在竞争激烈的市场环境中，消费者永远是王道。如果你不了解消费者，你的产品就无法制造。因为你不知道消费者的需求在哪里，很难找到消费者的连接点，找到出路。不仅是消费者的需求，还有你产品的市场定位，你的渠道定位是什么？这些问题值得深思和深思，让你了解渠道和消费者之间的规律。
从各个行业来看，如饮料、药品、保健品、化妆品、服装等品类，其产品的出发点都是消费者。只有当你能理解消费者的需求时，你才能有所作为。在此基础上，需要一个面向消费者的销售渠道，就是渠道交易平台。如果不能很好地把握市场定位，从自己产品的定位出发，就很难找到符合实际市场需求的一面。
所以每个企业都会通过不同的销售渠道来分销自己的产品，无论是传统渠道还是线上销售渠道，每个企业都会有不同的渠道定位来销售。在众多日化品牌中，有一些已经非常成功了，比如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂、欧莱雅等国外品牌，通过百货公司畅销。这些国外品牌坚持高端市场定位，非常成功。比如自然厅、波莱雅、丸美等本土品牌。已经通过日化加盟店成功转向尚超百货渠道，以及芳草地、怡怡宝等品牌。通过在线销售取得了非凡的成就。他们都是通过自己在渠道定位上的销售来满足消费者。这些品牌都是日化行业的榜样，他们的成功值得我们学习。他们了解市场渠道和消费者之间的规律，赢得市场。
近年来，化妆品行业发展迅速。随着人们生活水平的提高，对产品的需求越来越高。人们正在向更高的方向寻找自己的精神和物质需求，大众消费者对这种精神越来越满意。
凡事都需要讲究一个规律，“凡事从实际出发，遵循市场发展规律”。只有读懂了市场变化的规律，才能知道市场需求什么，消费者想要什么。
行业观察，模型趋势
在全球日化领域，一些真正在中国市场取得最大成功的外资日化企业，如宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华集团、资生堂集团等一些外资军团，都在中国市场占有份额。由于日化行业竞争激烈，这些外资军团都在争夺中国蛋糕市场，都想占领各个市场。在激烈的市场竞争下，这些日化团为了满足市场消费者的需求，对市场进行细分，对品类需求进行细分，对产品诉求点进行细分，甚至有不同的包装特点和配方技术，对于各个层次的消费群体都是不同的。
业内人士表示，欧莱雅集团是全球化妆品行业最大的化妆品集团公司，其产品将会在全球各个角落被看到。很多人都说欧莱雅集团实力雄厚，技术底蕴雄厚，历史悠久，品牌影响力高，团队实力强，品牌结构细分广，品类诉求点明确，商业模式先进。欧莱雅集团把握时间、地点、人三大条件，遵循符合市场定位的路线，在全球化妆品行业开拓NO1。
在中国日化市场，欧莱雅集团的产品一直势不可挡，成为日化行业最好的化妆品公司，从高、中、低端层面覆盖市场的每一个角落。从高端百货、超市、加盟店，甚至电商渠道，都控制得很好。基于不同的品牌结构定位，根据不同的需求层次进行推广，满足不同消费群体的需求。欧莱雅集团品牌结构的定位是以“金字塔”的形式，打破了行业的发展原则，创造了“金字塔”品牌结构模式的发展，使欧莱雅集团的品牌走向了巅峰阶段，并在各个不同的发展阶段取得了成绩，推动了集团产业链的快速发展。
欧莱雅化妆品集团在世界上如此成功，有几个成功的因素。一是公司发展历史悠久；二是企业有较强的资金实力；三是丰富的产品线和强大的技术研发能力；四是针对消费群体，明确品牌结构定位和细分；五是产品质量和使用效果突出；第六，品牌广告策略更好，商业模式更细致。(见下图1)
