好，二三级市场网络相对健全，品牌发展到了巅峰阶段。
该品牌在市场上的表现是行业领先品牌。在经销商层面，所有企业都推出新品牌。在客户层面，只要是企业品牌或者双胞胎品牌，他们都愿意消费，而在同行层面，他们则是羡慕和诋毁。在营销层面，他们觉得企业的阵营层次比较高，整个行业都认可品牌是最高层次。
当品牌在整个行业中占据优势时，品牌的发展战略可以采取少拿的方法。目前只有自然堂品牌达到了这个高度。
第二，在营销战略的客户营销章节中，客户发展战略至关重要，因为即使是最好的品牌也是水中的海市蜃楼，所以客户至关重要。
采取成为大客户的策略，我们只需要做几个大型连锁店。现在每个地级区域市场都会有大型连锁店，为品牌发展创造了更好的平台。做大型连锁企业省心省成本。
但是厂家是在低利润的市场上经营，因为大型连锁店的要求是供货打三折左右，而且配送丰富，年底还需要返利。优缺点适合品牌质量好、系列产品价格定位丰富的大众品牌。目前海派品牌在这方面有一定的竞争优势。
选择渠道是快速发展的基础，无论是垄断渠道还是超市渠道，无论是县级市还是二级市，发展战略、程序和发展方式都要设计好、准备好。
目前有几个品牌在尚超渠道表现不错，比如一个品牌在超市渠道表现不错。如果和本地大客户合作，应该采用丰富的销售政策来推广客户，或者采用强有力的推广手段来推广客户。雅丽捷品牌采用县级、省级对待顾客的方式，品牌在专卖店中独树一帜。无独有偶，柏柏尔品牌依靠优秀的推广团队和包销模式，让客户无忧无虑。因此，柏柏尔品牌在短短几年内迅速崛起，并迅速超越其他同类品牌。
通过私人关系发展客户更容易。最好通过介绍客户或者树立样板客户来开拓市场。广州某品牌依靠高端客户引入新客户，快速发展区领先客户市场快速提升。因为品牌的后续支持不到位，物质支持和服务支持都不到位。
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最后大客户纷纷弃用自己的品牌，所有的努力都白费了。做大企业一定要有服务大客户的能力，否则最后的结果就是失败。实力型客户通过榜样的力量影响其他客户，让客户用成功的案例和成功的模式做决策。这样的发展速度比较慢，但市场肯定会稳步提升，不会大起大落。
吸纳主义是最快的，市场是通过招募大企业发展起来的，比如终端知名大企业，区域销售人员，让大家用高薪和提成赚更多的钱。通过这些熟悉客户的业务员来启动市场，虽然前期付出了很多，但是会大大缩短市场开发时间。一个市场一年三个月开发出来，付出的代价是完全不一样的，市场上企业的收益也是完全不一样的。花钱买时间是绝对经济的。
第三，经销商的营销策略，品牌的发展绝对离不开经销商的支持，无论是什么样的品牌，都离不开经销商的发展。
终端品牌取得一定成绩后，当品牌在市场上的影响力逐渐增大时，企业采用的一些营销手段制约了品牌的发展，对品牌的长远发展非常不利。
该品牌已经发展成为知名终端品牌的主导品牌，企业开始加大折扣力度，减少扶持，迫使经销商开辟新渠道，开发新网点，让经销商极其难受。如果经销商的利润再降低，阻力对品牌的成长非常不利。如果只增加销量而不增加折扣，对品牌发展极为有利。
比如经销商一年还30万，折扣超过一半经销商就不满意，如果要求客户增加10万，厂家就有20%左右的利润。如果按照30万元付款计算，相当于多打了10%的折扣。
企业负责人遭到一半折扣经销商的反对，但做10万以上经销商没问题，所以品牌在成长成熟之前可以采用增量折扣的方法。品牌越来越大，折扣越来越长，任务增加，配送越来越少，礼物没了。
这个时候品牌离滑坡很近，也很危险。如果品牌达到世界级品牌的水平，完全没有必要考虑经销商的感受。但品牌仍然徘徊在被经销商大力推广的层面，最终损害了自己的品牌。
经销商的利润迅速下降，分销减少，市场没有资源用就很难做，缺少礼物的客户没有东西可买。经销商已经意识到，品牌不能再依靠自己的推动，在自然销售中可以做到力所能及。经销商将在空之间转向更大的新兴品牌。如果品牌失去了驱动力，就会失去竞争优势，地位会逐渐被其他品牌所取代。
