27天营销训练营的命题:真正的营销不缺优秀的策略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略战术变成现实的专业营销玩家！对于所有想要营销成功的企业来说，拥有自己的专业营销玩家是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个专业的营销玩家是他义不容辞的责任。专业营销玩家选择一条不归路，只有单程票，没有返程票。全球营销人员年淘汰率高达25%，这不是残酷，而是现实的竞争。人生是一场马拉松比赛，营销是一场拳击比赛。业余营销人员玩带护具的业余游戏，输赢都不会伤到骨头。职业营销人员打职业联赛没有护具，输了没饭吃。
专业营销人员和业余营销人员的第一个区别是，专业营销人员喜欢单独营销，而业余营销人员害怕单独走出市场。专业的营销玩家总是认为营销是一个人的战斗！而且要一个人战斗到底！当你根本等不到帮助的时候，你就找不到任何可以依靠的东西，你就哭也哭不出来。不仅天不行，地也不回应，甚至一点同情心都没有。沿街乞讨的乞丐有同情心，没有成就的营销人永远不会有同情心！如果有营销人员说:我很孤独，我不想一个人去！这绝对是一个业余营销人员！如果有营销人员说:太好了，让我一个人去吧！这才是专业的营销高手！为什么专业营销人员和业余营销人员会有这样的区别？原因很简单，因为专业营销人员具有成熟的商业人格，而业余营销人员则具有不成熟的商业人格。在商业人格层面，专业营销人员和业余营销人员之间的差异与成人和儿童之间的差异一样显著。商业人格的成熟不是一句话空，需要形式和内容的双重洗礼。
中国自古以来就有成人礼，成人礼是从氏族社会盛行的成人礼演变而来，一直延续到明朝。只是现在大家都执着于“德、智、体、美、劳”的全面教育，而忽略了最基本的育人常识，应该先把孩子教育成人。中国的成人礼叫冠礼，冠礼是进入成年行列的男性加冠的仪式。《礼记》说:“礼始于冠”，“男二十，冠为字”，以及“成人之道也。”据此，不懂礼义的人不是人。如果他们不能冠之以礼，他们不可能一辈子都是“大人”。与男人的仪式相反，女人的成人礼，也叫领带，是在15岁的时候举行的，也就是女孩的父母把她的头发绑起来，加上一个发夹。改变你的发型意味着你可以结束你的少女时代，结婚了。
如今，父母总是抱怨孩子依赖性强，独立性差。我们无法证明这是否与成人仪式有关，但世界上很多国家和民族都有自己独特的成人仪式。1948年，日本政府规定1月15日为成人日，这是日本国民的一个主要节日，届时全国都会放假。秘鲁男孩在成人仪式上唯一要通过的“考试”就是跳下8米高左右的悬崖，所以胆小的人永远成不了“大人”。在墨西哥沿海地区有一个部落的成人礼，更奇特的是:男孩女孩都要带着沉重的岩石游过海峡！加拿大洛基地区的印度男孩和女孩在成年仪式上被要求吞下一只活蜥蜴，害怕的人将被取消“成年”资格。爱斯基摩女孩通过训练一只鹿独自穿越冰原向她的人民宣布:“我不再是一个孩子，但我要在冰原上闯出自己的路”。
潮汕人在中国被视为犹太人，据说他们的商业智商普遍较高。无需研究潮汕人是否与成人礼有关，但大多数潮汕人仍保留着成人礼的习俗。在潮汕为孩子们举行的告别童年的成人仪式被称为走出花园。不管是男是女，到了15岁(名义年龄)，孩子的父母和爷爷奶奶都会组织孩子出园。一般来说，每年农历的三月、五月和七月，尤其是七月初七，它都会从花园里出来。出园那天，孩子要穿公婆缝的新衣服，穿公婆新送的红色木屐，这样看起来帅气又成熟。一大早，父母就把猪内脏煮熟，包括猪肠、猪胃、猪肝、猪肾和猪心，里面放点糖给孩子吃。寓意是人到了15岁，必须更新内脏，丢弃脏东西。中午准备了丰盛的午餐，有肉，三个鸟蛋，一共十二道菜。青菜以浓绿蒜为主，意为吃得厚而厚，出园后“六合”遍地；青蒜，长大后，可以数一数，又可以去掉，聪明又聪明；秦一生勤奋。园丁的座位也很精致。这一天，他(她)坐在合适的地方吃饭，鸡头对着他(她)。其他人不能动。园丁自己吃，鸡头就成了园丁的专利。意思是长大后要有所作为。繁荣昌盛。