在日化行业，P&G集团的产品无处不在。从高、中、低三个层面的品牌定位来看，他们实施了多元化品牌战略框架的运作，采用了品类细分模式，对于不同消费群体的品牌会有不同的产品定位。P&G在市场方面做了大量的研究工作，将从各个版块的消费水平进行深度细分，进而实施多品牌结构和不同定位的运营。在品牌结构定位、品类细分、包装定位、渠道定位、市场定位、广告宣传、品牌推广运营等方面，P&G之所以在中国市场做得如此成功，是因为在细节上做得很好，坚持了自己的市场定位和业务推广模式，是日化行业日化品牌成功的经典案例。
宝洁在中国市场闯荡多年，打下了坚实的基础和市场口碑。从整个日化领域来看，P&G多元化的品牌结构定位思路清晰，各级消费群体的市场定位明确，满足大众消费需求，即使在KA大卖场和b类以下的超市也是如此。
对于P&G来说，P&G团队的市场调研工作可以说在日化领域更加细分，从一二线城市全面细分调研，甚至覆盖乡镇市场，针对不同的消费层次。
同时，P&G可以占据中国一半的市场份额，其前期的研究工作和后期的品牌细分推广策略都有优势，因此可以与其他国外品牌竞争，但P&G依然没有落后。在日化领域，P&G在终端市场的实力不亚于国外品牌和本土品牌。(例如，参见下面的图2)
对于护理行业知名的联合利华集团来说，P&G是其最直接的竞争对手，P&G与联合利华之间的商战也成为护理行业的焦点。他们在中国市场占据了很大的市场份额，从KA店到超市的渠道占据了半壁江山，从全店到超市的大排陈列货架都是他们的。联合利华集团也不甘示弱，迎头赶上宝洁，在市场上从KA大卖场、超市拓展产品排期，从而抢占黄金陈列位置。为了扩大速度，占领销售渠道，联合利华还在一些大型KA店和B型超市开展战略合作，控制销售渠道，快速拓展市场，占领市场份额。
在日化行业激烈的竞争下，联合利华在传统渠道上有一定的优势，并没有以落后的形式打败很多本土民族品牌。同样，它通过与其他外国品牌竞争，获得了一定的优势，占据了很大的市场份额。
其中，除了在KA大卖场和B类超市的销售，甚至在沃森的渠道体系中占据主导地位。以青羊和力士为例，这两个护理品牌不仅为联合利华创造了非凡的业绩，也推动了联合利华集团旗下部分护理品牌的发展。(见下图3)
有了这个日化行业背后的奋斗，日本资生堂集团并不逊色于其他外资品牌，坚持自己独特的市场地位和品牌推广模式，树立市场口碑，传播品牌之路。资生堂在中国闯荡多年，也扬名立万，在中国市场打下了坚实的基础，为品牌市场的发展铺平了道路。以资生堂、博美等品牌为例，在中国日化市场树立了品牌里程碑，在百货、日化加盟店打下了坚实基础，稳定了品牌发展路径。
在中国日化市场，说到日本品牌，很多人都会知道日本资生堂很有名。在中国这么多年，打下了坚实的市场基础。资生堂品牌在百货方面有一定的优势，从整体文化特色和独特的市场定位来看，在市场上取得了不错的成绩。它是唯一一个被认为在中国日化市场表现良好的领先日本日化品牌。
以资生堂和博美为例，他们在中国日化市场开创了先河，为自己的集团品牌铺路，为自己的品牌打下坚实的后盾。资生堂在百货成功，博美在加盟店站稳脚跟。资生堂以其独特的市场定位和品牌推广模式赢得市场，以自身差异化的定位优势赢得市场。(见下图4)
以这些外资军团的榜样力量为例，他们做得非常好。他们在自身特色和品牌结构细分运营方面表现出色。他们在品牌结构定位、技术配方、包装定位、市场定位、渠道定位、产品诉求点、广告策略、品牌推广、商业推广模式等方面都做了细分运营。在众多本土品牌中，他们正在学习和研究。他们的成功在哪里？为什么本土品牌的机会很少？在市场上，几乎都是外资。甚至有人说本土品牌是弃子。
