一，博弈论的基本原理
首先说明本文中的“骗子、傻子、聪明人”是从博弈论中借用的三个特殊术语，只是对企业盈利模式的归纳，没有道德评价意义。
三种盈利模式都是自己的选择，包括我自己在内，没有人有权从道德层面去评价。
博弈论把世界分为三种人:我们可以把他们翻译成骗子、傻瓜和聪明人。根据博弈论，世界的进步是由这三种人的“博弈”驱动的。
我们根据进口葡萄酒的特点和现状来描述这一原理。
1.骗子、傻瓜和聪明人的特征
结合进口葡萄酒行业的特点，我用三种人的特点做了一个简单的对照表:
2.三者存在的原因
(1)傻瓜
傻子的根本问题是夸大别人的价值，不懂得判断别人的价值，买的时候给溢价。
有时信息不足。比如哥伦布的玻璃珠可以换土著人的真金白银，土著人并不了解玻璃珠的真正价值；
有时候，我误解了“别人拥有，你暂时没有”这个因素的价值。比如很多经销商不直接买货，而是从进口商那里买二手货。认为进口商认识外国人很神秘是错误的。不知道外国人好不容易知道——买机票说中文就足以吸引外国人把你当神；
进口商认为国外厂商的品牌知名度在国内真的很重要，结果花钱帮上游养孩子；
傻子才能成功:找比自己更傻的人(买差的产品，但找愿意买的人；股市上有个成功的叫博傻)；透支资源和短期成功。
(2)骗子
骗子存在的原因就是把不重要的事情变成重要的事情。
进口商的常用语:我有海关关系和法国政府的亲戚，所以我的商品很便宜——酒类产品的成本只占终端价格的20%不到。即使是20%，即使便宜20%，也会比终端价格提高到24%。真的有意义吗？经销商应该买虚拟利用率最大的空，还是买了卖了就赚钱？
厂家常用语:我是波尔多名村——与拉菲同名的五大名村之一，我来自XX，XX品酒师都说我是最棒的，我获得过哪些奖项。你是五大名村之一，你的原产地那么强大，中国消费者不知道也不了解你的奖项。葡萄酒的核心价值是消费者的社会效益。如果你的品牌没有系统地传播，你就不会有产品最重要的价值——社会效益。你的名村是无名村，你的籍贯还不如中国的烟台、通化。你的奖项没有国家牙科预防小组推荐的好。
经销商常用语:我有终端网络。你真的有互联网吗？只要我改变终端的合作模式，提高品牌对消费者的吸引力，你的网络就是我的。
(3)聪明人
聪明人的基本特征是:一方面看透别人的真正价值，不给别人溢价；另一方面，我们失去了可以获得溢价的幻想。
诚实打造核心竞争力，创造多种合作模式，为渠道成员创造真正的价值，实现自己的价值。
3.三人之间比赛的最终结果
(1)傻子营地流动性很大，人醒了就走，新人补充
幻灭的傻瓜有三种出路:
首先是“在被骗中学会欺骗”，变成骗子；
二是装傻，找一个比自己笨的傻子；
三是转型为“聪明人”。
不醒的愚人，死而不醒，活到老，最后消失在“春风”；
(2)骗子在创新，在徘徊
为了补充“忽悠队”骗子的对策是:
第一，给一点甜头，比如更低的价格，推荐几个客户，短期内赚一点钱；
第二，用“傻”来安慰。高价发行股票的证券公司希望人们高价买入，寻找更愚蠢的股票。
三是开发行业外客户。行业外的客户往往有新的团购资源，尤其是来自房地产、建筑、银行等。他们透支自己之前在行业内积累的网络资源，活出短期利益，客观上帮助供应商做品牌，而供应商却在市场上卸下投资责任！或者被供应商接受。
四是翻新产品理念，让经销商觉得翻新后很容易赚钱:如果波尔多失败，就推“性价比最高的南法”。如果再次失败，将转移到澳大利亚和智利。原产地结束后，打公海加工和昌黎加工-
(3)聪明人制定规则
“聪明人”不想欺骗或被欺骗，追求平等的价值交换。为了实现这一目标:
制定基本规则，如“谁投资谁受益”、“谁养谁的孩子”；
制定“价值评估”模型并在实战中进行调整，让企业链中的每个企业都能修正自己的价值和上下游左中右的价值；
创新价值相互创造的模式，调动企业链条中每个成员为自己创造价值的积极性，用有限的资源创造更大的价值-
