市场是多情的，市场之所以多情，是因为市场爱懂得跟随市场、遵循人的心理规律的人；市场是无情的，市场之所以无情，是因为市场对不懂市场运行规律和人的心理活动的人是无情的。
典型的营销案例《王老纪》，完全靠定位获得成功。无论是其产品定位、品牌定位、广告表现，甚至是色彩、色调，其根源都深深植根于民族传统文化的土壤之中，都与民族传统文化融为一体。它的广告氛围几乎没有任何做作或创意的痕迹。因此，王老吉成功了。
作为一款饮料，张零卡博士的产品定位和“要甜，不要胖”的主题诉求恰到好处。但恕我直言，如果不关注人们的心理感受以发挥创造力，张博士很难成功。那么，张医生0卡会卡在哪里呢？
物竞天择适者生存，张博士的问题0卡可能卡在了其品牌生存的品牌生态环境中。
品牌生存的生态环境由两部分组成。这两部分是文化适应和心理适应。
品牌成功的基础，首先是要扫清感性壁垒，跨越感性壁垒，触到人的心灵，触到人的灵魂。只有扫清感性的障碍，品牌才能直达人的心灵和心智，才能穿透和连接人的内隐意识和内隐认知，从而达到启动人的心智的目的。
一个品牌清除感知障碍，克服感知障碍的最好方法恐怕就是文化。因为只有文化适应才会导致心理接受和心理适应。
人是文化动物，与文化共命运。品牌也是文化的产物，品牌摆脱不了与文化共命运的背景和格局。然而，张零卡博士完全作为外来文化出现了。不难想象一个品牌用外来文化PK本土文化的结局。
看看饮料巨头可口可乐进入中国后的广告表现和品牌建设模式。每一年，可口可乐强大的年度广告都深刻反映并融入当地文化。
与孔大师、王老吉相比，张医生的医生是人们隐性心理中的男性形象，他的医生也是外来文化。即使你不这么认为，医生作为外来文化和外来文化的痕迹和阴影，客观存在于人们的内隐心理中。师父和王老吉是民族文化和地方文化。
关于0卡，0卡是缺乏情感的冷物理场问题，而品牌是心理场问题。“甜而不胖”的诉求点本身就已经清晰、生动、充分、恰当地体现了产品定位。这里增加了一个冰冷抽象的“零卡”物理概念。从心理学的角度来看，这并不会帮助人们聚焦品牌焦点，反而会造成焦点模糊。
如果说张0卡博士的外来文化规划是有意为之，那需要注意的是，人对文化的适应是一个漫长的过程，需要时间。人们要适应一个与自己文化不符的品牌，几乎是不可能的，也是不现实的。
张博士0卡“要甜，不要胖”的市场定位是小姐市场，这没问题。但是张博士却卡在了人的内隐心理上，也就是人的内隐认知和内隐意识上，但是张博士是一个男性形象。用男人的形象来塑造年轻女士的品牌，无疑会导致品牌的情感和认知障碍。张0卡博士的logo也体现和树立了一个严谨、理性、阳光、充满活力的高级男性知识分子形象。
如果对以上意见有疑问，可以做这样一个调查，就是问被试这样的问题:比如有人四十岁左右，是一个优秀的小学老师，然后让被试立即回答这个优秀的小学老师是男是女。你会发现大多数人都会回答这个老师是女士。同理，问一个四十岁左右，事业有成的医生或老板，他是男是女，大多数人都会回答你的医生或老板是男的。
上述假设调查属于社会心理学的内隐社会认知内容，具体称为内隐刻板印象。这种社会认知方式和内隐刻板印象已经被国内外许多心理学家证明是真实的。生活经验、经历和经验塑造了人们的心理模式和图式。随着时间的推移，这些心理模式和图式已经成为刻板印象。这种刻板印象已经成为人们认知品牌或评判其他事物的重要依据和锚点。
