武术套路分为刚柔两种。练武术的人要练哪一个，就得看个人的身体素质和特点。如果他们想用柔软的身体形态练出僵硬的功夫，就会因为缺乏霸气而失去力量；身体强壮的人必须走柔软的道路，他们柔软而坚决的优雅方式也必须大大减少。所以，适合自己的才是最好的。如果选择一条适合自己的发展道路，可以找到自己的空房间，创造同样的价值。在企业的发展中更是如此，不应该一味的追求完美，而应该只找一个合适的发展位置。如果不结合自身实际情况，只会跟随着知名企业的步伐，结果要么是战略的有效性大大降低，要么是结果相反。比如中国男足，从来不知道自己的方向。今天学习南美风格，走科技之路，明天学习欧美风格，走实力之路。当我还在这两条路上来回晃荡的时候，我发现即使在南美和欧美，他们也在不断融合这两种打法，中国男足就更迷茫了。正是因为完全不考虑自身特点，不从自身实际出发，所以永远找不到北。
做自己，首先要了解自己，了解自己的长处和短处，充分利用自己的长处和短处，这样才能挖掘自己的潜力，发挥出它最大的效用。比如在白酒市场，主流白酒品牌对历史、酒窖、口感或者酿造工艺都有诉求，那么没有这些特点的白酒就没有出路吗？面对这样的情况，“金六福”没有采取以下策略，而是另辟蹊径，找到了适合自己的道路，将自己定位为“福”，传播了丰富的“福文化”，积极参与各种社会活动，被誉为“中国人的福酒”；与历史相比，方水晶选择了高贵的生活元素作为其诉求。从时尚的高端包装，凸显出全新的高贵生活主张；“洋河”将“世界最宽广的是海，天比海高空，人的情怀比天更宽广空”作为“洋河蓝经典”的核心诉求，传达出包容万物的人的情怀，奇妙地展示了白酒品牌与现代生活的融合，成为精英男性的情感寄托和交流方式。因此赢得了消费者的深度认可。如果一味地深挖历史的那堆旧论文，或者把自己埋在地窖里，只会让这些酒企的路越走越窄，成为众多同质化的酒企中的一员，完全被埋没，毫无特色。但是换个角度看问题，发现海阔天空空，却没有世界。
优势和劣势有时也可以转化为优势，就像乳业的三元一样。当蒙牛、伊利诉诸草原、绿色的概念时，其他乳企只能束手就擒吗？相比之下，其他乳制品公司可能没有这么强大的资源。三元奶的方式是积极规避其锋芒，从原味出发，诉求“原味好奶，正品健康”，从生活中寻求一种追求，从健康中寻求一种品质，消费者还能找到需求吗？
做自己不仅体现在企业对自身地位的认知上，也体现在企业对销售策略的选择上。当华龙集团想要在已经竞争非常激烈的方便面市场分一杯羹的时候，无异于扮演了老虎嘴的角色，因为当时统一和孔师傅是前两位。然而，华龙集团却明智地选择了一条更适合自己的道路，那就是广阔的农村市场，这也导致了后来农村包围城市的经典故事。最终实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型，将统一推到了后面，成为方便面的二胎。
做自己也体现在把握企业的战略发展，比如企业是实施多品牌战略还是单品牌战略。业界经常喜欢拿养生堂和娃哈哈做比较，因为养生堂是多品牌战略的典型代表，比如农夫山泉、尖叫、农夫果园、清嘴含片、快乐成长、龟鳖丸等。，在市场上取得了优异的成绩。娃哈哈的战略正好相反，就是实现单一品牌的最终目标。这是中国饮料行业品牌建设的两种不同模式。两种品牌策略的优劣是无法区分的。在实际的战争形势中，两人都取得了突出的成绩。然而，不同战略的选择必须基于它们不同的发展情况。如果我们忽视这个事实，尽力而为，这两家公司可能不会有今天的局面。例如，这两种策略会改变它们的位置。你一定会得到画老虎追猫的结果。正如人们所说，每个家庭都有自己的艰难经历。这个经验怎么发音要看自身情况，根据具体情况找到合适的方法。至于两个品牌战略在发展中各自遇到的问题，就不是本文要讨论的了。
其实做自己，另一个意思就是“精准”。既要对自己有精准的定位，也要对市场、消费者和市场时机有精准的把握。准确告知消费者他们的需求。也就是我们常说的，产品一定要有一个准确的定位，给客户明确的信息，他们是什么，如何消费。根据细分市场的不同需求，采用不同于其他竞争产品的消费群体和市场，可以为产品找到准确的定位。如果产品定位是面向所有消费者，那么产品就等于没有定位，就很难有市场。只是这几年风头正盛的王力可老记，“怕生气就喝王老记”的定位，真的让它风靡全中国。曾几何时，只局限于广东一个地域的地方饮料，还在为卖“凉茶”还是“饮料”而迷茫。直到准确找到适合自己的发展位置，才最终冲出广东市场。然而，时机往往是偶然的。比如前几年迅速走红的刘阳河酒，创造性地利用湖南卫视的超级女声，成为全国热炒。通过事件营销，大力为产品造势，提高产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，带动全国市场的销售。
以上都是基于企业的角度。其实也不合适，比如人喝水，有暖有冷。就像衣服总是穿在自己的身上一样，大小是否合适总是已知的，这取决于企业如何决定。或者有些企业觉得不合身就硬穿，那就是另一回事了。至于如何选择适合自己的道路，如何准确定位自己，如何把握市场的机会，这就需要企业认真诊断了。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:fyteam2008@163.com