第二，“聪明人”在行动
1.成为聪明人的第一步:知道自己被骗，不再被骗
尽量抛弃没有价值或溢价的合伙人。
张宇和卡斯特“离婚”后，并没有幻想“帮别人带孩子，付出一定有回报”。他们注册了“爱飞宝国际酒庄”，跳过了“进口商”；
张裕、长城直接收购国外酒庄、葡萄园，宁夏红收购法国波尔多著名的大牟& eumlYs酒厂(艾)跳过进口商和生产商。
截至2012年2月，中国投资者在波尔多及其周边地区购买了超过12家酒庄，其中许多酒庄被进口商、分销商和零售商“越位”。
麦德龙等连锁超市和浙江开元杜明酒店等连锁餐厅在国外直接“定制”，用零售商的品牌而不是厂家的品牌为消费者服务(不帮厂家照顾孩子)，跳过进口商和经销商。如“拉菲-开元定制”。
上海、宁波、广州、深圳等地都有“保税区”。这些地方的经销商和一些中型白酒零售商直接从保税区购买商品，跳过进口商。还不如凑点钱拼个柜子不被进口商利用。
2.成为聪明人的第二步:与“有价值”的伙伴合作
聪明人的核心是“等价交换”——给予和获得的等价。
(1)经销商:选择产品的主要标准不是质量和价格，而是供应商对消费者的影响，原始影响和市场支持预期的影响之和。
知名度高、消费吸引力大的产品，如拉菲、卡斯特、张裕、长城等经营的进口葡萄酒，都是理想的合作伙伴。不知名但愿意支持终端和团购的供应商也是很好的合作伙伴。
广州天河城就是一个生动的例子:4楼的商场是“聪明人经营”，有名牌，有畅销酒。佐餐酒进价200，售价400，卖的还不错。楼下是一家“面向懂酒的人”的酒厂，走的是骗子路线:AOC进价35，销量128，销量远不如楼上的酒。
如果你是经销商，你愿意和谁合作？
(2)进口商:自行注册品牌，委托厂家加工，从品牌中“投资受益”。投资品牌，刺激经销商销售，为经销商创造新价值。
品牌独立注册时，从市场角度选择最佳合作伙伴，不要再夸大一些无关紧要的东西，比如厂商的国外名气。比如著名的庄酒，只有拉菲XX牌才值钱；其他名村都不如“Castel XX”——唯一的标准就是市场投资回报率。
与国外厂商(如波尔多的罗西伯爵)成立专业品牌公司，直接收购国外酒庄(如智利的马迪奥酒业)的目的是拥有自己的品牌，有信心投资市场。
3.成为聪明人的第三步:打造自己的核心竞争力
任何企业都无法征服整个世界。它不能“因为餐馆的入场费被勒索而自己建餐馆”，也不能“因为工厂不给力量而自己建工厂”。
你只能选择自己最擅长的东西来打造自己的核心竞争力。
我将企业链中主要企业所需的核心能力列举如下
4.第四步:推动“智能时代”的到来
如果海水变低，人们一眼就能知道:只有聪明人才不裸泳；骗子，傻子，傻子，傻子不穿裤子；
所以，聪明人最欢迎“聪明人时代”的到来。
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三、2012年的转折点——进入“聪明人时代”2011年之前，“骗子”模式是企业最容易赚钱的方式。
进入2011年后，“骗子”模式赖以成功的资源将逐渐消失。
2011年下半年以来，温州酒商破产、广东酒商名酒滞销等事件不断发生。
济南，今年只有春节前后，闭关锁国的有很多，比如济南东部的一家，和平路主要经营罗曼吉& # 8226；康帝酒庄、千佛山鲁纳帕酒坊等。
原因何在？
1.“骗子盈利模式”不是市场化运作:没有餐饮，没有超市。
尚超需要媒体的掩护和拉动，而餐饮则需要终端的进场支持、推广支持等等。在骗子模式的价值链中，没有企业承担这个成本。
因此，绝大多数通过“进口商-经销商”销售的进口葡萄酒，在超市、餐厅等传统渠道是看不见的；
2.在一个方向上依赖团购
“骗子盈利模式”主要依靠三种团购:
基于个人关系的直销:
由专卖店(包括酒窖和俱乐部)的品尝会支持的团购；
间接团购。
