我是今年4月正式开始在我们公司工作的，我的工作分为以下几个阶段:熟悉业务和调整阶段，从4月到6月；创业拓展一级市场阶段，6月至9月；稳定的销售团队，业绩提升阶段，10月至12月。
第一阶段对业务比较熟悉，但没有为业务准备一些关键信息。这个阶段对业务不熟悉，沟通不顺畅，对销售团队的管理和培训不到位。包括对产品和销售环节的理解，我们团队内部存在一些不和谐的因素，相互之间的合作也存在一些问题。
在此期间，他主要从事一些工作，包括技术讨论、数据改进(各种宣传资料、营销方案演示、营销管理干预等。)，营销渠道拓展，团队建设(团队管理建设，后台支持)，在熟悉产品和营销方面积累了一定的业务经验，提高了对团队实力和个人实力有效发挥的认识。
第二阶段，扩大一级市场，对原有的销售方式和模式进行深刻理解和反思。这个阶段也是我开始实际操作的关键时期。这个时候，除了跟踪和指导一些二级市场的发展进程，我还会去黑龙江和江西去探索经销商。
我们的产品在全国还是有一定的影响力和知名度的，这一点我在和一些经销商的接触中深刻体会到了。
与国外品牌相比，我们的产品不仅具有相当的稳定性和重现性，而且具有突出的性价比和服务优势。在市场发展初期，在当地很多市场(尤其是广东、东北、海南、云南等)有很大的影响力和市场接受度。).与国产品牌相比，具有一定的性价比和营销先发优势，同时服务和物流管控能力也相当强。这为我们打开产品市场创造了一定的先发条件。
只要我们继续打出两张牌:服务(处方服务、兼容性指导和新产品开发合作)和适应性(随时为客户提供及时响应，这也是服务的深化，即最快满足客户的新产品需求和性价比需求)，就一定会在一级市场赢得市场的青睐。
现阶段，我们在南宁市场二级市场的蓬勃发展中遇到了一些障碍。二级市场在其他市场的发展不是很顺利，业务人员的积极性受到了一定的挫折。销售员和负责项目的经理也有一些大家不愿意看到的负面情绪。几个重要的经销商也开始对我们软管项目的进展感到悲观。让我们反思一下这种情况和现象的出现。
当时公司的需求是稳定二级市场，扩大一级市场的影响力，实现一、二级市场突破的市场策略，真正为稳定产品的销售形势奠定了基础。
第三阶段是稳定销售团队，提升业绩。
这时，我们二级市场的主力几乎失去了。我们招聘了新的销售人员来补充产品公司的销售团队。持续做强做稳二级市场，重点突破一级市场(以发展分销商为主，兼顾个人客户，特别是大客户)。
此时我们在湖南和东北沈阳发展分销商，专注于征服整个广西市场(发展一流分销商)。我们走访了南宁一半以上的生产企业，扩大了在广西的影响力。在深挖广西市场的同时，也增强了对我们在其他地区的服务能力和业务发展能力的认可，为我们在其他地区发展分销商提供了有力的支持！
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问题和缺点:由于公司是一家在稳定中求发展、在不断学习中求进步、在不断深化的公司，在人才梯队的建立、经营业绩的管理与考核、业务水平的培训与提升等方面存在诸多不足，具体体现为:
1.没有有效的培训体系，很难提高业务人员的业务水平；
2.绩效考核和任务指标分解不够清晰，业务人员出差的目的性不强；
3.业务人员忠诚度有待提高，影响业务连续性和服务即时性。
4.区域代理商的忠诚度和管理需要加强。
5.受产品影响，品牌知名度和忠诚度有待提高。
解决方案和对策:
1.在公司内部建立完善的培训体系，丰富我们的培训资料，努力学以致用。
2.建立健全企业管理制度。最好是通过CRM软件或其他管理方式，对业务员进行短距离和长距离的全职管理。细化绩效指标，加强管理。一定要有计划地出行，有条不紊地走访，有技巧地催单，落实任务。
3.通过不断的培训和学习，增强公司文化对业务员的影响力，完善业务提升和晋升的流程，提高业务人员对公司的忠诚度和依赖度。确保业务流程的连续性和服务的即时性。
4.强化公司的服务理念和业务粘性，让经销商看到我们的服务可以增强企业对我们服务的依赖，增强企业下线时对我们服务的忠诚度。最后，经销商可以在服务的不断提升中获得更多、更稳定、不断增长的销量，分享业务增长带来的巨大利润。最后，我们将强化自己在代表同类产品时的独特理念，在保护经销商利益的同时，对经销商提出相应的要求(业务要求)，实现我公司与经销商的共同发展。
5.扩大我们的影响力，通过我们的服务让每一个用户感受到我们产品和服务的独特性、全面性和针对性。推动我们的产品成为各地区的强势品牌，最终成就全国知名品牌——为我们的品牌崛起铺路！
明年的具体计划如下:
1.稳定现有市场，提升其稳定性和成交量。
2.加强网络和电话营销的管理，以便及时了解客户需求，及时满足客户对样品和数据的要求，增强客户对我们产品和服务的信心，扩大产品的应用领域和范围。
3.重点发展河北、江西、河南、东北沈阳、贵州经销商，做好业务增量和产品覆盖。
4.与当地职业培训学院联合组织技术速成课程和升级课程，加强技术服务，让我们的学生通过短期的业务强化和水平提升，成为我们未来发展的重要棋子。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:lixudong512@sina.com
