在第四届互联网营销大会上，清华大学校长班网络营销特聘专家刘东明认为，互联网营销不是一个单独的宣传，而是一件有趣的事情，渗透到每一个环节。刘东明总结了网络营销的三个层次:一是积极看，二是热情打酱油，三是亲自做俯卧撑。
刘东明认为，真正的病毒营销应该能抓住每一个普通人。对于学生来说，学习过程并不枯燥，可以让他们睁开眼睛看到行业内发生的最好的案例，必须喜欢才能分享。“沉淀，理论和实践互相输血”，在刘东明看来，形式并不是很重要，而是把里面的想法和经验提炼出来，然后如何把它释放到一个平台上给大家指引方向，要求学生把没做过的事情沉淀一次。“比如，通过微博、论坛等。，有可能四年后你毕业的时候，一家公司会直接通过网络找到你，而你不需要再找工作。因为你的观点和你的实践过程已经在网上展示出来了，实践有理论再回归指导学习过程。”
刘东明将行业内的人才分为两类:一类是技术层面只与营销互动，另一类是广告层面只与营销互动。“我们要培养的学生一定要做网络营销。此时，网络是属性，营销是主体，网络是服务营销。我们的基础水平绝对不是纯技术，最终还是要回到营销层面。我看到我们学校有很多电商和网络营销，偏向于技术层面。建网站的实际需求是什么？实际需求不是这个水平。技术只是最基本的东西，最后还是要回归到我们的营销层面。”
同时，刘东明总结了中医在教学过程中应注意的四个原则:
1、好玩的原则，90后喜欢好玩、有趣，想投其所好。
2.利益原则。完成这件事对他肯定有好处，比如对他以后交女朋友有帮助等。他翻出我们的课程而不是空头文件真的很好。
3.交互原理。学生不喜欢我说话、听，而是变成交流，让他们体验、互动，满足他的个体需求。
4.人格原则。(孙洁)
以下是嘉宾演讲的记录:
亲爱的领导和老师们，早上好！这个早上好是为了大会的网络营销教育，因为网络营销教育就像早上八点的冉冉一样兴起。我的主题是网络营销教育与实践。
我问你一个问题。中国网民现在有多少？4亿。如果我们中国网民组成一个国家，世界排名是多少？第一名是中国，第二名是印度，已经比我们多了，也快了，第三名是中国的网民共和国，第四名是美国。与其他国家实体相比，个人网民群体不再是我们网络营销教育培训的一部分，而是一个国家，排名世界第三。
电脑终端数量超过电视只是时间问题。总结以上两点，一个网友的数量和一个网络营销的价值，可以说在座的老师们现在从事的都是最红火的行业。如何让我们的教育培训做得更好，我想提出一个观点:练习和右手互动。我相信在座的各位都是教育大师。我想稍微弱化这一点，把更多的时间放在教学过程中如何与学生和学员互动上。我总结了三个层次，叫做三重门，找到了网络营销的惊喜。对于学生来说，他们不想被迫告诉所有人，而是感到快乐。
第一是积极观看，第二是热情打酱油，第三是亲自俯卧撑。
第一，积极观察和看到现实世界。每节课都有几个同学来分享一些你在业内看到的网络营销案例，有一个奇怪的要求。只要你不喜欢，就不要来分享。你必须分享你喜欢的东西。我希望让学生感兴趣，而不是强迫他们去做。其实网络营销给我们提供了充足的养料，因为我们有取之不尽用之不竭的网络营销，非常有趣。
这是互联网、麦当劳、肯德基上传的图片。你想重印这张照片吗？很好玩。在我看来，网络营销不是一个单独的宣传，而是一件有趣的事情，渗透在每一个环节。如果我们让学生看到特别无聊的东西，但是有趣的东西带动了他们的热情，相信学生不会抗拒。
我不知道。你今年唱红歌了吗？来看看歌曲《孔夫子方便面》。在我看来，这个价值可能比孔夫子的音乐营销更大。我们要求学生找到真正说服他们的方法，而不是简单的作业。
今年越来越多的视频涌入我们的视野，流量最大的视频背后是网络营销公司的运营效果。
(播放视频)