这三种团购，因为没有尚超的掩护，买家对产品的价格和真伪都持怀疑态度；然而，处于可疑状态的购买是不可持续的。
这三种团购，由于没有在餐厅等社交场所的体验，买家在产品价值、口碑、话题性等方面缺乏全方位的品牌体验；但是，没有品牌情感兴趣的购买不是基于品牌忠诚度，是不可持续的。
因此，这三种团购是使用原始联系人的一次性团购，而不是建立相互依赖的团购。
因此，它的资源将被耗尽。
3.消费者对价格透明度的要求使得骗子模式不可持续
骗子模式依靠“价格不透明”。
在广州、深圳等地，白兰地去年在政府消费中特别受欢迎，葡萄酒大幅下滑。据我们调查，原因之一是白兰地品牌少，价格透明。管理者很容易证明自己的诚信，接待员也很容易知道接待员的努力。
这意味着消费者，甚至是有公款的消费者，都在要求进口葡萄酒的“价格透明”:你的品牌价值是什么，你在公共渠道设立的价格基准必须是可获得的，并传递到“社会意义”的程度。
没有这些投入，消费者就会选择白酒和白兰地。
要做这些投资，没有骗子模式的投资者。
4.经销商对“整体价值”的追求，使得骗子模式难以为继；
(1)效益空:价格不重要，但包含价格因素的“真实效益空”才重要。不容易卖的产品，在最低价格下没有价值，甚至是负价值。
整体价值最重要的部分是市场投资。支付方式和运输限制也是重要的利益因素。
(2)合作伙伴成长:合作伙伴的个人、团队、组织、过程和进步。合作伙伴核心竞争力的提升。
5.经销商不依赖上游服务，使得打假无法管理
骗子模式无法控制终端，对频道没有服务，所以没有动力。
渠道成员不依赖上游，所以尽量降低购买成本，倾向于仿冒和打二副牌。
即使是拉菲，如果不控制终端，可能也会出现这样的奇观:假设全球有1亿家法国酒庄，中国市场经销商打造的“拉菲品牌”将卖出数十亿。拉菲不做终端投资，试图投机取巧，结果品牌被经销商拿来联姻。
当然，这是一个假设，因为拉菲在中国已经从种植到销售都有合作，再次领先于其他名村。
6.“国产进口酒”和“与国内酒厂合作的国外生产商”具备了引领进入“聪明人时代”的各种基础
与“骗子时代”的各种企业相比，张裕爱飞宝和卡斯特有以下优势:
第四，从“聪明人”到“聪明人网”
从聪明人到聪明人网，聪明人有一个飞跃。
在“不被忽悠”“有能力为合作伙伴创造价值、体现价值”之后，聪明人建立“价值网络”，不断优化网络结构、提升网络质量，“为合作伙伴创造可持续的价值，为自己获得无尽的价值实现”，成为一部值得永远追求的作品。
价值网络的构建、凝聚、调整和升华需要系统的策略，包括终端策略、渠道策略、品牌策略、组织策略、过程策略和绩效策略。在这篇短文中，这不是一个完整的阐述。这里只描述了两个最重要的元素:
1、企业的核心竞争力。如果不能在企业链条中发挥任何作用，就必须具备“为他人创造价值”和“体现自己价值”的能力，这两者缺一不可。
2.价值链管理。
价值链的管理是通过两种方式实现的:“能力”和“模式”。
(1)能力:随着自身在合作伙伴利润中所发挥作用的重要性不断增加，企业可以不断刷新对合作伙伴的影响力，从而扩大合作伙伴的选择范围和权力，不断优化价值网络；越是在合作伙伴的利润中发挥重要作用，在网络上的话语权就越强，就越能行使培训和引导的职能，从而使价值网络中的每个合作伙伴的素质不断提高
(2)模式:以“协同营销”“企业链竞争”为目标，打造最适合的合作模式，有助于吸引合作伙伴，凝聚你的价值网络，抵御竞争对手对资源的争夺。
3.现代营销之父菲利普·科特勒用一个简单的图表简化了价值管理。他是所有追求“聪明人网”的“聪明人”，需要时不时对比一下修炼的“武林秘籍”:
有了这张“武林藏宝图”，你可以日复一日地监控你的网络质量，规划你与各成员之间创造相互价值的目标，让你的企业实现基于价值的可持续发展。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:zxwmkt@gmail.com