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成人礼的背后，其实是独立自主的精神。一个有独立精神，有独立思想，有独立人格，有独立生活能力，靠自己的力量面对一切的人。商业社会的任何人都应该有自尊、自信和独立，否则就是奴隶。但自尊不是贬低人，自信不是自满，独立不是弧线。每个人从模仿别人的童年到自我独立的成年阶段都会经历这样的心理过程:父母解决不了，父母解决不了，亲戚解决不了，朋友解决不了，自己解决不了！“自己解决”这五个字说起来容易，但真正让大家理解却不容易。很多人在成人礼之前就已经完全做到了，很多人一辈子都无法理解这五个字的真正含义。对于营销人来说，成熟的商业人格其实是独立精神，不成熟的商业人格则是奴隶心态。专业营销人员有独立精神。专业营销人员从不拖延做自己不喜欢的事情，也从不过度做自己喜欢的事情。专业营销人员的唯一规则就是创造自己的规则，专业营销人员从不被任何人的意见所左右。业余营销人员被奴隶心态所困扰。面对公司的政策和约束，他们感到压抑和沮丧。面对顾客的苛刻要求，他们感到无助和愤怒。双方都想讨好。最终，他们无法控制公司和指挥客户。最后，他们只能寄希望于勤奋带来的效率和偶然带来的运气。所有业余营销人员的生活状况，正如莎士比亚所说:如果你是一个奴隶，效率对你有什么用？
一个营销人员的商业人格是否成熟，从他的言谈举止中就可以一目了然。无论面对的是谁，身处什么样的环境，专业的营销玩家都能以同样的语气和态度准确地表达自己的意图。我经常开玩笑说，如果一个人见到首相，他会鞠躬说:“你好，首相！”！看到儿子就大喊:我是你爸爸！这是典型的业余。从业余营销人员到专业营销人员也需要成人仪式。这个成人仪式也需要形式和内容的双重洗礼。在27天的专业营销玩家培训体系中，我们称之为五个一工程。
第一种是独立开发产品。只能按照既定的产品功能和服务规则来推广产品的人，无论有多优秀，也只能算是专业的销售人员，不能算是专业的营销人员。一个专业的营销人员必须能够通过把握市场需求来成功开发产品。无论是配方或者结构的改变，甚至是包装规格的改变，只要这种改变能够被市场认可，就算是通过了。
第二个是独立开发客户。开发客户是专业营销人员和业余营销人员都在做的事情，但只有业余营销人员认为“维护老客户的成本低于开发新客户的成本”，专业营销人员在开发新客户时不付出任何成本。只有专业的营销人员知道如何关心他们的客户。
第三，我们必须独立经营市场。无论是全国市场还是县级市场，作为一个专业的营销玩家，都必须具备独立运营一个市场的经验。自主交易是指从目标设定、市场细分、客户选择、产品结构、资源配置、政策制定、推广等各个环节的整体设计。我们以客户选择为例。客户选择包括两个方面:新客户开发和老客户清理。即使你开发了无数的新客户，你也从来没有亲手斩断过一个老客户，你仍然不能算是一个专业的营销玩家。
第四种是独立组队。业余营销人员总是认为他们很难做到，但其他人很容易做到。只要123定了，做得好就奖励，做得不好就打死。有什么难的？官越大越好。专业的营销人员总觉得管人容易，带团队难。业余营销人员喜欢带新人。一张白纸很适合画画。专业营销玩家选人不分新旧，只看自己是否适合这个市场。业余营销人员总是夸我的团队获得了全公司第一名。专业的营销人员总是很担心，说:“我的团队有一个非常好的要离开，所以我需要找到方法来快速预防和补救。”。