这是一个广告，联通信用卡手机的广告，但是已经完全变形了。在网上看到名人代言不再是一种传统的方式。这是病毒营销。其实真正的病毒营销才是真正能抓住每一个普通人的。对于学生来说，学习过程并不枯燥。我要求学生们睁大眼睛，看看行业里发生的最好的案例，只有他们喜欢，才会分享。于是他的作业心态消失了，他上了网。
二、打酱油的热情，小体会。
我们卷入了一些小事件。这是我们在5月19日中国旅游日收到的一个项目。是浙江省政府的天台山旅游项目。是一座活佛进贡的山，让大学生可以扮成济公，进入天台山做义务导游。那天晚上发生了一件事，“王功权私奔了”。我们立即给他们县委书记打了电话。不帮助公众是件好事。王功权私奔大家去找他。王功权私奔到了前十名。微博发起与天台山宣言私奔活动。每个人都有私奔的心，不一定私奔。你可以在这里回复，写一份私奔声明。我们请在校学生参与。看这个东西很好玩，不是逼的。当我们引导学生参与时，我们不应该从事无聊的事情。我们必须找到一个点，激发我们的学生，让他们主动参与。
当然，我们同时推出了团购，用团购网站做了国内第一个私奔团，组织了一个私奔到天台山的团。这个大家都知道。她原本是一个“普通对象”，是韩寒在电商网络卖衬衫时带来的。因为广告很有意思，很多人来篡改，还有网友在做。是否启发学生参与，你也设计一个“世俗对象”，比如你是否喜欢Jordan，是否为Jordan设计一个世俗对象，是否为自己设计一个世俗对象，是否有可能开发一个小程序网站，把一个世俗对象做成世俗对象生成器。这样，学生被引导参与这些在线营销。
下面还有一个案例，就是我和张老师。他在微博写了一本营销的书，然后这本书在微博发起了一个活动。既然是在微博营销，是不是通过微博集中了大家的智慧，有一个活动提交的很好的案例，我们可能会选择把它收录到清华的教材里，然后就是普通的爱好者。他可能也有一些意见，即使意见只是寥寥数语，希望大家都能进入。只要我们把你列为合作者之一，就会激发学生的积极性。作为学生，他们可以出现在清华大学的教科书上，在新华书店出售。这时候的热情和研究微博的心态不一样。而不是简单的求个学分，他们真的很想知道有什么意见并提炼出来，争取一个写书的机会。
下面还有一个案例，和2008年的书有关。它被称为网络营销的虚拟会议。出版社询问是否有可能为读者举行一次会议。当时，我们认为会议厅里有100多人。发布会结束后，大家立刻像浮云一样飘然而去。既然是网络营销，就不可能根据网络的特点去做。我不知道你们都有一个虚拟的世界，类似于网络游戏的第二人生，但它是整个真实人物世界的复制品。你可以找到我们的一夜情，清华，SOHO。就像IBM投资虚拟故宫，在虚拟活动中举办新闻发布会一样，你需要一些观众。我们要求学生走进虚拟世界体验虚拟世界会议的过程，并通过会议形象设计等进行了解。
(播放视频)
这是建筑现场，这是我的名字，有点像黑社会，这是一些媒体和专家，而后面还有我们的一些学生在台下。如上所述，学生被邀请参加一些活动。也许我有一些朋友，我们可以邀请学生自己办一些案件。事实上，在座的各位都睁大了眼睛。事实上，很多外围公司在互联网上推出非常有趣的活动。我们可能无法亲自带领这个活动，但我们完全带领学生发现它的有趣并体验它。比如收集广告语言，设计小流量活动等。外面做这种事情的公司很多，我们只需要找到他们。
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第三个俯卧撑自己。这个时候要求更高，我们主动一个个进行网络营销。说到让学生自己设计和实践，就带来了一个问题，大家可能会觉得不好意思，不愿意去做。我们学习改作业、改练习题目要和学生密切相关，学生必须主动、愿意去做。我明白营销就是营销，而不仅仅是销售一种产品。比如学生注重追女朋友。这是BS的定位，给女朋友一份独特的生日礼物。是不是把我们通过网络营销推广产品的方法转化成你把自己卖给女朋友，因为我明白营销其实是把任何东西卖给你的目标，你的女朋友就是你的客户，你就是产品。
