2011年11月29日至11月30日，第二十届中国医药企业营销高峰论坛在郑州召开。论坛期间，北京泽桥生物科技有限公司董事长赵征接受专访，以机遇为关键词，畅谈“中国入世十年与十二五”。
中国加入世贸组织十年后，明确产业结构。大企业带领小企业抱团
搜狐健康:搜狐网友们大家好，欢迎关注《中国加入WTO后十年及“十二五”规划的变化与趋势》的专访。在座的嘉宾是北京泽桥生物科技有限公司董事长赵征先生，首先请赵征先生向大家问好。
赵征:网友们，你们好。
搜狐健康:今天的主题是“中国入世十年，十二五”。对于整个医药行业来说，中国加入WTO后的十年，是一个值得思考和蓄势待发的阶段。首先，请告诉我们，在中国加入世贸组织后的十年里，你眼中的整个医药行业发生了什么变化。你印象最深的是什么？
赵征:我认为医药行业在进入市场后的这十年已经完成了积累，格局已经初步明确，形成了第一梯队和第二梯队。过去十年，机遇大于挑战。虽然我们没有走出去开拓国外市场，但国内市场已经发生了翻天覆地的变化。我认为这是由于国家医改补贴成本驱动的市场，以及这十年药品的快速增长。基础医药企业虽然叫苦连天，但也受益匪浅。我经常说你还没出来，你已经赚到钱了，你的衣服和食物都比以前好了，每个人的待遇都提高了。
搜狐健康:对于很多行业的同事来说，我们一直在说今年会是个寒冬，明年也会是个寒冬。其实整个行业都在发生一些变化，也在进步和提升。“十二五”开局之年，机遇依然不少。赵总刚刚谈到了过去十年不同阶层的形成。你觉得这个梯队怎么样？
赵征:干得好，领先的巨人现在有几十亿。成为领袖后，他们变成了一个派系，最接近政府主导的1000亿元目标。产品和网络资源，企业实力的准备，他们都跑在前面。
对于中小企业来说，他们应该主动接受合作。合作的方式有几种，一种是被收购，另一种是参与收购。不管是不是上市公司，都要有自己庞大的规模，这样才有更强的抗冲击能力。因为一个企业掌握的品种和企业文化不足以支撑企业远走高飞，与其那么累，不如聚在一起，主动接受。人们都想买别人的。事实上，被收买可能不是一件好事。
小企业有核心产品才有合作话语权，很难拿到一类新药
搜狐健康:刚才赵总也说了，在市场环境下整个医药行业会逐渐呈现出集中的趋势，我国的医药行业也在朝着这个方向发展。对于你自己的企业来说，更倾向于生物技术，这也是一个新兴的行业。在“十二五”规划中，生物医药也是我们关注的重点。你如何看待自己的事业？
赵征:这对我们的企业来说压力很大。进入这个局可能有点晚了。我们可能还是走瑞士或者美国一些中小型生物公司的路比较好，就是选择好的药物。有了这些品种，我们可以和大企业合作。
搜狐健康:换句话说，其实我们的核心竞争力是在专业领域。如果我们在生产上没有优势，我们不妨和其他一些公司合作。
赵征:不要谈论生产。我们甚至没有营销的优势。比如一个几十亿人口的企业，从几千到几万，遍布祖国各地，从一级到四级的市场网络都很完善。产品是企业的核心。一个企业的核心不是发展，而是先拥有产品再与这些企业合作。
搜狐健康:你对企业发展有什么成熟的思路或者可靠的产品方向吗？
赵征:前段时间通过和中科院国家队的合作，发现完全通过制度获得产权非常困难。我们无法在临床实践第三阶段之前拿到产品，只能拿到临床研发批准文件。过去我们开始进入临床前的药物筛选工作，现在只能把时间拉得更长才能进入更深。目前，这种合作并不理想。
搜狐健康:是政策影响还是制度影响？
赵征:两者都有。当一些具有一类新药特征的产品逐渐被验证时，科研院所不愿意放行，愿意放行的都是三类六类不良品种。我们刚刚经历了一场历时近一年的谈判，这是CIRI的产物。因为不是很好的品种，科研院所想尽快推出，但又不愿意发布真正的核心产品。
搜狐健康:这是否说明像我们这样想与科研院所合作的企业，在行业中还是处于相对弱势的地位？
赵征:对小公司来说，不一定对大公司来说。很多大公司都是自己去建研究院，但都是在建这种平台的前期烧钱，对企业来说压力太大了。与其造，不如直接买。未来科研院所肯定会采取股份制。为什么不走这条捷径？投资几亿几十亿，后期继续投资。我认为这条路相当弯。
