获奖销售就像“鸡肋”，人们失去了兴趣。联合有奖销售的启示在于:消费者想要什么？
我们以前接触过的有奖销售基本上有两种。一种是随机选择一些商品出售，并奖励他们的买家。这种方法的优点不言而喻，但时间长了，人就会失去兴趣。毕竟这种意外的收入是必然的，它的赢家也很少。消费者的印象久了自然会淡漠。有奖销售的另一种方式是有奖销售。只要人们买够了规定的数量，就会得到奖励。但是，有限的奖品分散在众多获奖者手中后，其价值肯定会微乎其微，不会引起人们的食欲。最好是两者合二为一，于是笔者冒险做了一个假设:一套产品能不能随机分布在不同的地方销售，奖励那些能先找到几件同一套产品的消费者？就像串联同组产品一样，命名为联合有奖销售。
以某品牌矿泉水为例，具体操作步骤如下:瓶盖内藏一张带序列号的彩色彩票，每7张彩票为一组，序列号相同，为了区分可以分为不同的颜色。将这七张彩票分别装在水瓶里，尽量远离，以免在同一个区域销售。商品售出后，消费者在购买任何一瓶矿泉水时，市场上不可避免地会出现6瓶数量相同的矿泉水。这个时候，不管用什么方式，只要能尽快找到其他瓶子，并且找到的瓶子越多越好，就能获得重奖。当然，其他拥有这个序列号的矿泉水拥有者也会获得劣质奖励。在实践中，为了鼓励消费者，可以制定一些灵活的措施。为了加强奖金的控制，要求找到一定数量的同序号的头奖才能中奖。如果找到名额并上报，奖金可按下一级计算；为了持续刺激消费者，可以分时段，时段一个接一个相连，给消费者留下不可磨灭的印象。
经过一番操作后，彩票全部或部分送到指定地点(其他持票人将彩票及其地址发给中奖者)，指定地点根据地址全额发奖金。因为他们手里拿着存根，不容易有纠纷；即使发生了，也比较容易调解。
从宣传的角度来看，这种奖励方式独特新颖。人们会互相宣传，一石激起千层浪。消费者购买带序列号的矿泉水后，如果想获得奖金或者测试自己的能力，笔者对此做了一个调查，经过总结，大致有两种方法。一种是在报纸上做广告，比如寻友启事，他会说自己持有XX牌矿泉水联合有奖彩票XXX，希望有相同号码的人尽快联系。这种方法实际上给了品牌一个自愿的宣传。试想一下，中国有无数的序列号和无数的报刊杂志，它的宣传广度和深度比单纯的广告宣传要好多少？二是利用亲戚朋友使用链状探查。假设他周围有一百个人。消息出来后，这一百个人继续传播。第二轮，一万人知道了！很有可能序列号很复杂，遍布全国。因为序列号标有XX牌矿泉水，XX牌在人们心目中反复出现，你很难想到不出名。联名奖销售从未尝试过，肯定会产生越来越多精彩的搜索方式。然而，品牌因为不断的变化而被宣传。如果我们继续分阶段进行，定期公布获奖名单进行宣传，那就更精彩了。从购买欲望来看，这种奖励不同于以往，退一步类似有奖销售，更进一步有趣。获奖的可能性完全取决于个人的主观努力和智慧，肯定会吸引一批对产品本身不感兴趣或者从未消费过此类产品的人。他们的到来，加上原有用户消费的增加，一定会导致销量的增加。另外，购买这样的产品后，你会处于一种奇妙的命运中，随时都会有人和你交流。在奖金方面，由于奖金奖励的是一定数量的能够满足先中奖条件的人，奖金的可控性完全取决于厂商，不会给厂商带来不可预见的损失。另外，一等奖可以奖励。由于配额限制，商品分布广泛，几乎没有人会达到这个水平，只会激起人们的奢望。
当然，因为这个方法是作者自己的意见，所以并不完美。另外，商品本身在商战中仍然起着决定性的作用，内容始终决定形式。如果你想出名，你仍然需要努力练习。然而，人们厌倦了枯燥和一成不变的有奖销售。请注意他们。
