5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定，GPHL与加多宝母公司鸿道集团签订的《王老记商标使用许可补充协议》和《王老记商标使用许可合同补充协议》无效，鸿道集团停止使用王老记商标。这应该是事情的结局。但5月27日，加多宝向北京市第一中级人民法院提起诉讼，要求撤销上述仲裁，王老吉商标事件再次引发争议。外人很难判断时间是对是错。笔者突然大胆猜测，王老吉和贾多宝能否在凉茶这一品类上联手竞争，能否发展成如今的碳饮料双子星美味和百事可乐。因此，笔者认为可以从以下几个角度进行竞争和发展。
一是持续塑造品牌，争取品牌差异化
可口可乐先于百事可乐出现，并迅速打开市场，成为这个行业当之无愧的霸主。成立12年后的百事可乐，早期盲目模仿可口可乐，导致彻底亏损。这种跟屁虫的策略让百事可乐一个接一个的节节败退，在市场上的表现也是惨不忍睹，所以多次要求可口可乐收购自己都被拒绝了。
贫穷会改变。面对消费者眼中可口可乐的“真可乐”和它的红色，百事开始全方位打造自己的品牌。首先，百事可乐将其包装的主色调改为蓝色，与美味的红色区分开来；然后，在品牌推广上，更以青春和激情区别于可口可乐的真实性；百事选择更多的年轻明星和体育明星作为代言人，塑造其年轻而富有激情的品牌性格。品牌的转变使百事迅速俘获年轻一代，占领年轻消费者的心智，使百事成功在消费者心目中形成年轻一代的可乐形象。
另一方面，王老吉让名不见经传的王老吉，在过去的十年里，以180亿的年销售额，发展成为中国最大的饮料品牌。加多宝在运营过程中，一直依靠功能性的“怕生气”进行品牌推广。起初是在凉茶市场空白色的情况下迅速传播，提高了品牌知名度。贾多宝利用汶川地震捐款1亿用于事件营销，让王老吉获得了很高的口碑。而且，加多宝每年投入数亿广告费推广王老吉品牌，这一系列品牌运营大大提升了王老吉的品牌价值，甚至估计达到1080亿。
广州制药通过仲裁请求王老吉经营自有凉茶后，加多宝推出自有品牌加多宝，并通过“加多宝生产的正宗凉茶”的口号向消费者灌输“正宗凉茶”的概念。王老吉和贾多宝要想成为凉茶品类的双子星，就必须区分品牌，而不是一味追求谁正宗，谁拥有真正的配方。贾多宝确立了“正宗凉茶”的概念。王粲老记避开正品塑造其他品牌个性？而且，两人似乎都对红色这个主色调情有独钟，关于红色易拉罐包装专利的纠纷不断涌现。双方有没有想过，如果都玩红罐，会导致相似度过大的问题。百事可乐在玩蓝之后逐渐从美食中脱颖而出，赢得了属于自己的一天空。广州医药的加多宝或王老吉能否采用不同品牌的包装颜色，达到共同发展的目的？
王老吉和贾多宝要想实现共同发展，首先在品牌推广上不要有太多相似的因素，做中国的美味和百事可乐，努力树立自己的品牌形象。
第二，区分产品，争夺自己的客户群体
一个多世纪以来，可口可乐以其永久的秘方获得了巨大的荣耀。百事可乐在发展初期曾试图模仿可口可乐，但始终无法摆脱可口可乐真实性的阴影。后来百事迎合了年轻人的口味，做出来甜的区别于好吃的。改头换面的百事可乐摆脱了模仿者的身份，与可口可乐脱颖而出，赢得了自己的客户群体。
在加多宝经营王老吉的初期，还将广东传统的苦凉茶增甜至全国，逐渐开拓了凉茶这一大众化的饮料品类。后贾多宝时代，王老吉和贾多宝能否达到凉茶双子座的地位，必须分清各自产品，共同拓展市场。当然，产品创新包括很多方面。从饮料到快消行业，产品口味、颜色甚至外包装的创新，都将有别于其他同类型品牌。屈臣氏蒸馏水和景甜万寿山从外包装上进行了创新，打破了多年沉寂的饮用水旧外包装，取得了良好的市场反响。
王老吉和贾多宝不需要在产品上避免过度相似，区分产品才能赢得更多消费者，成为凉茶的两大巨头。
