为什么我们的水没有依云的贵？
有篇文章叫《依云水为什么这么贵》。作者“仔细研究了依云，查阅了大量数据，逐渐找出了依云这么贵的原因”。
“首先是产品真的很好。依云水的发现，据说颇具传奇色彩。”作者列举了依云水和法国贵族拿破仑三世的历史故事。据说“依云水”这个名字是后者给的。很多品牌都有故事，希望依云水的这些传说也是比较真实的。
其次，作者解释了依云水的稀缺。世界上“实际上只有0.84%的水可以被我们直接消耗，其中只有0.0000004%是依云矿泉水”，所以理由很牵强。这句话适用于任何品牌的矿泉水，比如福建的农夫山泉、子山矿泉水。
“第三是产区的独特性。不是所有的矿泉水都能在阿尔卑斯山生产。”这是事实，但如果作者这么说，读者肯定不会怀疑千岛湖并不是所有的矿泉水都能生产，昆仑山也不是所有的矿泉水都能生产，也不会有人怀疑那里生产的是优质矿泉水。
"第四，依云水天然纯净，绝对无污染."人们相信。“为了保证其纯净的品质，生产厂家达能会不惜花大价钱成立专门的协会，投资保护当地土壤，鼓励大量植树，并禁止使用容易污染水质的肥料。”这些作者也认为。但是，依云水要注意。在中国，有媒体曝光细菌超标。问题是，农夫山泉和昆仑山矿泉水不能达到天然纯净、无污染的特点吗？
“第五，它不仅可以饮用，还可以美化。”这还有待核实。
“最后，它是纯进口的。它没有起源的地方，除了阿尔卑斯山。”说到底，作者终于说到点子上了。
依云水贵，让人觉得应该和科学。
很多品牌运营商开始注重为品牌“编织”动人故事。就饮用水而言，一些品牌已经成为人民大会堂宴请专用水(国宴专用水)、中国体育代表团训练专用水、中国航天员专用水。有的与一些知名的国际商务会议和展会合作，成为博鳌论坛、中国国际投资贸易洽谈会等会议的专用水。
还有人强调名优产区的稀缺性和独特性。千岛湖和昆仑山的稀缺性和独特性很容易让人相信，可以产出非常优质的天然水。对于高山冰川产生的一些高端水，水被冻结了几百年甚至几千年。“品味千年前的味道”是一个高尚的卖点。
国内所有的水品牌都觉得自己应该走高端，但是没有一个有恶意的实力去满足人们心中的“皇家”。
中国消费者有着强烈而执着的“崇洋心态”。欧美发达国家的品牌，中国消费者非常容易接受。他们是高端品牌，进来就是高端。
很难说张裕什么时候想成为中国的“拉菲”。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌发现，张裕依然缺乏“拉菲”的无情力量，这与人们心中的“皇家”很接近。
“张裕”之初，一些大牌影星成为张裕酒的广告形象代言人。中国革命的先驱孙中山，也是张裕创始人张弼士的挚友。他多次称赞张弼士的成就和功绩，离开墨宝去找张裕。
1915年，美国在旧金山举办了第十三届世界博览会，庆祝巴拿马运河开通。在这次盛会上，张裕公司的四款葡萄酒获得金牌，代表着中国葡萄酒首次在世界舞台上获得巨大荣誉。
“拉菲”不同于张裕。拉菲已经做了身份，张裕还在做品质。
新中国成立后，张裕酒被指定为国宴酒，法国侍酒师品尝张裕XO后简直不敢相信自己的舌头，然后拿出一瓶法国XO进行对比，在上海世博会开幕晚宴上被指定为唯一指定酒等。可惜张宇在一些系列推广中已经忘记了正典。
张宇最大的招牌就是孙中山的爱，而且有很多很多的顶级招牌。可惜张宇不自信，不愿意表现出来。
品牌需要长期积累才能打造成功，高端品牌靠后天；那么高端品牌就需要更高端的消费者来提升自己的身份。高端品牌不仅仅定位于高端，需要各方支持，需要给消费者强有力的高端理由，否则就是新版“皇帝的新衣”。
在人们的心目中，葡萄酒要么历史悠久，要么是好品牌、大品牌。在《张羽》的一系列软文中，使用了大量的中端素材。比如“创始人张弼士先生引进了中国历史上数量最多的葡萄品种”，“自“张裕”成立以来，世界葡萄酒家族又多了一位新成员，而这位新来的年轻人只用了一百年的时间就跻身于世界七大酒庄之列，决定在国际市场上占据更大更重要的地位。”“从1997年开始，张裕葡萄酒的综合市场份额连续十年位居全国第一。2005年，张裕公司跻身国际葡萄酒企业20强。如今，它跻身全球前10大酒企，排名第七，有赶超之势。”