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一个广告如果脱离或违背了人的内隐意识和认知所构成的内隐心理，很容易导致人在与品牌沟通和品牌认知上产生障碍。也许现实生活中任何人都可以接受一个学识渊博的医生。但在品牌上，完全是另一回事。现实生活中，人是理性的，而品牌是虚拟的、心理的。换句话说，品牌本身就是不理性的。如果品牌是理性的，那么人们就不需要品牌，因为品牌涉及到人的私生活和人的私生活之间空。了解这一点对广告商和品牌所有者来说非常重要。
私生活和私人生活空都是私事。是生活中从未与他人交流或很少与他人交流，不为人知或鲜为人知的个体的思想、想法和行为。私人生活和私人空也可以称为人类的隐性心理世界，是人类的内在需要。人们不可能在现实生活中实现所有的愿望和追求。当人们在现实生活中得不到满足时，人们就会追求精神和心理上的满足，品牌为人们提供精神和心理上的满足。
那么私生活和私生活空和品牌有什么关系呢？首先，私人生活和私人空可以为人们提供心理调节、心理滋养，在为人们提供心理满足方面起到润滑剂的作用。
这种发挥心理润滑剂作用的过程是通过人的思想、思想和行动，包括个人为了自己的财富、地位、前途、美貌等所做的事情。通过编织、描绘、冥想和想象等心理过程。心理学将白日梦称为调节、润滑和滋润其精神生活和心理需求的精神心理活动。这些就是人的私生活和私生活之间的心理和思想基础空。一个有价值、有意义的品牌，就是针对人的这些心理特征和心理需求而产生和发挥的。
如果一个品牌能满足人们的私人生活和私人空，也就是满足人们含蓄的心理世界的需求，这个品牌就能起到一个能让人望而却步，画饼充饥，润物细无声的作用。但是，一个能让人好看、解渴、画饼充饥、润物细无声的品牌，必须满足两个条件，一是文化适应，二是心理适应。文化和心理的适应可以为品牌产生舒适的效果。只要舒服，这个品牌就是成功的品牌。文化和心理被用来提供、创造和发挥一个舒适的心理环境。因此，文化和心理是构建品牌生态环境的两个重要基础。
品牌是如何提供和制造出寻梅止渴、画饼充饥、润物细无声的效果的？心理问题要用心理学的方法来解决。这个方法就是提供和创造人的心境——心理环境。
心情的提供和制造要让你的品牌看起来赏心悦目；品牌要想赏心悦目，必须从眼和心两方面去打开。品牌一旦醒目养心，就可以通过编织、绘画、冥想、想象等个体心理过程，达到寻梅止渴、画饼充饥、润物无声的效果。这样的品牌可以通过人的想象把人带入私人生活和私人空。
除了文化，一个广告的基础和一个品牌的眼睛和心灵是无法达到或替代的。所以品牌与文化同命运，文化就像品牌生存所需要的空精神。一个品牌如果脱离或与文化不符，就相当于品牌失去了生存环境。这样的品牌无法起到大众支持的作用，没有大众支持自然会窒息而死。
由于文化和心理的原因，张博士远不如张女士、王女士或某某女士，后者更直接、清晰，具有亲和力、融合性和穿透力。所以，张零卡医生如果想活下来，应该马上考虑断臂活下来。即使它是以某个女士的名字命名的，它的品牌名称也远比张博士的更亲切。
品牌是通向认知王国的桥梁。问题的关键是如何建造这座桥。如果建设得好，可以启发、提醒、引导。如果这个桥梁没有建好，就会产生感性障碍和严重障碍，阻碍品牌与人之间的沟通和接近。
在这里，我敢偷篡改曹雪芹《红楼梦》中的一句经典名言与大家一起揣摩:万物皆明，万物皆学，人的善良是烙印。就广告主和品牌拥有者而言，只要能把“人情味”的味道把握到一个相对较高的层次，这个广告和品牌就能描绘、铺垫、渲染出人们需要的某种心态，所以自然就把人们带入了品牌认知的王国。
在我看来，品牌伦理，尤其是那些与消费品相关的，主要关注的是“人情味”。只要“人情味”这篇文章做得好，就会让品牌伦理成为一种自然的方式。当然，无论是这里的人性善，还是《红罗梦》中曹雪芹的人性善，都是对人的思想、思想和行动的透彻理解、理解和把握。而不是那种低级、庸俗的所谓人情。