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三是深化渠道，完善产品渠道众所周知，在快速消费品行业，渠道的发展在一定程度上决定了一个快速消费品的发展前景。
可口可乐曾喊出“有人的地方就能买到可口可乐”的口号。这句话是真是假我们不做过多的调查，但至少可以看出可口可乐对渠道的重视。可口可乐将其渠道细分为22种，并为让可口可乐出现在世界的任何一个角落做出了深刻的努力。而且可口可乐有大量搜索渠道终端的业务员，每天搜索不少于35次，快速反馈终端第一手信息，进行补货，调整各种策略。百事公司在渠道上花了很多功夫。这两个“乐”甚至垄断了一些特殊渠道。很多特殊终端只卖可口可乐或者百事可乐，可见他们对渠道的控制。可以说渠道上的优势在一定程度上保证了百事可乐和美味饮料行业的霸主地位。
在加多宝时代，王老吉的渠道细分战略取得了巨大成功。随着其渠道的细分和分步发展，王老吉凉茶的市场覆盖率不断提高，王老吉的销量也在逐年突飞猛进。令人担忧的是，在没有全国快速消费品品牌运营经验的基础上，国有广药集团获得王老吉品牌所有权后将如何运营。如今，不断有消息透露，GPHL正在寻找其他饮料公司进行签约，并据此借用他们的渠道。这些代工公司先后传出银鹭、统一等。如果是这样的话，可以让外界稍微松一口气。如果借用统一的销售渠道，可以在一定程度上弥补GPHL渠道的劣势。
王老吉和贾多宝要想竞争，共同把凉茶做大做强，渠道的建设和管理无疑是非常重要的。
第四，开展良性竞争，促进共同发展
为什么要提良性竞争，因为国内太多企业打价格战，采取专利抄袭等手段，导致两者都亏损。让我们分享一个故事，看看可口可乐和百事可乐之间的竞争。
2006年5月19日，百事公司收到一封信，发信人声称自己在可口可乐公司高层工作，可以提供一份非常详细的可口可乐配方珍贵文件。但百事公司认为，如果接受该文件，将违反商业道德，是卑鄙的盗窃行为，将破坏百事公司的全球企业形象，打破社会公平竞争的规则。于是百事公司拒绝接受这份机密文件，并在这封信交给可口可乐公司后，立即向FBI报案。随后，在FBI的帮助下，两家公司终于获得了这份长达14页的高度机密信息。涉案的女员工是可口可乐公司一位高管的行政秘书。
嫌疑人落网后，可口可乐公司出于感激，在公司备忘录中用大篇幅记录了此事，对其老对手百事公司所展现的公平竞争精神表示高度尊重，可口可乐公司董事会发布新闻报道对百事公司表示感谢。我们在欣赏中欣赏竞争，这可以促进行业的健康发展。如果当时百事可乐反其道而行之，拿到一个美味的配方，被对方宣布，很可能会走向两败俱伤的局面。
如今，光耀成功拥有王老吉品牌后，王老吉与加多宝在凉茶行业将会展开激烈的竞争。双方可以在产品、渠道、推广、客户价值转移等方面进行竞争，但我们不希望看到一些不顾商业道德甚至法律的竞争。凉茶饮料品类能够持续成长发展是我们共同的希望。
第五，开拓国际市场，尝试国际化
可口可乐和百事可乐已经走出美国，发展成为世界饮料巨头。大胆猜测王老吉和贾多宝能否在国内市场发展的同时走出国门走向世界。
可口可乐最早是从两位医生发明的一种提神醒脑、治疗头痛的药水发展而来的，直到今天才开创了这个庞大的饮料品类。凉茶在中国广东也是一种具有灭火作用的类药非药饮料。既然可乐能发展成世界品牌，凉茶也有这个潜力。加多宝时代的王老吉已经销往东南亚，赢得了当地消费者的好评。有了这次尝试，广药和加多宝可以效仿“两喜”，在稳定国内市场的同时，一步步开拓国际市场。当然，走向国际，会涉及自身实力、产品推广的本土化、渠道的分销等。这些是后面的话。相信如果加多宝和王老吉在国内市场取得成功，走出国门打造国际品牌将是继续发展的必由之路。
