又是一年的糖酒会。每次举办糖酒会，很多经销商都会有“去了没成绩，不去了总怕失去一些机会”的经历。在很多厂商花里胡哨的促销政策下，很容易眼花缭乱，不知所措。选品是经销商最头疼的问题，但也是经销商未来发展最重要的头等大事！事实上，如何选择产品对经销商来说也是一次大清洗，迫使经销商对自己现有的经营状况做出系统全面的考虑。更多的时候可能是一种折磨，很明显一个产品是有前途的。但与其现有的发展阶段不符，只能放弃；归根结底，换个角度看，选品其实是对经销商智慧的极大提升！那么如何选择产品和实施哪种产品组合更好，以下九点思路供参考
全品类运营模式，这种产品配置是经销商发展到一定阶段后，针对市场的一种霸权定位模式，是经销商在行业内具有相当高的资源优势后实施的产品定位。同时，产品品类齐全，便于下游客户选择，与各种产品相辅相成，便于配送配送。所有品类的运作都要求经销商对相应的品类高度敏感和前瞻，能够敏锐地判断一个产品能否在市场中脱颖而出，形成新的增长点。在新产品的推广销售过程中，要注意与老产品的销售政策相结合，避免业务人员只销售老产品，对新产品的销售不热心。同时要制定相应的服务推广政策，将新产品快速转化为公司的成长型产品。采用这种配置模式的经销商往往是非常成熟的经销商，他们通常是当地市场的大玩家之一，有一定的知名度。但是，在厂商之间的沟通过程中，也要注重策略，才能赢得厂商更大的支持。
单一产品类别主导渠道类型。我们在实际的市场运作中经常可以看到这样的经销商。他们不一定是当地最大的经销商，但他们是某个类别中最大的经销商。在这个品类中，产品从低端到高端，从流通到超市，从家庭消费到特殊餐饮渠道，都有适应不同渠道的产品。丰富完整的单品占据了整个渠道，使得竞争产品和竞争对手无从下手。这个产品配置对于经销商来说可以说是这个品类的专家。对这类产品的研究非常透彻，他们会有自己独特的见解，甚至有些经销商会走代工的运营模式。但是这种产品配置往往会造成渠道资源的浪费，同时也会占业务团队成本的很大比例，往往会降低自身的盈利能力。建议经销商根据自身实力进行渠道定位。不是所有渠道都参与，但也可以选择某个渠道深挖，成为这个渠道的龙头。
补充品类类型，其中经销商根据自身现有品类结合当地市场实际需求，补充相应品类，满足渠道客户需求。这是经销商常用的配置方法。这种方式要求经销商清楚知道自己目前经营的渠道，这个渠道有什么特点，这个渠道中哪些竞争产品卖得很好，市场容量大，竞争产品的价格体系是什么，产品的口味和规格是什么，哪些单品卖得好，采取了什么促销措施，竞争产品的厂家是否有较强的实力和广阔的发展前景。通过这些细致的工作，我们可以找到想要配置的产品的条件，这样找产品的目标就非常明确了，使用糖酒党就可以在短短几天内找到我们需要的产品。同时，我们可以在市场上占据主动，在与厂商谈判时争取更大的市场支持。
品牌补充，在运营过程中，有的经销商以二三线产品为主导，有的则以一线产品为主导，需要根据实际业务需求，补充一些一线品牌形成品牌优势，补充一些二三线产品增加盈利。对于增加一线品牌的运营思路，需要考虑一线品牌在当地市场现有的销售情况，一线品牌对当地市场的保护能力，原有经销商的问题是否会重现等等。二三线品牌需要对厂商有详细的了解，比如产品价格、推广手段、产品质量、滞销处理、厂商的发展方向和实力等。，并要求厂家尽可能打好基础，避免产品质量问题、滞销退货等经营风险。
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补充渠道，经销商根据自身经营渠道的现状，从其他渠道调配产品，如餐饮渠道、特殊渠道、超市渠道、分销渠道等。这种方式要求经销商清楚知道自己公司往哪个方向发展，根据公司的发展方向选择产品。然而，渠道的拓展往往比老渠道的新产品拓展更难、更具挑战性。然而，这种定位往往是原厂商更愿意看到的。经销商在选择产品之前，需要深入了解和调研要拓展的渠道，深入分析渠道的特点和需求，综合考虑自身现有资源和未来可以配备的资源。渠道中现有竞争产品的特点是什么，是否存在不满足渠道的情况，现有主要竞争产品的价格体系和销售政策等。需要详细调查，找出他们需要什么产品，要有针对性，并从众多不同品牌中找到他们需要的产品。季节性互补，在市场高度细分的时代，几乎每一款产品都会有或多或少的销售淡季，而经销商可以根据业务需要补充相应的产品。淡季互补的配置模式要求所代表的产品应该是相关的，而不是互斥的，要根据自身现有的资源，如人员、车辆等因素进行配置，兼顾现有渠道的兼容性，否则得不偿失。比如代理冷食产品，这样的经销商有一定的配送车辆和业务人员，但是天冷了，人员和车辆都闲置了。为了保证人员的工资稳定正常，应该按时发放，但人员无事可做。此时，他们可以适当地充当与炎热天气不冲突的产品的代理商。平顶山田冰冷食贸易公司曾代理田冰冷食。2010年，他们根据自己的需要，选择代表浙江老横河酿造有限公司，充分利用自己的人员和车辆。当年销售额达到100多万，不仅降低了公司的运营费用，还提高了业务人员的工资，对自身的资源整合起到了很好的作用。