市场是多情的，市场之所以多情，是因为市场爱懂得跟随市场、遵循人的心理规律的人；市场是无情的，市场之所以无情，是因为市场对不懂市场运行规律和人的心理活动的人是无情的。
典型的营销案例《王老纪》，完全靠定位获得成功。无论是其产品定位、品牌定位、广告表现，甚至是色彩、色调，其根源都深深植根于民族传统文化的土壤之中，都与民族传统文化融为一体。它的广告氛围几乎没有任何做作或创意的痕迹。因此，王老吉成功了。
作为一款饮料，张零卡博士的产品定位和“要甜，不要胖”的主题诉求恰到好处。但恕我直言，如果不关注人们的心理感受以发挥创造力，张博士很难成功。那么，张医生0卡会卡在哪里呢？
物竞天择适者生存，张博士的问题0卡可能卡在了其品牌生存的品牌生态环境中。
品牌生存的生态环境由两部分组成。这两部分是文化适应和心理适应。
品牌成功的基础，首先是要扫清感性壁垒，跨越感性壁垒，触到人的心灵，触到人的灵魂。只有扫清感性的障碍，品牌才能直达人的心灵和心智，才能穿透和连接人的内隐意识和内隐认知，从而达到启动人的心智的目的。
一个品牌清除感知障碍，克服感知障碍的最好方法恐怕就是文化。因为只有文化适应才会导致心理接受和心理适应。
人是文化动物，与文化共命运。品牌也是文化的产物，品牌摆脱不了与文化共命运的背景和格局。然而，张零卡博士完全作为外来文化出现了。不难想象一个品牌用外来文化PK本土文化的结局。
看看饮料巨头可口可乐进入中国后的广告表现和品牌建设模式。每一年，可口可乐强大的年度广告都深刻反映并融入当地文化。
与孔大师、王老吉相比，张医生的医生是人们隐性心理中的男性形象，他的医生也是外来文化。即使你不这么认为，医生作为外来文化和外来文化的痕迹和阴影，客观存在于人们的内隐心理中。师父和王老吉是民族文化和地方文化。
关于0卡，0卡是缺乏情感的冷物理场问题，而品牌是心理场问题。“甜而不胖”的诉求点本身就已经清晰、生动、充分、恰当地体现了产品定位。这里增加了一个冰冷抽象的“零卡”物理概念。从心理学的角度来看，这并不会帮助人们聚焦品牌焦点，反而会造成焦点模糊。
如果说张0卡博士的外来文化规划是有意为之，那需要注意的是，人对文化的适应是一个漫长的过程，需要时间。人们要适应一个与自己文化不符的品牌，几乎是不可能的，也是不现实的。
张博士0卡“要甜，不要胖”的市场定位是小姐市场，这没问题。但是张博士却卡在了人的内隐心理上，也就是人的内隐认知和内隐意识上，但是张博士是一个男性形象。用男人的形象来塑造年轻女士的品牌，无疑会导致品牌的情感和认知障碍。张0卡博士的logo也体现和树立了一个严谨、理性、阳光、充满活力的高级男性知识分子形象。
如果对以上意见有疑问，可以做这样一个调查，就是问被试这样的问题:比如有人四十岁左右，是一个优秀的小学老师，然后让被试立即回答这个优秀的小学老师是男是女。你会发现大多数人都会回答这个老师是女士。同理，问一个四十岁左右，事业有成的医生或老板，他是男是女，大多数人都会回答你的医生或老板是男的。
上述假设调查属于社会心理学的内隐社会认知内容，具体称为内隐刻板印象。这种社会认知方式和内隐刻板印象已经被国内外许多心理学家证明是真实的。生活经验、经历和经验塑造了人们的心理模式和图式。随着时间的推移，这些心理模式和图式已经成为刻板印象。这种刻板印象已经成为人们认知品牌或评判其他事物的重要依据和锚点。
第1页
