这里我就不单独说“茶是一种文化”了，因为文化已经被茶所传承，所有的茶企都擅长于此，这不仅形成了很多的定位划分，也形成了品牌保护，同时也限制了茶商品的广泛流通。
总结一下:现实中，茶是一种选择，不是消费的必需品。被选中意味着你面临多重选择。谁能赢？我不知道。但是“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”、“七物”开门，茶虽然排在最后，也是生活的必需品。
茶是如何从一种选择变成一种必需品的？
突出功能性，营造消费情绪，大力发展茶相关产品，是几个“灵丹妙药”的教训。
人生存和生活所必需的一切都有其真正的功能价值。喝茶，你也可以试着去做。“喝茶更健康”，是我在做茶食公司时最早提出的，一直沿用至今。
对健康有益的茶，基本上大家都知道。怎样才能对健康有益？基本上是“人不知道”。这是茶叶产品研究和营销的“蓝海区”。明确我们产品的特点，做好营养监测，全面做好茶与水、茶与温度、茶与饮食习惯、茶与体质等。，随着国家权威机构的发布，政府公众人物的推荐和宣讲，以及大量的科普宣传。。。。。
通过传播“茶与健康”，茶的功能性会产生“逛十圈、逛十圈、逛上亿”的效果，即每个消费者都会“根据症状喝茶”。根据你的体质、爱好、季节、性别和适时需求，喝不同的茶。就像今天早餐分牛奶，牙刷也分男女，大人小孩，饼干也分无糖。。。。。。
另一种方式是创造消费的情绪，引领消费的潮流。时不时，“两岸咖啡”的图文招牌就在我脑海中自动弹出。
桥上有两个人，桥上有一杯热气腾腾的咖啡，叫“两岸咖啡”。咖啡作为人与人之间沟通和情感的桥梁，是咖啡除了产品功能之外的“溢价”。
用这种方式营造消费场景，必然会深入人心。再比如SUGAR Sugar，在不同的场景下分为广告，增加了消费这款产品的范围。使用“场景式”联想记忆是年轻消费者的“针对性”选择，那消费能量是巨大的。
然后要大力发展茶叶相关产品，比如茶食品和茶饮料。茶饮料在全国已经有10亿的销售规模，未来潜力更大。只要处理好，就不是简单的加辣椒面，而是茶叶营养提取物的有效融合。这样的食物既时尚又健康。当然，在这样的发展中，国内的食品企业一旦看好这块蛋糕，就会一起帮忙做大份额，所以这就要看茶企能拿多少份额了。
-营销十年-宜昌秦博主
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:479726798@qq.com
这里我就不单独说“茶是一种文化”了，因为文化已经被茶所传承，所有的茶企都擅长于此，这不仅形成了很多的定位划分，也形成了品牌保护，同时也限制了茶商品的广泛流通。
总结一下:现实中，茶是一种选择，不是消费的必需品。被选中意味着你面临多重选择。谁能赢？我不知道。但是“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”、“七物”开门，茶虽然排在最后，也是生活的必需品。
茶是如何从一种选择变成一种必需品的？
突出功能性，营造消费情绪，大力发展茶相关产品，是几个“灵丹妙药”的教训。
人生存和生活所必需的一切都有其真正的功能价值。喝茶，你也可以试着去做。“喝茶更健康”，是我在做茶食公司时最早提出的，一直沿用至今。
对健康有益的茶，基本上大家都知道。怎样才能对健康有益？基本上是“人不知道”。这是茶叶产品研究和营销的“蓝海区”。明确我们产品的特点，做好营养监测，全面做好茶与水、茶与温度、茶与饮食习惯、茶与体质等。，随着国家权威机构的发布，政府公众人物的推荐和宣讲，以及大量的科普宣传。。。。。
通过传播“茶与健康”，茶的功能性会产生“逛十圈、逛十圈、逛上亿”的效果，即每个消费者都会“根据症状喝茶”。根据你的体质、爱好、季节、性别和适时需求，喝不同的茶。就像今天早餐分牛奶，牙刷也分男女，大人小孩，饼干也分无糖。。。。。。
另一种方式是创造消费的情绪，引领消费的潮流。时不时，“两岸咖啡”的图文招牌就在我脑海中自动弹出。
桥上有两个人，桥上有一杯热气腾腾的咖啡，叫“两岸咖啡”。咖啡作为人与人之间沟通和情感的桥梁，是咖啡除了产品功能之外的“溢价”。
用这种方式营造消费场景，必然会深入人心。再比如SUGAR Sugar，在不同的场景下分为广告，增加了消费这款产品的范围。使用“场景式”联想记忆是年轻消费者的“针对性”选择，那消费能量是巨大的。
然后要大力发展茶叶相关产品，比如茶食品和茶饮料。茶饮料在全国已经有10亿的销售规模，未来潜力更大。只要处理好，就不是简单的加辣椒面，而是茶叶营养提取物的有效融合。这样的食物既时尚又健康。当然，在这样的发展中，国内的食品企业一旦看好这块蛋糕，就会一起帮忙做大份额，所以这就要看茶企能拿多少份额了。
-营销十年-宜昌秦博主
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:479726798@qq.com
