有人说狼吃肉，兔子吃草。这是竞争法则。在自然生态中，狼有自己的生活方式，兔子有自己的生活方式，彼此有自己的命运。
但市场经济不是自然生态，总有一些不甘心的“兔子”试图摆脱自己的命运，想要在竞争中获得优势地位，从而获得更多的市场话语权和更大的剩余价值。
改革开放以来，世界各地的品牌纷纷涌入中国市场。由于“狼来了”，国内很多行业的高端市场被国外品牌占领，而本土品牌只能生存在溢价相对有限的低端市场空。因此，如何让自己的品牌从低端市场走向高端市场，并成功升级品牌，成为许多有志于本土企业面临的重大问题。
南方领军人物刘祖科认为，本土品牌要走向高端，需要经过四个步骤，甚至挑战国外品牌成为强势品牌。
一、优秀的产品属性是高端品牌永恒的基石
如果一个运动员缺乏良好的身体素质，即使他有高超的跳高技术，也很难绝对赢得比赛。品牌也是如此。
没有主导产品的支撑，无论在推广过程中进行什么样的高端诉求，都不能称之为高端品牌。因为消费者对一个品牌的认知是建立在体验的产品与感知的品牌形象相匹配的基础上的，只有这样才能真正相信品牌的诉求，从而形成坚定的品牌认知甚至忠诚度。
三星作为从低端产品跨越到高端品牌的成功典范，离不开多年来的技术突破和产品创新。早在20世纪90年代中期，经过多年的基础研发和对消费者的积累洞察，三星已经成为全球顶尖的技术创新公司，在多个领域创造了一系列前沿技术。深厚的技术积累让三星每短时间就能推出一些具有代表性的前沿科技产品，并赋予产品时尚精神，满足消费者在文化品味和精神体验方面的高层次需求。这些高科技产品最终为三星塑造了“年轻、流行、时尚的数字先锋”的高端品牌形象，在三星品牌升级过程中发挥了不可替代的作用。
本田也是成功将品牌从低端升级到高端的一个显著案例。本田开始制造自行车辅助发动机，1963年开始进入汽车领域。从T360、S500到理想，再到雅阁，一直难以摆脱它带来的低端印象。然而，经过20多年的品质提升和技术创新，本田终于在1986年向北美市场推出了首款高端车讴歌，一举改变了本田低端品牌形象，成功打破了欧美豪华车的垄断市场。
产品是品牌的核心载体，是品牌价值最重要的来源。只有在产品层面积极提升品牌的优越属性，才能提升品牌价值和资产，才能拿到进入高端品牌殿堂的门票。
二、精细化的价值定位是高端品牌的核心驱动力
高端品牌要想获得目标消费群体的认可，就必须建立清晰有力的价值导向。一个品牌只有在消费者心目中形成准确的认知焦点，才能成功地将其高端信息传递给消费者，在激烈的市场竞争中获得一席之地。
“芙蓉王”之所以能成为高端烟草品牌，一个重要原因在于其对“王者风范”的卓越定位。1995年《芙蓉王》开播时，恰逢烟草市场的“精英对抗”(优品与优品之争)。各省都有烟草行业的高端品牌，而湖南作为烟草大省，有着巨大的市场空，但省内消费者一直缺乏本土高端卷烟品牌。基于这一洞察，常德卷烟厂(“常艳”简称)不仅充分考虑了吸烟者的感官享受，更注重品牌带给消费者的精神满足，将芙蓉王品牌定位为成功人士的香烟，以“王者风范”作为其定位诉求。芙蓉王的“王者风范”实现了“道具”与“工具”的完美统一，成为常艳集团十余年来在市场淘沙中始终立于不败之地的领军黄金品牌。
方水晶的成功离不开其精准的品牌定位。1998年，全兴酒厂在对成都锦江水镜街白酒生产车间进行整修时，意外发现了中国白酒之源——水镜街酒厂旧址。后来，“方水晶”这个品牌诞生了。随着“中国最古老的酒楼”和“中国白酒行业秦始皇兵马俑”的强烈诉求，“中国白酒第一作坊”的品牌定位不断得到捍卫。同时还宣称这款产品不仅是白酒产品，更是“中国高贵的生活元素”，并以此口号开展了一系列品牌传播活动，获得了目标消费者的高度认可。“第一广场”的成功定位，打破了“毛吴健”在高端白酒领域的垄断格局，促使方水晶登上了中国高端白酒新贵的榜首。
可见，强大的定位是品牌价值诉求的焦点，也是高端品牌成功升级的核心驱动力。
第三，先进的渠道策略是高端品牌的竞争壁垒