企业不仅要按照自己的主观思维做事，还要充分考虑竞争对手的威胁、经销商的感受和市场的表现。品牌营销必须考虑到方方面面，老板的支持非常关键，老板另一半的支持绝对关键，而销售人员喜欢品牌非常重要。这三个层次都必须处理好。
品牌推广初期营销的主要目标是经销商，帮助经销商树立信心非常重要。如果得不到经销商的认可，品牌很难成为主力品牌，很难做出销量。如果经销商看到了厂商的实力和品牌的优势，看到了丰厚的利润空，当经销商比厂商更重视品牌的时候，厂商成功推广品牌就没有问题了。
如果经销商和店主都很重视品牌，尤其是店主每个月都会给店长下达任务，要做多少，比如品牌A、品牌B、品牌C、品牌D，第一个品牌任务最终会给售货员最高的提成，所以店主重视品牌是非常重要的。
如果老板的另一半不支持品牌，品牌的地位首先会受到威胁，如果销售人员不喜欢品牌销售，会有很大的阻力。
如果销售人员对品牌也有不错的印象，他们都很喜欢这个品牌，也很喜欢厂家的人员，对品牌的地位和表现绝对没有抵触。为什么很多品牌会先考虑奖励经销商，再考虑如何让客户获得利益，如何奖励销售员？品牌可以关注销售员，充分说明品牌之间的激烈竞争。
经销商认可的品牌把品牌放在第一位，激励销售人员给予销售人员物质奖励，参加企业培训，让销售人员积极推荐品牌，提升业绩。
因此，新的品牌营销策略是刺激经销商。如果无法达到经销商的满意，品牌市场将在早期得到发展
肯定会受挫，因为品牌没有竞争优势，没有市场张力，90%的营销工作需要经销商，所以经销商更有比较优势。经销商很容易在品牌推广阶段做工作。但是，一旦品牌成为知名品牌，厂商的日子就好过经销商。其实没必要走到这一步。如果厂家以后做了让经销商不舒服的事情，对品牌的发展会更有利。
如果品牌已经成为知名品牌或领先品牌，企业只允许经销商增加销售网点，加强渠道建设，而不是增加折扣，反而会增加对经销商的物质支持。我觉得经销商肯定会把市场做大，网络会更完善，渠道会更完善，支付会更高。当经销商完成所有工作后，那么制造商就会增加折扣，减少支持，这样制造商就会获得更多。
品牌在任何时候都不能忽视经销商的力量。如今，世界级品牌都很重视分销商。品牌在初期战略、中期战略和长期战略上都需要依赖分销商。所以品牌营销只有两个核心，一个是分销商，一个是客户，但是品牌的发展阶段不同，营销的重点也不同。因此，品牌营销策略首先重视经销商，然后重视客户营销。
关注分销商是推动的力量，关注客户是拉动的力量。市场策略无非是推拉战术。推拉战术要根据品牌发展的水平和阶段来确定。
众所周知，化妆品行业已经进入战略投资和资本运营时代，彻底结束了品牌可以作为市场，产品可以换钱的时代。
化妆品行业已经成为有实力、有资本的大投资企业的专属，而小规模企业越来越不发达空，根本没有未来。
要创新不同时代的市场开发方式，避免过去单纯的赚钱思路。市场是用钱做的，业绩是营销团队做的，客户是用利益推动的。
做生意，一定要遵循有志者事竟成的原则，所以市场开发一定要让客户觉得有利可图，只要客户青睐这个品牌，就有80%的成功。
1.市场策略:在不同阶段采取不同的营销策略，开拓市场。
a、多给不拿的阶段:市场策略的制定是基于市场为市场所用的思想，避免了给钱后放货的短视操作。首先确定品牌的主战场，确定目标客户，锁定最适合品牌的开发销售渠道，然后针对市场对客户发起第一轮攻击。公司无利可图的经营把绝大部分空留给了经销商，用营销理念吸引客户，用效益提升客户。
在新品牌合作初期，要采取多投入不产出的策略，大力开拓市场重点，扶持重点客户，让经销商看到公司的实力和做市场的决心。
其实营销是一种自信，让经销商看到自信，觉得品牌有希望。他们相信品牌一定能做大做强，经销商也会全力以赴经营品牌。两种力量结合在一起，肯定会快速提升品牌。
很多企业都是从圈钱的想法开始的。他们在合作前吹嘘，对天发誓。合作后雷声大雨点小，连雨都没下。所有的承诺在Java中都被遗忘了。
有问题的厂商开始互相推搡踢皮球，踢不动的时候就采取换人的形式，推倒之前所有的承诺，重新开始。这样的做事态度永远不会让他们的事业做大。
“多给不拿”的策略是，在前期，企业会在分销商、市场开发、客户开发、终端物料匹配、礼品配送、人员支持等方面，不计成本，全力以赴帮助客户做市场、做销量。
