近年来，中国商业市场出现了一个现象。许多中小企业在扩大自身规模的同时，也伴随着市场可持续发展能力的下降和市场份额的萎缩，这让许多企业家感到困惑。
中小企业战略定位的错位将直接影响其生存。
林子义认为，问题的根源在于企业战略的错位，这是我国大多数中小企业的正常现象。它直接反映了当代中小企业家的思维模式，模式的差异将直接影响企业的生存。我国大多数中小企业采取快速做大贡献、利润最大化的市场化模式。这些企业通过不断盘活嫁接各种内外部资源、削减市场运作中的各种成本、滥用促销、过分关注销量变化等方式，快速提升企业规模。这种模式在市场经济初期的中国体现了良性的可行性，但其本质原因是当时整个商业社会处于商品觉醒时期，物质相对匮乏，市场处于供不应求的状态。此时企业发展的思路是如何快速增加产品的产量，从而满足大量的市场需求，只要有技术和生产力，企业就能盈利。
21世纪在今天行得通吗？
今天的中国商品市场是全球开放、白天竞争的综合战场，是本土企业与外资企业过度竞争的市场。市场的物质基础已经从稀缺变成了供大于求，产品同质化和大量过剩。从营销的本质关系来看，产品同质化和大量过剩的现象意味着消费者在购买任何一种商品时都有很多选择。当商品之间的差异相似时，消费者的选择就会变得非常复杂。他们不仅考虑了产品带来的质量、安全、寿命、外观等基本使用价值，还考虑了产品背后品牌带来的个性、荣誉、象征等体验价值。从马克思理论的商业哲学来看，人类社会是以物质文明和精神文明为代表的。当物质过度繁荣时，人们就会开始追求精神价值。这是否意味着，我们今天的创业者在销售自己的产品时，不能只满足于提供产品的基本功能，还要考虑提供产品的体验价值，因为市场已经变了。这就是今天中国本土企业和外资企业的区别。之所以卖不出去，是因为没有看清市场的本质，没有随着市场的变化而变化。外资企业之间的竞争已经上升到形而上和意识形态层面的品牌拔河，但我们还是在物质满足的基础上来应对。最让他们失望的是，大多数本土企业在现有的材料竞争水平上做不好，往往会出现忽视产品质量、偷工减料的现象。这些都反映了上述企业运营模式的定位，以及企业家思维模式的错位。
放弃做大做强，以消费者为第一考虑，让企业长久成长。
因此，林子义建议，中小企业不能用传统的市场价值观来树立今天的营销标准。今天是消费者创造营销的时代。企业与消费者之间的买卖过程，不是企业直接作用于消费者的静态营销关系，而是双方相互影响、相互制约、共同成长的动态价值沟通和交换关系。如果不以消费者需求为第一考虑，企业将无法提供正确的产品和服务，最终将失去市场。同时，今天不仅是一个产品供过于求的时代，更是一个互联网经济繁荣、信息爆炸、视觉疲劳的时代。消费者如何从浩如烟海的信息中注意到企业的广告信息，成为一个亟待解决的问题。尽管有好的产品，但如果消费者的文化、生活方式、情感和习惯没有被深刻理解，企业就不会意识到自己想看什么、想听什么，品牌传播就完全无效。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:linziyi@huaxi2012.com
近年来，中国商业市场出现了一个现象。许多中小企业在扩大自身规模的同时，也伴随着市场可持续发展能力的下降和市场份额的萎缩，这让许多企业家感到困惑。
中小企业战略定位的错位将直接影响其生存。
林子义认为，问题的根源在于企业战略的错位，这是我国大多数中小企业的正常现象。它直接反映了当代中小企业家的思维模式，模式的差异将直接影响企业的生存。我国大多数中小企业采取快速做大贡献、利润最大化的市场化模式。这些企业通过不断盘活嫁接各种内外部资源、削减市场运作中的各种成本、滥用促销、过分关注销量变化等方式，快速提升企业规模。这种模式在市场经济初期的中国体现了良性的可行性，但其本质原因是当时整个商业社会处于商品觉醒时期，物质相对匮乏，市场处于供不应求的状态。此时企业发展的思路是如何快速增加产品的产量，从而满足大量的市场需求，只要有技术和生产力，企业就能盈利。
21世纪在今天行得通吗？
今天的中国商品市场是全球开放、白天竞争的综合战场，是本土企业与外资企业过度竞争的市场。市场的物质基础已经从稀缺变成了供大于求，产品同质化和大量过剩。从营销的本质关系来看，产品同质化和大量过剩的现象意味着消费者在购买任何一种商品时都有很多选择。当商品之间的差异相似时，消费者的选择就会变得非常复杂。他们不仅考虑了产品带来的质量、安全、寿命、外观等基本使用价值，还考虑了产品背后品牌带来的个性、荣誉、象征等体验价值。从马克思理论的商业哲学来看，人类社会是以物质文明和精神文明为代表的。当物质过度繁荣时，人们就会开始追求精神价值。这是否意味着，我们今天的创业者在销售自己的产品时，不能只满足于提供产品的基本功能，还要考虑提供产品的体验价值，因为市场已经变了。这就是今天中国本土企业和外资企业的区别。之所以卖不出去，是因为没有看清市场的本质，没有随着市场的变化而变化。外资企业之间的竞争已经上升到形而上和意识形态层面的品牌拔河，但我们还是在物质满足的基础上来应对。最让他们失望的是，大多数本土企业在现有的材料竞争水平上做不好，往往会出现忽视产品质量、偷工减料的现象。这些都反映了上述企业运营模式的定位，以及企业家思维模式的错位。
放弃做大做强，以消费者为第一考虑，让企业长久成长。
因此，林子义建议，中小企业不能用传统的市场价值观来树立今天的营销标准。今天是消费者创造营销的时代。企业与消费者之间的买卖过程，不是企业直接作用于消费者的静态营销关系，而是双方相互影响、相互制约、共同成长的动态价值沟通和交换关系。如果不以消费者需求为第一考虑，企业将无法提供正确的产品和服务，最终将失去市场。同时，今天不仅是一个产品供过于求的时代，更是一个互联网经济繁荣、信息爆炸、视觉疲劳的时代。消费者如何从浩如烟海的信息中注意到企业的广告信息，成为一个亟待解决的问题。尽管有好的产品，但如果消费者的文化、生活方式、情感和习惯没有被深刻理解，企业就不会意识到自己想看什么、想听什么，品牌传播就完全无效。
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