高回报型，是一种以投资回报为考量的产品模式，通常在夜市、礼品市场、母婴店、监狱、服务区等一些特殊渠道实施。这些渠道的商业模式不同于传统的渠道模式。一般对产品的品牌要求不强，对产品的包装要求高，这样才能尽可能的新、奇、特。经营这个渠道需要非常好的人际关系，选择这类产品一般会选择一些不通过传统渠道分销的产品，以避开价格因素。同时，产品的定价体系需要慎重考虑，要考虑到一些可能降低利润的因素。监狱渠道的产品要考虑无玻璃包装，母婴店渠道是高风险行业，需要经销商认真考虑，随时跟踪国家相关法律法规，避免出现不良现象。
行业是互补的，经销商在实际业务过程中往往会对自己的行业感到厌倦。这时候他们往往会考虑补充其他行业的产品来规范自己的经营。采用这种产品配置，需要经销商充分考虑其当前行业存在的问题，以及其现有资源能否挖掘当前行业的潜力，形成新的利润点。如果真的是现在的行业不适合自己发展，那就要对要进入的行业进行深入分析，找到合适的切入点。但建议经销商不要轻易涉足跨行业经营，规避风险。毕竟还是有一些因素像山一样交错的。
在伏击风格中，我们经常可以遇到一些我们非常看好的产品，但它们并不符合当前的商业形势。这个时候，我们可以适当接受品牌的几个项目作为埋伏，等到时机成熟再去推。同时，我们可以将一些潜在的产品紧紧地握在自己的手中，这也可以防止竞争对手抓住这个产品的机会对自己构成潜在的威胁。
关于如何组合产品有很多想法。这时候经销商就要静下心来，望闻问切，详细分析自己经营的现状和要选的产品，在选新产品的时候要和厂家进行深入的了解和沟通。特别是要避免一些不良厂商空承诺过多，在兑现时不符合审计报告的规定，造成不必要的情况。同时，作为经销商，要树立不做就能做的思想，优化产品结构，才能走得更远，飞得更高！
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又是一年的糖酒会。每次举办糖酒会，很多经销商都会有“去了没成绩，不去了总怕失去一些机会”的经历。在很多厂商花里胡哨的促销政策下，很容易眼花缭乱，不知所措。选品是经销商最头疼的问题，但也是经销商未来发展最重要的头等大事！事实上，如何选择产品对经销商来说也是一次大清洗，迫使经销商对自己现有的经营状况做出系统全面的考虑。更多的时候可能是一种折磨，很明显一个产品是有前途的。但与其现有的发展阶段不符，只能放弃；归根结底，换个角度看，选品其实是对经销商智慧的极大提升！那么如何选择产品和实施哪种产品组合更好，以下九点思路供参考
全品类运营模式，这种产品配置是经销商发展到一定阶段后，针对市场的一种霸权定位模式，是经销商在行业内具有相当高的资源优势后实施的产品定位。同时，产品品类齐全，便于下游客户选择，与各种产品相辅相成，便于配送配送。所有品类的运作都要求经销商对相应的品类高度敏感和前瞻，能够敏锐地判断一个产品能否在市场中脱颖而出，形成新的增长点。在新产品的推广销售过程中，要注意与老产品的销售政策相结合，避免业务人员只销售老产品，对新产品的销售不热心。同时要制定相应的服务推广政策，将新产品快速转化为公司的成长型产品。采用这种配置模式的经销商往往是非常成熟的经销商，他们通常是当地市场的大玩家之一，有一定的知名度。但是，在厂商之间的沟通过程中，也要注重策略，才能赢得厂商更大的支持。
单一产品类别主导渠道类型。我们在实际的市场运作中经常可以看到这样的经销商。他们不一定是当地最大的经销商，但他们是某个类别中最大的经销商。在这个品类中，产品从低端到高端，从流通到超市，从家庭消费到特殊餐饮渠道，都有适应不同渠道的产品。丰富完整的单品占据了整个渠道，使得竞争产品和竞争对手无从下手。这个产品配置对于经销商来说可以说是这个品类的专家。对这类产品的研究非常透彻，他们会有自己独特的见解，甚至有些经销商会走代工的运营模式。但是这种产品配置往往会造成渠道资源的浪费，同时也会占业务团队成本的很大比例，往往会降低自身的盈利能力。建议经销商根据自身实力进行渠道定位。不是所有渠道都参与，但也可以选择某个渠道深挖，成为这个渠道的龙头。