首先说明本文中的“骗子、傻子、聪明人”是从博弈论中借用的三个特殊术语，只是对企业盈利模式的归纳，没有道德评价意义。
三种盈利模式都是自己的选择，包括我自己在内，没有人有权从道德层面去评价。
博弈论把世界分为三种人:我们可以把他们翻译成骗子、傻瓜和聪明人。根据博弈论，世界的进步是由这三种人的“博弈”驱动的。
我们根据进口葡萄酒的特点和现状来描述这一原理。
1.骗子、傻瓜和聪明人的特征
结合进口葡萄酒行业的特点，我用三种人的特点做了一个简单的对照表:
2.三者存在的原因
(1)傻瓜
傻子的根本问题是夸大别人的价值，不懂得判断别人的价值，买的时候给溢价。
有时信息不足。比如哥伦布的玻璃珠可以换土著人的真金白银，土著人并不了解玻璃珠的真正价值；
有时候，我误解了“别人拥有，你暂时没有”这个因素的价值。比如很多经销商不直接买货，而是从进口商那里买二手货。认为进口商认识外国人很神秘是错误的。不知道外国人好不容易知道——买机票说中文就足以吸引外国人把你当神；
进口商认为国外厂商的品牌知名度在国内真的很重要，结果花钱帮上游养孩子；
傻子才能成功:找比自己更傻的人(买差的产品，但找愿意买的人；股市上有个成功的叫博傻)；透支资源和短期成功。
(2)骗子
骗子存在的原因就是把不重要的事情变成重要的事情。
进口商的常用语:我有海关关系和法国政府的亲戚，所以我的商品很便宜——酒类产品的成本只占终端价格的20%不到。即使是20%，即使便宜20%，也会比终端价格提高到24%。真的有意义吗？经销商应该买虚拟利用率最大的空，还是买了卖了就赚钱？
厂家常用语:我是波尔多名村——与拉菲同名的五大名村之一，我来自XX，XX品酒师都说我是最棒的，我获得过哪些奖项。你是五大名村之一，你的原产地那么强大，中国消费者不知道也不了解你的奖项。葡萄酒的核心价值是消费者的社会效益。如果你的品牌没有系统地传播，你就不会有产品最重要的价值——社会效益。你的名村是无名村，你的籍贯还不如中国的烟台、通化。你的奖项没有国家牙科预防小组推荐的好。
经销商常用语:我有终端网络。你真的有互联网吗？只要我改变终端的合作模式，提高品牌对消费者的吸引力，你的网络就是我的。
(3)聪明人
聪明人的基本特征是:一方面看透别人的真正价值，不给别人溢价；另一方面，我们失去了可以获得溢价的幻想。
诚实打造核心竞争力，创造多种合作模式，为渠道成员创造真正的价值，实现自己的价值。
3.三人之间比赛的最终结果
(1)傻子营地流动性很大，人醒了就走，新人补充
幻灭的傻瓜有三种出路:
首先是“在被骗中学会欺骗”，变成骗子；
二是装傻，找一个比自己笨的傻子；
三是转型为“聪明人”。
不醒的愚人，死而不醒，活到老，最后消失在“春风”；
(2)骗子在创新，在徘徊
为了补充“忽悠队”骗子的对策是:
第一，给一点甜头，比如更低的价格，推荐几个客户，短期内赚一点钱；
第二，用“傻”来安慰。高价发行股票的证券公司希望人们高价买入，寻找更愚蠢的股票。
三是开发行业外客户。行业外的客户往往有新的团购资源，尤其是来自房地产、建筑、银行等。他们透支自己之前在行业内积累的网络资源，活出短期利益，客观上帮助供应商做品牌，而供应商却在市场上卸下投资责任！或者被供应商接受。
四是翻新产品理念，让经销商觉得翻新后很容易赚钱:如果波尔多失败，就推“性价比最高的南法”。如果再次失败，将转移到澳大利亚和智利。原产地结束后，打公海加工和昌黎加工-
(3)聪明人制定规则
“聪明人”不想欺骗或被欺骗，追求平等的价值交换。为了实现这一目标:
制定基本规则，如“谁投资谁受益”、“谁养谁的孩子”；
制定“价值评估”模型并在实战中进行调整，让企业链中的每个企业都能修正自己的价值和上下游左中右的价值；
创新价值相互创造的模式，调动企业链条中每个成员为自己创造价值的积极性，用有限的资源创造更大的价值-
