目前，中国的电气行业，尤其是开关行业发展迅速。其中，广东珠三角和浙江的开关产业最为繁荣，拥有上千家大大小小的开关产业。做得比较好的企业很多，但是类似的品牌太多了。而且他们的产品好像差别不大，所以消费者往往很难看出他们的特点。显然，没有明确的产品定位，我们就无法从激烈的竞争对手中脱颖而出。此外，许多企业使用了错误的营销方法，未能成功打造品牌。可见，中国开关行业的发展仍然面临着一条崎岖的道路。因为我们希望通过研究市场上的一些知名品牌或者正在探索成为知名品牌的企业，找出开关行业的本质；并以成功崛起的公司为例，证明这些行业的本质，为中国开关行业找到正确的发展方向！
1.交换机行业成功的秘诀是什么？
有人说是产品质量。但是有些一线品牌的质量和二线甚至三线品牌没有区别。为什么消费者还是愿意出高价？有人谈外观，但相比之下，市场上一线品牌的设计并无新意，甚至比二三线品牌的设计更平淡。有人说是宣传，但宣传只能算是一种手段，背后的目的才是关键！
那么，挣扎求存的交换机企业和所在行业的一线品牌最大的区别是什么？本文提出的是符合开关行业本质的-。
交换机行业的本质是什么？我们将通过一个有趣的行业现象和我们的问题来讨论答案。
2、消费者选择交换机的决定性因素
显然，要区别于其他开关厂商，就要了解消费者的心理，让自己品牌的开关有自己的特色。首先，我们要问，消费者选择开关的决定性因素是什么？我们总结了五个原因:产品耐用性、易用性、款式和外观、价格因素和品牌因素
1.该产品经久耐用
因为开关是人们日常生活中的基本必需品，不是显示器。这就决定了开关离消费者很远，消费者对它的功能和品牌关注较少，每天都需要反复使用，所以首先要求产品的耐用性
2.使用方便
从开关的发展历史来看，便利性是刀闸、拉线开关、床边开关、摇杆开关和无线开关最初发展的关键因素
由于开关产品的特殊性，电工安装的便利性也是我们关注的一个因素。
3.风格和外观
开关需要长时间使用，一般安装在家里需要关注的地方。同时，它们需要与装修风格相匹配。因此，开关的款式和外观也是消费者选择的重点
4.品牌因素
开关远离消费者，消费者对其功能和品牌关注较少。对于满足基本开关电路需求的消费者来说，“价格”和“质量”是唯一的评判标准。购买大品牌是消费者保证质量最直接最简单的方式。
5、价格因素
当消费者没有条件或者觉得不需要在大品牌的产品上多花钱的时候，就会选择适合自己的产品。
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3、开关行业的差异化大家有没有想过，市场上很多一线品牌都走代工的道路，甚至有些小厂几十万就能开出一条流水线，可见开关行业的技术壁垒并不高。这个有趣的行业现象告诉我们，在开关行业，降低生产成本或研究生产技术是不可能突破的，因为像金利集团、天朗公司这样的大型电气企业都有生产规模和技术积累，个别公司根本无法与之竞争。由于开关行业生产工艺技术含量低，加上资本进入壁垒低，竞争对手众多，很多公司模仿对方的产品外观，导致开关行业产品同质化程度高，差异化小。
从上述现象可以看出，光靠低成本或技术或外观是无法赢得开关行业的。那么交换机行业如何才能脱颖而出，与竞争对手保持距离呢？消费者怎么会愿意为一个能提供相同功能、近似相同风格的开关付出不同的价格呢？
这种差异化是我们想要展示的交换机的行业本质-
4.行业本质:目标与金字塔
工业的本质是什么？一个企业如果能彻底了解自己行业的本质，就能畅通无阻地通过行业，打出自己的本来面目。
1、交换机行业的目标:
