客户为什么要买你的手机？这是一个非常好的问题。所有卖手机的朋友都要问问自己。
产品同质化、价格竞争白炽化、促销竞争相似化，剩下的竞争策略可能只是销售技巧的竞争。！
其实不仅仅是手机，还有其他产品。我们说终端销售，最终实现销售的是人，是一线销售人员！即使电商销售模式在今天如火如荼，人们也在销售！
因此，我们不得不承认，决定终端零售店手机销量的是人，而不是店铺经营者。决定门店营销人员销售结果的是心态和销售技巧。
销售心态是一种自我品质，是一种修养。这就像一句话，叫做:“江山易改，本性难移。”这是一种人性。比如有的店员服务态度好，服从意识好。这是我们的天性，是无法训练的。
但是销售技巧不同，80%以上是后天培养的。所以我会听到《卖圣经》《卖王》等经典作品的传承。因为是销售前辈经验的总结。同时也证明了任何一个店员，只要他的销售心态好，他的销售技巧是可以后天训练的。
好了，了解了这一层道理之后。那我们就来看看客户为什么要买你的手机。这其实是一种销售技巧。了解它的销售人员可以通过了解客户购买手机的原因，将被动销售转变为主动销售。
比如你去追一个女生，可以了解她的内心世界。知道她在想什么。知道她想要什么。这会让事情变得更容易吗？
我们卖手机也是出于同样的原因。我们和客户的关系就像你在追一个女孩。山前无“交易”，“交易”后才知道那是一层纸！
而我们如何才能刺破这层纸，打动客户。这意味着销售人员必须了解客户为什么要购买您的手机。给客户一个购买的理由，销售就成功了一半。
顾客购买商品，是因为大、小、高、低、薄、厚、轻、重、长、快、经济的因素。
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例如，在我的研究中，当被问及客户为什么购买他们正在使用的手机时，许多客户回答了这个问题。顾客甲:我买它是因为它的大屏幕。
顾客乙:是因为这款手机整体外观比较小巧。
顾客C:是因为它的像素比较高，拍出来的照片很清晰。
顾客D:是因为它的价格比较低，性价比很高。
顾客E:就是因为超薄，所以很容易放在口袋里！
顾客F:我买它是因为它感觉很重，不像其他手机那么轻，手里也没有感觉。
顾客G:因为它在夏天很轻，很容易携带。
顾客H:是因为待机时间长。
客户一:是因为它启动快，上网快。
顾客J:因为这款手机更经济耐用！
顾客K:我买它是因为它的操作系统快。
顾客L:我买它是因为它的品牌影响力。
……
我们相信客户购买手机的原因会有很多。
10年后，我结合消费心理分析了手机的每一个参数。尤其是近年来对智能手机的研究。购买机器时获取客户的销售心理密码。最后，它被汇编成了《缺货-智能手机销售密码》一书。
客户购买手机时所谓的销售心理密码，简单来说，就是影响客户购买决策的主要因素。
手机销售人员在学习了这套心理密码后，可以将其融入到手机销售技巧中，并以文字的形式表达出来。从而促进交易。
例如，客户在试运行期间总是对其手机的待机时间很敏感。所以在销售过程中，要向客户传达手机的续航和手机的省电。这样，我们终于可以谈谈客户的心了。
每个销售人员掌握了这套销售密码后。无论技术如何变化，科技如何进步。销售人员只需要掌握手机销售密码，卖“苹果一代1”和卖“苹果X一代”是一样的。要销售任何操作系统的智能手机，只要掌握了这套销售密码，就可以100%快速成交！
这就是2012年周信最新脱销大作的奥秘——智能手机销售密码，让每一个销售人员看完都知道客户为什么要买手机。客户想买什么手机？然后用一句话让客户不得不买。最终会成为卖手机缺货的魔法书！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:317340883@qq.com
客户为什么要买你的手机？这是一个非常好的问题。所有卖手机的朋友都要问问自己。
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其实不仅仅是手机，还有其他产品。我们说终端销售，最终实现销售的是人，是一线销售人员！即使电商销售模式在今天如火如荼，人们也在销售！
因此，我们不得不承认，决定终端零售店手机销量的是人，而不是店铺经营者。决定门店营销人员销售结果的是心态和销售技巧。
销售心态是一种自我品质，是一种修养。这就像一句话，叫做:“江山易改，本性难移。”这是一种人性。比如有的店员服务态度好，服从意识好。这是我们的天性，是无法训练的。
但是销售技巧不同，80%以上是后天培养的。所以我会听到《卖圣经》《卖王》等经典作品的传承。因为是销售前辈经验的总结。同时也证明了任何一个店员，只要他的销售心态好，他的销售技巧是可以后天训练的。
好了，了解了这一层道理之后。那我们就来看看客户为什么要买你的手机。这其实是一种销售技巧。了解它的销售人员可以通过了解客户购买手机的原因，将被动销售转变为主动销售。
比如你去追一个女生，可以了解她的内心世界。知道她在想什么。知道她想要什么。这会让事情变得更容易吗？
我们卖手机也是出于同样的原因。我们和客户的关系就像你在追一个女孩。山前无“交易”，“交易”后才知道那是一层纸！
而我们如何才能刺破这层纸，打动客户。这意味着销售人员必须了解客户为什么要购买您的手机。给客户一个购买的理由，销售就成功了一半。
顾客购买商品，是因为大、小、高、低、薄、厚、轻、重、长、快、经济的因素。
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例如，在我的研究中，当被问及客户为什么购买他们正在使用的手机时，许多客户回答了这个问题。顾客甲:我买它是因为它的大屏幕。
顾客乙:是因为这款手机整体外观比较小巧。
顾客C:是因为它的像素比较高，拍出来的照片很清晰。
顾客D:是因为它的价格比较低，性价比很高。
顾客E:就是因为超薄，所以很容易放在口袋里！
顾客F:我买它是因为它感觉很重，不像其他手机那么轻，手里也没有感觉。
顾客G:因为它在夏天很轻，很容易携带。
顾客H:是因为待机时间长。
客户一:是因为它启动快，上网快。
顾客J:因为这款手机更经济耐用！
顾客K:我买它是因为它的操作系统快。
顾客L:我买它是因为它的品牌影响力。
……
我们相信客户购买手机的原因会有很多。
10年后，我结合消费心理分析了手机的每一个参数。尤其是近年来对智能手机的研究。购买机器时获取客户的销售心理密码。最后，它被汇编成了《缺货-智能手机销售密码》一书。
客户购买手机时所谓的销售心理密码，简单来说，就是影响客户购买决策的主要因素。
手机销售人员在学习了这套心理密码后，可以将其融入到手机销售技巧中，并以文字的形式表达出来。从而促进交易。
例如，客户在试运行期间总是对其手机的待机时间很敏感。所以在销售过程中，要向客户传达手机的续航和手机的省电。这样，我们终于可以谈谈客户的心了。
每个销售人员掌握了这套销售密码后。无论技术如何变化，科技如何进步。销售人员只需要掌握手机销售密码，卖“苹果一代1”和卖“苹果X一代”是一样的。要销售任何操作系统的智能手机，只要掌握了这套销售密码，就可以100%快速成交！
这就是2012年周信最新脱销大作的奥秘——智能手机销售密码，让每一个销售人员看完都知道客户为什么要买手机。客户想买什么手机？然后用一句话让客户不得不买。最终会成为卖手机缺货的魔法书！
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