一次，凉茶市场的王老吉骑着马远离尘嚣。现在，光耀收回了王老吉的商标，原来的罐装、瓶装王老吉改名为加多宝，这让凉茶市场的格局更加多变。王老吉、贾多宝，加上实力不俗，凉茶市场已经进入三国争霸阶段。纵观三位凉茶宝座的候选人，各有利弊。未来，谁会是凉茶市场的王者？看袁对的分析。
加多宝——凉茶宝座的第一候选人
加多宝之所以第一个成为凉茶皇位候选人，是因为加多宝目前距离皇位最近。加多宝的优势是这个王座本来就是自己的，所有的改变都是为了换一个品牌名。资金实力、渠道、生产布局、团队、成熟的品牌运营思路、经验等都是佳多多宝手中的好牌。
目前加多宝需要做的是把王老吉的品牌势能转化为加多宝的品牌势能，让消费者意识到加多宝就是以前的王老吉。从加多宝目前的营销来看，基本上是沿着这个思路来运作的。此外，由于GPHL受制于团队、产能、渠道等因素，罐头王老吉无法在短时间内完全覆盖市场，给加多宝留下了宝贵的缓冲时间。因此，短期内，凉茶的宝座将被加多宝占据。
加多宝面临的挑战是，一旦广药王老吉罐头全面渗透市场，势必会给加多宝带来冲击。就品牌知名度和购买意愿而言，加多宝超越王老吉并非一蹴而就。加多宝只有专注于凉茶品类，才能少犯错，等待对手不断犯错，才能在品牌运营的反差中，一点点弥补更名带来的不利影响。因此，从中长期来看，加多宝凉茶的市场份额不仅取决于自身，还取决于对手的能力。它的市场份额大概是一个U型曲线，在凉茶宝座的候选人中排名第一。
和谐——凉茶宝座的第二个候选人
2006年，福建大理集团推出禾杞正凉茶等一系列饮料产品，作者袁也参与了前期命名工作。在推出合气正凉茶之前，大理食品已经成功运营了烤串薯片、美味饼干、大理花园蛋黄派等品牌。，并在快销领域拥有成熟的品牌运营经验。
合气正凉茶由专业品牌推广，略低于王老吉的价格，差异化的PET瓶包装和成熟的渠道，成功在凉茶市场获得了份额。如今，面对加多宝与广药的纠纷，和正凉茶无疑是最大的受益者。
短时间内，其正面竞争对手将从王老吉变为加多宝。由于加多宝的品牌认可度远低于王老吉，会有更大的市场空。
中长期来看，与加多宝、王老吉相比，其在快销领域的品牌运营经验比广药更为成熟，渠道渗透力也强于竞争对手，无疑将是加多宝、王老吉的有力竞争者。基于以上考虑，其正市场份额将是一条逐渐向右攀升的曲线，将成为竞争凉茶市场宝座的第二候选。
王老吉——凉茶宝座的第三位候选人
随着光耀收回王老吉的商标，王老吉就像一个失去领土的国王，面临着夺回领土的任务。大王能否再次坐上凉茶市场的宝座，前路并不平坦。
短期来看，由于团队、渠道、产能等因素，王老吉输给加多宝的销售基本没有悬念。中长期来看，王老吉能否重现昔日辉煌，取决于GPHL的品牌运营能力。
按照广药大健康产业的思路，王老吉品牌将拓展到药酒、药妆、保健品、食品、运动器材等多个领域。随着王老吉品类的扩大，消费者对王老吉品牌的印象会逐渐模糊，王老吉等同于凉茶的品牌印记只会褪色，从而削弱王老吉在凉茶市场的品牌影响力。
王老吉的品类扩张很大程度上是通过品牌授权实现的。比如王老吉的“固原粥”“莲子绿豆凉”等产品，就授权其他食品企业生产。这种方式在短期内将品牌效益最大化，但也会带来品牌管理难度增加等一系列挑战。随着产品线的延伸，王老吉的某款产品如果出现问题，必然会对王老吉整个品牌产生不好的影响。
就王老吉凉茶而言，王老吉品牌的影响力主要取决于王老吉的红罐。短期内，王老吉罐头由于产能有限，生产需要外包。如何保证稳定的产品质量是一个不容忽视的问题。中长期来看，由于饮料行业产品同质化，传播对品牌至关重要。未来如何传播GPHL的王老吉凉茶罐头，是不小的挑战。从最近播出的王老吉的盒装广告来看，很难让人认为山寨的调性就是一线大品牌的风格。
综合来看，王老吉的销量可能是一个U型曲线，在问鼎凉茶销量宝座的候选人中排名第三。
