美国研究公司Asymco近日发布的数据显示，今年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润。“照这样下去，很多厂商将无法生存。华为不是死就是活。活着的关键是‘没有第二，只有第一’”。面对这种情况，华为终端董事长余承东如是说。
这是一场真正的危机。
不仅仅是华为意识到了这场危机的严重性，“要么活得轰轰烈烈，要么死得轰轰烈烈。”OPPO首席执行官陈明永在经销商大会上表示。“OPPO和iPhone相当于不朽的战争，苹果千里之外的创意运用足以秒杀一切”。以打造世界知名品牌为目标的OPPO团队，对所涉及的各个行业都相当有信心，但目前还不能保证智能手机之战。
这个竞争品牌的大玩家OPPO不习惯，通信霸主华为更不习惯。
市场变化
手机江湖总是在变，“城市之王的旗帜”10多年来从未停歇。然而，在苹果切入之前，这一切都只是一点点新鲜。
随着iPhone惊艳的外观和背后的产业模式，大家突然意识到以手机为代表的移动终端作为接入移动互联网核心的重要性。一时间，手机成为想在移动互联网市场分一杯羹的人们关注的焦点，互联网公司、软件公司等大军纷纷进入。
危机一来，NOKIA就火了，MOTO为了生存卖身，手机市场悲喜交加。大家终于明白，这一次世界真的彻底改变了。
该觉醒了！
大家都意识到比赛规则变了，如果继续按照以前的方式比赛，将面临生死考验。一时间，学习赶超苹果之风盛行。其中，三星反应最快:没有生态系统优势，优于硬件配置，利用自身硬件优势推出大量硬件配置与iPhone相同或更高的手机，以“机海”战术全面覆盖各类人群和细分市场。在自身强大的配套硬件支持下，Galaxy系列的成功让三星成为“苹果唯一关注的对手”。虽然依然是传统的卖硬件的方式，但依然是苹果“无法比拟”的，也无法撼动苹果“神仙”的地位，但并不影响三星成为第二赚钱的手机公司。
其他厂商就没这么幸运了。只有尺寸和logo差异的“触控大屏、安卓系统”手机，迅速将智能手机带入了价格和速度严重同质化竞争的阶段，而王者iPhone的地位却丝毫没有动摇。
这一轮反攻对于大多数厂商来说都是徒劳的，接下来的结果带来了更大的混乱。
因此，NOKIA打出了“不跟随”。但从新上市的Lumia手机的市场表现来看，骑士救世主的故事不太可能成功上演。
智能手机时代，除了移动互联网生态系统的创造者苹果和硬件掠夺者三星，其他厂商还有生命力吗？如何生存？苹果和三星的地位有可能受到挑战吗？
第1页
行业密码要想找到解决这些问题的关键，就需要对手机行业有一个基本的判断:
起初手机产品只是一个简单的移动通讯工具，但随着软硬件的不断升级，功能也在不断增加，现在已经发展成为一个品类和功能多种多样的大产业:产品从简单到复杂，从低端到高端，从廉价到昂贵，从小到大，几乎应有尽有；消费群体，从老人到小孩，从贵族到平民，从农村到城市，几乎没有用武之地。随着移动互联网时代的到来，(智能)“手机变得无所不能”(比尔盖茨)。
与同样是科技产品的家电相比，手机是一种个人产品，一个家庭可以使用同一家电，但不一定喜欢同一部手机。与同样是个人消费产品的服装相比，手机是科技产品，功能不断升级。就品牌而言，很多品牌(如服装、箱包)带给客户的是产品之外的情感体验(产品差异不一定大)，而手机则是产品附带的标准的、可量化的功能体验(如摄像头像素、屏幕尺寸、芯片运行速度等)。)，主要是消费。他们之间有很大的区别。
产品的特性、产品功能的差异和消费群体的差异决定了手机市场的几大特点:
1.大:土地分东西南北，人分男女老少。如今，全球手机用户已达55亿，中国手机用户已超过10亿；可以说是全球最大的无上限消费品市场。
2.差异:手机作为个性化消费品的特性决定了客户需求的差异，其功能体验消费特性决定了产品主导消费多于品牌主导消费。没有一家或者几家厂商能够完全满足所有消费者的需求，所以没有绝对的领先品牌和领先企业，从而给后来者留下巨大的发挥空。
3.变化:在新技术推广和客户需求的双重作用下，手机市场正在发生变化。你唱歌，我上台，各领风骚三五年。市场充满变数，变数中孕育机会；手机行业有很大的机会，也是一个可以不断创造神话，创造新奇迹的行业。
4.快:新技术更新快，新产品推出快，同类产品减少快，市场变化快；手机市场是典型的快鱼吃慢鱼的市场，反应速度决定竞争力。但是，新产品的推出并不会导致老产品寿命的结束，产品生命周期理论是无效的。
5.混乱:客户需求不同、产品和市场功能快速变化的结果在一个非常庞大的市场中是一种混乱:从业者有外资、国有和民营背景；品牌产品、杂牌产品和黑货产品并存；摊点批发、渠道配送、经营者包销、网上直销、终端精耕细作共同繁荣。