渠道形象是品牌形象的重要组成部分。先进的渠道策略不仅能传递品牌的高端形象，还能使企业通过提供完善的服务、管理消费者接触点、建立竞争壁垒，提高消费者满意度，创造口碑效应，实现品牌忠诚。
丰田采用这一战略打造雷克萨斯品牌，成功实现了品牌的高端延伸，使雷克萨斯在不到10年的时间里成为豪华车旗舰品牌。雷克萨斯无与伦比的成功主要归功于优雅的风格、可靠的性能和增值的渠道服务的有机统一，其中广泛的经销商是雷克萨斯提供增值售后服务的重要条件。在1500名申请者中，雷克萨斯只把机会留给了72家经销商，然后为所有雷克萨斯经销商建立了一套完善的信用评价方法。雷克萨斯实行客户服务支持系统，如雷克萨斯综合保障、24小时路边救援项目、卫星定位、免息贷款购车项目等服务。当时这些措施极大地推动了雷克萨斯品牌的高端化进程。
“喀什”的成功离不开渠道的正确选择。乳制品行业在中国是一个竞争激烈的行业。巨头众多，但Cas可以凭借众多有实力的人在乳品市场分一杯羹。它的成功在于人群细分的定位而非渠道的正确选择。作为香港在深圳投资的中小型乳企，凯什无论是实力还是规模，都无法与蒙牛、伊利、光明等巨头相抗衡。但经过调查发现，餐厅作为一个特殊的乳品渠道，这里的消费者普遍有较高的消费能力水平，存在很多非理性的消费行为。因此，Cas了解到，将乳制品引入餐饮渠道的可能性很大，但需要建立与渠道形象相匹配的高端品牌形象。在中国消费者眼中，宝来产品通常是高端的代名词，于是“羊绒级之吻”(意为“风格之吻”和“经典之吻”)这个名字应运而生。品牌被赋予了清新、西化、高档两层含义，符合目标消费者的心理需求——小资风格。随着包装和广告的加强，羊绒已经成为高端乳制品的代表。通过启动餐饮渠道，Cash获得了丰厚的利润，成为广州、深圳等地区的强势高端品牌。
随着市场需求的不断细分，渠道也在不断分化。采用先进的渠道策略不仅有利于高端品牌的形象塑造，还能创造差异化的品牌价值，从而帮助其建立独特的竞争壁垒，使品牌在高端化的道路上立于不败之地。
第四，深度情感体验是高端品牌的终极趋势
产品只能满足消费者的功能需求，而品牌体验可以满足他们内心深层次的需求。按需购买往往是由价格和便利性驱动的，但一种情感和精神体验可以大大提升品牌价值。在产品的功能需求容易得到满足的今天，消费者越来越注重个人的情感体验，也就是品牌能给自己带来的心理享受。高端品牌越来越注重为消费者提供情感、精神乃至精神层面的深度体验延伸。
星巴克将咖啡文化分解为视觉上的温暖、听觉上的随意性、味道上的浓烈味道等。，并以“浪漫咖啡体验、温馨分享感”的品牌体验，高价将咖啡卖到40元，风靡全球。也是一杯咖啡。雀巢一袋咖啡只卖几元钱，而星巴克的价格可以高出十几倍。为什么消费者会对这么高的价格感兴趣并为此买单？原因在于星巴克所能提供的消费环境，温馨现代的环境，轻松愉快的风格，优质的服务员，共同造就了小资聚集的“第三空间”。消费者走进去会在这种氛围下不自觉地遵守行为准则，这是小资的强烈体验。
还是以三星为例，这个品牌的成功不仅仅是在产品设计、技术研发上的积累，更是首尔奥运会的历史性机遇所提供的情感体验。三星积极利用这一全球最具影响力的赛事和平台，在奥运场馆设立三星体验室空，展示三星最新产品，让全球观众亲身体验。三星还设置了“冠军夺冠那一刻”的链接，让冠军运动员可以通过三星手机向亲人传递好消息，并在全球直播。在奥运会中，很多情感体验和互动交流都在不断提升三星的品牌形象，最终扭转了多年的低端形象。
为消费者提供丰富多样的情感体验，是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。那些情感接触会加深消费者对品牌的偏好，最终建立对品牌的忠诚度。深刻的情感体验是每一个高端品牌化过程的终极趋势。
