1999年，被很多人称为“阿拉伯故事里的快乐青年”的马云，在杭州创办了一个名为“阿里巴巴”的网站，如今杭州被称为电商之都。此后，一种被称为“电商”的商业模式及其中国电商企业搭上了飞驰的列车，驶向通往财富祭坛的轨道。
十几年后的今天，电子商务在中国已经普及，成为很多运营商的必然选择。B2B、C2C、B2C、O2O……一系列陌生的术语以及它们所代表的商业模式逐渐为人们所熟悉，并渗透到人们生活的方方面面。
十年磨一剑。近十年来，中国电商从被视为蛮荒发展到目前的主流，从被认可到被注入巨额风险投资，从方兴未艾的纯电商到大规模触网的传统企业，电商的火花终于燎原。然而，谁也没想到，sturm und drang的中国电商会遭遇2011年出生年份的尴尬，开始进入寒冬，至今仍没有复苏的迹象。
电商之都寒冬
曾几何时，被戏称为“轻公司”和新商业模式的中国电商，吸引了无数人在蓝色海洋中搏击，于是诞生了一批执着追梦者，追逐电商的财富之路，并以电商的几何裂变增长率，打造了一个在当时真正成功的电商“梦之队”。
然而，先后搬入资本殿堂、接受资本洗礼、被媒体聚光灯广泛聚焦的电商明星企业，无疑加剧了商业诞生以来追求资本的贪婪本性，这是一种全新的商业模式。
时间的指针回到2010年10月26日。这一天，被誉为“国内B2C第一股”的麦考林在美国纳斯达克上市，开始接受资本市场的青睐。1月12月8日晚，另一家在电商市场玩了11年的中国电商公司当当终于在纽交所上演了B2C残王的故事。半年之内，两家B2C公司成功上市，点燃了电商追梦人想要实现上市、驰骋资本市场的愿望。中国电子商务公司上市的强烈愿望就像黄河泛滥一样失去了控制。
2009年至今，Handan.com、5173、Xiuxiu.com、沃沃团、柯凡、JD.COM等。接连发IPO消息的，有真有假，都是资本市场快速发展、一夜成名欲望膨胀的案例。
然而，两个极端相遇了。古往今来，情况从未如此。这家蓬勃发展的中国电子商务公司在2011年乘坐了地铁，但这不再是一次惊心动魄的过山车。年初开始，投融资环境异常火爆，年中之后，资本市场回暖。依旧冰冷，从电商行业的无限风光，到被推到泡沫的风口浪尖，从暴发户到“模式”的质疑，2011年，中国电商虽然稳步发展，却是险象环生
在这个寒冬的背后，支撑电商商业模式存在的中国消费市场正在萎缩。毕竟，2011年中国网购市场的整体交易额达到7800亿元，无论是基数还是增速，都是毋庸置疑的。是一个“让其资本流失”的中国电商。一方面，其面临的投融资环境持续恶化，导致资金链快速收紧，而野蛮增长、疯狂扩张的步伐进一步加剧了资金压力。
电商寒冬不得不提的另一个方面，是中国电商企业普遍无利可图的现实。中国的电商企业，习惯了快速运行，仅靠快速运行是无法淘汰的，面临着没有投融资、没有利润的“三难”局面，需要在已经激烈的市场环境中快速运行和扩张。只有电商公司知道。
但这不能成为电商企业整体困境的借口。
虽然中国电商企业资本寒冬的原因有很多，但“强大”的资本对无利可图的电商所带来的投资甚至不投资，看不上甚至有所下降，最终导致电商企业与投资者的牵手无望，寒冬依旧。而电商同行频繁发生的价格战，让利润微薄的电商公司舔血。
自助者天助。中国电商企业提升自身财务业绩，青睐于“锦上添花”而非“雪中送炭”的强大资本，是一个难题。
