在众多白酒公司的发展历史中，有一款产品在某一时期非常受欢迎，甚至在整体产品结构中占比很大，为企业的发展做出了很大的贡献，但也给企业的决策者和人员留下了严重的老产品情节，从而给企业的发展和规划带来了一系列的困扰。
烦恼之一就是不断地给这些老产品输血，试图重塑自己曾经的辉煌，但结果是这些产品都要完蛋了，而企业却为此付出了沉重的代价，甚至影响了其他产品的策划和推广。其他产品由于缺乏关注和必要的资源支持，没有起到相应的作用。此外，企业付出巨大代价的旧产品无论如何都会加速死亡。比如企业希望通过降价、加大促销等手段来挽救，但结果往往是昙花一现的假象之后就会消亡。
第二个问题是，企业通过其他品牌和产品把企业带入良性循环后，企业的自信心开始膨胀，于是开始谈论过去成功的老产品，希望在再造这些产品后创造新的奇迹。然而，企业投入巨大资源后，最终不得不放弃。
关于这个问题，我和很多企业沟通过。不管有些产品有多成功，不管它们对企业的贡献有多大，客观上任何产品都有它的生命周期。随着市场环境的剧烈变化，这个周期也出现了缩短的迹象。因此，当一个产品达到顶峰时，企业必须将新产品推向市场，这样，当畅销产品开始走下坡路时，新产品就能顶上去，形成一个良好的循环，从而避免产品引发重大危机。当产品的生命周期即将结束时，企业需要调整产品的资源投入方向。与其增加资源投入，不如减少资源投入，让其自然走到生命的尽头或者直接被淘汰。
但是我的观点在很多企业都遭到了很大的反对，因为那些产品现在之所以在走下坡路，是因为我们的政策和价格策略需要调整，而这些产品已经形成了固定的市场和消费群体，你看，我们一旦降价促销，销量相比以前是不是没有增加？似乎有充分的理由让旧产品重新投入运营。毕竟这些产品曾经拥有庞大的市场基础和消费群体，现在又被推回市场。通过唤起这些消费者的记忆，销量自然会增加。还有一个原因是企业对这些产品付出了太多的心血和感情，包括物质上的投入，总希望让这些投入得到更大的回报。
当企业说出这些理由时，根本原因是企业对这些曾经成功的产品放不下感情，这会让企业在决策时忽略理性。就像一个身患绝症的亲戚，虽然我们不希望他离开，但我们所有的努力，除了在一定程度上延长他的寿命，对真正的结果没有帮助，当然也不排除生存的机会。然而，机会是什么？对于企业来说，这种固执是一场胜算极低的赌博。
经济学中有一个名词叫“沉没成本”，指的是因为过去的决策，现在或未来任何决策都无法改变的成本。
当我们的企业能够摆脱“沉没成本”，放弃这些老产品的情节，企业就会得到有益的发展。
在众多白酒公司的发展历史中，有一款产品在某一时期非常受欢迎，甚至在整体产品结构中占比很大，为企业的发展做出了很大的贡献，但也给企业的决策者和人员留下了严重的老产品情节，从而给企业的发展和规划带来了一系列的困扰。
烦恼之一就是不断地给这些老产品输血，试图重塑自己曾经的辉煌，但结果是这些产品都要完蛋了，而企业却为此付出了沉重的代价，甚至影响了其他产品的策划和推广。其他产品由于缺乏关注和必要的资源支持，没有起到相应的作用。此外，企业付出巨大代价的旧产品无论如何都会加速死亡。比如企业希望通过降价、加大促销等手段来挽救，但结果往往是昙花一现的假象之后就会消亡。
第二个问题是，企业通过其他品牌和产品把企业带入良性循环后，企业的自信心开始膨胀，于是开始谈论过去成功的老产品，希望在再造这些产品后创造新的奇迹。然而，企业投入巨大资源后，最终不得不放弃。
关于这个问题，我和很多企业沟通过。不管有些产品有多成功，不管它们对企业的贡献有多大，客观上任何产品都有它的生命周期。随着市场环境的剧烈变化，这个周期也出现了缩短的迹象。因此，当一个产品达到顶峰时，企业必须将新产品推向市场，这样，当畅销产品开始走下坡路时，新产品就能顶上去，形成一个良好的循环，从而避免产品引发重大危机。当产品的生命周期即将结束时，企业需要调整产品的资源投入方向。与其增加资源投入，不如减少资源投入，让其自然走到生命的尽头或者直接被淘汰。
但是我的观点在很多企业都遭到了很大的反对，因为那些产品现在之所以在走下坡路，是因为我们的政策和价格策略需要调整，而这些产品已经形成了固定的市场和消费群体，你看，我们一旦降价促销，销量相比以前是不是没有增加？似乎有充分的理由让旧产品重新投入运营。毕竟这些产品曾经拥有庞大的市场基础和消费群体，现在又被推回市场。通过唤起这些消费者的记忆，销量自然会增加。还有一个原因是企业对这些产品付出了太多的心血和感情，包括物质上的投入，总希望让这些投入得到更大的回报。
当企业说出这些理由时，根本原因是企业对这些曾经成功的产品放不下感情，这会让企业在决策时忽略理性。就像一个身患绝症的亲戚，虽然我们不希望他离开，但我们所有的努力，除了在一定程度上延长他的寿命，对真正的结果没有帮助，当然也不排除生存的机会。然而，机会是什么？对于企业来说，这种固执是一场胜算极低的赌博。
经济学中有一个名词叫“沉没成本”，指的是因为过去的决策，现在或未来任何决策都无法改变的成本。
当我们的企业能够摆脱“沉没成本”，放弃这些老产品的情节，企业就会得到有益的发展。
