2012年，对于家居建材行业来说是寒冷的一年，却让“联盟营销”成为这个冬天的一个神话。在各自细分市场销售低迷的情况下，品牌联盟逐渐成为泛家居行业的热词。由天然地板、慕斯床上用品、董鹏陶瓷、索菲亚衣柜、NVC照明、友邦集成吊顶、华润涂料、万和电气等组成的“冠军联盟”。；至鼎级联盟由圣像地板、科勒卫浴、金柜等组成。；再到由TATA木门、TOTO、Moen组成的十大品牌联盟。泛家居行业中的联盟群屡见不鲜，这些联盟开展的团购营销活动也是此起彼伏。借助品牌联盟，整合客户资源、增加销量、提高利润成为日益激烈的市场竞争中的一大创新营销策略，既满足了品牌营销的需求，又节约了品牌建设的成本，大大增强了经销商在运营中的协调能力。一般来说，这些品牌联盟是由五个或五个以上的品牌联合在一起，相互利用，从而有效整合品牌自身的各种资源，从而创造双赢甚至共赢的营销局面。
“客户赢天下”一直是许多企业追求的经营信条。然而，在客户需求越来越个性化、自由化，小众市场格局日益凸显的环境下，如何真正赢得客户，是很多管理者无法有效解决的难题之一。苹果因为IPOD、IPHONE、IPAD等产品创造了新的辉煌。“基于整合营销的客户需求链开发”是苹果成功的关键。但是，需求链管理是一套现代商业管理策略，旨在使所有贸易伙伴紧密合作，在整个需求链中以最低的成本和最高的效率为客户带来最大的利益。目前我国家居行业企业不具备深度需求链发展的条件，只具备需求链整合的条件。一个大的家居行业，不同的细分市场。从地板装饰到墙面装饰再到天花板，甚至橱柜、衣柜、卫生间、电器等。在整个房子中，这些是一个新家庭装修必须具备的产品的总和，也是同一个家庭对于线性购买的所有需求的总和。这些需求的相关性是联盟成员之间合作的基础。需求链的整合越来越受到泛家居行业企业的重视。
不同于需求链的纵向深度发展，需求链的整合是横向发展。目前的品牌联盟虽然有很多优势，但也暴露出很多问题。品牌联盟的优势有很多:第一，品牌联盟提高了运营商的投入产出效益。品牌联盟的成本由各合作伙伴共同承担，减少了各合作伙伴的营销投入。增加联合品牌可以显著提升品牌影响力，提高产品的销售潜力；其次，品牌联盟降低了运营商进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助新产品进入市场。通过与知名品牌合作，运营商可以降低经营风险。品牌联盟提高产品和服务质量，发挥产品优势；最后但并非最不重要的是，联盟品牌的受欢迎程度可以增加新的消费群体。比如把折扣券放在联盟品牌的畅销产品的包装里发给消费者，可以增加消费者的信任度。业内人士越来越认识到品牌联盟的优势。品牌联盟不仅可以补充关联品牌的优势，还可以创造新的需求，大大增加企业的业务实力和新的利润增长点。
品牌联盟不是几个品牌的简单叠加，而是一个复杂的系统。这一制度的良性发展需要综合考虑各种因素。如何经营才能使加盟商获利，是品牌联盟需要解决的首要问题。这个问题解决不了，品牌联盟就会有很多风险。第一，容易造成加盟品牌之间的摩擦。每个人都有自己的商业特点和习惯，他们的企业文化也不一样，所以摩擦在所难免。因此，合作伙伴的可信度和匹配度是联盟组织健康运行的重要参考指标。其次，是否获得利益将直接影响联盟组织的稳定性。当一个品牌发现联盟活动不能给其带来足够的利益时，往往会不服从联盟组织的安排，甚至有的会退出联盟。这些做法不仅会让联盟陷入尴尬的境地，还会让客户失望。它给企业带来的损失远远超过销售额的下降。
即便如此，泛家居行业还是有很多优秀的企业。和本文开头提到的那些人一样，他们不仅关注品牌联盟在短期内带来的金钱回报，也充分认识到品牌联盟对品牌价值增长的积极作用。在大力组织联盟营销的同时，在需求链整合层面为企业长远发展不懈努力，也将是推动泛家居行业发展升级的中流砥柱！