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炒太急了:价格战玩火自焚中国电商公司走在通往资本殿堂的路上，为了谋求自身财务业绩的提升，纷纷挥舞起了这一武器的价格战，受到了广大中国商家的喜爱，最终会伤到自己。从以3C起家的JD.COM商城、Suning.cn“糟蹋”图书市场，到老牌图书品牌B2C，“0元起售”、“打折后降价50%”，赔钱挣钱的价格战，一直异常热闹。由JD.COM商城掀起的“沙漠风暴”低价行动，当当网针锋相对的“风暴终结者”和“匕首行动”，亚马逊中国“0利润”购买家电、服装B2C McCawlin，猫步网的“免费送货”，酷巴网推出的“夜总福利”以及各大电商公司在国庆、光棍节、情人节等众多节假日不要的毛利。
但是，即使采用“先提价后打折”的行业潜规则，电商企业也无法避免价格战厮杀背后整体毛利偏低的现实，无法避免目标消费者等待促销购买的尴尬局面，也无法保证电商大军中的其他商家会团结起来，摒弃价格战。所以，对于中国电商企业来说，价格战依然是高悬的达摩克利斯之剑，阴霾还没有完全消散。
因此，人们认识到价格战不利于电子商务行业的长期发展。当综合电商领域的表现还没有完全结束的时候，已经在细分电商市场复活了，包括好乐购、乐淘、Youbu.com。B2C公司在鞋类垂直细分市场争夺三国霸主地位，商城等家电领域的老牌B2C，遇上苏宁、国美等传统家电零售渠道，猫步、Vipshop、姚等奢侈品B2C网站。
但好消息是，电商公司正在走出价格战的泥潭，逐渐回归理性。通过提价来提高毛利已经成为行业共识。其中有新蛋中国、亚马逊中国、JD.COM商城等老牌B2C公司。，后者纷纷利用调整运费政策变相提价以增加毛利。也有新的服装垂直B2C品牌定位为“免烫衬衫专家”。“海e家”“作为电商的后来者，“海e家”并不把价格战作为唯一的营销武器，更不愿意在价格战上与服装电商同行恶意竞争。毕竟服装网购消费者不是海逸公司始终认为，与其追求全网最低价，不如追求最高性价比，”海逸营销总监表示。
业内资深人士表示，鉴于资金、毛利率低、人工成本等多重压力，努力了十几年仍未实现盈利的中国电商企业，需要摒弃折扣、促销等粗放式管理方式，转向精细化运营，以突破电商寒冬。之前很多电商大佬坐下来讨论冬天理论，认为低潮只是一个过程。只要调整运营思路，未来五年电商的潜力还是很大的。然而，在2011年大踏步前进却遭遇资本寒冬的中国电商，在2012年渴望的不是终结，而是转折点。
期待电商:冬去春来
尽管商城创始人兼CEO刘在2011年年中基于“多家公司营销成本已远超销售额”提出的“电商寒冬论”终于在2011年下半年提前上演，尽管被指赔钱赚钱的价格战让电商公司自相残杀，尽管一直在融资不利、上市不定、盈利难中挣扎的电商公司如履薄冰，但电商实现了整体交易规模的过度发展与增长并重，这是毋庸置疑的事实。
然而，传统零售巨头下大力气触网，为电商行业发展注入了“强心剂”。与线上零售企业相比，其在资本积累、成本控制、品牌溢价、营销经验、分销渠道等方面的综合优势，势必在电商市场份额争夺战中步步推进。“随着传统零售企业在电商方面的努力，在资金、供应链等基础领域缺乏竞争优势的纯电商企业将面临更具竞争力的生存困境。因此，如何提高风险投资的变现效率，提升竞争优势，对于纯电商企业来说是一个深刻的命题。2012年电商洗牌加速，没有竞争优势的企业最终被淘汰，而有竞争优势的电商网站逆势崛起，迅速扩张。”
电商行业一致认为，2012年将是电商淘汰年、生死年，行业洗牌将加速，电商运营模式将升级重建。然而，毫无疑问，电子商务作为一种新的经济模式仍然有着光明的前景。毕竟，用来支撑中国电商野蛮增长扩张的中国消费市场基础已经足够庞大，其增长潜力毋庸置疑。根据互联网数据中心(IDC)发布的最新研究数据，2011年中国网民网购交易额超过7800亿元，同比增速为66%，证明了这个行业的价值和意义。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:pomojiangnan@126.com