“张裕爱飞宝北京国际酒庄位于北京密云，由张裕与美国、意大利、葡萄牙等国投资兴建，于2007年6月竣工。艾菲宝酒庄还得到了国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)和OIV名誉主席罗伯特•的支持；丁洛特是爱飞宝酒厂的名誉老板。”
“酒窖旁边开放的私人储酒空间是地下酒窖的又一亮点！在那些铜牌上，我们可以看到很多耳熟能详的名字，包括演员、企业家、有实力的企业，甚至一些中国著名的大学！也许到了这里，你会为铜牌上的名字叹息，为里面的美酒流口水，羡慕铁丝网后面名人的生活方式。但是，如果你是一个细心的人，再绕着酒窖转两圈，你会发现不仅酒窖周围的花蜜已经是名花有主了，而且很多橡木桶都标明了它的上等酒的归属！可见，很多名人和机构在等待这些精品酒的包装上市时，已经不再那么安心，而是迫不及待地在发酵之初就为他们定下了婚约。然而，这不仅是身份的象征，也是收藏和投资的体现。”
我想说的是，没有必要持有外国人的自尊。
奢侈品，都是借助外界“不平凡”的人、事和物，使自己变得高贵。但是，利用外国人提升自己，有一种缺乏骨气和自信的感觉。
拉菲就是拉菲，张裕就是张裕，拉菲有自己的高端消费者，而张裕也有自己的高端消费者。
问题是张裕不擅长积累，而拉菲擅长积累。
张裕要想成为中国的拉菲，必须向拉菲学习，善于积累高端消费者。
茅台还想当国酒吗？
有人说，中国除了茅台，没有其他奢侈品牌。但是从市场行为来看，我不想做国酒。
第一，推广语言较低。茅台原来有个广告说:国酒茅台，健康好喝。搬出去保护肝脏的雄辩理论。
对茅台啤酒、茅台红酒、茅台铂金酒等进行了介绍。自1998年以来，茅台集团已进入上下游产业、房地产、能源等十多个行业。
茅台的老对手五粮液实施了新战略，利用五粮液的品牌优势，发展竞争相对不那么激烈的保健酒领域，避免了白酒领域同品牌家族“左手打右手”的竞争，2008年与巨人集团史玉柱联合推出轰动一时的保健酒“金酒”。
独角戏非常需要配角。不可思议的是，茅台就成了这样的跟随者，茅台第一次从皇帝的身份扩大为宰相。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌认为，茅台已经忘记了为什么会成为国酒。
翻开茅台的品牌历史时间不长，1915年茅台获得巴拿马世博会金奖。1915年，袁世凯成立民国政府不久，巴拿马万国博览会和巴纳巴斯万国博览会都不是在巴拿马举办，而是在美国举办，因为美国资助了巴拿马政府建立的巴拿马运河，所以专门命名为庆祝运河开通。鲜为人知的是，历史上曾有两次以开通巴拿马运河为名的博览会，分别是在美国和1915年。前一次是在美国旧金山举行的；它将于稍后在美国加州举行。被大家广泛宣传的是在美国旧金山举办的巴拿马博览会。大会期间，史料显示，我国奖项设置为六个等级，分别是:(一)大奖章，(二)荣誉奖章，(四)金奖，(五)银奖，(一)铜奖，交响奖(鼓励奖)。更令人震惊的是，在旧金山举办的博览会上，中国代表团获得了1211个奖项，包括57枚奖牌、74个荣誉奖项、258枚金牌、337枚银牌、258枚铜牌和227份诉状。从历史数据可以看出，在美国旧金山举办的博览会上，仍有汾酒、张裕、兰陵等活跃品牌，但茅台未见。然而，在后来于巴拿马举行的加州博览会上，获奖名单的历史记录并不为人所知。然而，在茅台的历史记载中，茅台酒在本届博览会上一举成名，并获得了世界名酒的称号。我们不能从我们有限的能力获得的史料中判断历史的真实性。但有几点我们可以肯定:茅台是一个历史悠久的品牌。
从其品牌的宣传史料中，我们发现国酒茅台的名气，是随着长征、周总理等事件而传播的。
80年代中后期，五粮液开始果断提价，超越茅台，茅台反应平平，持续时间较长。1993年左右，当时其他中国名酒的价格普遍在10元、30元左右，同样是中国名酒的五粮液率先将价格提高到100元以上。五粮液现阶段的定价策略肯定是高于茅台的。因此，五粮液在没有茅台名气的历史舞台上，抓住了改革开放以来日益丰富的口袋和沉重的市场需求，更适合逐渐繁荣的商业交流、宴请和礼品。成为商务宴请和送礼的首选。在这个历史时期，虽然市场已经放开，但市场信息并不公开，缺乏品牌管理经验。但是茅台还是供不应求，所以我们没有在意五粮液的快速崛起，缺乏相应的品牌对策。