王老吉和贾多宝能否竞争成为中国的可口可乐和百事可乐，还有待观察。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:0755-26710948，电子邮件:liuzuke@126.com
5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定，GPHL与加多宝母公司鸿道集团签订的《王老记商标使用许可补充协议》和《王老记商标使用许可合同补充协议》无效，鸿道集团停止使用王老记商标。这应该是事情的结局。但5月27日，加多宝向北京市第一中级人民法院提起诉讼，要求撤销上述仲裁，王老吉商标事件再次引发争议。外人很难判断时间是对是错。笔者突然大胆猜测，王老吉和贾多宝能否在凉茶这一品类上联手竞争，能否发展成如今的碳饮料双子星美味和百事可乐。因此，笔者认为可以从以下几个角度进行竞争和发展。
一是持续塑造品牌，争取品牌差异化
可口可乐先于百事可乐出现，并迅速打开市场，成为这个行业当之无愧的霸主。成立12年后的百事可乐，早期盲目模仿可口可乐，导致彻底亏损。这种跟屁虫的策略让百事可乐一个接一个的节节败退，在市场上的表现也是惨不忍睹，所以多次要求可口可乐收购自己都被拒绝了。
贫穷会改变。面对消费者眼中可口可乐的“真可乐”和它的红色，百事开始全方位打造自己的品牌。首先，百事可乐将其包装的主色调改为蓝色，与美味的红色区分开来；然后，在品牌推广上，更以青春和激情区别于可口可乐的真实性；百事选择更多的年轻明星和体育明星作为代言人，塑造其年轻而富有激情的品牌性格。品牌的转变使百事迅速俘获年轻一代，占领年轻消费者的心智，使百事成功在消费者心目中形成年轻一代的可乐形象。
另一方面，王老吉让名不见经传的王老吉，在过去的十年里，以180亿的年销售额，发展成为中国最大的饮料品牌。加多宝在运营过程中，一直依靠功能性的“怕生气”进行品牌推广。起初是在凉茶市场空白色的情况下迅速传播，提高了品牌知名度。贾多宝利用汶川地震捐款1亿用于事件营销，让王老吉获得了很高的口碑。而且，加多宝每年投入数亿广告费推广王老吉品牌，这一系列品牌运营大大提升了王老吉的品牌价值，甚至估计达到1080亿。
广州制药通过仲裁请求王老吉经营自有凉茶后，加多宝推出自有品牌加多宝，并通过“加多宝生产的正宗凉茶”的口号向消费者灌输“正宗凉茶”的概念。王老吉和贾多宝要想成为凉茶品类的双子星，就必须区分品牌，而不是一味追求谁正宗，谁拥有真正的配方。贾多宝确立了“正宗凉茶”的概念。王粲老记避开正品塑造其他品牌个性？而且，两人似乎都对红色这个主色调情有独钟，关于红色易拉罐包装专利的纠纷不断涌现。双方有没有想过，如果都玩红罐，会导致相似度过大的问题。百事可乐在玩蓝之后逐渐从美食中脱颖而出，赢得了属于自己的一天空。广州医药的加多宝或王老吉能否采用不同品牌的包装颜色，达到共同发展的目的？
王老吉和贾多宝要想实现共同发展，首先在品牌推广上不要有太多相似的因素，做中国的美味和百事可乐，努力树立自己的品牌形象。
第二，区分产品，争夺自己的客户群体
一个多世纪以来，可口可乐以其永久的秘方获得了巨大的荣耀。百事可乐在发展初期曾试图模仿可口可乐，但始终无法摆脱可口可乐真实性的阴影。后来百事迎合了年轻人的口味，做出来甜的区别于好吃的。改头换面的百事可乐摆脱了模仿者的身份，与可口可乐脱颖而出，赢得了自己的客户群体。
在加多宝经营王老吉的初期，还将广东传统的苦凉茶增甜至全国，逐渐开拓了凉茶这一大众化的饮料品类。后贾多宝时代，王老吉和贾多宝能否达到凉茶双子座的地位，必须分清各自产品，共同拓展市场。当然，产品创新包括很多方面。从饮料到快消行业，产品口味、颜色甚至外包装的创新，都将有别于其他同类型品牌。屈臣氏蒸馏水和景甜万寿山从外包装上进行了创新，打破了多年沉寂的饮用水旧外包装，取得了良好的市场反响。