武术套路分为刚柔两种。练武术的人要练哪一个，就得看个人的身体素质和特点。如果他们想用柔软的身体形态练出僵硬的功夫，就会因为缺乏霸气而失去力量；身体强壮的人必须走柔软的道路，他们柔软而坚决的优雅方式也必须大大减少。所以，适合自己的才是最好的。如果选择一条适合自己的发展道路，可以找到自己的空房间，创造同样的价值。在企业的发展中更是如此，不应该一味的追求完美，而应该只找一个合适的发展位置。如果不结合自身实际情况，只会跟随着知名企业的步伐，结果要么是战略的有效性大大降低，要么是结果相反。比如中国男足，从来不知道自己的方向。今天学习南美风格，走科技之路，明天学习欧美风格，走实力之路。当我还在这两条路上来回晃荡的时候，我发现即使在南美和欧美，他们也在不断融合这两种打法，中国男足就更迷茫了。正是因为完全不考虑自身特点，不从自身实际出发，所以永远找不到北。
做自己，首先要了解自己，了解自己的长处和短处，充分利用自己的长处和短处，这样才能挖掘自己的潜力，发挥出它最大的效用。比如在白酒市场，主流白酒品牌对历史、酒窖、口感或者酿造工艺都有诉求，那么没有这些特点的白酒就没有出路吗？面对这样的情况，“金六福”没有采取以下策略，而是另辟蹊径，找到了适合自己的道路，将自己定位为“福”，传播了丰富的“福文化”，积极参与各种社会活动，被誉为“中国人的福酒”；与历史相比，方水晶选择了高贵的生活元素作为其诉求。从时尚的高端包装，凸显出全新的高贵生活主张；“洋河”将“世界最宽广的是海，天比海高空，人的情怀比天更宽广空”作为“洋河蓝经典”的核心诉求，传达出包容万物的人的情怀，奇妙地展示了白酒品牌与现代生活的融合，成为精英男性的情感寄托和交流方式。因此赢得了消费者的深度认可。如果一味地深挖历史的那堆旧论文，或者把自己埋在地窖里，只会让这些酒企的路越走越窄，成为众多同质化的酒企中的一员，完全被埋没，毫无特色。但是换个角度看问题，发现海阔天空空，却没有世界。
优势和劣势有时也可以转化为优势，就像乳业的三元一样。当蒙牛、伊利诉诸草原、绿色的概念时，其他乳企只能束手就擒吗？相比之下，其他乳制品公司可能没有这么强大的资源。三元奶的方式是积极规避其锋芒，从原味出发，诉求“原味好奶，正品健康”，从生活中寻求一种追求，从健康中寻求一种品质，消费者还能找到需求吗？
做自己不仅体现在企业对自身地位的认知上，也体现在企业对销售策略的选择上。当华龙集团想要在已经竞争非常激烈的方便面市场分一杯羹的时候，无异于扮演了老虎嘴的角色，因为当时统一和孔师傅是前两位。然而，华龙集团却明智地选择了一条更适合自己的道路，那就是广阔的农村市场，这也导致了后来农村包围城市的经典故事。最终实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型，将统一推到了后面，成为方便面的二胎。
做自己也体现在把握企业的战略发展，比如企业是实施多品牌战略还是单品牌战略。业界经常喜欢拿养生堂和娃哈哈做比较，因为养生堂是多品牌战略的典型代表，比如农夫山泉、尖叫、农夫果园、清嘴含片、快乐成长、龟鳖丸等。，在市场上取得了优异的成绩。娃哈哈的战略正好相反，就是实现单一品牌的最终目标。这是中国饮料行业品牌建设的两种不同模式。两种品牌策略的优劣是无法区分的。在实际的战争形势中，两人都取得了突出的成绩。然而，不同战略的选择必须基于它们不同的发展情况。如果我们忽视这个事实，尽力而为，这两家公司可能不会有今天的局面。例如，这两种策略会改变它们的位置。你一定会得到画老虎追猫的结果。正如人们所说，每个家庭都有自己的艰难经历。这个经验怎么发音要看自身情况，根据具体情况找到合适的方法。至于两个品牌战略在发展中各自遇到的问题，就不是本文要讨论的了。
其实做自己，另一个意思就是“精准”。既要对自己有精准的定位，也要对市场、消费者和市场时机有精准的把握。准确告知消费者他们的需求。也就是我们常说的，产品一定要有一个准确的定位，给客户明确的信息，他们是什么，如何消费。根据细分市场的不同需求，采用不同于其他竞争产品的消费群体和市场，可以为产品找到准确的定位。如果产品定位是面向所有消费者，那么产品就等于没有定位，就很难有市场。只是这几年风头正盛的王力可老记，“怕生气就喝王老记”的定位，真的让它风靡全中国。曾几何时，只局限于广东一个地域的地方饮料，还在为卖“凉茶”还是“饮料”而迷茫。直到准确找到适合自己的发展位置，才最终冲出广东市场。然而，时机往往是偶然的。比如前几年迅速走红的刘阳河酒，创造性地利用湖南卫视的超级女声，成为全国热炒。通过事件营销，大力为产品造势，提高产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，带动全国市场的销售。
以上都是基于企业的角度。其实也不合适，比如人喝水，有暖有冷。就像衣服总是穿在自己的身上一样，大小是否合适总是已知的，这取决于企业如何决定。或者有些企业觉得不合身就硬穿，那就是另一回事了。至于如何选择适合自己的道路，如何准确定位自己，如何把握市场的机会，这就需要企业认真诊断了。
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