2010年，作者在当地比亚迪经销商担任营销顾问。
虽然是地级市，但其GDP贡献和人均消费能力相当于第三市场。当年3月，汽车销量逐渐下滑，但一场汽车盛宴的争夺战却悄然拉开帷幕。然而，这场战斗的主角不是各大汽车经销商，而是媒体之间的竞争。对媒体来说，4S汽车商店似乎是一个接一个的胖子，而媒体就像豺狼一样，在发现美味的食物后，他们的眼睛发出饥饿的绿光。315期间，区域晚报刚刚举办了为期3天的车展，参展商约18家，销量不足200台。
几天后，笔者在斯柯达4S店与老板讨论好锐的促销计划，接到比亚迪老板的电话，于是午饭前赶去比亚迪店。坐下后，老板拿出一张纸，递给作者。作者看了笑着说，又来抢钱了。是的，这是另一个参加车展的邀请。在晚报举办车展之前，电视台看到诱惑，强迫各大经销商参加其举办的车展。言下之意，给报社的面子，总要给电视台的面子吧？
每个国家都有狗咬人。电视台广告部的那几个人，一点也不专业，甚至可以说是混江湖的，并不依靠电视台背后的大树。
老板问，你想不想参加？
作者看了报价说，是不是太贵了？先不说费用，晚报车展刚刚结束，还有不到一个月就要举办车展了。该买的会在春节前买。节后315晚报车展释放了市场大量潜在消费。有多少潜在消费可以挖掘？退一步讲，比亚迪参展后有哪些优势？唯一的优势就是价格低，不过，同台竞争的低价品牌比较多，比如奇瑞、芮林、江淮以及一大批小兄弟，他们的价格也很低。
我建议不要参加活动，但是要做，不仅要做，还要做到投入最低产出最高。老板问作者是怎么想的，作者说还没有，但会在一周内拿出一个有效的方案。
相比电视台和晚报，作者没有这么大的树可以依靠。相比之下，作者就像一棵野草，但野草也有蓬勃的生命力。作者有两个优点:量身定制的方案和尽可能低的成本。
一周后，作者在比亚迪老板的办公桌上拿出了一份营销方案。作者说，咱们配合网站做团购吧。看完这个计划，老板似乎对它没多大兴趣。毕竟网站上有很多汽车团购。如果你再做一次，投资了也没什么效果。看到老板不说话，我说跟网站合作是免费的，我们一分钱都不用投。老板的表情变得迷茫:我们一分钱都不需要投入，网站会为我们做团购合作吗？作者说，是的，不需要投资，他们肯定会和我们合作，计划也会按照我的计划。老板没表现出多大兴趣，说，试试看。
第二天，笔者和网站汽车版块负责人约好了时间。这个网站在这个地区有相当大的影响力，点击率相当高。令我完全惊讶的是，在我介绍我的计划之前，负责人一直在谈论他们的影响。我说，如果你没有影响力，我就不跟你谈了。然后，负责人开始报价，有哪些不同的方式和收费标准？啰嗦的负责人讲完后，我说，不？你的收费太低了，不是吗？负责人立刻露出惊讶的表情，瞬间就惊呆了:真的吗？其他客户觉得价格太贵，要求打折，这个人居然觉得报价太低？他到底在想什么？看到负责人很疑惑，我说，这样的话，比亚迪F3是第一次团购。我不是在和你谈论广告。我想和你谈谈合作。我们如何合作？你是我的经销商。我会给你整个城市从未有过的净价。你会买车，你会打包团购的价格。有一点可以保证的是，即使以节前最低价作为团购价，你每辆车也有8000元的利润。简单来说，我可以保证每卖出一辆车，你的利润不会低于4000元，这取决于你的包装。我们不打算赚钱，只是为了盈利，利用你网站的知名度扩大影响力。
第1页
其实比亚迪F3根本没有这么大的利润空，但是笔者很清楚。首先F3我们只保留1500元的利润，在此基础上的利润给网站。如果包装好，网站可以有4000元的利润。比亚迪F3的目标客户群体有两种:一种是小老板，不在乎品牌，但很在意外观和价格；另一类是手里没有多少钱但有强烈购车欲望的农民工。明确目标客户群体，程序很简单。立即定位F3，并根据位置进行细化。经过笔者反复琢磨，提炼出这样的主题:买比亚迪F3，卡罗拉的外观，白菜的价格。F3的核心竞争力是模仿丰田卡罗拉的外观，超低的价格，百公里油耗，仅此而已。