获奖销售就像“鸡肋”，人们失去了兴趣。联合有奖销售的启示在于:消费者想要什么？
我们以前接触过的有奖销售基本上有两种。一种是随机选择一些商品出售，并奖励他们的买家。这种方法的优点不言而喻，但时间长了，人就会失去兴趣。毕竟这种意外的收入是必然的，它的赢家也很少。消费者的印象久了自然会淡漠。有奖销售的另一种方式是有奖销售。只要人们买够了规定的数量，就会得到奖励。但是，有限的奖品分散在众多获奖者手中后，其价值肯定会微乎其微，不会引起人们的食欲。最好是两者合二为一，于是笔者冒险做了一个假设:一套产品能不能随机分布在不同的地方销售，奖励那些能先找到几件同一套产品的消费者？就像串联同组产品一样，命名为联合有奖销售。
以某品牌矿泉水为例，具体操作步骤如下:瓶盖内藏一张带序列号的彩色彩票，每7张彩票为一组，序列号相同，为了区分可以分为不同的颜色。将这七张彩票分别装在水瓶里，尽量远离，以免在同一个区域销售。商品售出后，消费者在购买任何一瓶矿泉水时，市场上不可避免地会出现6瓶数量相同的矿泉水。这个时候，不管用什么方式，只要能尽快找到其他瓶子，并且找到的瓶子越多越好，就能获得重奖。当然，其他拥有这个序列号的矿泉水拥有者也会获得劣质奖励。在实践中，为了鼓励消费者，可以制定一些灵活的措施。为了加强奖金的控制，要求找到一定数量的同序号的头奖才能中奖。如果找到名额并上报，奖金可按下一级计算；为了持续刺激消费者，可以分时段，时段一个接一个相连，给消费者留下不可磨灭的印象。
经过一番操作后，彩票全部或部分送到指定地点(其他持票人将彩票及其地址发给中奖者)，指定地点根据地址全额发奖金。因为他们手里拿着存根，不容易有纠纷；即使发生了，也比较容易调解。
从宣传的角度来看，这种奖励方式独特新颖。人们会互相宣传，一石激起千层浪。消费者购买带序列号的矿泉水后，如果想获得奖金或者测试自己的能力，笔者对此做了一个调查，经过总结，大致有两种方法。一种是在报纸上做广告，比如寻友启事，他会说自己持有XX牌矿泉水联合有奖彩票XXX，希望有相同号码的人尽快联系。这种方法实际上给了品牌一个自愿的宣传。试想一下，中国有无数的序列号和无数的报刊杂志，它的宣传广度和深度比单纯的广告宣传要好多少？二是利用亲戚朋友使用链状探查。假设他周围有一百个人。消息出来后，这一百个人继续传播。第二轮，一万人知道了！很有可能序列号很复杂，遍布全国。因为序列号标有XX牌矿泉水，XX牌在人们心目中反复出现，你很难想到不出名。联名奖销售从未尝试过，肯定会产生越来越多精彩的搜索方式。然而，品牌因为不断的变化而被宣传。如果我们继续分阶段进行，定期公布获奖名单进行宣传，那就更精彩了。从购买欲望来看，这种奖励不同于以往，退一步类似有奖销售，更进一步有趣。获奖的可能性完全取决于个人的主观努力和智慧，肯定会吸引一批对产品本身不感兴趣或者从未消费过此类产品的人。他们的到来，加上原有用户消费的增加，一定会导致销量的增加。另外，购买这样的产品后，你会处于一种奇妙的命运中，随时都会有人和你交流。在奖金方面，由于奖金奖励的是一定数量的能够满足先中奖条件的人，奖金的可控性完全取决于厂商，不会给厂商带来不可预见的损失。另外，一等奖可以奖励。由于配额限制，商品分布广泛，几乎没有人会达到这个水平，只会激起人们的奢望。
当然，因为这个方法是作者自己的意见，所以并不完美。另外，商品本身在商战中仍然起着决定性的作用，内容始终决定形式。如果你想出名，你仍然需要努力练习。然而，人们厌倦了枯燥和一成不变的有奖销售。请注意他们。
