在现代市场竞争中，在宣传和销售中起关键作用的地方是商店。如何进行系统的推广活动，可以快速提升产品的知名度，影响周边的布局和销售。门店促销活动的前期准备要时间倒排，各种准备要素要列到位。
1.推广活动的申请已获批准。一份完整的促销计划，包括活动城市的位置、时间段、产品组合、活动模式、人员对促销物品和道具的投入、对应的店铺支持、投入产出比、销售效果预估、店铺利润分析、运营规则、危机预案等。其目的是最大限度地为商店交换免费或收费较低的资源。(时间为活动前一个月)
2.活动所需宣传产品和礼品的设计、购买或制作完成。宣传内容对应活动时间、方式、地点等各种数据，力求生动突出，但重点一定不能失去产品主诉求的宣传点。(时间为活动前20天)
3.根据各种数据确定目标促销门店。汇总店铺以往的促销销售数据，分析毛利、毛利率、专项活动占比；分析店铺活动的付款时间和库存周转天数；过去支付的所有费用的分析；年度合同执行情况分析；本店以往促销活动的记录及效果分析；竞争品牌的历史数据，过去店铺活动的最高和最低促销记录。向店铺书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等签订协议。(时间是活动前一个月。)另一个目的是为了赶上店铺的DM档期。
4.和商店讨论供货问题。确保在促销日期前商店有足够的存货。根据活动项目，建议供应商提前储备和保留专项库存，优先为活动门店进行物流配送。(时间在活动前三天完成)
5.再次向商店确认促销。活动组经理用签署的促销协议与商店再次确认。防止商场突发事件与活动冲突，制定活动应急预案。(时间是活动前两天)
6.招聘、培训和晋升人员。根据活动计划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训:(1)基础培训:涵盖公司简介、产品简介、生产工艺、岗位职责和考核标准，要求促销人员了解促销注意事项和规章制度；(2)针对性培训:促销前有针对性的心理指导以及如何回答消费者常见问题，不断丰富提炼更有说服力的说辞。(3)改进培训:改进投诉处理，提高沟通技巧，实现咨询推广。(时间是活动前两天)
6.活动组经理必须亲自到门店一线进行实地考察。调查分析消费者的购买习惯，分析顾客在店内的行走规律，确定生动、有利的展示位置。了解竞争品牌的现状，进一步把握其未来规划，加强与门店相关部门的客户联系。
7.活动前的动员大会。(1)办公室营造战斗氛围。宣传横幅内容呼应了公司的销售口号。任务对照表放在墙上，让每个参与者提前进入热身状态进行任务感知。(2)营造“能者上，平者让，庸者下”的公平环境。健康的竞争，团队合作和对每个人的尊重。尽可能多地创造竞争和比较(商店对商店、玩家对玩家、横向比例和纵向比例)。(3)任务分解细致。任务被分解成人员、项目和时间。以表格的形式列出来，由每个参与者签字认可，贴在办公室的墙上，调动大家的积极性和斗志。
8.确认准备工作已全面实施。活动组经理确保推广的所有内容都与店铺达成共识，宣传产品的推广和产品的备货、展示符合要求。在促销计划中，对促销现场的备货、展示、定价和堆放做了详细的规定。(附现场模拟图)促销人员已通过培训，通过门店方案管理。(活动前一天完全完成)
“兵马未动，粮草先行”。只有做好周密的准备，才能大力开展促销活动，全面实现提高产品销量、扩大品牌影响力、打击竞争品牌产品的市场目标！
在现代市场竞争中，在宣传和销售中起关键作用的地方是商店。如何进行系统的推广活动，可以快速提升产品的知名度，影响周边的布局和销售。门店促销活动的前期准备要时间倒排，各种准备要素要列到位。
1.推广活动的申请已获批准。一份完整的促销计划，包括活动城市的位置、时间段、产品组合、活动模式、人员对促销物品和道具的投入、对应的店铺支持、投入产出比、销售效果预估、店铺利润分析、运营规则、危机预案等。其目的是最大限度地为商店交换免费或收费较低的资源。(时间为活动前一个月)
2.活动所需宣传产品和礼品的设计、购买或制作完成。宣传内容对应活动时间、方式、地点等各种数据，力求生动突出，但重点一定不能失去产品主诉求的宣传点。(时间为活动前20天)
3.根据各种数据确定目标促销门店。汇总店铺以往的促销销售数据，分析毛利、毛利率、专项活动占比；分析店铺活动的付款时间和库存周转天数；过去支付的所有费用的分析；年度合同执行情况分析；本店以往促销活动的记录及效果分析；竞争品牌的历史数据，过去店铺活动的最高和最低促销记录。向店铺书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等签订协议。(时间是活动前一个月。)另一个目的是为了赶上店铺的DM档期。
4.和商店讨论供货问题。确保在促销日期前商店有足够的存货。根据活动项目，建议供应商提前储备和保留专项库存，优先为活动门店进行物流配送。(时间在活动前三天完成)
5.再次向商店确认促销。活动组经理用签署的促销协议与商店再次确认。防止商场突发事件与活动冲突，制定活动应急预案。(时间是活动前两天)
6.招聘、培训和晋升人员。根据活动计划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训:(1)基础培训:涵盖公司简介、产品简介、生产工艺、岗位职责和考核标准，要求促销人员了解促销注意事项和规章制度；(2)针对性培训:促销前有针对性的心理指导以及如何回答消费者常见问题，不断丰富提炼更有说服力的说辞。(3)改进培训:改进投诉处理，提高沟通技巧，实现咨询推广。(时间是活动前两天)
6.活动组经理必须亲自到门店一线进行实地考察。调查分析消费者的购买习惯，分析顾客在店内的行走规律，确定生动、有利的展示位置。了解竞争品牌的现状，进一步把握其未来规划，加强与门店相关部门的客户联系。
7.活动前的动员大会。(1)办公室营造战斗氛围。宣传横幅内容呼应了公司的销售口号。任务对照表放在墙上，让每个参与者提前进入热身状态进行任务感知。(2)营造“能者上，平者让，庸者下”的公平环境。健康的竞争，团队合作和对每个人的尊重。尽可能多地创造竞争和比较(商店对商店、玩家对玩家、横向比例和纵向比例)。(3)任务分解细致。任务被分解成人员、项目和时间。以表格的形式列出来，由每个参与者签字认可，贴在办公室的墙上，调动大家的积极性和斗志。
8.确认准备工作已全面实施。活动组经理确保推广的所有内容都与店铺达成共识，宣传产品的推广和产品的备货、展示符合要求。在促销计划中，对促销现场的备货、展示、定价和堆放做了详细的规定。(附现场模拟图)促销人员已通过培训，通过门店方案管理。(活动前一天完全完成)
“兵马未动，粮草先行”。只有做好周密的准备，才能大力开展促销活动，全面实现提高产品销量、扩大品牌影响力、打击竞争品牌产品的市场目标！