补充品类类型，其中经销商根据自身现有品类结合当地市场实际需求，补充相应品类，满足渠道客户需求。这是经销商常用的配置方法。这种方式要求经销商清楚知道自己目前经营的渠道，这个渠道有什么特点，这个渠道中哪些竞争产品卖得很好，市场容量大，竞争产品的价格体系是什么，产品的口味和规格是什么，哪些单品卖得好，采取了什么促销措施，竞争产品的厂家是否有较强的实力和广阔的发展前景。通过这些细致的工作，我们可以找到想要配置的产品的条件，这样找产品的目标就非常明确了，使用糖酒党就可以在短短几天内找到我们需要的产品。同时，我们可以在市场上占据主动，在与厂商谈判时争取更大的市场支持。
品牌补充，在运营过程中，有的经销商以二三线产品为主导，有的则以一线产品为主导，需要根据实际业务需求，补充一些一线品牌形成品牌优势，补充一些二三线产品增加盈利。对于增加一线品牌的运营思路，需要考虑一线品牌在当地市场现有的销售情况，一线品牌对当地市场的保护能力，原有经销商的问题是否会重现等等。二三线品牌需要对厂商有详细的了解，比如产品价格、推广手段、产品质量、滞销处理、厂商的发展方向和实力等。，并要求厂家尽可能打好基础，避免产品质量问题、滞销退货等经营风险。
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补充渠道，经销商根据自身经营渠道的现状，从其他渠道调配产品，如餐饮渠道、特殊渠道、超市渠道、分销渠道等。这种方式要求经销商清楚知道自己公司往哪个方向发展，根据公司的发展方向选择产品。然而，渠道的拓展往往比老渠道的新产品拓展更难、更具挑战性。然而，这种定位往往是原厂商更愿意看到的。经销商在选择产品之前，需要深入了解和调研要拓展的渠道，深入分析渠道的特点和需求，综合考虑自身现有资源和未来可以配备的资源。渠道中现有竞争产品的特点是什么，是否存在不满足渠道的情况，现有主要竞争产品的价格体系和销售政策等。需要详细调查，找出他们需要什么产品，要有针对性，并从众多不同品牌中找到他们需要的产品。季节性互补，在市场高度细分的时代，几乎每一款产品都会有或多或少的销售淡季，而经销商可以根据业务需要补充相应的产品。淡季互补的配置模式要求所代表的产品应该是相关的，而不是互斥的，要根据自身现有的资源，如人员、车辆等因素进行配置，兼顾现有渠道的兼容性，否则得不偿失。比如代理冷食产品，这样的经销商有一定的配送车辆和业务人员，但是天冷了，人员和车辆都闲置了。为了保证人员的工资稳定正常，应该按时发放，但人员无事可做。此时，他们可以适当地充当与炎热天气不冲突的产品的代理商。平顶山田冰冷食贸易公司曾代理田冰冷食。2010年，他们根据自己的需要，选择代表浙江老横河酿造有限公司，充分利用自己的人员和车辆。当年销售额达到100多万，不仅降低了公司的运营费用，还提高了业务人员的工资，对自身的资源整合起到了很好的作用。
高回报型，是一种以投资回报为考量的产品模式，通常在夜市、礼品市场、母婴店、监狱、服务区等一些特殊渠道实施。这些渠道的商业模式不同于传统的渠道模式。一般对产品的品牌要求不强，对产品的包装要求高，这样才能尽可能的新、奇、特。经营这个渠道需要非常好的人际关系，选择这类产品一般会选择一些不通过传统渠道分销的产品，以避开价格因素。同时，产品的定价体系需要慎重考虑，要考虑到一些可能降低利润的因素。监狱渠道的产品要考虑无玻璃包装，母婴店渠道是高风险行业，需要经销商认真考虑，随时跟踪国家相关法律法规，避免出现不良现象。
行业是互补的，经销商在实际业务过程中往往会对自己的行业感到厌倦。这时候他们往往会考虑补充其他行业的产品来规范自己的经营。采用这种产品配置，需要经销商充分考虑其当前行业存在的问题，以及其现有资源能否挖掘当前行业的潜力，形成新的利润点。如果真的是现在的行业不适合自己发展，那就要对要进入的行业进行深入分析，找到合适的切入点。但建议经销商不要轻易涉足跨行业经营，规避风险。毕竟还是有一些因素像山一样交错的。
在伏击风格中，我们经常可以遇到一些我们非常看好的产品，但它们并不符合当前的商业形势。这个时候，我们可以适当接受品牌的几个项目作为埋伏，等到时机成熟再去推。同时，我们可以将一些潜在的产品紧紧地握在自己的手中，这也可以防止竞争对手抓住这个产品的机会对自己构成潜在的威胁。
关于如何组合产品有很多想法。这时候经销商就要静下心来，望闻问切，详细分析自己经营的现状和要选的产品，在选新产品的时候要和厂家进行深入的了解和沟通。特别是要避免一些不良厂商空承诺过多，在兑现时不符合审计报告的规定，造成不必要的情况。同时，作为经销商，要树立不做就能做的思想，优化产品结构，才能走得更远，飞得更高！