定义方案后，作者和网站汽车版块负责人确定了宣传方案:网站首页的横幅设置在顶部，所有版块论坛的帖子设置在顶部，即无论是汽车版块还是其他版块，顶部帖子都必须宣传方案。首页顶部横幅仅宣传主题:比亚迪F3、卡罗拉外观、白菜价格、红色底色、黄色字体。这使得横幅在打开网站主页后脱颖而出。之后无论你进入哪个论坛，都能看到红色字体的置顶帖子。帖子中发布了团购计划，配置了大量F3图片，整体和局部的外观，形成了诱人的视觉冲击，同时配置了主要参数。讨论完所有细节后，签订了一份书面合同。
原因很简单:提前零成本投入，每卖出一辆车都会按照价格拿到提成，而且会全部承包给网站，网站肯定会很努力。因此，我们的业务是网站自己的。当作者把合同放在老板面前，要求老板审核是否可以盖章时，老板毫不犹豫地从抽屉里拿出公章，用力压在合同上。
在网站发布的10天内，网站每天都会公布报名人数和具体信息。在网站整个宣传期间，如笔者所料，报名人数达到了近50人。
事实上，还有一个细节需要解释。考虑到网站对小老板的限制，笔者还要求比亚迪销售经理安排人员获取大量小老板的手机号(此处不再赘述，笔者的商业秘密，呵呵)，并将团购信息发送到网站进行注册。
活动当天，一场团购盛宴开始了。网站汽车版块负责人竟然和销售经理讨价还价，似乎完全代表了消费者的利益。根据笔者事先的详细安排，降价到一定价格时，销售经理似乎受不了了，咬紧牙关说不能再放了，再放就不转账了。然后，卧底开始在顾客群中起哄，经理下去叫老板。老板来的时候，按照事先的计划，放出了所谓的最低价，做了最后的决定。两个客户签了账，三个，五个……包括卧底，签了17辆的账，实际卖了14辆F3，除了2辆G3，一共卖了16辆。
活动结束后，该网站获得了每套3500元的佣金。
还没有结束。笔者与网站协商，趁网站人气消退前，借机发起第二波团购，因为当天很多客户没时间来，特意在上半年举办了第二场也是最后一场。第二个游戏完全复制了第一个游戏的内容，实际卖了4辆车。
按照笔者的营销计划，实际销售了18辆车，突破了比亚迪在当地历史上的单日销量纪录。
一个月后，笔者在网站上看到了网站与长安马自达的合作，完全照搬了笔者的方案。作者笑了，甚至看到活动日一定相当冷清。原因很简单。营销策划绝不是简单的复制。亮点和炒作固然重要，但细节决定成败。当然，作者不可能让网站知道一些细节。
虽然是地级市，但其GDP贡献和人均消费能力相当于第三市场。当年3月，汽车销量逐渐下滑，但一场汽车盛宴的争夺战却悄然拉开帷幕。然而，这场战斗的主角不是各大汽车经销商，而是媒体之间的竞争。对媒体来说，4S汽车商店似乎是一个接一个的胖子，而媒体就像豺狼一样，在发现美味的食物后，他们的眼睛发出饥饿的绿光。315期间，区域晚报刚刚举办了为期3天的车展，参展商约18家，销量不足200台。
几天后，笔者在斯柯达4S店与老板讨论好锐的促销计划，接到比亚迪老板的电话，于是午饭前赶去比亚迪店。坐下后，老板拿出一张纸，递给作者。作者看了笑着说，又来抢钱了。是的，这是另一个参加车展的邀请。在晚报举办车展之前，电视台看到诱惑，强迫各大经销商参加其举办的车展。言下之意，给报社的面子，总要给电视台的面子吧？
每个国家都有狗咬人。电视台广告部的那几个人，一点也不专业，甚至可以说是混江湖的，并不依靠电视台背后的大树。
老板问，你想不想参加？
作者看了报价说，是不是太贵了？先不说费用，晚报车展刚刚结束，还有不到一个月就要举办车展了。该买的会在春节前买。节后315晚报车展释放了市场大量潜在消费。有多少潜在消费可以挖掘？退一步讲，比亚迪参展后有哪些优势？唯一的优势就是价格低，不过，同台竞争的低价品牌比较多，比如奇瑞、芮林、江淮以及一大批小兄弟，他们的价格也很低。
我建议不要参加活动，但是要做，不仅要做，还要做到投入最低产出最高。老板问作者是怎么想的，作者说还没有，但会在一周内拿出一个有效的方案。
相比电视台和晚报，作者没有这么大的树可以依靠。相比之下，作者就像一棵野草，但野草也有蓬勃的生命力。作者有两个优点:量身定制的方案和尽可能低的成本。
一周后，作者在比亚迪老板的办公桌上拿出了一份营销方案。作者说，咱们配合网站做团购吧。看完这个计划，老板似乎对它没多大兴趣。毕竟网站上有很多汽车团购。如果你再做一次，投资了也没什么效果。看到老板不说话，我说跟网站合作是免费的，我们一分钱都不用投。老板的表情变得迷茫:我们一分钱都不需要投入，网站会为我们做团购合作吗？作者说，是的，不需要投资，他们肯定会和我们合作，计划也会按照我的计划。老板没表现出多大兴趣，说，试试看。