一次，凉茶市场的王老吉骑着马远离尘嚣。现在，光耀收回了王老吉的商标，原来的罐装、瓶装王老吉改名为加多宝，这让凉茶市场的格局更加多变。王老吉、贾多宝，加上实力不俗，凉茶市场已经进入三国争霸阶段。纵观三位凉茶宝座的候选人，各有利弊。未来，谁会是凉茶市场的王者？看袁对的分析。
加多宝——凉茶宝座的第一候选人
加多宝之所以第一个成为凉茶皇位候选人，是因为加多宝目前距离皇位最近。加多宝的优势是这个王座本来就是自己的，所有的改变都是为了换一个品牌名。资金实力、渠道、生产布局、团队、成熟的品牌运营思路、经验等都是佳多多宝手中的好牌。
目前加多宝需要做的是把王老吉的品牌势能转化为加多宝的品牌势能，让消费者意识到加多宝就是以前的王老吉。从加多宝目前的营销来看，基本上是沿着这个思路来运作的。此外，由于GPHL受制于团队、产能、渠道等因素，罐头王老吉无法在短时间内完全覆盖市场，给加多宝留下了宝贵的缓冲时间。因此，短期内，凉茶的宝座将被加多宝占据。
加多宝面临的挑战是，一旦广药王老吉罐头全面渗透市场，势必会给加多宝带来冲击。就品牌知名度和购买意愿而言，加多宝超越王老吉并非一蹴而就。加多宝只有专注于凉茶品类，才能少犯错，等待对手不断犯错，才能在品牌运营的反差中，一点点弥补更名带来的不利影响。因此，从中长期来看，加多宝凉茶的市场份额不仅取决于自身，还取决于对手的能力。它的市场份额大概是一个U型曲线，在凉茶宝座的候选人中排名第一。
和谐——凉茶宝座的第二个候选人
2006年，福建大理集团推出禾杞正凉茶等一系列饮料产品，作者袁也参与了前期命名工作。在推出合气正凉茶之前，大理食品已经成功运营了烤串薯片、美味饼干、大理花园蛋黄派等品牌。，并在快销领域拥有成熟的品牌运营经验。
合气正凉茶由专业品牌推广，略低于王老吉的价格，差异化的PET瓶包装和成熟的渠道，成功在凉茶市场获得了份额。如今，面对加多宝与广药的纠纷，和正凉茶无疑是最大的受益者。
短时间内，其正面竞争对手将从王老吉变为加多宝。由于加多宝的品牌认可度远低于王老吉，会有更大的市场空。
中长期来看，与加多宝、王老吉相比，其在快销领域的品牌运营经验比广药更为成熟，渠道渗透力也强于竞争对手，无疑将是加多宝、王老吉的有力竞争者。基于以上考虑，其正市场份额将是一条逐渐向右攀升的曲线，将成为竞争凉茶市场宝座的第二候选。
王老吉——凉茶宝座的第三位候选人
随着光耀收回王老吉的商标，王老吉就像一个失去领土的国王，面临着夺回领土的任务。大王能否再次坐上凉茶市场的宝座，前路并不平坦。
短期来看，由于团队、渠道、产能等因素，王老吉输给加多宝的销售基本没有悬念。中长期来看，王老吉能否重现昔日辉煌，取决于GPHL的品牌运营能力。
按照广药大健康产业的思路，王老吉品牌将拓展到药酒、药妆、保健品、食品、运动器材等多个领域。随着王老吉品类的扩大，消费者对王老吉品牌的印象会逐渐模糊，王老吉等同于凉茶的品牌印记只会褪色，从而削弱王老吉在凉茶市场的品牌影响力。
王老吉的品类扩张很大程度上是通过品牌授权实现的。比如王老吉的“固原粥”“莲子绿豆凉”等产品，就授权其他食品企业生产。这种方式在短期内将品牌效益最大化，但也会带来品牌管理难度增加等一系列挑战。随着产品线的延伸，王老吉的某款产品如果出现问题，必然会对王老吉整个品牌产生不好的影响。
就王老吉凉茶而言，王老吉品牌的影响力主要取决于王老吉的红罐。短期内，王老吉罐头由于产能有限，生产需要外包。如何保证稳定的产品质量是一个不容忽视的问题。中长期来看，由于饮料行业产品同质化，传播对品牌至关重要。未来如何传播GPHL的王老吉凉茶罐头，是不小的挑战。从最近播出的王老吉的盒装广告来看，很难让人认为山寨的调性就是一线大品牌的风格。
综合来看，王老吉的销量可能是一个U型曲线，在问鼎凉茶销量宝座的候选人中排名第三。