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五粮液抓住机会调整价格策略，无论价格是最低还是最高，都会成为品牌绝佳的免费宣传机会。五粮液抓住茅台酒工艺复杂、产量低的特殊性，进行疯狂兼并扩张，占领市场先机。短短几年，年产能40万吨，最高产量达到26万吨以上。正是这种扩张策略，直接增加了五粮液品牌在市场上的曝光率和市场份额。五粮液之风迅速席卷全国市场，高端白酒品牌五粮液不可避免地成为超级白酒品牌的航母。
此时茅台酒的市场竞争意识依然较弱，未能及时防范和反击五粮液的战术。使五粮液的品牌价值逐步提升，并牢牢占据高端商务宴请的较大市场份额。
五粮液颠覆白酒行业规则，实施子品牌战略。总的来说，五粮液的多品牌战略是市场驱动的，缺乏整体规划。一方面扩大了产能，需要增加新品牌消化库存；另一方面，按照当时的税费政策，购买品牌企业的基酒可以扣除25%的消费税，这给五粮液留下了相当可观的价格操作空。截至2001年12月，自主开发的品牌多达67个(不包括并购)。五粮液是白酒行业多品牌战略的先行者。从自身高、中、低品牌的扩张到品牌经营权的出售，很多五粮液子品牌与其母公司缺乏紧密的资产关系，而是品牌之间的借贷关系。子品牌向五粮液支付一定费用，获得其系列产品资质后成为五粮液集团成员。
从优势来看，五粮液注重品牌传播，加强电视、户外、杂志等强势媒体的广告投放。从此五粮液众多子品牌受益，品牌深入消费者。这个阶段完全超越了茅台。2001年，五粮液的总市值是贵州茅台的两倍。不仅超越了茅台，还让五粮液彻底巩固了白酒大王的称号。
茅台清醒地认识到，五粮液逐渐蚕食了自己的市场，超越了自己，白酒大王抢占国酒地位成为事实。突然，他不得不放下身段，直接和五粮液竞争。然而茅台似乎手段少，心理准备不足。长期以来，跟随五粮液涨价、子品牌扩张、多元化发展，一直处于五粮液竞价、茅台竞价的被动局面。
有一个阶段，茅台请家乡王志刚做战略规划，提出要做健康酒。茅台似乎发现了自身品牌与五粮液的价值差异，强化了风味工艺价值，突出了其健康导向，将“酱香口味独特”、“工艺复杂、酝酿时间长”的弊端转化为优势，巩固了高端白酒品牌的价值。2004年9月至11月销售旺季，茅台借此炒作茅台不应该癌变的理论，在全国范围内流传。
从护肝理论来说，五粮液也比茅台强。2005年五粮液子品牌金叶神进入华南时，也提出了“相对护肝论”的概念，并在短时间内成功打开市场。
在独特的酱香工艺中，难以迅速扩大的生产规模，以及国酒的历史和传奇故事，哪一个是稀缺资源？
茅台镇精品酒的出现，如小糊涂仙，让茅台看到了地域价值。
因此，采取行政手段垄断“茅台镇”一词。
茅台被方水晶炒作“中国白酒第一作坊”的概念搞得措手不及，一时间，中国最贵的高端白酒月桂花落入方水晶。
随后的国窖1573，名义上是“中国白酒的第一窖”，是随着炒窖热潮而产生的。
五粮液一开始坐不住。看到没有在同一战线上竞争过的对手突然发力，有一种从后面走过来的隐情。五粮液率先挖掘“639年明代古窖池”历史遗产，加入窖池、历史、文化之战。五粮液浓香型高端白酒的巨大市场被方水晶和国窖1573瓜分。
五粮液发现，高端白酒市场的竞争不是名气的竞争，而是身份的竞争。
五粮液砍掉了品牌。2003年，五粮液一口气砍掉了38个品牌，重点培育了10个名牌产品。强化五粮液高端白酒品牌影响力；茅台也适时精简了旗下子品牌。
相对于五粮液肆无忌惮的子品牌发展，茅台的品牌战略是聚焦主品牌茅台，发展迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支品牌。
御用是奢侈品牌区分普通品牌的杀手锏
茅台的酱香口味很难扩大市场。在五粮液忙于对付方水晶和国窖1573的时候，茅台率先在五粮液引入了年份酒的概念。公司实施高端品牌延伸战略。主要品种有53、43、38、33度的“贵州茅台”和80、50、30、15年的“陈酿茅台”。
通过向更高层次进军，茅台巩固了高端白酒的品牌价值。