手机市场的这些特点决定了手机行业的发展规律:
1.产品为王
手机基本属于产品导向型市场，用引领市场潮流的新产品颠覆以往竞争秩序的例子很多。所以十几年没有形成类似其他行业的稳定市场结构，给后来者带来了很大的想象空间。只要能推出比现有产品更能满足甚至超越客户需求的产品，就能打破以往的竞争格局，创造市场奇迹。
2.同质化和分化交替出现
最近智能手机的发展和很多厂商的跟进，带来了智能手机产品的同质化。同质化的结果是通过价格战形成市场集中度，厂商争夺成本和规模。这一趋势已经形成。
同质化和价格战的结果只会导致企业之间的恶性竞争。厂商通过差异化提升附加值的动机和客户需求差异化提供的机会，会让参与厂商在差异化上尝试和努力。
从手机行业的发展历史来看，后续模仿创新的步伐从未停止，未来恐怕也不会例外。
3.品牌不是万能的。没有品牌，是绝对不可能的
品牌在手机行业的重要性是显而易见的:一部平台、技术含量相同的手机，在做工、用料、检测程度上可能会有一些差异，品牌产品与未知产品的价格差异可能是数倍。然而，品牌并不是万能的。没有具有竞争优势的产品支撑，强势品牌就会顺流而下，尤其是在瞬息万变、动荡不安的手机市场；品牌不是万能的，但没有品牌是不可能的。因此，只要我们还在市场上竞争，就不可避免地要进行品牌塑造运动。然而，这一次，支撑品牌的产品不再是原来的产品！因此，制作卡片的游戏规则将不再是原来的游戏规则。
智能生存
“物竞天择，适者生存”。自然规律在手机市场依然适用:未来在手机市场生存下来的，既不是最大的，也不是最强的，而是最能适应市场环境的。
看透“机器”就能生存，要从消费者出发，为“机器”找到根本出路；
移动互联网时代是消费者主权的时代。只有密切关注消费者的需求，倾听他们的声音，体验他们的体验，从业者才能了解和探索消费者的现实和潜在需求。不同的消费需求带来了差异化的市场机会。不同的企业可以根据自身的资源和能力，选择适合自己的目标市场和发展战略，并在此基础上，围绕捕捉、探索和满足消费者需求开展产品研发、品牌传播、渠道建设、营销推广、客户服务等工作，不断提高满足消费者需求的能力，从而锻造竞争优势和生存能力，找到适合自身生存和发展的道路。
面对这场全新的战斗，或许忘记过去和竞争对手会有助于找到最佳的战斗状态。
美国研究公司Asymco近日发布的数据显示，今年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润。“照这样下去，很多厂商将无法生存。华为不是死就是活。活着的关键是‘没有第二，只有第一’”。面对这种情况，华为终端董事长余承东如是说。
这是一场真正的危机。
不仅仅是华为意识到了这场危机的严重性，“要么活得轰轰烈烈，要么死得轰轰烈烈。”OPPO首席执行官陈明永在经销商大会上表示。“OPPO和iPhone相当于不朽的战争，苹果千里之外的创意运用足以秒杀一切”。以打造世界知名品牌为目标的OPPO团队，对所涉及的各个行业都相当有信心，但目前还不能保证智能手机之战。
这个竞争品牌的大玩家OPPO不习惯，通信霸主华为更不习惯。
市场变化
手机江湖总是在变，“城市之王的旗帜”10多年来从未停歇。然而，在苹果切入之前，这一切都只是一点点新鲜。
随着iPhone惊艳的外观和背后的产业模式，大家突然意识到以手机为代表的移动终端作为接入移动互联网核心的重要性。一时间，手机成为想在移动互联网市场分一杯羹的人们关注的焦点，互联网公司、软件公司等大军纷纷进入。
危机一来，NOKIA就火了，MOTO为了生存卖身，手机市场悲喜交加。大家终于明白，这一次世界真的彻底改变了。
该觉醒了！
大家都意识到比赛规则变了，如果继续按照以前的方式比赛，将面临生死考验。一时间，学习赶超苹果之风盛行。其中，三星反应最快:没有生态系统优势，优于硬件配置，利用自身硬件优势推出大量硬件配置与iPhone相同或更高的手机，以“机海”战术全面覆盖各类人群和细分市场。在自身强大的配套硬件支持下，Galaxy系列的成功让三星成为“苹果唯一关注的对手”。虽然依然是传统的卖硬件的方式，但依然是苹果“无法比拟”的，也无法撼动苹果“神仙”的地位，但并不影响三星成为第二赚钱的手机公司。
其他厂商就没这么幸运了。只有尺寸和logo差异的“触控大屏、安卓系统”手机，迅速将智能手机带入了价格和速度严重同质化竞争的阶段，而王者iPhone的地位却丝毫没有动摇。
这一轮反攻对于大多数厂商来说都是徒劳的，接下来的结果带来了更大的混乱。
因此，NOKIA打出了“不跟随”。但从新上市的Lumia手机的市场表现来看，骑士救世主的故事不太可能成功上演。