搜狐健康:国外有很多独立的研究机构，作为一个智力团队贡献单体化学品。
赵征:目前国内市场前景广阔。否则九州通不会和辉瑞合作，葛兰素史克也找不到很多中国的强队合作，因为他们想利用我们的潜力去开拓中国市场。因此，我认为企业必须有产品和市场。
国内外生产技术可能有差异，但要把生产成本、人力资源成本、水电成本控制得更低，在这方面加强。
R&D本身就是我们的缺点。在R&D领域，我认为我们可以走首都路线。为什么不能买？本来是买产品，现在是买研究所。或者我不买，和第三方合作。我们常说要靠专业。为什么自己做不擅长的事情？这样做会让你分心。
搜狐健康:所以你的建议是，如果我们在一个方面做得好，就把这个方面做得更强，在其他方面和一些强队合作。
赵征:是的，做有效的剥离。不仅如此，就R&D而言，很多企业在“家政王国”无所不用其极。其实企业做加减、多元、单位并不矛盾。重要的是你应该专注于制药。可以投资房地产和金融，幼儿园、学校、培训学院，甚至有些企业要投资印刷厂，感觉肥水不流外人田。我举个例子。有一个大工厂，它的车队有数百辆车。企业管理自己的车队是更专业，还是应该交给第三方？管理好了要不要向老板汇报？向老板汇报，制毒老板有没有可能专业管理车辆或者印刷厂？即使你很专业，你的时间也是极其宝贵的。这可以完全剥离给第三方。你只需要看统计报告，你的CFO就能看完。因为有效的评估是可以做的，所以没有必要自己去做更多的事情。我自己的广告公司现在就是这样，把所有的人力、财务、法律外包给专业公司，所以我们这个小公司在广告领域发展的非常快。一定要和第三方合作。
搜狐健康:学会借力。今天，我和赵总分享了他对进入市场十年来一些机遇的思考和思考，也分享了他对自己的企业在“十二五”期间的思考，特别是为中小医药企业的发展提供了一些建议。我希望赵总今天的演讲能为大家提供一些智力上的支持，也希望赵总能在这次药品交易会上获得更多。
赵征:非常感谢。
2011年11月29日至11月30日，第二十届中国医药企业营销高峰论坛在郑州召开。论坛期间，北京泽桥生物科技有限公司董事长赵征接受专访，以机遇为关键词，畅谈“中国入世十年与十二五”。
中国加入世贸组织十年后，明确产业结构。大企业带领小企业抱团
搜狐健康:搜狐网友们大家好，欢迎关注《中国加入WTO后十年及“十二五”规划的变化与趋势》的专访。在座的嘉宾是北京泽桥生物科技有限公司董事长赵征先生，首先请赵征先生向大家问好。
赵征:网友们，你们好。
搜狐健康:今天的主题是“中国入世十年，十二五”。对于整个医药行业来说，中国加入WTO后的十年，是一个值得思考和蓄势待发的阶段。首先，请告诉我们，在中国加入世贸组织后的十年里，你眼中的整个医药行业发生了什么变化。你印象最深的是什么？
赵征:我认为医药行业在进入市场后的这十年已经完成了积累，格局已经初步明确，形成了第一梯队和第二梯队。过去十年，机遇大于挑战。虽然我们没有走出去开拓国外市场，但国内市场已经发生了翻天覆地的变化。我认为这是由于国家医改补贴成本驱动的市场，以及这十年药品的快速增长。基础医药企业虽然叫苦连天，但也受益匪浅。我经常说你还没出来，你已经赚到钱了，你的衣服和食物都比以前好了，每个人的待遇都提高了。
搜狐健康:对于很多行业的同事来说，我们一直在说今年会是个寒冬，明年也会是个寒冬。其实整个行业都在发生一些变化，也在进步和提升。“十二五”开局之年，机遇依然不少。赵总刚刚谈到了过去十年不同阶层的形成。你觉得这个梯队怎么样？
赵征:干得好，领先的巨人现在有几十亿。成为领袖后，他们变成了一个派系，最接近政府主导的1000亿元目标。产品和网络资源，企业实力的准备，他们都跑在前面。
对于中小企业来说，他们应该主动接受合作。合作的方式有几种，一种是被收购，另一种是参与收购。不管是不是上市公司，都要有自己庞大的规模，这样才有更强的抗冲击能力。因为一个企业掌握的品种和企业文化不足以支撑企业远走高飞，与其那么累，不如聚在一起，主动接受。人们都想买别人的。事实上，被收买可能不是一件好事。