比如引起学生思考，MSN有没有可能做营销？把你女朋友的朋友都改成生日快乐。这个时候，你女朋友上线，看到的都是祝她生日快乐的眼神。有没有可能让大家都照搬现实中的产品营销，在女朋友身上实践？
LOGO国外，有灯光效果的产品很多，我们通过视频和微博全方位包装这个东西。还有对学生的物质奖励。这本书写完之后，会给每个人布置一个小任务。大家都会通过博客营销推广这本书。我会看看百度，看看谁是网络整合营销的顶尖高手，给你奖励。而不是简单的交作业，让他在互联网系统，让互联网搜索引擎给我们一个评价。
我有一个环境媒体学生做的环境媒体广告。他想到用几十辆自行车，拔掉座位插头，放在同仁堂门前。下面三重门做完之后，我给大家一点建议。其实大部分同学都做得不好，网络营销的实际意义大于成功的意义。虽然我们鼓励学生跑步，避免摔倒。告诉他们，当他们跌倒时，要反思为什么会失败。失败的经历可能会超过成功的价值。
沉淀，理论与实践的相互输血。我们应该从两个层面来谈。当这里的老师意识到实际效果后，我们简单整理一下。形式不是很重要，但是要把里面的想法和经验提炼出来，然后如何在一个平台上向大家的方向释放。第二个要求学生把没做过一次的事情解决掉。比如通过微博、论坛等。，有可能你四年前毕业的时候，有公司会直接通过网络找你，而你不需要再找工作了。因为你的观点和你的实践过程已经在网上展示出来了，实践有理论，再回归指导学习过程。
最后，我会对这一块做一个小小的总结。现在你们大家可能都有最难熬的时候，因为我们面对的学生主要是90后，他们比较有个性。所以我们的教学更有挑战性，比如凤凰涅槃，你看不看，学生的脾气就在那里，或者他们顺从他们，学生喜欢的东西诱惑他。最初，他们通过对学分的各种限制，强迫他做一些事情。网络营销下，我建议用唐诗和诱饵来哄他们。我们练习的内容一定是学生真正喜欢的，不管是自己看，自己打酱油，还是自己动手。
有四个原则和大家分享，不是特别完美。
1、好玩的原则，90后喜欢好玩，有趣。所以我们必须做我们想做的。
2.利益原则。完成这件事对他肯定有好处，比如对他以后交女朋友有帮助等。他翻出我们的课程而不是空头文件真的很好。
3.交互原理。学生不喜欢我说话、听，而是变成交流，让他们体验、互动，满足他的个体需求。
4.人格原则。
我把行业分为两类人才，一类是技术层面，只互动不营销，一类是广告层面，只营销不互动。这还不够。我们必须培养学生做网络营销。这时，网络是定语，营销是主语，网络是服务营销。我们的基础水平绝对不是纯技术，最终还是要回到营销层面。我看到我们学校的很多电商和网络营销都偏向于技术层面，这就导致我们要建一个网站。实际需求不在这个层面，但技术只是最基础的东西，最终还是回归到我们的营销层面。
所以我建议注入更多的传统广告营销理论，以及观点和实践，而网络只是支持一种营销手段。
下面还有一个需求。屏幕上，有一个网络工会。我们的网络营销原本以为简单的做一个网站或者SU等。这时，它其实就像大海一样。过去没有划分，但现在我们会发现，虽然今天有人去了网上的微博，另一个人去了新浪看新闻，已经划分到了不同的鱼塘，什么样的网络营销才是真正有效的？这绝对不是简单的把鱼饵钩扔出去。
图为“小李飞刀”。我们曾经训练过像“小李飞刀”这样的学生。建一个网站会在世界上立于不败之地，但是我们会发现我们的网络已经把鱼塘分割了。这时，“小李飞刀”就不再有用了。我们应该把学生培养成“千手观音”，一种用户接触网络媒体的形式。比如Kaixin.com还活着，背后有SNS。SNS接触用户的时候，我们的学生需要练习SNS，这对于每个网站，每个简单的流程来说，肯定不是简单的，而是会变得非常多元化。