智能手机时代，除了移动互联网生态系统的创造者苹果和硬件掠夺者三星，其他厂商还有生命力吗？如何生存？苹果和三星的地位有可能受到挑战吗？
第1页
行业密码要想找到解决这些问题的关键，就需要对手机行业有一个基本的判断:
起初手机产品只是一个简单的移动通讯工具，但随着软硬件的不断升级，功能也在不断增加，现在已经发展成为一个品类和功能多种多样的大产业:产品从简单到复杂，从低端到高端，从廉价到昂贵，从小到大，几乎应有尽有；消费群体，从老人到小孩，从贵族到平民，从农村到城市，几乎没有用武之地。随着移动互联网时代的到来，(智能)“手机变得无所不能”(比尔盖茨)。
与同样是科技产品的家电相比，手机是一种个人产品，一个家庭可以使用同一家电，但不一定喜欢同一部手机。与同样是个人消费产品的服装相比，手机是科技产品，功能不断升级。就品牌而言，很多品牌(如服装、箱包)带给客户的是产品之外的情感体验(产品差异不一定大)，而手机则是产品附带的标准的、可量化的功能体验(如摄像头像素、屏幕尺寸、芯片运行速度等)。)，主要是消费。他们之间有很大的区别。
产品的特性、产品功能的差异和消费群体的差异决定了手机市场的几大特点:
1.大:土地分东西南北，人分男女老少。如今，全球手机用户已达55亿，中国手机用户已超过10亿；可以说是全球最大的无上限消费品市场。
2.差异:手机作为个性化消费品的特性决定了客户需求的差异，其功能体验消费特性决定了产品主导消费多于品牌主导消费。没有一家或者几家厂商能够完全满足所有消费者的需求，所以没有绝对的领先品牌和领先企业，从而给后来者留下巨大的发挥空。
3.变化:在新技术推广和客户需求的双重作用下，手机市场正在发生变化。你唱歌，我上台，各领风骚三五年。市场充满变数，变数中孕育机会；手机行业有很大的机会，也是一个可以不断创造神话，创造新奇迹的行业。
4.快:新技术更新快，新产品推出快，同类产品减少快，市场变化快；手机市场是典型的快鱼吃慢鱼的市场，反应速度决定竞争力。但是，新产品的推出并不会导致老产品寿命的结束，产品生命周期理论是无效的。
5.混乱:客户需求不同、产品和市场功能快速变化的结果在一个非常庞大的市场中是一种混乱:从业者有外资、国有和民营背景；品牌产品、杂牌产品和黑货产品并存；摊点批发、渠道配送、经营者包销、网上直销、终端精耕细作共同繁荣。
手机市场的这些特点决定了手机行业的发展规律:
1.产品为王
手机基本属于产品导向型市场，用引领市场潮流的新产品颠覆以往竞争秩序的例子很多。所以十几年没有形成类似其他行业的稳定市场结构，给后来者带来了很大的想象空间。只要能推出比现有产品更能满足甚至超越客户需求的产品，就能打破以往的竞争格局，创造市场奇迹。
2.同质化和分化交替出现
最近智能手机的发展和很多厂商的跟进，带来了智能手机产品的同质化。同质化的结果是通过价格战形成市场集中度，厂商争夺成本和规模。这一趋势已经形成。
同质化和价格战的结果只会导致企业之间的恶性竞争。厂商通过差异化提升附加值的动机和客户需求差异化提供的机会，会让参与厂商在差异化上尝试和努力。
从手机行业的发展历史来看，后续模仿创新的步伐从未停止，未来恐怕也不会例外。
3.品牌不是万能的。没有品牌，是绝对不可能的
品牌在手机行业的重要性是显而易见的:一部平台、技术含量相同的手机，在做工、用料、检测程度上可能会有一些差异，品牌产品与未知产品的价格差异可能是数倍。然而，品牌并不是万能的。没有具有竞争优势的产品支撑，强势品牌就会顺流而下，尤其是在瞬息万变、动荡不安的手机市场；品牌不是万能的，但没有品牌是不可能的。因此，只要我们还在市场上竞争，就不可避免地要进行品牌塑造运动。然而，这一次，支撑品牌的产品不再是原来的产品！因此，制作卡片的游戏规则将不再是原来的游戏规则。
智能生存
“物竞天择，适者生存”。自然规律在手机市场依然适用:未来在手机市场生存下来的，既不是最大的，也不是最强的，而是最能适应市场环境的。
看透“机器”就能生存，要从消费者出发，为“机器”找到根本出路；
移动互联网时代是消费者主权的时代。只有密切关注消费者的需求，倾听他们的声音，体验他们的体验，从业者才能了解和探索消费者的现实和潜在需求。不同的消费需求带来了差异化的市场机会。不同的企业可以根据自身的资源和能力，选择适合自己的目标市场和发展战略，并在此基础上，围绕捕捉、探索和满足消费者需求开展产品研发、品牌传播、渠道建设、营销推广、客户服务等工作，不断提高满足消费者需求的能力，从而锻造竞争优势和生存能力，找到适合自身生存和发展的道路。
面对这场全新的战斗，或许忘记过去和竞争对手会有助于找到最佳的战斗状态。