1999年，被很多人称为“阿拉伯故事里的快乐青年”的马云，在杭州创办了一个名为“阿里巴巴”的网站，如今杭州被称为电商之都。此后，一种被称为“电商”的商业模式及其中国电商企业搭上了飞驰的列车，驶向通往财富祭坛的轨道。
十几年后的今天，电子商务在中国已经普及，成为很多运营商的必然选择。B2B、C2C、B2C、O2O……一系列陌生的术语以及它们所代表的商业模式逐渐为人们所熟悉，并渗透到人们生活的方方面面。
十年磨一剑。近十年来，中国电商从被视为蛮荒发展到目前的主流，从被认可到被注入巨额风险投资，从方兴未艾的纯电商到大规模触网的传统企业，电商的火花终于燎原。然而，谁也没想到，sturm und drang的中国电商会遭遇2011年出生年份的尴尬，开始进入寒冬，至今仍没有复苏的迹象。
电商之都寒冬
曾几何时，被戏称为“轻公司”和新商业模式的中国电商，吸引了无数人在蓝色海洋中搏击，于是诞生了一批执着追梦者，追逐电商的财富之路，并以电商的几何裂变增长率，打造了一个在当时真正成功的电商“梦之队”。
然而，先后搬入资本殿堂、接受资本洗礼、被媒体聚光灯广泛聚焦的电商明星企业，无疑加剧了商业诞生以来追求资本的贪婪本性，这是一种全新的商业模式。
时间的指针回到2010年10月26日。这一天，被誉为“国内B2C第一股”的麦考林在美国纳斯达克上市，开始接受资本市场的青睐。1月12月8日晚，另一家在电商市场玩了11年的中国电商公司当当终于在纽交所上演了B2C残王的故事。半年之内，两家B2C公司成功上市，点燃了电商追梦人想要实现上市、驰骋资本市场的愿望。中国电子商务公司上市的强烈愿望就像黄河泛滥一样失去了控制。
2009年至今，Handan.com、5173、Xiuxiu.com、沃沃团、柯凡、JD.COM等。接连发IPO消息的，有真有假，都是资本市场快速发展、一夜成名欲望膨胀的案例。
然而，两个极端相遇了。古往今来，情况从未如此。这家蓬勃发展的中国电子商务公司在2011年乘坐了地铁，但这不再是一次惊心动魄的过山车。年初开始，投融资环境异常火爆，年中之后，资本市场回暖。依旧冰冷，从电商行业的无限风光，到被推到泡沫的风口浪尖，从暴发户到“模式”的质疑，2011年，中国电商虽然稳步发展，却是险象环生
在这个寒冬的背后，支撑电商商业模式存在的中国消费市场正在萎缩。毕竟，2011年中国网购市场的整体交易额达到7800亿元，无论是基数还是增速，都是毋庸置疑的。是一个“让其资本流失”的中国电商。一方面，其面临的投融资环境持续恶化，导致资金链快速收紧，而野蛮增长、疯狂扩张的步伐进一步加剧了资金压力。
电商寒冬不得不提的另一个方面，是中国电商企业普遍无利可图的现实。中国的电商企业，习惯了快速运行，仅靠快速运行是无法淘汰的，面临着没有投融资、没有利润的“三难”局面，需要在已经激烈的市场环境中快速运行和扩张。只有电商公司知道。
但这不能成为电商企业整体困境的借口。
虽然中国电商企业资本寒冬的原因有很多，但“强大”的资本对无利可图的电商所带来的投资甚至不投资，看不上甚至有所下降，最终导致电商企业与投资者的牵手无望，寒冬依旧。而电商同行频繁发生的价格战，让利润微薄的电商公司舔血。
自助者天助。中国电商企业提升自身财务业绩，青睐于“锦上添花”而非“雪中送炭”的强大资本，是一个难题。
第1页