让客户感动、激动、放心，觉得自己的选择很明智，意识到与厂家合作很有希望，选择的品牌很有希望。当双方都为一个目标奋斗时，品牌一定能成功。
广州的一个品牌投入巨资，邀请韩国明星担任央视和湖南卫视的代言人和广告。客户看到了一个品牌的实力，终端品牌的最高级别代言人三年就超越了其他品牌十年左右。三年间，他们成就了店主最信任的品牌，顾客最喜欢的品牌，售货员最喜欢的品牌。这些成就源于对市场的无成本投资。
b、多予少取阶段:客户网络刚刚建立，采取多予少取的策略，鼓励经销商推荐品牌，提升品牌地位。
企业采取维护和平、争取胜利的做法。企业可以少储备市场产生的利润。在保证企业不亏损的情况下，将所有利润投入重点市场和重点客户。重点市场需要重点支持政策和倾斜材料。在重点市场建立竞争优势后，还能带动其他市场，重点客户实力相对紧张。
通过客户的努力，我们可以快速开发市场，建立快速支付的客户网络。因此，在品牌运营初期应采取多予少取的策略。
经销商看到厂家对市场的投入，就会感受到品牌的力量，也会投入资金开发市场。厂家和经销商的共同努力，一定会快速提升品牌。
如果说厂商重钱轻命，品牌绝对没希望，客户也不傻。如果厂商让分销商争夺市场，分销商也会把品牌作为陪衬品牌或者边缘品牌来经营。当品牌在顾客心中没有位置时，品牌就没有希望，没有未来。
c、以少取多的阶段:品牌建立竞争优势后，或者成为领先品牌时，比如Natural Hall品牌就可以采用这种方式。
随着时间的推移，品牌市场表现越来越好，客户认可度越来越高，品牌影响力不断扩大，品牌在市场上具有很强的竞争优势，所有经销商都尽力推广品牌，客户信任品牌成为品牌的忠实客户，品牌渠道的优势已经建立，垄断渠道和超市渠道都表现良好，二三级市场网络相对健全，品牌发展到了巅峰阶段。
该品牌在市场上的表现是行业领先品牌。在经销商层面，所有企业都推出新品牌。在客户层面，只要是企业品牌或者双胞胎品牌，他们都愿意消费，而在同行层面，他们则是羡慕和诋毁。在营销层面，他们觉得企业的阵营层次比较高，整个行业都认可品牌是最高层次。
当品牌在整个行业中占据优势时，品牌的发展战略可以采取少拿的方法。目前只有自然堂品牌达到了这个高度。
第二，在营销战略的客户营销章节中，客户发展战略至关重要，因为即使是最好的品牌也是水中的海市蜃楼，所以客户至关重要。
采取成为大客户的策略，我们只需要做几个大型连锁店。现在每个地级区域市场都会有大型连锁店，为品牌发展创造了更好的平台。做大型连锁企业省心省成本。
但是厂家是在低利润的市场上经营，因为大型连锁店的要求是供货打三折左右，而且配送丰富，年底还需要返利。优缺点适合品牌质量好、系列产品价格定位丰富的大众品牌。目前海派品牌在这方面有一定的竞争优势。
选择渠道是快速发展的基础，无论是垄断渠道还是超市渠道，无论是县级市还是二级市，发展战略、程序和发展方式都要设计好、准备好。
目前有几个品牌在尚超渠道表现不错，比如一个品牌在超市渠道表现不错。如果和本地大客户合作，应该采用丰富的销售政策来推广客户，或者采用强有力的推广手段来推广客户。雅丽捷品牌采用县级、省级对待顾客的方式，品牌在专卖店中独树一帜。无独有偶，柏柏尔品牌依靠优秀的推广团队和包销模式，让客户无忧无虑。因此，柏柏尔品牌在短短几年内迅速崛起，并迅速超越其他同类品牌。
通过私人关系发展客户更容易。最好通过介绍客户或者树立样板客户来开拓市场。广州某品牌依靠高端客户引入新客户，快速发展区领先客户市场快速提升。因为品牌的后续支持不到位，物质支持和服务支持都不到位。
第1页
最后大客户纷纷弃用自己的品牌，所有的努力都白费了。做大企业一定要有服务大客户的能力，否则最后的结果就是失败。实力型客户通过榜样的力量影响其他客户，让客户用成功的案例和成功的模式做决策。这样的发展速度比较慢，但市场肯定会稳步提升，不会大起大落。
吸纳主义是最快的，市场是通过招募大企业发展起来的，比如终端知名大企业，区域销售人员，让大家用高薪和提成赚更多的钱。通过这些熟悉客户的业务员来启动市场，虽然前期付出了很多，但是会大大缩短市场开发时间。一个市场一年三个月开发出来，付出的代价是完全不一样的，市场上企业的收益也是完全不一样的。花钱买时间是绝对经济的。