不甘落后的五粮液也推出了年份酒进行反击。但显然茅台年份酒更能让消费者信服。
茅台酒销量逐步提升，占销售收入的三分之一，利润率进一步提升。2008年，茅台股价为122元，五粮液股价为16.02元。两者的股价差高达7倍。
几乎所有高端品牌都与王室有关联
经过几年的市场长征，茅台集团终于意识到自己的看家本领是高端消费者。然后他顺风而上，打出身份证作为收复失地的有力武器。
可以说，茅台酒的地位不是集团的能力，而是伟大领袖的推动。
茅台不仅是消费的领导者，而且在大会上得到推广。
1958年，毛泽东主席在中共中央成都工作会议上指出:“茅台要搞一万吨，保证质量。”
“带茅台”是中央领导为茅台设计的最好的口号。
可惜茅台人只会酿酒，不会卖酒。
我不知道如何使用这么好的广告语言。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌认为，世界上几乎所有的奢侈品牌都与王室有关。
在人们的心目中，王室使用最好的。
御用成为奢侈品牌区分普通品牌的杀手锏。爱马仕手袋因为优雅的摩纳哥优雅& # 8226；以凯莉的爱命名，价格极高，一个二手手包大概要3000美元。手袋扣上的小锁和摩纳哥(Kelly)名字的优雅赋予了它独特的女性神秘感。这样经典的手提包永远不会过时。
卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的国际顶级奢侈品牌。如果有人认为它在过去的160年里一直从事珠宝、钟表等奢侈品，那就大错特错了，因为除了这些，更重要的是，卡地亚一直在经营自己与王室联系的传奇。自1847年成立以来，卡地亚一直与世界各地的皇室和名人保持着密切的联系和密切的沟通。对于普通人来说，皇室和名人的生活是神秘而令人向往的。因此，卡地亚的每一位客户都成为了其免费代言人，这也是卡地亚品牌故事的重要来源。
不管你从什么渠道知道卡地亚，都会听到这样一个故事:1936年12月，成功不到一年的英国国王爱德华八世，为了娶离过两次婚的美国平民女子辛普森夫人，毅然宣布退位。爱德华八世的弟弟乔治六世继承王位后，被授予温莎公爵的称号。为了表达爱意，温莎公爵指示卡地亚为温莎公爵夫人设计了四种珠宝，分别是“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭头”胸针。因其美丽动人的传说和“卡地亚第一动物造型珠宝”的地位，“猎豹”胸针几乎成为了卡地亚的标志性产品，这使得卡地亚的“猎豹”系列产品受到了很多后来者的喜爱。这些与皇亲国戚、名人的故事，不仅带来了卡地亚的业务发展，也大大提升了卡地亚的品牌价值，提升了其溢价能力。
在中国葡萄酒市场，大多数葡萄酒品牌都注重包装产地是否高贵，时间是否漫长，故事是否动人等等。
单纯从企业角度出发的单边营销驱动力已经难以撼动市场，而多维度的互动会产生多维度的营销协同效应，往往事半功倍。
高端品牌要在属性、兴趣、价值观、文化、个性、用户六个方面提升含金量。同时，通过这些要素，他们要设置一个竞争对手无法企及的门槛。
用户元素是唯一能成为奢侈品牌的元素。
一些有历史的高端品牌确实有不平凡的故事。
在这些故事中，最重要的是遇到了人们心中的“皇家”。
你要敢于在人们的心目中遇见皇室，在人们的心目中经营资本，多关注这类特殊消费者的积累。品牌也体现在哪类消费者购买或使用这种产品。
大品牌会花很多钱去竞争特殊的广告位。重要的是，它代表了品牌的江湖地位和用户的尊严，创造了仰慕和追求。
营销，某种程度上就是在某个阶段把所有的精力都聚集在一个点上:寻找一个“金字塔制高点”。“金字塔的制高点”的作用是有效而微妙地改变力量、大小和重量之间的力量平衡，从而实现看似不可能的事情。以弱打强，以小打大，举重轻。高端品牌创造权威，让普通品牌高不可攀。
“皇家消费”是茅台、拉菲等顶级品牌的“金字塔制高点”。
北京二锅头虽然在历史上无法与兰陵等历史名酒相提并论，但逐渐强调“京城人喝的酒”，形成了自己的品牌优势。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌认为，张裕等品牌要想更上一层楼，成为中国的“拉菲”，无论是故事制作还是公关，都要与王室有关联。