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有人说狼吃肉，兔子吃草。这是竞争法则。在自然生态中，狼有自己的生活方式，兔子有自己的生活方式，彼此有自己的命运。
但市场经济不是自然生态，总有一些不甘心的“兔子”试图摆脱自己的命运，想要在竞争中获得优势地位，从而获得更多的市场话语权和更大的剩余价值。
改革开放以来，世界各地的品牌纷纷涌入中国市场。由于“狼来了”，国内很多行业的高端市场被国外品牌占领，而本土品牌只能生存在溢价相对有限的低端市场空。因此，如何让自己的品牌从低端市场走向高端市场，并成功升级品牌，成为许多有志于本土企业面临的重大问题。
南方领军人物刘祖科认为，本土品牌要走向高端，需要经过四个步骤，甚至挑战国外品牌成为强势品牌。
一、优秀的产品属性是高端品牌永恒的基石
如果一个运动员缺乏良好的身体素质，即使他有高超的跳高技术，也很难绝对赢得比赛。品牌也是如此。
没有主导产品的支撑，无论在推广过程中进行什么样的高端诉求，都不能称之为高端品牌。因为消费者对一个品牌的认知是建立在体验的产品与感知的品牌形象相匹配的基础上的，只有这样才能真正相信品牌的诉求，从而形成坚定的品牌认知甚至忠诚度。
三星作为从低端产品跨越到高端品牌的成功典范，离不开多年来的技术突破和产品创新。早在20世纪90年代中期，经过多年的基础研发和对消费者的积累洞察，三星已经成为全球顶尖的技术创新公司，在多个领域创造了一系列前沿技术。深厚的技术积累让三星每短时间就能推出一些具有代表性的前沿科技产品，并赋予产品时尚精神，满足消费者在文化品味和精神体验方面的高层次需求。这些高科技产品最终为三星塑造了“年轻、流行、时尚的数字先锋”的高端品牌形象，在三星品牌升级过程中发挥了不可替代的作用。
本田也是成功将品牌从低端升级到高端的一个显著案例。本田开始制造自行车辅助发动机，1963年开始进入汽车领域。从T360、S500到理想，再到雅阁，一直难以摆脱它带来的低端印象。然而，经过20多年的品质提升和技术创新，本田终于在1986年向北美市场推出了首款高端车讴歌，一举改变了本田低端品牌形象，成功打破了欧美豪华车的垄断市场。
产品是品牌的核心载体，是品牌价值最重要的来源。只有在产品层面积极提升品牌的优越属性，才能提升品牌价值和资产，才能拿到进入高端品牌殿堂的门票。
二、精细化的价值定位是高端品牌的核心驱动力
高端品牌要想获得目标消费群体的认可，就必须建立清晰有力的价值导向。一个品牌只有在消费者心目中形成准确的认知焦点，才能成功地将其高端信息传递给消费者，在激烈的市场竞争中获得一席之地。
“芙蓉王”之所以能成为高端烟草品牌，一个重要原因在于其对“王者风范”的卓越定位。1995年《芙蓉王》开播时，恰逢烟草市场的“精英对抗”(优品与优品之争)。各省都有烟草行业的高端品牌，而湖南作为烟草大省，有着巨大的市场空，但省内消费者一直缺乏本土高端卷烟品牌。基于这一洞察，常德卷烟厂(“常艳”简称)不仅充分考虑了吸烟者的感官享受，更注重品牌带给消费者的精神满足，将芙蓉王品牌定位为成功人士的香烟，以“王者风范”作为其定位诉求。芙蓉王的“王者风范”实现了“道具”与“工具”的完美统一，成为常艳集团十余年来在市场淘沙中始终立于不败之地的领军黄金品牌。
方水晶的成功离不开其精准的品牌定位。1998年，全兴酒厂在对成都锦江水镜街白酒生产车间进行整修时，意外发现了中国白酒之源——水镜街酒厂旧址。后来，“方水晶”这个品牌诞生了。随着“中国最古老的酒楼”和“中国白酒行业秦始皇兵马俑”的强烈诉求，“中国白酒第一作坊”的品牌定位不断得到捍卫。同时还宣称这款产品不仅是白酒产品，更是“中国高贵的生活元素”，并以此口号开展了一系列品牌传播活动，获得了目标消费者的高度认可。“第一广场”的成功定位，打破了“毛吴健”在高端白酒领域的垄断格局，促使方水晶登上了中国高端白酒新贵的榜首。
可见，强大的定位是品牌价值诉求的焦点，也是高端品牌成功升级的核心驱动力。
第三，先进的渠道策略是高端品牌的竞争壁垒