小企业有核心产品才有合作话语权，很难拿到一类新药
搜狐健康:刚才赵总也说了，在市场环境下整个医药行业会逐渐呈现出集中的趋势，我国的医药行业也在朝着这个方向发展。对于你自己的企业来说，更倾向于生物技术，这也是一个新兴的行业。在“十二五”规划中，生物医药也是我们关注的重点。你如何看待自己的事业？
赵征:这对我们的企业来说压力很大。进入这个局可能有点晚了。我们可能还是走瑞士或者美国一些中小型生物公司的路比较好，就是选择好的药物。有了这些品种，我们可以和大企业合作。
搜狐健康:换句话说，其实我们的核心竞争力是在专业领域。如果我们在生产上没有优势，我们不妨和其他一些公司合作。
赵征:不要谈论生产。我们甚至没有营销的优势。比如一个几十亿人口的企业，从几千到几万，遍布祖国各地，从一级到四级的市场网络都很完善。产品是企业的核心。一个企业的核心不是发展，而是先拥有产品再与这些企业合作。
搜狐健康:你对企业发展有什么成熟的思路或者可靠的产品方向吗？
赵征:前段时间通过和中科院国家队的合作，发现完全通过制度获得产权非常困难。我们无法在临床实践第三阶段之前拿到产品，只能拿到临床研发批准文件。过去我们开始进入临床前的药物筛选工作，现在只能把时间拉得更长才能进入更深。目前，这种合作并不理想。
搜狐健康:是政策影响还是制度影响？
赵征:两者都有。当一些具有一类新药特征的产品逐渐被验证时，科研院所不愿意放行，愿意放行的都是三类六类不良品种。我们刚刚经历了一场历时近一年的谈判，这是CIRI的产物。因为不是很好的品种，科研院所想尽快推出，但又不愿意发布真正的核心产品。
搜狐健康:这是否说明像我们这样想与科研院所合作的企业，在行业中还是处于相对弱势的地位？
赵征:对小公司来说，不一定对大公司来说。很多大公司都是自己去建研究院，但都是在建这种平台的前期烧钱，对企业来说压力太大了。与其造，不如直接买。未来科研院所肯定会采取股份制。为什么不走这条捷径？投资几亿几十亿，后期继续投资。我认为这条路相当弯。
搜狐健康:国外有很多独立的研究机构，作为一个智力团队贡献单体化学品。
赵征:目前国内市场前景广阔。否则九州通不会和辉瑞合作，葛兰素史克也找不到很多中国的强队合作，因为他们想利用我们的潜力去开拓中国市场。因此，我认为企业必须有产品和市场。
国内外生产技术可能有差异，但要把生产成本、人力资源成本、水电成本控制得更低，在这方面加强。
R&D本身就是我们的缺点。在R&D领域，我认为我们可以走首都路线。为什么不能买？本来是买产品，现在是买研究所。或者我不买，和第三方合作。我们常说要靠专业。为什么自己做不擅长的事情？这样做会让你分心。
搜狐健康:所以你的建议是，如果我们在一个方面做得好，就把这个方面做得更强，在其他方面和一些强队合作。
赵征:是的，做有效的剥离。不仅如此，就R&D而言，很多企业在“家政王国”无所不用其极。其实企业做加减、多元、单位并不矛盾。重要的是你应该专注于制药。可以投资房地产和金融，幼儿园、学校、培训学院，甚至有些企业要投资印刷厂，感觉肥水不流外人田。我举个例子。有一个大工厂，它的车队有数百辆车。企业管理自己的车队是更专业，还是应该交给第三方？管理好了要不要向老板汇报？向老板汇报，制毒老板有没有可能专业管理车辆或者印刷厂？即使你很专业，你的时间也是极其宝贵的。这可以完全剥离给第三方。你只需要看统计报告，你的CFO就能看完。因为有效的评估是可以做的，所以没有必要自己去做更多的事情。我自己的广告公司现在就是这样，把所有的人力、财务、法律外包给专业公司，所以我们这个小公司在广告领域发展的非常快。一定要和第三方合作。
搜狐健康:学会借力。今天，我和赵总分享了他对进入市场十年来一些机遇的思考和思考，也分享了他对自己的企业在“十二五”期间的思考，特别是为中小医药企业的发展提供了一些建议。我希望赵总今天的演讲能为大家提供一些智力上的支持，也希望赵总能在这次药品交易会上获得更多。
赵征:非常感谢。