突出鲜明的概念，建立霸权品牌，是一个非常虚幻的概念。企业靠什么去探索和达到这个层次？所谓高楼平地起，没有一家企业能一步建成霸主品牌。因此，我们认为开关行业首先要迈出第一步:产品物理质量和丰富产品线
(1)产品的物理质量
产品物理质量是指交换机企业生产的能够保证其质量稳定的每一个基础产品。因为开关离消费者很远，消费者对它的功能和品牌关注较少，每天都需要反复使用，所以首先要求产品的耐用性。
(2)丰富产品线
丰富的产品线可以细分不同的客户群体，在款式和价格上给予客户更多的选择，为第三层的实施埋下了良好的伏笔。需要注意的是，一个能在市场上流行的开关，不可能长期完全引领市场。因为，如前所述，技术和风格很容易被模仿。要让一个企业与众不同，就要更进一步，突出产品的鲜明概念，这就是我们所说的行业本质。
2、行业金字塔
因为行业的本质不是一蹴而就的，要循序渐进。因此，可以用一个金字塔来描述交换机行业的本质。第一层行业本质是产品最基本的物理品质，丰富产品线，第二层是突出鲜明的概念，第三层是建立霸权品牌。做好第一层，巩固第一层，再与第二层差异化，这样企业才能突破，最终建立起一个霸权品牌，也就是金字塔的第三层。
金字塔建造在彼此之上！以上四个要素需要一步一步来实现。
5.产品设计
很多企业能够很好的控制产品的质量，并且随着市场需求不断丰富产品线，企业需要快速爬到金字塔的第二层。但是，如何才能巩固第二层呢？我们发现优秀的产品设计是消费者为商品买单的重要法宝，从而巩固了金字塔的第二层。后面我们会用案例来说明一些企业是如何达到这个水平的。
6.营销
虽然企业可以通过产品设计来提高产品的竞争力，但即使是一流的产品，也必须让消费者知道，人们才能购买。所以营销就是把产品推向市场，让更多的人知道。后面我们还会用案例来说明一些企业是怎么做的。
目前，中国的电气行业，尤其是开关行业发展迅速。其中，广东珠三角和浙江的开关产业最为繁荣，拥有上千家大大小小的开关产业。做得比较好的企业很多，但是类似的品牌太多了。而且他们的产品好像差别不大，所以消费者往往很难看出他们的特点。显然，没有明确的产品定位，我们就无法从激烈的竞争对手中脱颖而出。此外，许多企业使用了错误的营销方法，未能成功打造品牌。可见，中国开关行业的发展仍然面临着一条崎岖的道路。因为我们希望通过研究市场上的一些知名品牌或者正在探索成为知名品牌的企业，找出开关行业的本质；并以成功崛起的公司为例，证明这些行业的本质，为中国开关行业找到正确的发展方向！
1.交换机行业成功的秘诀是什么？
有人说是产品质量。但是有些一线品牌的质量和二线甚至三线品牌没有区别。为什么消费者还是愿意出高价？有人谈外观，但相比之下，市场上一线品牌的设计并无新意，甚至比二三线品牌的设计更平淡。有人说是宣传，但宣传只能算是一种手段，背后的目的才是关键！
那么，挣扎求存的交换机企业和所在行业的一线品牌最大的区别是什么？本文提出的是符合开关行业本质的-。
交换机行业的本质是什么？我们将通过一个有趣的行业现象和我们的问题来讨论答案。
2、消费者选择交换机的决定性因素
显然，要区别于其他开关厂商，就要了解消费者的心理，让自己品牌的开关有自己的特色。首先，我们要问，消费者选择开关的决定性因素是什么？我们总结了五个原因:产品耐用性、易用性、款式和外观、价格因素和品牌因素
1.该产品经久耐用
因为开关是人们日常生活中的基本必需品，不是显示器。这就决定了开关离消费者很远，消费者对它的功能和品牌关注较少，每天都需要反复使用，所以首先要求产品的耐用性
2.使用方便
从开关的发展历史来看，便利性是刀闸、拉线开关、床边开关、摇杆开关和无线开关最初发展的关键因素
