对于大多数企业经理来说，他们没有接受过商务谈判方面的培训。在商务谈判中，我们经常根据自己的感觉或经验进行操作。其实在这种情况下，我们往往会不自觉地犯一些错误，让对手得到反驳或者反击我们的机会，从而把自己的一方置于不利的境地。在这篇文章中，作者继续表达和解释了商务谈判中容易犯的错误，供大家参考。
1.我必须打败对方
一些公司专业人士喜欢竞争，他们必须为一切而竞争。这种性格往往会被放大，带入到商务谈判中。“我相信我能搞定他”、“我相信我能搞定他”、“他肯定会来找我”等。其实这是一种非常错误的思维方式和思维方式。
商务谈判讲究双赢，意思是双方都觉得自己赢了，但不是双方都赢了真正的利益。如果你在谈判中打了对方，对方会很沮丧，肯定会觉得不舒服。那么，在谈判中，对方肯定会怨声载道。如果在谈判中非要争取一个双赢的局面，必然会招致对方的反击。就算打败对方得到了自己想要的，对方下次还会让步吗？谈判讲究利益交换，用自己的东西换别人的东西，你得到了你想要的，对方得到了对方想要的，你觉得自己赢了，对方觉得自己赢了。在这种情况下，双方的合作可以持续下去，而不是你打败对方，你赢了，对方输了，你得到了你想要的，对方失去了它不应该失去的。罗杰，美国谈判代表& # 8226；道森曾经说过:谈判就是打败对手，这是一个很大的错误。
2.“王先生，你错了。”
现实生活中，我们在表达自己的观点时，常常会说:别当真，王先生。你的观点是错误的。我不同意。李经理，你说的不对。事情是这样的。曹小姐，你说的不对。事实是这样的。我们中国人对事情的看法是对是错，你错了，你错了，你该怎么办？但是在商业谈判中，我们谈论的不是对错，而是利益。
“王先生，你购买A公司原材料的决定是错误的，因为A公司原材料使用的是三级材料，对你的产品质量没有好处”。试想，对于特别爱面子的中国人来说，这句话是否会让他生气，其实换个说法，效果绝对会不一样。
“王先生，我们公司给你们公司供应的原材料是一流的，可以保证你们产品的质量，而其他公司的原材料是三流的，不利于你们产品的质量。我认为使用我们的原材料会给贵公司带来更多的经济效益。“两种说法，一种是谈是非，另一种是谈利益，对方接受程度不同，而且效果也大相径庭。
商务谈判中，对错是选择题，非对即错，容易引起对方的警惕，刺激对方的神经。而兴趣是一个尺度度，可以是左，也可以是右。没有对错之分，所以对方很容易听进去，接受而不排斥。因此，在谈判桌上，我们可以雄辩地谈论对方提出的建议，但不能谈论对错。
3.“我只要A”
在商务谈判中，我们经常坚持告诉对手:我要A，我只要A，比如我觉得价格一定要在100元以上。我认为账期必须是30天，我认为这个协议必须写有允许退货的条款。
在谈判桌上，我们争取的是利益，但能实现这些利益的是计划，可以通过A计划、B计划、c计划来实现，所以在商务谈判中，我们有很多方案，都是为利益服务的，不能忘记自己的利益。因此，为了达到我们的利益，我们可以采用方案A、方案B、方案C等。这些方案需要提前准备，并与上级和同事协商。如果方案A失败，可以采用方案B，方案B不行，可以采用方案C。这些计划一个接一个。
在真正的谈判中，往往是因为我们坚持自己的计划，失去了自己的利益。坚持自己的观点，忘记自己的目的。这意味着方案是为利益服务的，不同的方案达到的目的和利益是相同的。
对于大多数企业经理来说，他们没有接受过商务谈判方面的培训。在商务谈判中，我们经常根据自己的感觉或经验进行操作。其实在这种情况下，我们往往会不自觉地犯一些错误，让对手得到反驳或者反击我们的机会，从而把自己的一方置于不利的境地。在这篇文章中，作者继续表达和解释了商务谈判中容易犯的错误，供大家参考。
1.我必须打败对方
一些公司专业人士喜欢竞争，他们必须为一切而竞争。这种性格往往会被放大，带入到商务谈判中。“我相信我能搞定他”、“我相信我能搞定他”、“他肯定会来找我”等。其实这是一种非常错误的思维方式和思维方式。
商务谈判讲究双赢，意思是双方都觉得自己赢了，但不是双方都赢了真正的利益。如果你在谈判中打了对方，对方会很沮丧，肯定会觉得不舒服。那么，在谈判中，对方肯定会怨声载道。如果在谈判中非要争取一个双赢的局面，必然会招致对方的反击。就算打败对方得到了自己想要的，对方下次还会让步吗？谈判讲究利益交换，用自己的东西换别人的东西，你得到了你想要的，对方得到了对方想要的，你觉得自己赢了，对方觉得自己赢了。在这种情况下，双方的合作可以持续下去，而不是你打败对方，你赢了，对方输了，你得到了你想要的，对方失去了它不应该失去的。罗杰，美国谈判代表& # 8226；道森曾经说过:谈判就是打败对手，这是一个很大的错误。
2.“王先生，你错了。”
现实生活中，我们在表达自己的观点时，常常会说:别当真，王先生。你的观点是错误的。我不同意。李经理，你说的不对。事情是这样的。曹小姐，你说的不对。事实是这样的。我们中国人对事情的看法是对是错，你错了，你错了，你该怎么办？但是在商业谈判中，我们谈论的不是对错，而是利益。
“王先生，你购买A公司原材料的决定是错误的，因为A公司原材料使用的是三级材料，对你的产品质量没有好处”。试想，对于特别爱面子的中国人来说，这句话是否会让他生气，其实换个说法，效果绝对会不一样。
“王先生，我们公司给你们公司供应的原材料是一流的，可以保证你们产品的质量，而其他公司的原材料是三流的，不利于你们产品的质量。我认为使用我们的原材料会给贵公司带来更多的经济效益。“两种说法，一种是谈是非，另一种是谈利益，对方接受程度不同，而且效果也大相径庭。
商务谈判中，对错是选择题，非对即错，容易引起对方的警惕，刺激对方的神经。而兴趣是一个尺度度，可以是左，也可以是右。没有对错之分，所以对方很容易听进去，接受而不排斥。因此，在谈判桌上，我们可以雄辩地谈论对方提出的建议，但不能谈论对错。
3.“我只要A”
在商务谈判中，我们经常坚持告诉对手:我要A，我只要A，比如我觉得价格一定要在100元以上。我认为账期必须是30天，我认为这个协议必须写有允许退货的条款。
在谈判桌上，我们争取的是利益，但能实现这些利益的是计划，可以通过A计划、B计划、c计划来实现，所以在商务谈判中，我们有很多方案，都是为利益服务的，不能忘记自己的利益。因此，为了达到我们的利益，我们可以采用方案A、方案B、方案C等。这些方案需要提前准备，并与上级和同事协商。如果方案A失败，可以采用方案B，方案B不行，可以采用方案C。这些计划一个接一个。
在真正的谈判中，往往是因为我们坚持自己的计划，失去了自己的利益。坚持自己的观点，忘记自己的目的。这意味着方案是为利益服务的，不同的方案达到的目的和利益是相同的。