这些外资军团深入研究中国市场，深入市场调研，开展终端推广工作，全面以消费需求导向为主旋律。他们从中国国情出发，努力为扎根中国市场铺路。然后根据自身企业的情况，在各个品类细分的情况下，做出不同的市场定位和品牌推广。
哲学五:“遵循市场发展规律，发挥主观能动性”。
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市场调查，推动消费随着日化市场经济的发展，日化品牌竞争越来越激烈，市场越来越细分，产品需求越来越细化。很多企业在市场上做了深入的调研工作，各自推出了不同的特色产品，根据自身企业情况和市场需求进行定位。各自推出了不同概念需求的产品，如面霜、洗面奶、牙膏、彩妆、精油等产品，各自推出了不同的品类，以满足市场需求的不足。
近年来，化妆品行业的概念需求多种多样，如中药、草本植物、低碳、补水、矿物质、药妆、精油护肤等概念趋势越来越明显，很多日化企业针对自身产品定位做出了不同的概念定位，以补充市场的空品类需求不足。
归根结底，很多日化品牌坚持自己的市场定位，是为不同消费群体量身定制的婚纱。
以上海伽蓝集团自然厅品牌为例，自然厅以消费者为中心，不召开订餐会，将工作重心转移到消费者身上，旨在带动消费者，研究消费者需求趋势，与消费者近距离接触。经过多年的市场厮杀，自然堂终于在日化市场崭露头角，自然堂的成功也是从漫长的过程中走出来的。坚持自己的品牌定位和市场趋势，始终离不开一线市场需求，从多年的市场品牌运营水平和市场占有率来看，它已经是十拿九稳，最终回归了消费者的本质。(见下图5)
渠道定位，搭建窗口
在过去大的日化环境下，很多企业做得不够好，甚至亏损倒闭。这样的现象太多了。商场如战场，市场竞争激烈。“胜者为王，败者为寇”。你的产品市场定位不清晰，你无法准确定位，你不知道消费者想要什么，那么你的产品迟早会被淘汰。
随着人们生活水平的提高，消费者的需求更新越来越快，消费者的物质需求也越来越理性。如果你的产品没有特色，没有卖点，使用效果不好，服务不到位，那么你的产品就不需要付费。
只有了解市场需求，才能知道如何定位自己，如何搭建渠道窗口，与身边的消费者沟通。任何行业都需要做这样的研究工作，你的基础工作不到位，你的定位不清晰，这些都是企业发展的致命点。
在快消品行业领域，比如保健品，比如褪黑素、太阳神等品牌，他们前期的研究工作扎实，市场定位明确，坚持自己的市场定位和独特的推广模式赢得市场。就化妆品而言，天然堂、丸美、波莱雅等本土品牌。，所有这些都有自己的特点和坚持自己的市场定位和品牌推广策略。经过多年的市场厮杀，他们杀出了一条血路，抢占了市场渠道，占据了大部分市场份额。
对于Natural Hall、Marumi、Polaiya等品牌来说，它们在自身的市场定位、渠道定位、价格策略、广告策略、品牌推广模式等方面都有所不同。他们在市场竞争中脱颖而出，在中国日常护肤品领域打响了第一枪。美容行业的后起之秀值得学习。他们是中国日常护肤品领域的模范力量。(见下图6)
满足需求的消费趋势
随着我国日化行业的快速发展，市场竞争越来越激烈，各企业推出的品牌也层出不穷。如今，从品牌之间的竞争到消费者之间的竞争，已经成为最主要、最重要的话题。中国美容行业“黄金十年”已经过去，中国日化市场正处于洗牌阶段，强者赢，弱者输。
中国日化市场越来越细分，市场细分越来越小。很多日化品牌只能获得市场份额，强者越来越多，弱者越来越小甚至没有。
随着外资品牌进入中国市场，外资品牌的市场划分越来越细致，本土品牌的日子也越来越不好过。在众多本土品牌中，坚持以差异化特色为卖点，寻求市场突破，走出自己的发展道路。为满足市场需求，我们以差异化特色、独特的产品特色和卖点为切入点，坚持以消费者为中心、以服务消费者为准则的发展理念。
