经销商是企业营销链条中非常重要的一环。要高度重视经销商的管理，将经销商视为公司的战略合作伙伴，加强对经销商的培训。
一、经销商培训的主要内容
培训经销商的目的是增强经销商对公司的信任，提高经销商的营销水平，扩大公司产品的销量，提高公司的营销业绩，与经销商建立稳定持久的战略合作伙伴关系。为此，公司对经销商的培训应主要包括以下几个方面:
在培训过程中，首先要向经销商介绍的是公司形象、企业文化、品牌、人员素质以及公司可持续发展的保障因素。所有这些，主要目的是建立信任和信心，这是经销商培训的基础，也是区别于普通竞争对手的独特方式。
在这方面，要适当利用公司的宣传册、内部刊物、重要媒体对公司的相关报道、公司的经典营销案例等等。
重点应放在公司产品开发的技术支持，公司产品的独特性或独特功效，建立良好的市场地位，使其区别于竞争对手及其产品。此时要重点介绍公司产品的特点和优势，以及能给经销商带来的好处，避免贬低竞争对手的产品，忽略尽可能介绍自己产品特点的介绍方法，鼓励经销商大胆分销公司产品。
在培训经销商之前，一定要做好市场调研，了解当地的价格水平，针对区域市场制定一套销售政策。在这方面，公司营销人员一定要把握好“度”。必要时还应制定激励政策，如给予时间奖励、总量奖励、文化奖励等。
向经销商推荐公司的营销人员训练有素、专业且专业是很重要的。在推广培训之前，市场部必须做好充分的准备，对营销人员进行良好的培训。营销经理应该指导营销人员有效地拜访经销商。一般来说，经销商在专业、训练有素的销售人员面前很难拒绝。
重点应放在向分销商推荐公司的学术支持、推广支持和管理支持，包括公司可以向分销商提供的销售协助措施和公关运营。
面对日益激烈的市场竞争压力，经销商热衷于从外界获取经验，普遍认真讨论这个问题。在交流营销理念的过程中，我们获得了经销商更多的认同和认可。
当然，经销商关心的事情也会很多，比如经营过程中的失误、教训、遇到的困难和解决办法；从较低的层面来说，还包括营销等方面的实践技能。
二、经销商培训的主要方式
不是所有的经销商都值得培养。要做好深度调研，选择真正能成为战略合作伙伴的经销商来做这项工作。必须考虑经销商有良好的信誉和财务状况，较强的市场拓展能力，积极进取的意识，尊重公司的价值观，关注公司的营销情况，有长远的计划，能够了解公司在市场、价格、促销和支付方式等方面的意图，面对新的诱惑能够把握自己。
在选择有进取、有合作意识、有营销能力的经销商的前提下，可以通过以下方式对经销商进行培训:
通过走访、洽谈等方式与经销商进行深入沟通，让经销商了解公司的价值观、公司的经营和产品、公司的营销力度。这种方式需要提前做好充分的准备，准备材料，准备谈判提纲，做好充分的心理准备，才能获得经销商的认可。谈判最好的地方是在办公室，然后是宴会。
准备好电脑设备、VCD或幻灯机、宣传资料，在经销商的组织下，在会议室向经销商相关人员进行介绍。这种形式比较正式，容易获得经销商的信任。但是沟通太正式，会有沟通困难。
由于现代通信的发展，人们在写作方面变得越来越懒惰。通过书信介绍公司、推广公司、交流信息，有时会取得意想不到的效果。
培训目标首先要考虑经销商中的主管和关键业务人员，必要时可以适当扩大范围，有助于利用经销商帮助公司在建立业务联系后解决当地销售过程中的困难和排除障碍。
三、经销商培训中应注意的问题
1.一定要谨慎选择经销商。
2.一定要有好的心态。耐心、热心、友好、信任、谨慎，致力于与经销商就互惠互利进行沟通，让经销商感受到公司的价值以及公司可能给他带来的长远利益。
3.一定要做好调研，广泛收集资料，准备充足的材料和案例。
4.在进行培训时，营销人员必须努力工作，通过实际行动赢得经销商的信任。
5.训练一定要从实际出发，注重结果，注重技巧，因人而异，避免书生气，为训练而训练。培训的根本目的是提高营销绩效，发挥着重要作用。
6.公司的企业文化必须进一步完善。没有这个实力，谈不上对经销商的培训，反过来可能需要别人来培训。
7.不要把希望寄托在经销商身上。其中，可能会出现“见异思迁”、“忘利”的情况。