第二，“聪明人”在行动
1.成为聪明人的第一步:知道自己被骗，不再被骗
尽量抛弃没有价值或溢价的合伙人。
张宇和卡斯特“离婚”后，并没有幻想“帮别人带孩子，付出一定有回报”。他们注册了“爱飞宝国际酒庄”，跳过了“进口商”；
张裕、长城直接收购国外酒庄、葡萄园，宁夏红收购法国波尔多著名的大牟& eumlYs酒厂(艾)跳过进口商和生产商。
截至2012年2月，中国投资者在波尔多及其周边地区购买了超过12家酒庄，其中许多酒庄被进口商、分销商和零售商“越位”。
麦德龙等连锁超市和浙江开元杜明酒店等连锁餐厅在国外直接“定制”，用零售商的品牌而不是厂家的品牌为消费者服务(不帮厂家照顾孩子)，跳过进口商和经销商。如“拉菲-开元定制”。
上海、宁波、广州、深圳等地都有“保税区”。这些地方的经销商和一些中型白酒零售商直接从保税区购买商品，跳过进口商。还不如凑点钱拼个柜子不被进口商利用。
2.成为聪明人的第二步:与“有价值”的伙伴合作
聪明人的核心是“等价交换”——给予和获得的等价。
(1)经销商:选择产品的主要标准不是质量和价格，而是供应商对消费者的影响，原始影响和市场支持预期的影响之和。
知名度高、消费吸引力大的产品，如拉菲、卡斯特、张裕、长城等经营的进口葡萄酒，都是理想的合作伙伴。不知名但愿意支持终端和团购的供应商也是很好的合作伙伴。
广州天河城就是一个生动的例子:4楼的商场是“聪明人经营”，有名牌，有畅销酒。佐餐酒进价200，售价400，卖的还不错。楼下是一家“面向懂酒的人”的酒厂，走的是骗子路线:AOC进价35，销量128，销量远不如楼上的酒。
如果你是经销商，你愿意和谁合作？
(2)进口商:自行注册品牌，委托厂家加工，从品牌中“投资受益”。投资品牌，刺激经销商销售，为经销商创造新价值。
品牌独立注册时，从市场角度选择最佳合作伙伴，不要再夸大一些无关紧要的东西，比如厂商的国外名气。比如著名的庄酒，只有拉菲XX牌才值钱；其他名村都不如“Castel XX”——唯一的标准就是市场投资回报率。
与国外厂商(如波尔多的罗西伯爵)成立专业品牌公司，直接收购国外酒庄(如智利的马迪奥酒业)的目的是拥有自己的品牌，有信心投资市场。
3.成为聪明人的第三步:打造自己的核心竞争力
任何企业都无法征服整个世界。它不能“因为餐馆的入场费被勒索而自己建餐馆”，也不能“因为工厂不给力量而自己建工厂”。
你只能选择自己最擅长的东西来打造自己的核心竞争力。
我将企业链中主要企业所需的核心能力列举如下
4.第四步:推动“智能时代”的到来
如果海水变低，人们一眼就能知道:只有聪明人才不裸泳；骗子，傻子，傻子，傻子不穿裤子；
所以，聪明人最欢迎“聪明人时代”的到来。
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三、2012年的转折点——进入“聪明人时代”2011年之前，“骗子”模式是企业最容易赚钱的方式。
进入2011年后，“骗子”模式赖以成功的资源将逐渐消失。
2011年下半年以来，温州酒商破产、广东酒商名酒滞销等事件不断发生。
济南，今年只有春节前后，闭关锁国的有很多，比如济南东部的一家，和平路主要经营罗曼吉& # 8226；康帝酒庄、千佛山鲁纳帕酒坊等。
原因何在？
1.“骗子盈利模式”不是市场化运作:没有餐饮，没有超市。
尚超需要媒体的掩护和拉动，而餐饮则需要终端的进场支持、推广支持等等。在骗子模式的价值链中，没有企业承担这个成本。
因此，绝大多数通过“进口商-经销商”销售的进口葡萄酒，在超市、餐厅等传统渠道是看不见的；
2.在一个方向上依赖团购
“骗子盈利模式”主要依靠三种团购:
基于个人关系的直销:
由专卖店(包括酒窖和俱乐部)的品尝会支持的团购；
间接团购。