另外一点关于我们学生的练习和实践，我用这张图来表达现在的情况，你上面在做什么，下面在做什么？有点像学生和公司的关系。很多学生想出去实习，但总是提出各种条件，甚至担心会被公司抢走或者占便宜。我在学校和公司都工作。我明白，如果我们的学生在这个层面上有非常好的想法，我不认为公司会白占他们的便宜。只要能力水平上去了，就算他们这次占了他们的便宜，也绝对会付出第二次。大多数学生仍然需要锻炼。可能我们在和公司接触的时候，可能会受到一点损失。条件不要说太多，因为公司可能不愿意帮我们培养学生，包括网络营销实践平台，这是一个非常好的资源库方式。
这是网络上的热门图片。这是一个邪恶的旧社会。每天只能吃和喝洋葱和大闸蟹。旧社会，学徒要学习三年，没钱还要工作三年。为什么会这样？其实老板和老师带他的时候，老师付出的比较多，所以我们可能会退一步。图为《卧虎藏龙》。李慕白的一句话也许可以作为我们与企业合作的指南。“握紧拳头，你什么都没有，张开双手，你就会拥有一切。”我们应该大胆开放。事实上，当各种做法成熟时，会有越来越多的公司来高薪抢我们的人。问题是我们是否达到了这个水平，张开双手，敞开心扉，与更多优秀的企业合作。
最后，还有一点要和大家谈谈。我们其实是在最好的时代，因为我们看到了网络营销的前景，第二个是最坏的时代。各方面都有成熟的理论体系和成熟的方法，但对我们来说，一切都是摸索，反过来，“隔墙有门”。经典物理已经完善，做物理研究没有意义。因为上面有很多老前辈，我们只能得到第一道光，爱因斯坦跳出了原来的框架，网络营销就像爱因斯坦发明了相对论。最好的时候，我相信五到十年中国网络营销的领军人物一定在在座的各位身上，因为传统的经典营销在之前就已经做过了。没有路的时候，我们是路的缔造者。这是我们所有人的使命和最好的机会。
最后一张图是给大家的。网络营销源于实践，所有的法宝都会化为浮云。希望在座的各位老师带领同学们走向网络营销的黄金快车道。谢谢您们。
在第四届互联网营销大会上，清华大学校长班网络营销特聘专家刘东明认为，互联网营销不是一个单独的宣传，而是一件有趣的事情，渗透到每一个环节。刘东明总结了网络营销的三个层次:一是积极看，二是热情打酱油，三是亲自做俯卧撑。
刘东明认为，真正的病毒营销应该能抓住每一个普通人。对于学生来说，学习过程并不枯燥，可以让他们睁开眼睛看到行业内发生的最好的案例，必须喜欢才能分享。“沉淀，理论和实践互相输血”，在刘东明看来，形式并不是很重要，而是把里面的想法和经验提炼出来，然后如何把它释放到一个平台上给大家指引方向，要求学生把没做过的事情沉淀一次。“比如，通过微博、论坛等。，有可能四年后你毕业的时候，一家公司会直接通过网络找到你，而你不需要再找工作。因为你的观点和你的实践过程已经在网上展示出来了，实践有理论再回归指导学习过程。”
刘东明将行业内的人才分为两类:一类是技术层面只与营销互动，另一类是广告层面只与营销互动。“我们要培养的学生一定要做网络营销。此时，网络是属性，营销是主体，网络是服务营销。我们的基础水平绝对不是纯技术，最终还是要回到营销层面。我看到我们学校有很多电商和网络营销，偏向于技术层面。建网站的实际需求是什么？实际需求不是这个水平。技术只是最基本的东西，最后还是要回归到我们的营销层面。”
同时，刘东明总结了中医在教学过程中应注意的四个原则:
1、好玩的原则，90后喜欢好玩、有趣，想投其所好。
2.利益原则。完成这件事对他肯定有好处，比如对他以后交女朋友有帮助等。他翻出我们的课程而不是空头文件真的很好。
3.交互原理。学生不喜欢我说话、听，而是变成交流，让他们体验、互动，满足他的个体需求。
4.人格原则。(孙洁)
以下是嘉宾演讲的记录:
亲爱的领导和老师们，早上好！这个早上好是为了大会的网络营销教育，因为网络营销教育就像早上八点的冉冉一样兴起。我的主题是网络营销教育与实践。