五个一:必须打造自己的个人品牌。我在给营销人员讲课的时候，总是强调企业有品牌，产品有品牌。事实上，一个专业的营销人员也必须有品牌。其实一个人的个人品牌并不是空的品质，而是真实习惯的积累，比如你总是穿什么颜色的衣服，穿什么样的发型，抽什么牌子的烟，喝多少白酒等等。如果这些存款持续存在，它们将成为您个人品牌的LOGO。你越坚持，你的形象就会越生动。业余营销人员为包装制作个人LOGO，他们认为顾客是以貌取人的群体。专业营销人员制作个人LOGO是为了节省交易成本。我们让自己越简单明了，客户就越容易了解和信任。
业余营销者说，明天会更好。专业的营销人员只相信今天必须做到。只有摆脱不了奴隶心态的业余营销人员，才能在远处思考模糊不清的事情，而有独立精神的专业营销人员，只做手头清晰的事情。拥有成熟商业人格的专业营销玩家，每天都生活在一个完全独立的今天。今天是职业营销选手培训的第四天。如果你今天不能宣布独立，你永远不会成为一名专业的营销玩家。
27天营销训练营建议:要做一个专业的营销玩家，如果27天不想付出，那就只能永远做一个业余的营销玩家！我们这一代的专业营销人员经历了太多的波折。下一代的专业营销人员一定要重蹈覆辙吗？27天营销训练营是新营销人敲开专业营销大门的地方；业余营销者在这里变成专业营销者；老一辈专业营销人员在这里与新一代专业营销人员交流经验；所有专业营销人员都在这里讨论营销的过去、现在和未来。专业营销玩家在哪里？专业营销人都在这里:27天(www . 27 days . cn)——专业营销人的摇篮。
小贴士:本文节选自北京师范大学出版社正版书:《27天——做一个专业的营销玩家》。作者是百年盛世营销管理咨询总裁、27天营销训练营负责人蔻驰。未经授权的单位不得用于商业目的。转载时请注明作者和出处。
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27天营销训练营的命题:真正的营销不缺优秀的策略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略战术变成现实的专业营销玩家！对于所有想要营销成功的企业来说，拥有自己的专业营销玩家是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个专业的营销玩家是他义不容辞的责任。专业营销玩家选择一条不归路，只有单程票，没有返程票。全球营销人员年淘汰率高达25%，这不是残酷，而是现实的竞争。人生是一场马拉松比赛，营销是一场拳击比赛。业余营销人员玩带护具的业余游戏，输赢都不会伤到骨头。职业营销人员打职业联赛没有护具，输了没饭吃。
专业营销人员和业余营销人员的第一个区别是，专业营销人员喜欢单独营销，而业余营销人员害怕单独走出市场。专业的营销玩家总是认为营销是一个人的战斗！而且要一个人战斗到底！当你根本等不到帮助的时候，你就找不到任何可以依靠的东西，你就哭也哭不出来。不仅天不行，地也不回应，甚至一点同情心都没有。沿街乞讨的乞丐有同情心，没有成就的营销人永远不会有同情心！如果有营销人员说:我很孤独，我不想一个人去！这绝对是一个业余营销人员！如果有营销人员说:太好了，让我一个人去吧！这才是专业的营销高手！为什么专业营销人员和业余营销人员会有这样的区别？原因很简单，因为专业营销人员具有成熟的商业人格，而业余营销人员则具有不成熟的商业人格。在商业人格层面，专业营销人员和业余营销人员之间的差异与成人和儿童之间的差异一样显著。商业人格的成熟不是一句话空，需要形式和内容的双重洗礼。