此外，在众多本土日化品牌中，它们通过不同的渠道定位和产品特色推向消费者，许多不同的品牌走出了多元化的渠道，通过线上线下并行来满足消费者的需求。许多日化企业也从行业发展现状中知道，现代消费者的需求更新越来越快。只有不断研究消费者需要什么，才能推出符合不同消费水平的产品。
对于电商行业来说，很多日化品牌也在网上销售，以满足不同层次消费者的需求。笔者认为，在网上购买日化产品有几个优势。一是购买方便，分类齐全；二是货到付款或支付宝交易；第三，实惠的价格和有保障的交易方式。四是产品退换货系统相对安全；第五，网上购买的趋势越来越明显，使得选择交易变得方便。
在日化行业未来的发展中，“以消费者为中心，以服务为准则”。
日化企业要通过渠道与消费者的对接为消费者服务，以服务第一为准则的发展理念，体现消费者和企业的利益和价值，做到互惠互利。(如下图7所示)
企业要谋求发展，必须明白一个道理，那就是要了解行业和消费者。只有知道市场需要什么，消费者需要什么，才能很好地把握市场的运行规律。笔者认为，任何品牌都必须做好几件事，才能在这场市场竞争中脱颖而出。一是产品质量要过硬，产品诉求点要明确；二是市场定位要明确，产品要有鲜明的卖点；三是市场调研工作和灵活的市场运作策略；第四，专业知识和售后服务体系要强；第五，差异化营销模式和系统运营管理模式。
结论:随着日化行业的快速发展和人民生活水平的提高，人们对生活质量和物质需求的要求越来越高。为了满足市场需求，许多日化企业也推出了新的产品类别。对于日化行业来说，化妆品消费的需求越来越大，爱美的人也越来越多。原因是很多日化企业在不断研究消费者的需求，不断推出符合市场需求的产品，通过各种渠道销售，满足广大消费者。在日化行业领域，要从渠道和消费者的角度去思考，只有了解消费者的需求才是永恒的王道。
在竞争激烈的市场环境中，消费者永远是王道。如果你不了解消费者，你的产品就无法制造。因为你不知道消费者的需求在哪里，很难找到消费者的连接点，找到出路。不仅是消费者的需求，还有你产品的市场定位，你的渠道定位是什么？这些问题值得深思和深思，让你了解渠道和消费者之间的规律。
从各个行业来看，如饮料、药品、保健品、化妆品、服装等品类，其产品的出发点都是消费者。只有当你能理解消费者的需求时，你才能有所作为。在此基础上，需要一个面向消费者的销售渠道，就是渠道交易平台。如果不能很好地把握市场定位，从自己产品的定位出发，就很难找到符合实际市场需求的一面。
所以每个企业都会通过不同的销售渠道来分销自己的产品，无论是传统渠道还是线上销售渠道，每个企业都会有不同的渠道定位来销售。在众多日化品牌中，有一些已经非常成功了，比如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂、欧莱雅等国外品牌，通过百货公司畅销。这些国外品牌坚持高端市场定位，非常成功。比如自然厅、波莱雅、丸美等本土品牌。已经通过日化加盟店成功转向尚超百货渠道，以及芳草地、怡怡宝等品牌。通过在线销售取得了非凡的成就。他们都是通过自己在渠道定位上的销售来满足消费者。这些品牌都是日化行业的榜样，他们的成功值得我们学习。他们了解市场渠道和消费者之间的规律，赢得市场。
近年来，化妆品行业发展迅速。随着人们生活水平的提高，对产品的需求越来越高。人们正在向更高的方向寻找自己的精神和物质需求，大众消费者对这种精神越来越满意。
凡事都需要讲究一个规律，“凡事从实际出发，遵循市场发展规律”。只有读懂了市场变化的规律，才能知道市场需求什么，消费者想要什么。
行业观察，模型趋势