我问你一个问题。中国网民现在有多少？4亿。如果我们中国网民组成一个国家，世界排名是多少？第一名是中国，第二名是印度，已经比我们多了，也快了，第三名是中国的网民共和国，第四名是美国。与其他国家实体相比，个人网民群体不再是我们网络营销教育培训的一部分，而是一个国家，排名世界第三。
电脑终端数量超过电视只是时间问题。总结以上两点，一个网友的数量和一个网络营销的价值，可以说在座的老师们现在从事的都是最红火的行业。如何让我们的教育培训做得更好，我想提出一个观点:练习和右手互动。我相信在座的各位都是教育大师。我想稍微弱化这一点，把更多的时间放在教学过程中如何与学生和学员互动上。我总结了三个层次，叫做三重门，找到了网络营销的惊喜。对于学生来说，他们不想被迫告诉所有人，而是感到快乐。
第一是积极观看，第二是热情打酱油，第三是亲自俯卧撑。
第一，积极观察和看到现实世界。每节课都有几个同学来分享一些你在业内看到的网络营销案例，有一个奇怪的要求。只要你不喜欢，就不要来分享。你必须分享你喜欢的东西。我希望让学生感兴趣，而不是强迫他们去做。其实网络营销给我们提供了充足的养料，因为我们有取之不尽用之不竭的网络营销，非常有趣。
这是互联网、麦当劳、肯德基上传的图片。你想重印这张照片吗？很好玩。在我看来，网络营销不是一个单独的宣传，而是一件有趣的事情，渗透在每一个环节。如果我们让学生看到特别无聊的东西，但是有趣的东西带动了他们的热情，相信学生不会抗拒。
我不知道。你今年唱红歌了吗？来看看歌曲《孔夫子方便面》。在我看来，这个价值可能比孔夫子的音乐营销更大。我们要求学生找到真正说服他们的方法，而不是简单的作业。
今年越来越多的视频涌入我们的视野，流量最大的视频背后是网络营销公司的运营效果。
(播放视频)
这是一个广告，联通信用卡手机的广告，但是已经完全变形了。在网上看到名人代言不再是一种传统的方式。这是病毒营销。其实真正的病毒营销才是真正能抓住每一个普通人的。对于学生来说，学习过程并不枯燥。我要求学生们睁大眼睛，看看行业里发生的最好的案例，只有他们喜欢，才会分享。于是他的作业心态消失了，他上了网。
二、打酱油的热情，小体会。
我们卷入了一些小事件。这是我们在5月19日中国旅游日收到的一个项目。是浙江省政府的天台山旅游项目。是一座活佛进贡的山，让大学生可以扮成济公，进入天台山做义务导游。那天晚上发生了一件事，“王功权私奔了”。我们立即给他们县委书记打了电话。不帮助公众是件好事。王功权私奔大家去找他。王功权私奔到了前十名。微博发起与天台山宣言私奔活动。每个人都有私奔的心，不一定私奔。你可以在这里回复，写一份私奔声明。我们请在校学生参与。看这个东西很好玩，不是逼的。当我们引导学生参与时，我们不应该从事无聊的事情。我们必须找到一个点，激发我们的学生，让他们主动参与。
当然，我们同时推出了团购，用团购网站做了国内第一个私奔团，组织了一个私奔到天台山的团。这个大家都知道。她原本是一个“普通对象”，是韩寒在电商网络卖衬衫时带来的。因为广告很有意思，很多人来篡改，还有网友在做。是否启发学生参与，你也设计一个“世俗对象”，比如你是否喜欢Jordan，是否为Jordan设计一个世俗对象，是否为自己设计一个世俗对象，是否有可能开发一个小程序网站，把一个世俗对象做成世俗对象生成器。这样，学生被引导参与这些在线营销。
下面还有一个案例，就是我和张老师。他在微博写了一本营销的书，然后这本书在微博发起了一个活动。既然是在微博营销，是不是通过微博集中了大家的智慧，有一个活动提交的很好的案例，我们可能会选择把它收录到清华的教材里，然后就是普通的爱好者。他可能也有一些意见，即使意见只是寥寥数语，希望大家都能进入。只要我们把你列为合作者之一，就会激发学生的积极性。作为学生，他们可以出现在清华大学的教科书上，在新华书店出售。这时候的热情和研究微博的心态不一样。而不是简单的求个学分，他们真的很想知道有什么意见并提炼出来，争取一个写书的机会。