中国自古以来就有成人礼，成人礼是从氏族社会盛行的成人礼演变而来，一直延续到明朝。只是现在大家都执着于“德、智、体、美、劳”的全面教育，而忽略了最基本的育人常识，应该先把孩子教育成人。中国的成人礼叫冠礼，冠礼是进入成年行列的男性加冠的仪式。《礼记》说:“礼始于冠”，“男二十，冠为字”，以及“成人之道也。”据此，不懂礼义的人不是人。如果他们不能冠之以礼，他们不可能一辈子都是“大人”。与男人的仪式相反，女人的成人礼，也叫领带，是在15岁的时候举行的，也就是女孩的父母把她的头发绑起来，加上一个发夹。改变你的发型意味着你可以结束你的少女时代，结婚了。
如今，父母总是抱怨孩子依赖性强，独立性差。我们无法证明这是否与成人仪式有关，但世界上很多国家和民族都有自己独特的成人仪式。1948年，日本政府规定1月15日为成人日，这是日本国民的一个主要节日，届时全国都会放假。秘鲁男孩在成人仪式上唯一要通过的“考试”就是跳下8米高左右的悬崖，所以胆小的人永远成不了“大人”。在墨西哥沿海地区有一个部落的成人礼，更奇特的是:男孩女孩都要带着沉重的岩石游过海峡！加拿大洛基地区的印度男孩和女孩在成年仪式上被要求吞下一只活蜥蜴，害怕的人将被取消“成年”资格。爱斯基摩女孩通过训练一只鹿独自穿越冰原向她的人民宣布:“我不再是一个孩子，但我要在冰原上闯出自己的路”。
潮汕人在中国被视为犹太人，据说他们的商业智商普遍较高。无需研究潮汕人是否与成人礼有关，但大多数潮汕人仍保留着成人礼的习俗。在潮汕为孩子们举行的告别童年的成人仪式被称为走出花园。不管是男是女，到了15岁(名义年龄)，孩子的父母和爷爷奶奶都会组织孩子出园。一般来说，每年农历的三月、五月和七月，尤其是七月初七，它都会从花园里出来。出园那天，孩子要穿公婆缝的新衣服，穿公婆新送的红色木屐，这样看起来帅气又成熟。一大早，父母就把猪内脏煮熟，包括猪肠、猪胃、猪肝、猪肾和猪心，里面放点糖给孩子吃。寓意是人到了15岁，必须更新内脏，丢弃脏东西。中午准备了丰盛的午餐，有肉，三个鸟蛋，一共十二道菜。青菜以浓绿蒜为主，意为吃得厚而厚，出园后“六合”遍地；青蒜，长大后，可以数一数，又可以去掉，聪明又聪明；秦一生勤奋。园丁的座位也很精致。这一天，他(她)坐在合适的地方吃饭，鸡头对着他(她)。其他人不能动。园丁自己吃，鸡头就成了园丁的专利。意思是长大后要有所作为。繁荣昌盛。
第1页
成人礼的背后，其实是独立自主的精神。一个有独立精神，有独立思想，有独立人格，有独立生活能力，靠自己的力量面对一切的人。商业社会的任何人都应该有自尊、自信和独立，否则就是奴隶。但自尊不是贬低人，自信不是自满，独立不是弧线。每个人从模仿别人的童年到自我独立的成年阶段都会经历这样的心理过程:父母解决不了，父母解决不了，亲戚解决不了，朋友解决不了，自己解决不了！“自己解决”这五个字说起来容易，但真正让大家理解却不容易。很多人在成人礼之前就已经完全做到了，很多人一辈子都无法理解这五个字的真正含义。对于营销人来说，成熟的商业人格其实是独立精神，不成熟的商业人格则是奴隶心态。专业营销人员有独立精神。专业营销人员从不拖延做自己不喜欢的事情，也从不过度做自己喜欢的事情。专业营销人员的唯一规则就是创造自己的规则，专业营销人员从不被任何人的意见所左右。业余营销人员被奴隶心态所困扰。面对公司的政策和约束，他们感到压抑和沮丧。面对顾客的苛刻要求，他们感到无助和愤怒。双方都想讨好。最终，他们无法控制公司和指挥客户。最后，他们只能寄希望于勤奋带来的效率和偶然带来的运气。所有业余营销人员的生活状况，正如莎士比亚所说:如果你是一个奴隶，效率对你有什么用？
一个营销人员的商业人格是否成熟，从他的言谈举止中就可以一目了然。无论面对的是谁，身处什么样的环境，专业的营销玩家都能以同样的语气和态度准确地表达自己的意图。我经常开玩笑说，如果一个人见到首相，他会鞠躬说:“你好，首相！”！看到儿子就大喊:我是你爸爸！这是典型的业余。从业余营销人员到专业营销人员也需要成人仪式。这个成人仪式也需要形式和内容的双重洗礼。在27天的专业营销玩家培训体系中，我们称之为五个一工程。