渠道形象是品牌形象的重要组成部分。先进的渠道策略不仅能传递品牌的高端形象，还能使企业通过提供完善的服务、管理消费者接触点、建立竞争壁垒，提高消费者满意度，创造口碑效应，实现品牌忠诚。
丰田采用这一战略打造雷克萨斯品牌，成功实现了品牌的高端延伸，使雷克萨斯在不到10年的时间里成为豪华车旗舰品牌。雷克萨斯无与伦比的成功主要归功于优雅的风格、可靠的性能和增值的渠道服务的有机统一，其中广泛的经销商是雷克萨斯提供增值售后服务的重要条件。在1500名申请者中，雷克萨斯只把机会留给了72家经销商，然后为所有雷克萨斯经销商建立了一套完善的信用评价方法。雷克萨斯实行客户服务支持系统，如雷克萨斯综合保障、24小时路边救援项目、卫星定位、免息贷款购车项目等服务。当时这些措施极大地推动了雷克萨斯品牌的高端化进程。
“喀什”的成功离不开渠道的正确选择。乳制品行业在中国是一个竞争激烈的行业。巨头众多，但Cas可以凭借众多有实力的人在乳品市场分一杯羹。它的成功在于人群细分的定位而非渠道的正确选择。作为香港在深圳投资的中小型乳企，凯什无论是实力还是规模，都无法与蒙牛、伊利、光明等巨头相抗衡。但经过调查发现，餐厅作为一个特殊的乳品渠道，这里的消费者普遍有较高的消费能力水平，存在很多非理性的消费行为。因此，Cas了解到，将乳制品引入餐饮渠道的可能性很大，但需要建立与渠道形象相匹配的高端品牌形象。在中国消费者眼中，宝来产品通常是高端的代名词，于是“羊绒级之吻”(意为“风格之吻”和“经典之吻”)这个名字应运而生。品牌被赋予了清新、西化、高档两层含义，符合目标消费者的心理需求——小资风格。随着包装和广告的加强，羊绒已经成为高端乳制品的代表。通过启动餐饮渠道，Cash获得了丰厚的利润，成为广州、深圳等地区的强势高端品牌。
随着市场需求的不断细分，渠道也在不断分化。采用先进的渠道策略不仅有利于高端品牌的形象塑造，还能创造差异化的品牌价值，从而帮助其建立独特的竞争壁垒，使品牌在高端化的道路上立于不败之地。
第四，深度情感体验是高端品牌的终极趋势
产品只能满足消费者的功能需求，而品牌体验可以满足他们内心深层次的需求。按需购买往往是由价格和便利性驱动的，但一种情感和精神体验可以大大提升品牌价值。在产品的功能需求容易得到满足的今天，消费者越来越注重个人的情感体验，也就是品牌能给自己带来的心理享受。高端品牌越来越注重为消费者提供情感、精神乃至精神层面的深度体验延伸。
星巴克将咖啡文化分解为视觉上的温暖、听觉上的随意性、味道上的浓烈味道等。，并以“浪漫咖啡体验、温馨分享感”的品牌体验，高价将咖啡卖到40元，风靡全球。也是一杯咖啡。雀巢一袋咖啡只卖几元钱，而星巴克的价格可以高出十几倍。为什么消费者会对这么高的价格感兴趣并为此买单？原因在于星巴克所能提供的消费环境，温馨现代的环境，轻松愉快的风格，优质的服务员，共同造就了小资聚集的“第三空间”。消费者走进去会在这种氛围下不自觉地遵守行为准则，这是小资的强烈体验。
还是以三星为例，这个品牌的成功不仅仅是在产品设计、技术研发上的积累，更是首尔奥运会的历史性机遇所提供的情感体验。三星积极利用这一全球最具影响力的赛事和平台，在奥运场馆设立三星体验室空，展示三星最新产品，让全球观众亲身体验。三星还设置了“冠军夺冠那一刻”的链接，让冠军运动员可以通过三星手机向亲人传递好消息，并在全球直播。在奥运会中，很多情感体验和互动交流都在不断提升三星的品牌形象，最终扭转了多年的低端形象。
为消费者提供丰富多样的情感体验，是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。那些情感接触会加深消费者对品牌的偏好，最终建立对品牌的忠诚度。深刻的情感体验是每一个高端品牌化过程的终极趋势。
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