下面还有一个案例，和2008年的书有关。它被称为网络营销的虚拟会议。出版社询问是否有可能为读者举行一次会议。当时，我们认为会议厅里有100多人。发布会结束后，大家立刻像浮云一样飘然而去。既然是网络营销，就不可能根据网络的特点去做。我不知道你们都有一个虚拟的世界，类似于网络游戏的第二人生，但它是整个真实人物世界的复制品。你可以找到我们的一夜情，清华，SOHO。就像IBM投资虚拟故宫，在虚拟活动中举办新闻发布会一样，你需要一些观众。我们要求学生走进虚拟世界体验虚拟世界会议的过程，并通过会议形象设计等进行了解。
(播放视频)
这是建筑现场，这是我的名字，有点像黑社会，这是一些媒体和专家，而后面还有我们的一些学生在台下。如上所述，学生被邀请参加一些活动。也许我有一些朋友，我们可以邀请学生自己办一些案件。事实上，在座的各位都睁大了眼睛。事实上，很多外围公司在互联网上推出非常有趣的活动。我们可能无法亲自带领这个活动，但我们完全带领学生发现它的有趣并体验它。比如收集广告语言，设计小流量活动等。外面做这种事情的公司很多，我们只需要找到他们。
第1页
第三个俯卧撑自己。这个时候要求更高，我们主动一个个进行网络营销。说到让学生自己设计和实践，就带来了一个问题，大家可能会觉得不好意思，不愿意去做。我们学习改作业、改练习题目要和学生密切相关，学生必须主动、愿意去做。我明白营销就是营销，而不仅仅是销售一种产品。比如学生注重追女朋友。这是BS的定位，给女朋友一份独特的生日礼物。是不是把我们通过网络营销推广产品的方法转化成你把自己卖给女朋友，因为我明白营销其实是把任何东西卖给你的目标，你的女朋友就是你的客户，你就是产品。
比如引起学生思考，MSN有没有可能做营销？把你女朋友的朋友都改成生日快乐。这个时候，你女朋友上线，看到的都是祝她生日快乐的眼神。有没有可能让大家都照搬现实中的产品营销，在女朋友身上实践？
LOGO国外，有灯光效果的产品很多，我们通过视频和微博全方位包装这个东西。还有对学生的物质奖励。这本书写完之后，会给每个人布置一个小任务。大家都会通过博客营销推广这本书。我会看看百度，看看谁是网络整合营销的顶尖高手，给你奖励。而不是简单的交作业，让他在互联网系统，让互联网搜索引擎给我们一个评价。
我有一个环境媒体学生做的环境媒体广告。他想到用几十辆自行车，拔掉座位插头，放在同仁堂门前。下面三重门做完之后，我给大家一点建议。其实大部分同学都做得不好，网络营销的实际意义大于成功的意义。虽然我们鼓励学生跑步，避免摔倒。告诉他们，当他们跌倒时，要反思为什么会失败。失败的经历可能会超过成功的价值。
沉淀，理论与实践的相互输血。我们应该从两个层面来谈。当这里的老师意识到实际效果后，我们简单整理一下。形式不是很重要，但是要把里面的想法和经验提炼出来，然后如何在一个平台上向大家的方向释放。第二个要求学生把没做过一次的事情解决掉。比如通过微博、论坛等。，有可能你四年前毕业的时候，有公司会直接通过网络找你，而你不需要再找工作了。因为你的观点和你的实践过程已经在网上展示出来了，实践有理论，再回归指导学习过程。
最后，我会对这一块做一个小小的总结。现在你们大家可能都有最难熬的时候，因为我们面对的学生主要是90后，他们比较有个性。所以我们的教学更有挑战性，比如凤凰涅槃，你看不看，学生的脾气就在那里，或者他们顺从他们，学生喜欢的东西诱惑他。最初，他们通过对学分的各种限制，强迫他做一些事情。网络营销下，我建议用唐诗和诱饵来哄他们。我们练习的内容一定是学生真正喜欢的，不管是自己看，自己打酱油，还是自己动手。