为什么我们的水没有依云的贵？
有篇文章叫《依云水为什么这么贵》。作者“仔细研究了依云，查阅了大量数据，逐渐找出了依云这么贵的原因”。
“首先是产品真的很好。依云水的发现，据说颇具传奇色彩。”作者列举了依云水和法国贵族拿破仑三世的历史故事。据说“依云水”这个名字是后者给的。很多品牌都有故事，希望依云水的这些传说也是比较真实的。
其次，作者解释了依云水的稀缺。世界上“实际上只有0.84%的水可以被我们直接消耗，其中只有0.0000004%是依云矿泉水”，所以理由很牵强。这句话适用于任何品牌的矿泉水，比如福建的农夫山泉、子山矿泉水。
“第三是产区的独特性。不是所有的矿泉水都能在阿尔卑斯山生产。”这是事实，但如果作者这么说，读者肯定不会怀疑千岛湖并不是所有的矿泉水都能生产，昆仑山也不是所有的矿泉水都能生产，也不会有人怀疑那里生产的是优质矿泉水。
"第四，依云水天然纯净，绝对无污染."人们相信。“为了保证其纯净的品质，生产厂家达能会不惜花大价钱成立专门的协会，投资保护当地土壤，鼓励大量植树，并禁止使用容易污染水质的肥料。”这些作者也认为。但是，依云水要注意。在中国，有媒体曝光细菌超标。问题是，农夫山泉和昆仑山矿泉水不能达到天然纯净、无污染的特点吗？
“第五，它不仅可以饮用，还可以美化。”这还有待核实。
“最后，它是纯进口的。它没有起源的地方，除了阿尔卑斯山。”说到底，作者终于说到点子上了。
依云水贵，让人觉得应该和科学。
很多品牌运营商开始注重为品牌“编织”动人故事。就饮用水而言，一些品牌已经成为人民大会堂宴请专用水(国宴专用水)、中国体育代表团训练专用水、中国航天员专用水。有的与一些知名的国际商务会议和展会合作，成为博鳌论坛、中国国际投资贸易洽谈会等会议的专用水。
还有人强调名优产区的稀缺性和独特性。千岛湖和昆仑山的稀缺性和独特性很容易让人相信，可以产出非常优质的天然水。对于高山冰川产生的一些高端水，水被冻结了几百年甚至几千年。“品味千年前的味道”是一个高尚的卖点。
国内所有的水品牌都觉得自己应该走高端，但是没有一个有恶意的实力去满足人们心中的“皇家”。
中国消费者有着强烈而执着的“崇洋心态”。欧美发达国家的品牌，中国消费者非常容易接受。他们是高端品牌，进来就是高端。
很难说张裕什么时候想成为中国的“拉菲”。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌发现，张裕依然缺乏“拉菲”的无情力量，这与人们心中的“皇家”很接近。
“张裕”之初，一些大牌影星成为张裕酒的广告形象代言人。中国革命的先驱孙中山，也是张裕创始人张弼士的挚友。他多次称赞张弼士的成就和功绩，离开墨宝去找张裕。
1915年，美国在旧金山举办了第十三届世界博览会，庆祝巴拿马运河开通。在这次盛会上，张裕公司的四款葡萄酒获得金牌，代表着中国葡萄酒首次在世界舞台上获得巨大荣誉。
“拉菲”不同于张裕。拉菲已经做了身份，张裕还在做品质。
新中国成立后，张裕酒被指定为国宴酒，法国侍酒师品尝张裕XO后简直不敢相信自己的舌头，然后拿出一瓶法国XO进行对比，在上海世博会开幕晚宴上被指定为唯一指定酒等。可惜张宇在一些系列推广中已经忘记了正典。
张宇最大的招牌就是孙中山的爱，而且有很多很多的顶级招牌。可惜张宇不自信，不愿意表现出来。
品牌需要长期积累才能打造成功，高端品牌靠后天；那么高端品牌就需要更高端的消费者来提升自己的身份。高端品牌不仅仅定位于高端，需要各方支持，需要给消费者强有力的高端理由，否则就是新版“皇帝的新衣”。
在人们的心目中，葡萄酒要么历史悠久，要么是好品牌、大品牌。在《张羽》的一系列软文中，使用了大量的中端素材。比如“创始人张弼士先生引进了中国历史上数量最多的葡萄品种”，“自“张裕”成立以来，世界葡萄酒家族又多了一位新成员，而这位新来的年轻人只用了一百年的时间就跻身于世界七大酒庄之列，决定在国际市场上占据更大更重要的地位。”“从1997年开始，张裕葡萄酒的综合市场份额连续十年位居全国第一。2005年，张裕公司跻身国际葡萄酒企业20强。如今，它跻身全球前10大酒企，排名第七，有赶超之势。”