2012年，对于家居建材行业来说是寒冷的一年，却让“联盟营销”成为这个冬天的一个神话。在各自细分市场销售低迷的情况下，品牌联盟逐渐成为泛家居行业的热词。由天然地板、慕斯床上用品、董鹏陶瓷、索菲亚衣柜、NVC照明、友邦集成吊顶、华润涂料、万和电气等组成的“冠军联盟”。；至鼎级联盟由圣像地板、科勒卫浴、金柜等组成。；再到由TATA木门、TOTO、Moen组成的十大品牌联盟。泛家居行业中的联盟群屡见不鲜，这些联盟开展的团购营销活动也是此起彼伏。借助品牌联盟，整合客户资源、增加销量、提高利润成为日益激烈的市场竞争中的一大创新营销策略，既满足了品牌营销的需求，又节约了品牌建设的成本，大大增强了经销商在运营中的协调能力。一般来说，这些品牌联盟是由五个或五个以上的品牌联合在一起，相互利用，从而有效整合品牌自身的各种资源，从而创造双赢甚至共赢的营销局面。
“客户赢天下”一直是许多企业追求的经营信条。然而，在客户需求越来越个性化、自由化，小众市场格局日益凸显的环境下，如何真正赢得客户，是很多管理者无法有效解决的难题之一。苹果因为IPOD、IPHONE、IPAD等产品创造了新的辉煌。“基于整合营销的客户需求链开发”是苹果成功的关键。但是，需求链管理是一套现代商业管理策略，旨在使所有贸易伙伴紧密合作，在整个需求链中以最低的成本和最高的效率为客户带来最大的利益。目前我国家居行业企业不具备深度需求链发展的条件，只具备需求链整合的条件。一个大的家居行业，不同的细分市场。从地板装饰到墙面装饰再到天花板，甚至橱柜、衣柜、卫生间、电器等。在整个房子中，这些是一个新家庭装修必须具备的产品的总和，也是同一个家庭对于线性购买的所有需求的总和。这些需求的相关性是联盟成员之间合作的基础。需求链的整合越来越受到泛家居行业企业的重视。
不同于需求链的纵向深度发展，需求链的整合是横向发展。目前的品牌联盟虽然有很多优势，但也暴露出很多问题。品牌联盟的优势有很多:第一，品牌联盟提高了运营商的投入产出效益。品牌联盟的成本由各合作伙伴共同承担，减少了各合作伙伴的营销投入。增加联合品牌可以显著提升品牌影响力，提高产品的销售潜力；其次，品牌联盟降低了运营商进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助新产品进入市场。通过与知名品牌合作，运营商可以降低经营风险。品牌联盟提高产品和服务质量，发挥产品优势；最后但并非最不重要的是，联盟品牌的受欢迎程度可以增加新的消费群体。比如把折扣券放在联盟品牌的畅销产品的包装里发给消费者，可以增加消费者的信任度。业内人士越来越认识到品牌联盟的优势。品牌联盟不仅可以补充关联品牌的优势，还可以创造新的需求，大大增加企业的业务实力和新的利润增长点。
品牌联盟不是几个品牌的简单叠加，而是一个复杂的系统。这一制度的良性发展需要综合考虑各种因素。如何经营才能使加盟商获利，是品牌联盟需要解决的首要问题。这个问题解决不了，品牌联盟就会有很多风险。第一，容易造成加盟品牌之间的摩擦。每个人都有自己的商业特点和习惯，他们的企业文化也不一样，所以摩擦在所难免。因此，合作伙伴的可信度和匹配度是联盟组织健康运行的重要参考指标。其次，是否获得利益将直接影响联盟组织的稳定性。当一个品牌发现联盟活动不能给其带来足够的利益时，往往会不服从联盟组织的安排，甚至有的会退出联盟。这些做法不仅会让联盟陷入尴尬的境地，还会让客户失望。它给企业带来的损失远远超过销售额的下降。
即便如此，泛家居行业还是有很多优秀的企业。和本文开头提到的那些人一样，他们不仅关注品牌联盟在短期内带来的金钱回报，也充分认识到品牌联盟对品牌价值增长的积极作用。在大力组织联盟营销的同时，在需求链整合层面为企业长远发展不懈努力，也将是推动泛家居行业发展升级的中流砥柱！