王老吉和贾多宝不需要在产品上避免过度相似，区分产品才能赢得更多消费者，成为凉茶的两大巨头。
第1页
三是深化渠道，完善产品渠道众所周知，在快速消费品行业，渠道的发展在一定程度上决定了一个快速消费品的发展前景。
可口可乐曾喊出“有人的地方就能买到可口可乐”的口号。这句话是真是假我们不做过多的调查，但至少可以看出可口可乐对渠道的重视。可口可乐将其渠道细分为22种，并为让可口可乐出现在世界的任何一个角落做出了深刻的努力。而且可口可乐有大量搜索渠道终端的业务员，每天搜索不少于35次，快速反馈终端第一手信息，进行补货，调整各种策略。百事公司在渠道上花了很多功夫。这两个“乐”甚至垄断了一些特殊渠道。很多特殊终端只卖可口可乐或者百事可乐，可见他们对渠道的控制。可以说渠道上的优势在一定程度上保证了百事可乐和美味饮料行业的霸主地位。
在加多宝时代，王老吉的渠道细分战略取得了巨大成功。随着其渠道的细分和分步发展，王老吉凉茶的市场覆盖率不断提高，王老吉的销量也在逐年突飞猛进。令人担忧的是，在没有全国快速消费品品牌运营经验的基础上，国有广药集团获得王老吉品牌所有权后将如何运营。如今，不断有消息透露，GPHL正在寻找其他饮料公司进行签约，并据此借用他们的渠道。这些代工公司先后传出银鹭、统一等。如果是这样的话，可以让外界稍微松一口气。如果借用统一的销售渠道，可以在一定程度上弥补GPHL渠道的劣势。
王老吉和贾多宝要想竞争，共同把凉茶做大做强，渠道的建设和管理无疑是非常重要的。
第四，开展良性竞争，促进共同发展
为什么要提良性竞争，因为国内太多企业打价格战，采取专利抄袭等手段，导致两者都亏损。让我们分享一个故事，看看可口可乐和百事可乐之间的竞争。
2006年5月19日，百事公司收到一封信，发信人声称自己在可口可乐公司高层工作，可以提供一份非常详细的可口可乐配方珍贵文件。但百事公司认为，如果接受该文件，将违反商业道德，是卑鄙的盗窃行为，将破坏百事公司的全球企业形象，打破社会公平竞争的规则。于是百事公司拒绝接受这份机密文件，并在这封信交给可口可乐公司后，立即向FBI报案。随后，在FBI的帮助下，两家公司终于获得了这份长达14页的高度机密信息。涉案的女员工是可口可乐公司一位高管的行政秘书。
嫌疑人落网后，可口可乐公司出于感激，在公司备忘录中用大篇幅记录了此事，对其老对手百事公司所展现的公平竞争精神表示高度尊重，可口可乐公司董事会发布新闻报道对百事公司表示感谢。我们在欣赏中欣赏竞争，这可以促进行业的健康发展。如果当时百事可乐反其道而行之，拿到一个美味的配方，被对方宣布，很可能会走向两败俱伤的局面。
如今，光耀成功拥有王老吉品牌后，王老吉与加多宝在凉茶行业将会展开激烈的竞争。双方可以在产品、渠道、推广、客户价值转移等方面进行竞争，但我们不希望看到一些不顾商业道德甚至法律的竞争。凉茶饮料品类能够持续成长发展是我们共同的希望。
第五，开拓国际市场，尝试国际化
可口可乐和百事可乐已经走出美国，发展成为世界饮料巨头。大胆猜测王老吉和贾多宝能否在国内市场发展的同时走出国门走向世界。
可口可乐最早是从两位医生发明的一种提神醒脑、治疗头痛的药水发展而来的，直到今天才开创了这个庞大的饮料品类。凉茶在中国广东也是一种具有灭火作用的类药非药饮料。既然可乐能发展成世界品牌，凉茶也有这个潜力。加多宝时代的王老吉已经销往东南亚，赢得了当地消费者的好评。有了这次尝试，广药和加多宝可以效仿“两喜”，在稳定国内市场的同时，一步步开拓国际市场。当然，走向国际，会涉及自身实力、产品推广的本土化、渠道的分销等。这些是后面的话。相信如果加多宝和王老吉在国内市场取得成功，走出国门打造国际品牌将是继续发展的必由之路。
王老吉和贾多宝能否竞争成为中国的可口可乐和百事可乐，还有待观察。