有四个原则和大家分享，不是特别完美。
1、好玩的原则，90后喜欢好玩，有趣。所以我们必须做我们想做的。
2.利益原则。完成这件事对他肯定有好处，比如对他以后交女朋友有帮助等。他翻出我们的课程而不是空头文件真的很好。
3.交互原理。学生不喜欢我说话、听，而是变成交流，让他们体验、互动，满足他的个体需求。
4.人格原则。
我把行业分为两类人才，一类是技术层面，只互动不营销，一类是广告层面，只营销不互动。这还不够。我们必须培养学生做网络营销。这时，网络是定语，营销是主语，网络是服务营销。我们的基础水平绝对不是纯技术，最终还是要回到营销层面。我看到我们学校的很多电商和网络营销都偏向于技术层面，这就导致我们要建一个网站。实际需求不在这个层面，但技术只是最基础的东西，最终还是回归到我们的营销层面。
所以我建议注入更多的传统广告营销理论，以及观点和实践，而网络只是支持一种营销手段。
下面还有一个需求。屏幕上，有一个网络工会。我们的网络营销原本以为简单的做一个网站或者SU等。这时，它其实就像大海一样。过去没有划分，但现在我们会发现，虽然今天有人去了网上的微博，另一个人去了新浪看新闻，已经划分到了不同的鱼塘，什么样的网络营销才是真正有效的？这绝对不是简单的把鱼饵钩扔出去。
图为“小李飞刀”。我们曾经训练过像“小李飞刀”这样的学生。建一个网站会在世界上立于不败之地，但是我们会发现我们的网络已经把鱼塘分割了。这时，“小李飞刀”就不再有用了。我们应该把学生培养成“千手观音”，一种用户接触网络媒体的形式。比如KAIxin.com还活着，背后有SNS。SNS接触用户的时候，我们的学生需要练习SNS，这对于每个网站，每个简单的流程来说，肯定不是简单的，而是会变得非常多元化。
另外一点关于我们学生的练习和实践，我用这张图来表达现在的情况，你上面在做什么，下面在做什么？有点像学生和公司的关系。很多学生想出去实习，但总是提出各种条件，甚至担心会被公司抢走或者占便宜。我在学校和公司都工作。我明白，如果我们的学生在这个层面上有非常好的想法，我不认为公司会白占他们的便宜。只要能力水平上去了，就算他们这次占了他们的便宜，也绝对会付出第二次。大多数学生仍然需要锻炼。可能我们在和公司接触的时候，可能会受到一点损失。条件不要说太多，因为公司可能不愿意帮我们培养学生，包括网络营销实践平台，这是一个非常好的资源库方式。
这是网络上的热门图片。这是一个邪恶的旧社会。每天只能吃和喝洋葱和大闸蟹。旧社会，学徒要学习三年，没钱还要工作三年。为什么会这样？其实老板和老师带他的时候，老师付出的比较多，所以我们可能会退一步。图为《卧虎藏龙》。李慕白的一句话也许可以作为我们与企业合作的指南。“握紧拳头，你什么都没有，张开双手，你就会拥有一切。”我们应该大胆开放。事实上，当各种做法成熟时，会有越来越多的公司来高薪抢我们的人。问题是我们是否达到了这个水平，张开双手，敞开心扉，与更多优秀的企业合作。
最后，还有一点要和大家谈谈。我们其实是在最好的时代，因为我们看到了网络营销的前景，第二个是最坏的时代。各方面都有成熟的理论体系和成熟的方法，但对我们来说，一切都是摸索，反过来，“隔墙有门”。经典物理已经完善，做物理研究没有意义。因为上面有很多老前辈，我们只能得到第一道光，爱因斯坦跳出了原来的框架，网络营销就像爱因斯坦发明了相对论。最好的时候，我相信五到十年中国网络营销的领军人物一定在在座的各位身上，因为传统的经典营销在之前就已经做过了。没有路的时候，我们是路的缔造者。这是我们所有人的使命和最好的机会。
最后一张图是给大家的。网络营销源于实践，所有的法宝都会化为浮云。希望在座的各位老师带领同学们走向网络营销的黄金快车道。谢谢您们。