我是今年4月正式开始在我们公司工作的，我的工作分为以下几个阶段:熟悉业务和调整阶段，从4月到6月；创业拓展一级市场阶段，6月至9月；稳定的销售团队，业绩提升阶段，10月至12月。
第一阶段对业务比较熟悉，但没有为业务准备一些关键信息。这个阶段对业务不熟悉，沟通不顺畅，对销售团队的管理和培训不到位。包括对产品和销售环节的理解，我们团队内部存在一些不和谐的因素，相互之间的合作也存在一些问题。
在此期间，他主要从事一些工作，包括技术讨论、数据改进(各种宣传资料、营销方案演示、营销管理干预等。)，营销渠道拓展，团队建设(团队管理建设，后台支持)，在熟悉产品和营销方面积累了一定的业务经验，提高了对团队实力和个人实力有效发挥的认识。
第二阶段，扩大一级市场，对原有的销售方式和模式进行深刻理解和反思。这个阶段也是我开始实际操作的关键时期。这个时候，除了跟踪和指导一些二级市场的发展进程，我还会去黑龙江和江西去探索经销商。
我们的产品在全国还是有一定的影响力和知名度的，这一点我在和一些经销商的接触中深刻体会到了。
与国外品牌相比，我们的产品不仅具有相当的稳定性和重现性，而且具有突出的性价比和服务优势。在市场发展初期，在当地很多市场(尤其是广东、东北、海南、云南等)有很大的影响力和市场接受度。).与国产品牌相比，具有一定的性价比和营销先发优势，同时服务和物流管控能力也相当强。这为我们打开产品市场创造了一定的先发条件。
只要我们继续打出两张牌:服务(处方服务、兼容性指导和新产品开发合作)和适应性(随时为客户提供及时响应，这也是服务的深化，即最快满足客户的新产品需求和性价比需求)，就一定会在一级市场赢得市场的青睐。
现阶段，我们在南宁市场二级市场的蓬勃发展中遇到了一些障碍。二级市场在其他市场的发展不是很顺利，业务人员的积极性受到了一定的挫折。销售员和负责项目的经理也有一些大家不愿意看到的负面情绪。几个重要的经销商也开始对我们软管项目的进展感到悲观。让我们反思一下这种情况和现象的出现。
当时公司的需求是稳定二级市场，扩大一级市场的影响力，实现一、二级市场突破的市场策略，真正为稳定产品的销售形势奠定了基础。
第三阶段是稳定销售团队，提升业绩。
这时，我们二级市场的主力几乎失去了。我们招聘了新的销售人员来补充产品公司的销售团队。持续做强做稳二级市场，重点突破一级市场(以发展分销商为主，兼顾个人客户，特别是大客户)。
此时我们在湖南和东北沈阳发展分销商，专注于征服整个广西市场(发展一流分销商)。我们走访了南宁一半以上的生产企业，扩大了在广西的影响力。在深挖广西市场的同时，也增强了对我们在其他地区的服务能力和业务发展能力的认可，为我们在其他地区发展分销商提供了有力的支持！
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问题和缺点:由于公司是一家在稳定中求发展、在不断学习中求进步、在不断深化的公司，在人才梯队的建立、经营业绩的管理与考核、业务水平的培训与提升等方面存在诸多不足，具体体现为:
1.没有有效的培训体系，很难提高业务人员的业务水平；
2.绩效考核和任务指标分解不够清晰，业务人员出差的目的性不强；
3.业务人员忠诚度有待提高，影响业务连续性和服务即时性。
4.区域代理商的忠诚度和管理需要加强。
5.受产品影响，品牌知名度和忠诚度有待提高。
解决方案和对策:
1.在公司内部建立完善的培训体系，丰富我们的培训资料，努力学以致用。
2.建立健全企业管理制度。最好是通过CRM软件或其他管理方式，对业务员进行短距离和长距离的全职管理。细化绩效指标，加强管理。一定要有计划地出行，有条不紊地走访，有技巧地催单，落实任务。
3.通过不断的培训和学习，增强公司文化对业务员的影响力，完善业务提升和晋升的流程，提高业务人员对公司的忠诚度和依赖度。确保业务流程的连续性和服务的即时性。
4.强化公司的服务理念和业务粘性，让经销商看到我们的服务可以增强企业对我们服务的依赖，增强企业下线时对我们服务的忠诚度。最后，经销商可以在服务的不断提升中获得更多、更稳定、不断增长的销量，分享业务增长带来的巨大利润。最后，我们将强化自己在代表同类产品时的独特理念，在保护经销商利益的同时，对经销商提出相应的要求(业务要求)，实现我公司与经销商的共同发展。
5.扩大我们的影响力，通过我们的服务让每一个用户感受到我们产品和服务的独特性、全面性和针对性。推动我们的产品成为各地区的强势品牌，最终成就全国知名品牌——为我们的品牌崛起铺路！
明年的具体计划如下:
1.稳定现有市场，提升其稳定性和成交量。
2.加强网络和电话营销的管理，以便及时了解客户需求，及时满足客户对样品和数据的要求，增强客户对我们产品和服务的信心，扩大产品的应用领域和范围。
3.重点发展河北、江西、河南、东北沈阳、贵州经销商，做好业务增量和产品覆盖。
4.与当地职业培训学院联合组织技术速成课程和升级课程，加强技术服务，让我们的学生通过短期的业务强化和水平提升，成为我们未来发展的重要棋子。
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