在全球日化领域，一些真正在中国市场取得最大成功的外资日化企业，如宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华集团、资生堂集团等一些外资军团，都在中国市场占有份额。由于日化行业竞争激烈，这些外资军团都在争夺中国蛋糕市场，都想占领各个市场。在激烈的市场竞争下，这些日化团为了满足市场消费者的需求，对市场进行细分，对品类需求进行细分，对产品诉求点进行细分，甚至有不同的包装特点和配方技术，对于各个层次的消费群体都是不同的。
业内人士表示，欧莱雅集团是全球化妆品行业最大的化妆品集团公司，其产品将会在全球各个角落被看到。很多人都说欧莱雅集团实力雄厚，技术底蕴雄厚，历史悠久，品牌影响力高，团队实力强，品牌结构细分广，品类诉求点明确，商业模式先进。欧莱雅集团把握时间、地点、人三大条件，遵循符合市场定位的路线，在全球化妆品行业开拓NO1。
在中国日化市场，欧莱雅集团的产品一直势不可挡，成为日化行业最好的化妆品公司，从高、中、低端层面覆盖市场的每一个角落。从高端百货、超市、加盟店，甚至电商渠道，都控制得很好。基于不同的品牌结构定位，根据不同的需求层次进行推广，满足不同消费群体的需求。欧莱雅集团品牌结构的定位是以“金字塔”的形式，打破了行业的发展原则，创造了“金字塔”品牌结构模式的发展，使欧莱雅集团的品牌走向了巅峰阶段，并在各个不同的发展阶段取得了成绩，推动了集团产业链的快速发展。
欧莱雅化妆品集团在世界上如此成功，有几个成功的因素。一是公司发展历史悠久；二是企业有较强的资金实力；三是丰富的产品线和强大的技术研发能力；四是针对消费群体，明确品牌结构定位和细分；五是产品质量和使用效果突出；第六，品牌广告策略更好，商业模式更细致。(见下图1)
在日化行业，P&G集团的产品无处不在。从高、中、低三个层面的品牌定位来看，他们实施了多元化品牌战略框架的运作，采用了品类细分模式，对于不同消费群体的品牌会有不同的产品定位。P&G在市场方面做了大量的研究工作，将从各个版块的消费水平进行深度细分，进而实施多品牌结构和不同定位的运营。在品牌结构定位、品类细分、包装定位、渠道定位、市场定位、广告宣传、品牌推广运营等方面，P&G之所以在中国市场做得如此成功，是因为在细节上做得很好，坚持了自己的市场定位和业务推广模式，是日化行业日化品牌成功的经典案例。
宝洁在中国市场闯荡多年，打下了坚实的基础和市场口碑。从整个日化领域来看，P&G多元化的品牌结构定位思路清晰，各级消费群体的市场定位明确，满足大众消费需求，即使在KA大卖场和b类以下的超市也是如此。
对于P&G来说，P&G团队的市场调研工作可以说在日化领域更加细分，从一二线城市全面细分调研，甚至覆盖乡镇市场，针对不同的消费层次。
同时，P&G可以占据中国一半的市场份额，其前期的研究工作和后期的品牌细分推广策略都有优势，因此可以与其他国外品牌竞争，但P&G依然没有落后。在日化领域，P&G在终端市场的实力不亚于国外品牌和本土品牌。(例如，参见下面的图2)
对于护理行业知名的联合利华集团来说，P&G是其最直接的竞争对手，P&G与联合利华之间的商战也成为护理行业的焦点。他们在中国市场占据了很大的市场份额，从KA店到超市的渠道占据了半壁江山，从全店到超市的大排陈列货架都是他们的。联合利华集团也不甘示弱，迎头赶上宝洁，在市场上从KA大卖场、超市拓展产品排期，从而抢占黄金陈列位置。为了扩大速度，占领销售渠道，联合利华还在一些大型KA店和B型超市开展战略合作，控制销售渠道，快速拓展市场，占领市场份额。