第一种是独立开发产品。只能按照既定的产品功能和服务规则来推广产品的人，无论有多优秀，也只能算是专业的销售人员，不能算是专业的营销人员。一个专业的营销人员必须能够通过把握市场需求来成功开发产品。无论是配方或者结构的改变，甚至是包装规格的改变，只要这种改变能够被市场认可，就算是通过了。
第二个是独立开发客户。开发客户是专业营销人员和业余营销人员都在做的事情，但只有业余营销人员认为“维护老客户的成本低于开发新客户的成本”，专业营销人员在开发新客户时不付出任何成本。只有专业的营销人员知道如何关心他们的客户。
第三，我们必须独立经营市场。无论是全国市场还是县级市场，作为一个专业的营销玩家，都必须具备独立运营一个市场的经验。自主交易是指从目标设定、市场细分、客户选择、产品结构、资源配置、政策制定、推广等各个环节的整体设计。我们以客户选择为例。客户选择包括两个方面:新客户开发和老客户清理。即使你开发了无数的新客户，你也从来没有亲手斩断过一个老客户，你仍然不能算是一个专业的营销玩家。
第四种是独立组队。业余营销人员总是认为他们很难做到，但其他人很容易做到。只要123定了，做得好就奖励，做得不好就打死。有什么难的？官越大越好。专业的营销人员总觉得管人容易，带团队难。业余营销人员喜欢带新人。一张白纸很适合画画。专业营销玩家选人不分新旧，只看自己是否适合这个市场。业余营销人员总是夸我的团队获得了全公司第一名。专业的营销人员总是很担心，说:“我的团队有一个非常好的要离开，所以我需要找到方法来快速预防和补救。”。
五个一:必须打造自己的个人品牌。我在给营销人员讲课的时候，总是强调企业有品牌，产品有品牌。事实上，一个专业的营销人员也必须有品牌。其实一个人的个人品牌并不是空的品质，而是真实习惯的积累，比如你总是穿什么颜色的衣服，穿什么样的发型，抽什么牌子的烟，喝多少白酒等等。如果这些存款持续存在，它们将成为您个人品牌的LOGO。你越坚持，你的形象就会越生动。业余营销人员为包装制作个人LOGO，他们认为顾客是以貌取人的群体。专业营销人员制作个人LOGO是为了节省交易成本。我们让自己越简单明了，客户就越容易了解和信任。
业余营销者说，明天会更好。专业的营销人员只相信今天必须做到。只有摆脱不了奴隶心态的业余营销人员，才能在远处思考模糊不清的事情，而有独立精神的专业营销人员，只做手头清晰的事情。拥有成熟商业人格的专业营销玩家，每天都生活在一个完全独立的今天。今天是职业营销选手培训的第四天。如果你今天不能宣布独立，你永远不会成为一名专业的营销玩家。
27天营销训练营建议:要做一个专业的营销玩家，如果27天不想付出，那就只能永远做一个业余的营销玩家！我们这一代的专业营销人员经历了太多的波折。下一代的专业营销人员一定要重蹈覆辙吗？27天营销训练营是新营销人敲开专业营销大门的地方；业余营销者在这里变成专业营销者；老一辈专业营销人员在这里与新一代专业营销人员交流经验；所有专业营销人员都在这里讨论营销的过去、现在和未来。专业营销玩家在哪里？专业营销人都在这里:27天(www . 27 days . cn)——专业营销人的摇篮。
小贴士:本文节选自北京师范大学出版社正版书:《27天——做一个专业的营销玩家》。作者是百年盛世营销管理咨询总裁、27天营销训练营负责人蔻驰。未经授权的单位不得用于商业目的。转载时请注明作者和出处。
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