“张裕爱飞宝北京国际酒庄位于北京密云，由张裕与美国、意大利、葡萄牙等国投资兴建，于2007年6月竣工。艾菲宝酒庄还得到了国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)和OIV名誉主席罗伯特•的支持；丁洛特是爱飞宝酒厂的名誉老板。”
“酒窖旁边开放的私人储酒空间是地下酒窖的又一亮点！在那些铜牌上，我们可以看到很多耳熟能详的名字，包括演员、企业家、有实力的企业，甚至一些中国著名的大学！也许到了这里，你会为铜牌上的名字叹息，为里面的美酒流口水，羡慕铁丝网后面名人的生活方式。但是，如果你是一个细心的人，再绕着酒窖转两圈，你会发现不仅酒窖周围的花蜜已经是名花有主了，而且很多橡木桶都标明了它的上等酒的归属！可见，很多名人和机构在等待这些精品酒的包装上市时，已经不再那么安心，而是迫不及待地在发酵之初就为他们定下了婚约。然而，这不仅是身份的象征，也是收藏和投资的体现。”
我想说的是，没有必要持有外国人的自尊。
奢侈品，都是借助外界“不平凡”的人、事和物，使自己变得高贵。但是，利用外国人提升自己，有一种缺乏骨气和自信的感觉。
拉菲就是拉菲，张裕就是张裕，拉菲有自己的高端消费者，而张裕也有自己的高端消费者。
问题是张裕不擅长积累，而拉菲擅长积累。
张裕要想成为中国的拉菲，必须向拉菲学习，善于积累高端消费者。
茅台还想当国酒吗？
有人说，中国除了茅台，没有其他奢侈品牌。但是从市场行为来看，我不想做国酒。
第一，推广语言较低。茅台原来有个广告说:国酒茅台，健康好喝。搬出去保护肝脏的雄辩理论。
对茅台啤酒、茅台红酒、茅台铂金酒等进行了介绍。自1998年以来，茅台集团已进入上下游产业、房地产、能源等十多个行业。
茅台的老对手五粮液实施了新战略，利用五粮液的品牌优势，发展竞争相对不那么激烈的保健酒领域，避免了白酒领域同品牌家族“左手打右手”的竞争，2008年与巨人集团史玉柱联合推出轰动一时的保健酒“金酒”。
独角戏非常需要配角。不可思议的是，茅台就成了这样的跟随者，茅台第一次从皇帝的身份扩大为宰相。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌认为，茅台已经忘记了为什么会成为国酒。
翻开茅台的品牌历史时间不长，1915年茅台获得巴拿马世博会金奖。1915年，袁世凯成立民国政府不久，巴拿马万国博览会和巴纳巴斯万国博览会都不是在巴拿马举办，而是在美国举办，因为美国资助了巴拿马政府建立的巴拿马运河，所以专门命名为庆祝运河开通。鲜为人知的是，历史上曾有两次以开通巴拿马运河为名的博览会，分别是在美国和1915年。前一次是在美国旧金山举行的；它将于稍后在美国加州举行。被大家广泛宣传的是在美国旧金山举办的巴拿马博览会。大会期间，史料显示，我国奖项设置为六个等级，分别是:(一)大奖章，(二)荣誉奖章，(四)金奖，(五)银奖，(一)铜奖，交响奖(鼓励奖)。更令人震惊的是，在旧金山举办的博览会上，中国代表团获得了1211个奖项，包括57枚奖牌、74个荣誉奖项、258枚金牌、337枚银牌、258枚铜牌和227份诉状。从历史数据可以看出，在美国旧金山举办的博览会上，仍有汾酒、张裕、兰陵等活跃品牌，但茅台未见。然而，在后来于巴拿马举行的加州博览会上，获奖名单的历史记录并不为人所知。然而，在茅台的历史记载中，茅台酒在本届博览会上一举成名，并获得了世界名酒的称号。我们不能从我们有限的能力获得的史料中判断历史的真实性。但有几点我们可以肯定:茅台是一个历史悠久的品牌。
从其品牌的宣传史料中，我们发现国酒茅台的名气，是随着长征、周总理等事件而传播的。
80年代中后期，五粮液开始果断提价，超越茅台，茅台反应平平，持续时间较长。1993年左右，当时其他中国名酒的价格普遍在10元、30元左右，同样是中国名酒的五粮液率先将价格提高到100元以上。五粮液现阶段的定价策略肯定是高于茅台的。因此，五粮液在没有茅台名气的历史舞台上，抓住了改革开放以来日益丰富的口袋和沉重的市场需求，更适合逐渐繁荣的商业交流、宴请和礼品。成为商务宴请和送礼的首选。在这个历史时期，虽然市场已经放开，但市场信息并不公开，缺乏品牌管理经验。但是茅台还是供不应求，所以我们没有在意五粮液的快速崛起，缺乏相应的品牌对策。