第二天，笔者和网站汽车版块负责人约好了时间。这个网站在这个地区有相当大的影响力，点击率相当高。令我完全惊讶的是，在我介绍我的计划之前，负责人一直在谈论他们的影响。我说，如果你没有影响力，我就不跟你谈了。然后，负责人开始报价，有哪些不同的方式和收费标准？啰嗦的负责人讲完后，我说，不？你的收费太低了，不是吗？负责人立刻露出惊讶的表情，瞬间就惊呆了:真的吗？其他客户觉得价格太贵，要求打折，这个人居然觉得报价太低？他到底在想什么？看到负责人很疑惑，我说，这样的话，比亚迪F3是第一次团购。我不是在和你谈论广告。我想和你谈谈合作。我们如何合作？你是我的经销商。我会给你整个城市从未有过的净价。你会买车，你会打包团购的价格。有一点可以保证的是，即使以节前最低价作为团购价，你每辆车也有8000元的利润。简单来说，我可以保证每卖出一辆车，你的利润不会低于4000元，这取决于你的包装。我们不打算赚钱，只是为了盈利，利用你网站的知名度扩大影响力。
第1页
其实比亚迪F3根本没有这么大的利润空，但是笔者很清楚。首先F3我们只保留1500元的利润，在此基础上的利润给网站。如果包装好，网站可以有4000元的利润。比亚迪F3的目标客户群体有两种:一种是小老板，不在乎品牌，但很在意外观和价格；另一类是手里没有多少钱但有强烈购车欲望的农民工。明确目标客户群体，程序很简单。立即定位F3，并根据位置进行细化。经过笔者反复琢磨，提炼出这样的主题:买比亚迪F3，卡罗拉的外观，白菜的价格。F3的核心竞争力是模仿丰田卡罗拉的外观，超低的价格，百公里油耗，仅此而已。
定义方案后，作者和网站汽车版块负责人确定了宣传方案:网站首页的横幅设置在顶部，所有版块论坛的帖子设置在顶部，即无论是汽车版块还是其他版块，顶部帖子都必须宣传方案。首页顶部横幅仅宣传主题:比亚迪F3、卡罗拉外观、白菜价格、红色底色、黄色字体。这使得横幅在打开网站主页后脱颖而出。之后无论你进入哪个论坛，都能看到红色字体的置顶帖子。帖子中发布了团购计划，配置了大量F3图片，整体和局部的外观，形成了诱人的视觉冲击，同时配置了主要参数。讨论完所有细节后，签订了一份书面合同。
原因很简单:提前零成本投入，每卖出一辆车都会按照价格拿到提成，而且会全部承包给网站，网站肯定会很努力。因此，我们的业务是网站自己的。当作者把合同放在老板面前，要求老板审核是否可以盖章时，老板毫不犹豫地从抽屉里拿出公章，用力压在合同上。
在网站发布的10天内，网站每天都会公布报名人数和具体信息。在网站整个宣传期间，如笔者所料，报名人数达到了近50人。
事实上，还有一个细节需要解释。考虑到网站对小老板的限制，笔者还要求比亚迪销售经理安排人员获取大量小老板的手机号(此处不再赘述，笔者的商业秘密，呵呵)，并将团购信息发送到网站进行注册。
活动当天，一场团购盛宴开始了。网站汽车版块负责人竟然和销售经理讨价还价，似乎完全代表了消费者的利益。根据笔者事先的详细安排，降价到一定价格时，销售经理似乎受不了了，咬紧牙关说不能再放了，再放就不转账了。然后，卧底开始在顾客群中起哄，经理下去叫老板。老板来的时候，按照事先的计划，放出了所谓的最低价，做了最后的决定。两个客户签了账，三个，五个……包括卧底，签了17辆的账，实际卖了14辆F3，除了2辆G3，一共卖了16辆。
活动结束后，该网站获得了每套3500元的佣金。
还没有结束。笔者与网站协商，趁网站人气消退前，借机发起第二波团购，因为当天很多客户没时间来，特意在上半年举办了第二场也是最后一场。第二个游戏完全复制了第一个游戏的内容，实际卖了4辆车。
按照笔者的营销计划，实际销售了18辆车，突破了比亚迪在当地历史上的单日销量纪录。
一个月后，笔者在网站上看到了网站与长安马自达的合作，完全照搬了笔者的方案。作者笑了，甚至看到活动日一定相当冷清。原因很简单。营销策划绝不是简单的复制。亮点和炒作固然重要，但细节决定成败。当然，作者不可能让网站知道一些细节。