一个广告如果脱离或违背了人的内隐意识和认知所构成的内隐心理，很容易导致人在与品牌沟通和品牌认知上产生障碍。也许现实生活中任何人都可以接受一个学识渊博的医生。但在品牌上，完全是另一回事。现实生活中，人是理性的，而品牌是虚拟的、心理的。换句话说，品牌本身就是不理性的。如果品牌是理性的，那么人们就不需要品牌，因为品牌涉及到人的私生活和人的私生活之间空。了解这一点对广告商和品牌所有者来说非常重要。
私生活和私人生活空都是私事。是生活中从未与他人交流或很少与他人交流，不为人知或鲜为人知的个体的思想、想法和行为。私人生活和私人空也可以称为人类的隐性心理世界，是人类的内在需要。人们不可能在现实生活中实现所有的愿望和追求。当人们在现实生活中得不到满足时，人们就会追求精神和心理上的满足，品牌为人们提供精神和心理上的满足。
那么私生活和私生活空和品牌有什么关系呢？首先，私人生活和私人空可以为人们提供心理调节、心理滋养，在为人们提供心理满足方面起到润滑剂的作用。
这种发挥心理润滑剂作用的过程是通过人的思想、思想和行动，包括个人为了自己的财富、地位、前途、美貌等所做的事情。通过编织、描绘、冥想和想象等心理过程。心理学将白日梦称为调节、润滑和滋润其精神生活和心理需求的精神心理活动。这些就是人的私生活和私生活之间的心理和思想基础空。一个有价值、有意义的品牌，就是针对人的这些心理特征和心理需求而产生和发挥的。
如果一个品牌能满足人们的私人生活和私人空，也就是满足人们含蓄的心理世界的需求，这个品牌就能起到一个能让人望而却步，画饼充饥，润物细无声的作用。但是，一个能让人好看、解渴、画饼充饥、润物细无声的品牌，必须满足两个条件，一是文化适应，二是心理适应。文化和心理的适应可以为品牌产生舒适的效果。只要舒服，这个品牌就是成功的品牌。文化和心理被用来提供、创造和发挥一个舒适的心理环境。因此，文化和心理是构建品牌生态环境的两个重要基础。
品牌是如何提供和制造出寻梅止渴、画饼充饥、润物细无声的效果的？心理问题要用心理学的方法来解决。这个方法就是提供和创造人的心境——心理环境。
心情的提供和制造要让你的品牌看起来赏心悦目；品牌要想赏心悦目，必须从眼和心两方面去打开。品牌一旦醒目养心，就可以通过编织、绘画、冥想、想象等个体心理过程，达到寻梅止渴、画饼充饥、润物无声的效果。这样的品牌可以通过人的想象把人带入私人生活和私人空。
除了文化，一个广告的基础和一个品牌的眼睛和心灵是无法达到或替代的。所以品牌与文化同命运，文化就像品牌生存所需要的空精神。一个品牌如果脱离或与文化不符，就相当于品牌失去了生存环境。这样的品牌无法起到大众支持的作用，没有大众支持自然会窒息而死。
由于文化和心理的原因，张博士远不如张女士、王女士或某某女士，后者更直接、清晰，具有亲和力、融合性和穿透力。所以，张零卡医生如果想活下来，应该马上考虑断臂活下来。即使它是以某个女士的名字命名的，它的品牌名称也远比张博士的更亲切。
品牌是通向认知王国的桥梁。问题的关键是如何建造这座桥。如果建设得好，可以启发、提醒、引导。如果这个桥梁没有建好，就会产生感性障碍和严重障碍，阻碍品牌与人之间的沟通和接近。
在这里，我敢偷篡改曹雪芹《红楼梦》中的一句经典名言与大家一起揣摩:万物皆明，万物皆学，人的善良是烙印。就广告主和品牌拥有者而言，只要能把“人情味”的味道把握到一个相对较高的层次，这个广告和品牌就能描绘、铺垫、渲染出人们需要的某种心态，所以自然就把人们带入了品牌认知的王国。
在我看来，品牌伦理，尤其是那些与消费品相关的，主要关注的是“人情味”。只要“人情味”这篇文章做得好，就会让品牌伦理成为一种自然的方式。当然，无论是这里的人性善，还是《红罗梦》中曹雪芹的人性善，都是对人的思想、思想和行动的透彻理解、理解和把握。而不是那种低级、庸俗的所谓人情。