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五粮液抓住机会调整价格策略，无论价格是最低还是最高，都会成为品牌绝佳的免费宣传机会。五粮液抓住茅台酒工艺复杂、产量低的特殊性，进行疯狂兼并扩张，占领市场先机。短短几年，年产能40万吨，最高产量达到26万吨以上。正是这种扩张策略，直接增加了五粮液品牌在市场上的曝光率和市场份额。五粮液之风迅速席卷全国市场，高端白酒品牌五粮液不可避免地成为超级白酒品牌的航母。
此时茅台酒的市场竞争意识依然较弱，未能及时防范和反击五粮液的战术。使五粮液的品牌价值逐步提升，并牢牢占据高端商务宴请的较大市场份额。
五粮液颠覆白酒行业规则，实施子品牌战略。总的来说，五粮液的多品牌战略是市场驱动的，缺乏整体规划。一方面扩大了产能，需要增加新品牌消化库存；另一方面，按照当时的税费政策，购买品牌企业的基酒可以扣除25%的消费税，这给五粮液留下了相当可观的价格操作空。截至2001年12月，自主开发的品牌多达67个(不包括并购)。五粮液是白酒行业多品牌战略的先行者。从自身高、中、低品牌的扩张到品牌经营权的出售，很多五粮液子品牌与其母公司缺乏紧密的资产关系，而是品牌之间的借贷关系。子品牌向五粮液支付一定费用，获得其系列产品资质后成为五粮液集团成员。
从优势来看，五粮液注重品牌传播，加强电视、户外、杂志等强势媒体的广告投放。从此五粮液众多子品牌受益，品牌深入消费者。这个阶段完全超越了茅台。2001年，五粮液的总市值是贵州茅台的两倍。不仅超越了茅台，还让五粮液彻底巩固了白酒大王的称号。
茅台清醒地认识到，五粮液逐渐蚕食了自己的市场，超越了自己，白酒大王抢占国酒地位成为事实。突然，他不得不放下身段，直接和五粮液竞争。然而茅台似乎手段少，心理准备不足。长期以来，跟随五粮液涨价、子品牌扩张、多元化发展，一直处于五粮液竞价、茅台竞价的被动局面。
有一个阶段，茅台请家乡王志刚做战略规划，提出要做健康酒。茅台似乎发现了自身品牌与五粮液的价值差异，强化了风味工艺价值，突出了其健康导向，将“酱香口味独特”、“工艺复杂、酝酿时间长”的弊端转化为优势，巩固了高端白酒品牌的价值。2004年9月至11月销售旺季，茅台借此炒作茅台不应该癌变的理论，在全国范围内流传。
从护肝理论来说，五粮液也比茅台强。2005年五粮液子品牌金叶神进入华南时，也提出了“相对护肝论”的概念，并在短时间内成功打开市场。
在独特的酱香工艺中，难以迅速扩大的生产规模，以及国酒的历史和传奇故事，哪一个是稀缺资源？
茅台镇精品酒的出现，如小糊涂仙，让茅台看到了地域价值。
因此，采取行政手段垄断“茅台镇”一词。
茅台被方水晶炒作“中国白酒第一作坊”的概念搞得措手不及，一时间，中国最贵的高端白酒月桂花落入方水晶。
随后的国窖1573，名义上是“中国白酒的第一窖”，是随着炒窖热潮而产生的。
五粮液一开始坐不住。看到没有在同一战线上竞争过的对手突然发力，有一种从后面走过来的隐情。五粮液率先挖掘“639年明代古窖池”历史遗产，加入窖池、历史、文化之战。五粮液浓香型高端白酒的巨大市场被方水晶和国窖1573瓜分。
五粮液发现，高端白酒市场的竞争不是名气的竞争，而是身份的竞争。
五粮液砍掉了品牌。2003年，五粮液一口气砍掉了38个品牌，重点培育了10个名牌产品。强化五粮液高端白酒品牌影响力；茅台也适时精简了旗下子品牌。
相对于五粮液肆无忌惮的子品牌发展，茅台的品牌战略是聚焦主品牌茅台，发展迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支品牌。
御用是奢侈品牌区分普通品牌的杀手锏
茅台的酱香口味很难扩大市场。在五粮液忙于对付方水晶和国窖1573的时候，茅台率先在五粮液引入了年份酒的概念。公司实施高端品牌延伸战略。主要品种有53、43、38、33度的“贵州茅台”和80、50、30、15年的“陈酿茅台”。
通过向更高层次进军，茅台巩固了高端白酒的品牌价值。