由于开关产品的特殊性，电工安装的便利性也是我们关注的一个因素。
3.风格和外观
开关需要长时间使用，一般安装在家里需要关注的地方。同时，它们需要与装修风格相匹配。因此，开关的款式和外观也是消费者选择的重点
4.品牌因素
开关远离消费者，消费者对其功能和品牌关注较少。对于满足基本开关电路需求的消费者来说，“价格”和“质量”是唯一的评判标准。购买大品牌是消费者保证质量最直接最简单的方式。
5、价格因素
当消费者没有条件或者觉得不需要在大品牌的产品上多花钱的时候，就会选择适合自己的产品。
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3、开关行业的差异化大家有没有想过，市场上很多一线品牌都走代工的道路，甚至有些小厂几十万就能开出一条流水线，可见开关行业的技术壁垒并不高。这个有趣的行业现象告诉我们，在开关行业，降低生产成本或研究生产技术是不可能突破的，因为像金利集团、天朗公司这样的大型电气企业都有生产规模和技术积累，个别公司根本无法与之竞争。由于开关行业生产工艺技术含量低，加上资本进入壁垒低，竞争对手众多，很多公司模仿对方的产品外观，导致开关行业产品同质化程度高，差异化小。
从上述现象可以看出，光靠低成本或技术或外观是无法赢得开关行业的。那么交换机行业如何才能脱颖而出，与竞争对手保持距离呢？消费者怎么会愿意为一个能提供相同功能、近似相同风格的开关付出不同的价格呢？
这种差异化是我们想要展示的交换机的行业本质-
4.行业本质:目标与金字塔
工业的本质是什么？一个企业如果能彻底了解自己行业的本质，就能畅通无阻地通过行业，打出自己的本来面目。
1、交换机行业的目标:
突出鲜明的概念，建立霸权品牌，是一个非常虚幻的概念。企业靠什么去探索和达到这个层次？所谓高楼平地起，没有一家企业能一步建成霸主品牌。因此，我们认为开关行业首先要迈出第一步:产品物理质量和丰富产品线
(1)产品的物理质量
产品物理质量是指交换机企业生产的能够保证其质量稳定的每一个基础产品。因为开关离消费者很远，消费者对它的功能和品牌关注较少，每天都需要反复使用，所以首先要求产品的耐用性。
(2)丰富产品线
丰富的产品线可以细分不同的客户群体，在款式和价格上给予客户更多的选择，为第三层的实施埋下了良好的伏笔。需要注意的是，一个能在市场上流行的开关，不可能长期完全引领市场。因为，如前所述，技术和风格很容易被模仿。要让一个企业与众不同，就要更进一步，突出产品的鲜明概念，这就是我们所说的行业本质。
2、行业金字塔
因为行业的本质不是一蹴而就的，要循序渐进。因此，可以用一个金字塔来描述交换机行业的本质。第一层行业本质是产品最基本的物理品质，丰富产品线，第二层是突出鲜明的概念，第三层是建立霸权品牌。做好第一层，巩固第一层，再与第二层差异化，这样企业才能突破，最终建立起一个霸权品牌，也就是金字塔的第三层。
金字塔建造在彼此之上！以上四个要素需要一步一步来实现。
5.产品设计
很多企业能够很好的控制产品的质量，并且随着市场需求不断丰富产品线，企业需要快速爬到金字塔的第二层。但是，如何才能巩固第二层呢？我们发现优秀的产品设计是消费者为商品买单的重要法宝，从而巩固了金字塔的第二层。后面我们会用案例来说明一些企业是如何达到这个水平的。
6.营销
虽然企业可以通过产品设计来提高产品的竞争力，但即使是一流的产品，也必须让消费者知道，人们才能购买。所以营销就是把产品推向市场，让更多的人知道。后面我们还会用案例来说明一些企业是怎么做的。