第三，经销商的营销策略，品牌的发展绝对离不开经销商的支持，无论是什么样的品牌，都离不开经销商的发展。
终端品牌取得一定成绩后，当品牌在市场上的影响力逐渐增大时，企业采用的一些营销手段制约了品牌的发展，对品牌的长远发展非常不利。
该品牌已经发展成为知名终端品牌的主导品牌，企业开始加大折扣力度，减少扶持，迫使经销商开辟新渠道，开发新网点，让经销商极其难受。如果经销商的利润再降低，阻力对品牌的成长非常不利。如果只增加销量而不增加折扣，对品牌发展极为有利。
比如经销商一年还30万，折扣超过一半经销商就不满意，如果要求客户增加10万，厂家就有20%左右的利润。如果按照30万元付款计算，相当于多打了10%的折扣。
企业负责人遭到一半折扣经销商的反对，但做10万以上经销商没问题，所以品牌在成长成熟之前可以采用增量折扣的方法。品牌越来越大，折扣越来越长，任务增加，配送越来越少，礼物没了。
这个时候品牌离滑坡很近，也很危险。如果品牌达到世界级品牌的水平，完全没有必要考虑经销商的感受。但品牌仍然徘徊在被经销商大力推广的层面，最终损害了自己的品牌。
经销商的利润迅速下降，分销减少，市场没有资源用就很难做，缺少礼物的客户没有东西可买。经销商已经意识到，品牌不能再依靠自己的推动，在自然销售中可以做到力所能及。经销商将在空之间转向更大的新兴品牌。如果品牌失去了驱动力，就会失去竞争优势，地位会逐渐被其他品牌所取代。
企业不仅要按照自己的主观思维做事，还要充分考虑竞争对手的威胁、经销商的感受和市场的表现。品牌营销必须考虑到方方面面，老板的支持非常关键，老板另一半的支持绝对关键，而销售人员喜欢品牌非常重要。这三个层次都必须处理好。
品牌推广初期营销的主要目标是经销商，帮助经销商树立信心非常重要。如果得不到经销商的认可，品牌很难成为主力品牌，很难做出销量。如果经销商看到了厂商的实力和品牌的优势，看到了丰厚的利润空，当经销商比厂商更重视品牌的时候，厂商成功推广品牌就没有问题了。
如果经销商和店主都很重视品牌，尤其是店主每个月都会给店长下达任务，要做多少，比如品牌A、品牌B、品牌C、品牌D，第一个品牌任务最终会给售货员最高的提成，所以店主重视品牌是非常重要的。
如果老板的另一半不支持品牌，品牌的地位首先会受到威胁，如果销售人员不喜欢品牌销售，会有很大的阻力。
如果销售人员对品牌也有不错的印象，他们都很喜欢这个品牌，也很喜欢厂家的人员，对品牌的地位和表现绝对没有抵触。为什么很多品牌会先考虑奖励经销商，再考虑如何让客户获得利益，如何奖励销售员？品牌可以关注销售员，充分说明品牌之间的激烈竞争。
经销商认可的品牌把品牌放在第一位，激励销售人员给予销售人员物质奖励，参加企业培训，让销售人员积极推荐品牌，提升业绩。
因此，新的品牌营销策略是刺激经销商。如果无法达到经销商的满意，品牌市场将在早期得到发展
肯定会受挫，因为品牌没有竞争优势，没有市场张力，90%的营销工作需要经销商，所以经销商更有比较优势。经销商很容易在品牌推广阶段做工作。但是，一旦品牌成为知名品牌，厂商的日子就好过经销商。其实没必要走到这一步。如果厂家以后做了让经销商不舒服的事情，对品牌的发展会更有利。
如果品牌已经成为知名品牌或领先品牌，企业只允许经销商增加销售网点，加强渠道建设，而不是增加折扣，反而会增加对经销商的物质支持。我觉得经销商肯定会把市场做大，网络会更完善，渠道会更完善，支付会更高。当经销商完成所有工作后，那么制造商就会增加折扣，减少支持，这样制造商就会获得更多。
品牌在任何时候都不能忽视经销商的力量。如今，世界级品牌都很重视分销商。品牌在初期战略、中期战略和长期战略上都需要依赖分销商。所以品牌营销只有两个核心，一个是分销商，一个是客户，但是品牌的发展阶段不同，营销的重点也不同。因此，品牌营销策略首先重视经销商，然后重视客户营销。
关注分销商是推动的力量，关注客户是拉动的力量。市场策略无非是推拉战术。推拉战术要根据品牌发展的水平和阶段来确定。