炒太急了:价格战玩火自焚中国电商公司走在通往资本殿堂的路上，为了谋求自身财务业绩的提升，纷纷挥舞起了这一武器的价格战，受到了广大中国商家的喜爱，最终会伤到自己。从以3C起家的JD.COM商城、Suning.cn“糟蹋”图书市场，到老牌图书品牌B2C，“0元起售”、“打折后降价50%”，赔钱挣钱的价格战，一直异常热闹。由JD.COM商城掀起的“沙漠风暴”低价行动，当当网针锋相对的“风暴终结者”和“匕首行动”，亚马逊中国“0利润”购买家电、服装B2C McCawlin，猫步网的“免费送货”，酷巴网推出的“夜总福利”以及各大电商公司在国庆、光棍节、情人节等众多节假日不要的毛利。
但是，即使采用“先提价后打折”的行业潜规则，电商企业也无法避免价格战厮杀背后整体毛利偏低的现实，无法避免目标消费者等待促销购买的尴尬局面，也无法保证电商大军中的其他商家会团结起来，摒弃价格战。所以，对于中国电商企业来说，价格战依然是高悬的达摩克利斯之剑，阴霾还没有完全消散。
因此，人们认识到价格战不利于电子商务行业的长期发展。当综合电商领域的表现还没有完全结束的时候，已经在细分电商市场复活了，包括好乐购、乐淘、Youbu.com。B2C公司在鞋类垂直细分市场争夺三国霸主地位，商城等家电领域的老牌B2C，遇上苏宁、国美等传统家电零售渠道，猫步、Vipshop、姚等奢侈品B2C网站。
但好消息是，电商公司正在走出价格战的泥潭，逐渐回归理性。通过提价来提高毛利已经成为行业共识。其中有新蛋中国、亚马逊中国、JD.COM商城等老牌B2C公司。，后者纷纷利用调整运费政策变相提价以增加毛利。也有新的服装垂直B2C品牌定位为“免烫衬衫专家”。“海e家”“作为电商的后来者，“海e家”并不把价格战作为唯一的营销武器，更不愿意在价格战上与服装电商同行恶意竞争。毕竟服装网购消费者不是海逸公司始终认为，与其追求全网最低价，不如追求最高性价比，”海逸营销总监表示。
业内资深人士表示，鉴于资金、毛利率低、人工成本等多重压力，努力了十几年仍未实现盈利的中国电商企业，需要摒弃折扣、促销等粗放式管理方式，转向精细化运营，以突破电商寒冬。之前很多电商大佬坐下来讨论冬天理论，认为低潮只是一个过程。只要调整运营思路，未来五年电商的潜力还是很大的。然而，在2011年大踏步前进却遭遇资本寒冬的中国电商，在2012年渴望的不是终结，而是转折点。
期待电商:冬去春来
尽管商城创始人兼CEO刘在2011年年中基于“多家公司营销成本已远超销售额”提出的“电商寒冬论”终于在2011年下半年提前上演，尽管被指赔钱赚钱的价格战让电商公司自相残杀，尽管一直在融资不利、上市不定、盈利难中挣扎的电商公司如履薄冰，但电商实现了整体交易规模的过度发展与增长并重，这是毋庸置疑的事实。
然而，传统零售巨头下大力气触网，为电商行业发展注入了“强心剂”。与线上零售企业相比，其在资本积累、成本控制、品牌溢价、营销经验、分销渠道等方面的综合优势，势必在电商市场份额争夺战中步步推进。“随着传统零售企业在电商方面的努力，在资金、供应链等基础领域缺乏竞争优势的纯电商企业将面临更具竞争力的生存困境。因此，如何提高风险投资的变现效率，提升竞争优势，对于纯电商企业来说是一个深刻的命题。2012年电商洗牌加速，没有竞争优势的企业最终被淘汰，而有竞争优势的电商网站逆势崛起，迅速扩张。”
电商行业一致认为，2012年将是电商淘汰年、生死年，行业洗牌将加速，电商运营模式将升级重建。然而，毫无疑问，电子商务作为一种新的经济模式仍然有着光明的前景。毕竟，用来支撑中国电商野蛮增长扩张的中国消费市场基础已经足够庞大，其增长潜力毋庸置疑。根据互联网数据中心(IDC)发布的最新研究数据，2011年中国网民网购交易额超过7800亿元，同比增速为66%，证明了这个行业的价值和意义。
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