经销商是企业营销链条中非常重要的一环。要高度重视经销商的管理，将经销商视为公司的战略合作伙伴，加强对经销商的培训。
一、经销商培训的主要内容
培训经销商的目的是增强经销商对公司的信任，提高经销商的营销水平，扩大公司产品的销量，提高公司的营销业绩，与经销商建立稳定持久的战略合作伙伴关系。为此，公司对经销商的培训应主要包括以下几个方面:
在培训过程中，首先要向经销商介绍的是公司形象、企业文化、品牌、人员素质以及公司可持续发展的保障因素。所有这些，主要目的是建立信任和信心，这是经销商培训的基础，也是区别于普通竞争对手的独特方式。
在这方面，要适当利用公司的宣传册、内部刊物、重要媒体对公司的相关报道、公司的经典营销案例等等。
重点应放在公司产品开发的技术支持，公司产品的独特性或独特功效，建立良好的市场地位，使其区别于竞争对手及其产品。此时要重点介绍公司产品的特点和优势，以及能给经销商带来的好处，避免贬低竞争对手的产品，忽略尽可能介绍自己产品特点的介绍方法，鼓励经销商大胆分销公司产品。
在培训经销商之前，一定要做好市场调研，了解当地的价格水平，针对区域市场制定一套销售政策。在这方面，公司营销人员一定要把握好“度”。必要时还应制定激励政策，如给予时间奖励、总量奖励、文化奖励等。
向经销商推荐公司的营销人员训练有素、专业且专业是很重要的。在推广培训之前，市场部必须做好充分的准备，对营销人员进行良好的培训。营销经理应该指导营销人员有效地拜访经销商。一般来说，经销商在专业、训练有素的销售人员面前很难拒绝。
重点应放在向分销商推荐公司的学术支持、推广支持和管理支持，包括公司可以向分销商提供的销售协助措施和公关运营。
面对日益激烈的市场竞争压力，经销商热衷于从外界获取经验，普遍认真讨论这个问题。在交流营销理念的过程中，我们获得了经销商更多的认同和认可。
当然，经销商关心的事情也会很多，比如经营过程中的失误、教训、遇到的困难和解决办法；从较低的层面来说，还包括营销等方面的实践技能。
二、经销商培训的主要方式
不是所有的经销商都值得培养。要做好深度调研，选择真正能成为战略合作伙伴的经销商来做这项工作。必须考虑经销商有良好的信誉和财务状况，较强的市场拓展能力，积极进取的意识，尊重公司的价值观，关注公司的营销情况，有长远的计划，能够了解公司在市场、价格、促销和支付方式等方面的意图，面对新的诱惑能够把握自己。
在选择有进取、有合作意识、有营销能力的经销商的前提下，可以通过以下方式对经销商进行培训:
通过走访、洽谈等方式与经销商进行深入沟通，让经销商了解公司的价值观、公司的经营和产品、公司的营销力度。这种方式需要提前做好充分的准备，准备材料，准备谈判提纲，做好充分的心理准备，才能获得经销商的认可。谈判最好的地方是在办公室，然后是宴会。
准备好电脑设备、VCD或幻灯机、宣传资料，在经销商的组织下，在会议室向经销商相关人员进行介绍。这种形式比较正式，容易获得经销商的信任。但是沟通太正式，会有沟通困难。
由于现代通信的发展，人们在写作方面变得越来越懒惰。通过书信介绍公司、推广公司、交流信息，有时会取得意想不到的效果。
培训目标首先要考虑经销商中的主管和关键业务人员，必要时可以适当扩大范围，有助于利用经销商帮助公司在建立业务联系后解决当地销售过程中的困难和排除障碍。
三、经销商培训中应注意的问题
1.一定要谨慎选择经销商。
2.一定要有好的心态。耐心、热心、友好、信任、谨慎，致力于与经销商就互惠互利进行沟通，让经销商感受到公司的价值以及公司可能给他带来的长远利益。
3.一定要做好调研，广泛收集资料，准备充足的材料和案例。
4.在进行培训时，营销人员必须努力工作，通过实际行动赢得经销商的信任。
5.训练一定要从实际出发，注重结果，注重技巧，因人而异，避免书生气，为训练而训练。培训的根本目的是提高营销绩效，发挥着重要作用。
6.公司的企业文化必须进一步完善。没有这个实力，谈不上对经销商的培训，反过来可能需要别人来培训。
7.不要把希望寄托在经销商身上。其中，可能会出现“见异思迁”、“忘利”的情况。