在日化行业激烈的竞争下，联合利华在传统渠道上有一定的优势，并没有以落后的形式打败很多本土民族品牌。同样，它通过与其他外国品牌竞争，获得了一定的优势，占据了很大的市场份额。
其中，除了在KA大卖场和B类超市的销售，甚至在沃森的渠道体系中占据主导地位。以青羊和力士为例，这两个护理品牌不仅为联合利华创造了非凡的业绩，也推动了联合利华集团旗下部分护理品牌的发展。(见下图3)
有了这个日化行业背后的奋斗，日本资生堂集团并不逊色于其他外资品牌，坚持自己独特的市场地位和品牌推广模式，树立市场口碑，传播品牌之路。资生堂在中国闯荡多年，也扬名立万，在中国市场打下了坚实的基础，为品牌市场的发展铺平了道路。以资生堂、博美等品牌为例，在中国日化市场树立了品牌里程碑，在百货、日化加盟店打下了坚实基础，稳定了品牌发展路径。
在中国日化市场，说到日本品牌，很多人都会知道日本资生堂很有名。在中国这么多年，打下了坚实的市场基础。资生堂品牌在百货方面有一定的优势，从整体文化特色和独特的市场定位来看，在市场上取得了不错的成绩。它是唯一一个被认为在中国日化市场表现良好的领先日本日化品牌。
以资生堂和博美为例，他们在中国日化市场开创了先河，为自己的集团品牌铺路，为自己的品牌打下坚实的后盾。资生堂在百货成功，博美在加盟店站稳脚跟。资生堂以其独特的市场定位和品牌推广模式赢得市场，以自身差异化的定位优势赢得市场。(见下图4)
以这些外资军团的榜样力量为例，他们做得非常好。他们在自身特色和品牌结构细分运营方面表现出色。他们在品牌结构定位、技术配方、包装定位、市场定位、渠道定位、产品诉求点、广告策略、品牌推广、商业推广模式等方面都做了细分运营。在众多本土品牌中，他们正在学习和研究。他们的成功在哪里？为什么本土品牌的机会很少？在市场上，几乎都是外资。甚至有人说本土品牌是弃子。
这些外资军团深入研究中国市场，深入市场调研，开展终端推广工作，全面以消费需求导向为主旋律。他们从中国国情出发，努力为扎根中国市场铺路。然后根据自身企业的情况，在各个品类细分的情况下，做出不同的市场定位和品牌推广。
哲学五:“遵循市场发展规律，发挥主观能动性”。
第1页
市场调查，推动消费随着日化市场经济的发展，日化品牌竞争越来越激烈，市场越来越细分，产品需求越来越细化。很多企业在市场上做了深入的调研工作，各自推出了不同的特色产品，根据自身企业情况和市场需求进行定位。各自推出了不同概念需求的产品，如面霜、洗面奶、牙膏、彩妆、精油等产品，各自推出了不同的品类，以满足市场需求的不足。
近年来，化妆品行业的概念需求多种多样，如中药、草本植物、低碳、补水、矿物质、药妆、精油护肤等概念趋势越来越明显，很多日化企业针对自身产品定位做出了不同的概念定位，以补充市场的空品类需求不足。
归根结底，很多日化品牌坚持自己的市场定位，是为不同消费群体量身定制的婚纱。
以上海伽蓝集团自然厅品牌为例，自然厅以消费者为中心，不召开订餐会，将工作重心转移到消费者身上，旨在带动消费者，研究消费者需求趋势，与消费者近距离接触。经过多年的市场厮杀，自然堂终于在日化市场崭露头角，自然堂的成功也是从漫长的过程中走出来的。坚持自己的品牌定位和市场趋势，始终离不开一线市场需求，从多年的市场品牌运营水平和市场占有率来看，它已经是十拿九稳，最终回归了消费者的本质。(见下图5)
渠道定位，搭建窗口
在过去大的日化环境下，很多企业做得不够好，甚至亏损倒闭。这样的现象太多了。商场如战场，市场竞争激烈。“胜者为王，败者为寇”。你的产品市场定位不清晰，你无法准确定位，你不知道消费者想要什么，那么你的产品迟早会被淘汰。