这三种团购，因为没有尚超的掩护，买家对产品的价格和真伪都持怀疑态度；然而，处于可疑状态的购买是不可持续的。
这三种团购，由于没有在餐厅等社交场所的体验，买家在产品价值、口碑、话题性等方面缺乏全方位的品牌体验；但是，没有品牌情感兴趣的购买不是基于品牌忠诚度，是不可持续的。
因此，这三种团购是使用原始联系人的一次性团购，而不是建立相互依赖的团购。
因此，它的资源将被耗尽。
3.消费者对价格透明度的要求使得骗子模式不可持续
骗子模式依靠“价格不透明”。
在广州、深圳等地，白兰地去年在政府消费中特别受欢迎，葡萄酒大幅下滑。据我们调查，原因之一是白兰地品牌少，价格透明。管理者很容易证明自己的诚信，接待员也很容易知道接待员的努力。
这意味着消费者，甚至是有公款的消费者，都在要求进口葡萄酒的“价格透明”:你的品牌价值是什么，你在公共渠道设立的价格基准必须是可获得的，并传递到“社会意义”的程度。
没有这些投入，消费者就会选择白酒和白兰地。
要做这些投资，没有骗子模式的投资者。
4.经销商对“整体价值”的追求，使得骗子模式难以为继；
(1)效益空:价格不重要，但包含价格因素的“真实效益空”才重要。不容易卖的产品，在最低价格下没有价值，甚至是负价值。
整体价值最重要的部分是市场投资。支付方式和运输限制也是重要的利益因素。
(2)合作伙伴成长:合作伙伴的个人、团队、组织、过程和进步。合作伙伴核心竞争力的提升。
5.经销商不依赖上游服务，使得打假无法管理
骗子模式无法控制终端，对频道没有服务，所以没有动力。
渠道成员不依赖上游，所以尽量降低购买成本，倾向于仿冒和打二副牌。
即使是拉菲，如果不控制终端，可能也会出现这样的奇观:假设全球有1亿家法国酒庄，中国市场经销商打造的“拉菲品牌”将卖出数十亿。拉菲不做终端投资，试图投机取巧，结果品牌被经销商拿来联姻。
当然，这是一个假设，因为拉菲在中国已经从种植到销售都有合作，再次领先于其他名村。
6.“国产进口酒”和“与国内酒厂合作的国外生产商”具备了引领进入“聪明人时代”的各种基础
与“骗子时代”的各种企业相比，张裕爱飞宝和卡斯特有以下优势:
第四，从“聪明人”到“聪明人网”
从聪明人到聪明人网，聪明人有一个飞跃。
在“不被忽悠”“有能力为合作伙伴创造价值、体现价值”之后，聪明人建立“价值网络”，不断优化网络结构、提升网络质量，“为合作伙伴创造可持续的价值，为自己获得无尽的价值实现”，成为一部值得永远追求的作品。
价值网络的构建、凝聚、调整和升华需要系统的策略，包括终端策略、渠道策略、品牌策略、组织策略、过程策略和绩效策略。在这篇短文中，这不是一个完整的阐述。这里只描述了两个最重要的元素:
1、企业的核心竞争力。如果不能在企业链条中发挥任何作用，就必须具备“为他人创造价值”和“体现自己价值”的能力，这两者缺一不可。
2.价值链管理。
价值链的管理是通过两种方式实现的:“能力”和“模式”。
(1)能力:随着自身在合作伙伴利润中所发挥作用的重要性不断增加，企业可以不断刷新对合作伙伴的影响力，从而扩大合作伙伴的选择范围和权力，不断优化价值网络；越是在合作伙伴的利润中发挥重要作用，在网络上的话语权就越强，就越能行使培训和引导的职能，从而使价值网络中的每个合作伙伴的素质不断提高
(2)模式:以“协同营销”“企业链竞争”为目标，打造最适合的合作模式，有助于吸引合作伙伴，凝聚你的价值网络，抵御竞争对手对资源的争夺。
3.现代营销之父菲利普·科特勒用一个简单的图表简化了价值管理。他是所有追求“聪明人网”的“聪明人”，需要时不时对比一下修炼的“武林秘籍”:
有了这张“武林藏宝图”，你可以日复一日地监控你的网络质量，规划你与各成员之间创造相互价值的目标，让你的企业实现基于价值的可持续发展。
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