不甘落后的五粮液也推出了年份酒进行反击。但显然茅台年份酒更能让消费者信服。
茅台酒销量逐步提升，占销售收入的三分之一，利润率进一步提升。2008年，茅台股价为122元，五粮液股价为16.02元。两者的股价差高达7倍。
几乎所有高端品牌都与王室有关联
经过几年的市场长征，茅台集团终于意识到自己的看家本领是高端消费者。然后他顺风而上，打出身份证作为收复失地的有力武器。
可以说，茅台酒的地位不是集团的能力，而是伟大领袖的推动。
茅台不仅是消费的领导者，而且在大会上得到推广。
1958年，毛泽东主席在中共中央成都工作会议上指出:“茅台要搞一万吨，保证质量。”
“带茅台”是中央领导为茅台设计的最好的口号。
可惜茅台人只会酿酒，不会卖酒。
我不知道如何使用这么好的广告语言。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌认为，世界上几乎所有的奢侈品牌都与王室有关。
在人们的心目中，王室使用最好的。
御用成为奢侈品牌区分普通品牌的杀手锏。爱马仕手袋因为优雅的摩纳哥优雅& # 8226；以凯莉的爱命名，价格极高，一个二手手包大概要3000美元。手袋扣上的小锁和摩纳哥(Kelly)名字的优雅赋予了它独特的女性神秘感。这样经典的手提包永远不会过时。
卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的国际顶级奢侈品牌。如果有人认为它在过去的160年里一直从事珠宝、钟表等奢侈品，那就大错特错了，因为除了这些，更重要的是，卡地亚一直在经营自己与王室联系的传奇。自1847年成立以来，卡地亚一直与世界各地的皇室和名人保持着密切的联系和密切的沟通。对于普通人来说，皇室和名人的生活是神秘而令人向往的。因此，卡地亚的每一位客户都成为了其免费代言人，这也是卡地亚品牌故事的重要来源。
不管你从什么渠道知道卡地亚，都会听到这样一个故事:1936年12月，成功不到一年的英国国王爱德华八世，为了娶离过两次婚的美国平民女子辛普森夫人，毅然宣布退位。爱德华八世的弟弟乔治六世继承王位后，被授予温莎公爵的称号。为了表达爱意，温莎公爵指示卡地亚为温莎公爵夫人设计了四种珠宝，分别是“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭头”胸针。因其美丽动人的传说和“卡地亚第一动物造型珠宝”的地位，“猎豹”胸针几乎成为了卡地亚的标志性产品，这使得卡地亚的“猎豹”系列产品受到了很多后来者的喜爱。这些与皇亲国戚、名人的故事，不仅带来了卡地亚的业务发展，也大大提升了卡地亚的品牌价值，提升了其溢价能力。
在中国葡萄酒市场，大多数葡萄酒品牌都注重包装产地是否高贵，时间是否漫长，故事是否动人等等。
单纯从企业角度出发的单边营销驱动力已经难以撼动市场，而多维度的互动会产生多维度的营销协同效应，往往事半功倍。
高端品牌要在属性、兴趣、价值观、文化、个性、用户六个方面提升含金量。同时，通过这些要素，他们要设置一个竞争对手无法企及的门槛。
用户元素是唯一能成为奢侈品牌的元素。
一些有历史的高端品牌确实有不平凡的故事。
在这些故事中，最重要的是遇到了人们心中的“皇家”。
你要敢于在人们的心目中遇见皇室，在人们的心目中经营资本，多关注这类特殊消费者的积累。品牌也体现在哪类消费者购买或使用这种产品。
大品牌会花很多钱去竞争特殊的广告位。重要的是，它代表了品牌的江湖地位和用户的尊严，创造了仰慕和追求。
营销，某种程度上就是在某个阶段把所有的精力都聚集在一个点上:寻找一个“金字塔制高点”。“金字塔的制高点”的作用是有效而微妙地改变力量、大小和重量之间的力量平衡，从而实现看似不可能的事情。以弱打强，以小打大，举重轻。高端品牌创造权威，让普通品牌高不可攀。
“皇家消费”是茅台、拉菲等顶级品牌的“金字塔制高点”。
北京二锅头虽然在历史上无法与兰陵等历史名酒相提并论，但逐渐强调“京城人喝的酒”，形成了自己的品牌优势。
《金钻战略》一书的作者丁菊昌认为，张裕等品牌要想更上一层楼，成为中国的“拉菲”，无论是故事制作还是公关，都要与王室有关联。