随着人们生活水平的提高，消费者的需求更新越来越快，消费者的物质需求也越来越理性。如果你的产品没有特色，没有卖点，使用效果不好，服务不到位，那么你的产品就不需要付费。
只有了解市场需求，才能知道如何定位自己，如何搭建渠道窗口，与身边的消费者沟通。任何行业都需要做这样的研究工作，你的基础工作不到位，你的定位不清晰，这些都是企业发展的致命点。
在快消品行业领域，比如保健品，比如褪黑素、太阳神等品牌，他们前期的研究工作扎实，市场定位明确，坚持自己的市场定位和独特的推广模式赢得市场。就化妆品而言，天然堂、丸美、波莱雅等本土品牌。，所有这些都有自己的特点和坚持自己的市场定位和品牌推广策略。经过多年的市场厮杀，他们杀出了一条血路，抢占了市场渠道，占据了大部分市场份额。
对于Natural Hall、Marumi、PolAIya等品牌来说，它们在自身的市场定位、渠道定位、价格策略、广告策略、品牌推广模式等方面都有所不同。他们在市场竞争中脱颖而出，在中国日常护肤品领域打响了第一枪。美容行业的后起之秀值得学习。他们是中国日常护肤品领域的模范力量。(见下图6)
满足需求的消费趋势
随着我国日化行业的快速发展，市场竞争越来越激烈，各企业推出的品牌也层出不穷。如今，从品牌之间的竞争到消费者之间的竞争，已经成为最主要、最重要的话题。中国美容行业“黄金十年”已经过去，中国日化市场正处于洗牌阶段，强者赢，弱者输。
中国日化市场越来越细分，市场细分越来越小。很多日化品牌只能获得市场份额，强者越来越多，弱者越来越小甚至没有。
随着外资品牌进入中国市场，外资品牌的市场划分越来越细致，本土品牌的日子也越来越不好过。在众多本土品牌中，坚持以差异化特色为卖点，寻求市场突破，走出自己的发展道路。为满足市场需求，我们以差异化特色、独特的产品特色和卖点为切入点，坚持以消费者为中心、以服务消费者为准则的发展理念。
此外，在众多本土日化品牌中，它们通过不同的渠道定位和产品特色推向消费者，许多不同的品牌走出了多元化的渠道，通过线上线下并行来满足消费者的需求。许多日化企业也从行业发展现状中知道，现代消费者的需求更新越来越快。只有不断研究消费者需要什么，才能推出符合不同消费水平的产品。
对于电商行业来说，很多日化品牌也在网上销售，以满足不同层次消费者的需求。笔者认为，在网上购买日化产品有几个优势。一是购买方便，分类齐全；二是货到付款或支付宝交易；第三，实惠的价格和有保障的交易方式。四是产品退换货系统相对安全；第五，网上购买的趋势越来越明显，使得选择交易变得方便。
在日化行业未来的发展中，“以消费者为中心，以服务为准则”。
日化企业要通过渠道与消费者的对接为消费者服务，以服务第一为准则的发展理念，体现消费者和企业的利益和价值，做到互惠互利。(如下图7所示)
企业要谋求发展，必须明白一个道理，那就是要了解行业和消费者。只有知道市场需要什么，消费者需要什么，才能很好地把握市场的运行规律。笔者认为，任何品牌都必须做好几件事，才能在这场市场竞争中脱颖而出。一是产品质量要过硬，产品诉求点要明确；二是市场定位要明确，产品要有鲜明的卖点；三是市场调研工作和灵活的市场运作策略；第四，专业知识和售后服务体系要强；第五，差异化营销模式和系统运营管理模式。
结论:随着日化行业的快速发展和人民生活水平的提高，人们对生活质量和物质需求的要求越来越高。为了满足市场需求，许多日化企业也推出了新的产品类别。对于日化行业来说，化妆品消费的需求越来越大，爱美的人也越来越多。原因是很多日化企业在不断研究消费者的需求，不断推出符合市场需求的产品，通过各种渠道销售，满足广大消费者。在日化行业领域，要从渠道和消费者的角度去思考，只有了解消费者的需求才是永恒的王道。
