前言:做销售，我一直认为一次要过一个坎，过了一个坎就会成长一次。所以我一直告诫业务人员，如果做销售，会很痛苦。只有在痛苦的时候，你才会进步！有许多销售人员在销售生涯中效率低下，因为他们没有跨过其中一个障碍，他们跌倒了，再也没有爬出来。卖，就像开车，转弯技巧，雨天驾驶技巧，超车注意事项等。，所有这些你都遇到过并且知道的关键点，你每次都能顺利安全到达终点。
第二天一早醒来，刘楚开车带我们去了泸州市场，而泸州市场应该正是业务员所说的。基本都是大连锁店，第二个老板基本不在店里，很难预约。第三，很多店都开了竞品订餐会，现在很难进去。
我问刘楚你谈了多少老板。他说上次是来谈四个老板的。询问结果后，他说，一个是赌1000个竞品的库存，一个是觉得我们的利润点太低没兴趣，一个是不认可公司的销售模式，一个是采购公司说等老板回来再做决定。
看了几家店，结合他们说的，我分析了一下，觉得现在这里的市场发展应该比较困难，就跟几个同事说不如去县城看看有没有机会。
当刘楚开着车快速出城的时候，他仿佛被卡在心里，松了一口气说出来。我觉得还是应该找第一家店的店主谈谈，他赌的是1000个竞品的库存。
我问他，你认为我们可以在哪里和他谈我们的芯片？
他说，我们的高品质和超低价格的产品可以帮助他聚集人气。
我问，他现在是泸州最有权势的家族吗？
刘楚回答，是的。
我问，他还需要我们的产品帮他专注人气吗？与此同时，他已经进入了1000种竞争产品的库存。当我们的推广完成后，他会考虑影响他其他产品的销售吗？
刘楚没有说话。刘楚的性格相当于《水浒传》中的李悝jy。握紧两把斧子。龚铭兄弟，你想不想剪？这一次，他又犯了同样的固执，说:“老板，我觉得你现在就像毛主席一样。逃跑不叫逃跑，叫二万五千里长征。”！
我听了心里很高兴，问:是啊，到底谁赢了两万五千里长征，还是毛迪亚。然后我逗他，你用头撞墙的时候不算疼，但是你要拉我去摸摸看是不是真的疼。以前摸过，现在知道可以绕道了。四川这么大，我们需要找到符合我们需求的客户，同时，我们必须能够
刘啧啧的笑了起来，当初不是你谈判水平高一点，所以拉你一把吗！
我说，不是谈判水平的问题，兄弟！这是一个是否有筹码的问题。你怎么和别人说话？在更高层次上谈判是没有用的。
刘楚说，我觉得他是最厉害的，应该是轻松快速。
我问，开客户就像找女朋友。她很漂亮，身材很好，家庭很富裕。每个人都爱她，但你要考虑她爱不爱你。你愿意和你一起生活吗？你爱她她不爱你也没用。
这时刘旭接口说，没错，专业总这次过来，我们发现这两个月我们基本上都在找大链条，所以到处碰壁。它似乎马上就醒了。
在昨天三家店开业的刺激下，今天大家精神都很好，秋高气爽，车窗摇下，感受到了四川清新的空空气。上午10点半左右，我们到达了卢希安县。
卢希安县不大，业务员以前来过。一家店的老板没预约就去了上海。这次他打电话到成都，没有时间见面。另一家店进去聊天，但没必要这样。有几家小商店，他们不是我们合适的顾客。这时，我们的决定只有一个字，我们退出了。
然后去另一个县，隆昌。隆昌市场竞争激烈。看了过去的市场，我很有信心地说，这里一定要发展一个。
第1页
选择了两个目标客户，并通过电话进行了预约。一家商店的老板娘在乡下家里有事，没有时间见面。另一家店的老板见面聊了一个小时。他说，150件竞品刚发货，货还在货运站。早上货运站还叫他下午去取货，但他暂时不想去取。刘旭走的时候，说出了狠话。老板，这个模型刚才也给你说清楚了。你也看到了这个产品的质量。不管怎样，这次我会先和你谈谈。不做也没关系。不管怎样，我们想在这个县发展一个。你想成为合作伙伴还是竞争对手？再想想！
出来的时候告诉刘旭，没必要说什么。聊了这么久，可以看出别人暂时没有这个需求。其他人很有礼貌。你这样说的时候，语气和表情都在威胁别人要裸体。好歹别人也是老板。说话是高手。
业务员目前的水平是向师傅学几招，想露一手，但是没办法很好的理解。就像胡佳的刀法缺少前几个内功一样，几个招架之力总是很难击败敌人。
刘楚说，去抚顺吧，两个月前有个老板跟他谈过，说天气冷了就去做。现在和过去应该差不多。
当我到达抚顺时，已经快晚上六点了。刘楚打电话给之前谈了两个月的老板，老板直接在电话里拒绝了他，所以他暂时没有考虑。
我说，兄弟，你要明白，两个月前，别人答应你天气冷的时候做。不管是借口还是理由，你都要分辨清楚。谈了一次之后，就要了解这个客户是不是你的意向客户。根据今天的电话情况，你把他拒绝你的借口当成了他不做的理由。
陆楚没有说话，带着一点失望的表情。抚顺开着车逛了逛，谈了两家店，但效果一般。这个市场感觉比隆昌好。经济相当繁荣，有很多奶粉店。由于时间已晚，我们决定明天早上再去商店。
在晚上的会议上，我总结了今天的市场访问。我再次提出了公司销售模式的总体操作思路。我们用新的销售模式开拓市场时，一定要记住市场运作的16字口头禅:先易后难，逐点推进，顺藤摸瓜，善于借势。
先易后难，就是不去碰硬骨头，在难的市场长期拖延发展，那就是给自己找惩罚，在易的市场走下去发展。
逐点就是一定要想办法把店内的销售做好，然后围绕店的周边市场发展，有一个好的样板店作为案例。
遵循的路径是开发客户，也就是介绍合作过的客户，或者拜访合作过其他产品和品牌的客户进行市场开发。
善于借贷就是善于利用之前一些经销商的网络来开拓市场。
每个人都应该记住这16条操作指南，因为当你在市场上感到困惑或困惑时，它们可能是救命稻草。
点评:今天没有收获，也明白了之前业务员市场发展不动的原因是客观存在的。然而，与销售员不同，我并不把这些理由当回事。这不是我开拓不了市场的原因。我不能和我的老板预约。不是我们的模式不好，也不是我们的能力不好，可以再约一次。连锁店数量多不是因为我们的模式不好，我们的能力不好，而是因为他们在这方面没有需求。我也能理解那些说要考虑的客户。我也可以看到我们有没有跟他们说清楚，或者他们是否真的有顾虑。同时，我相信销售并不是每天都有生意，但只要我们每天尽力，总会有签单的时候！
欢迎与作者讨论您的观点，作者是湖南一多日用品有限公司区域总监，联系电话:18774803388，电子邮箱:37371883@qq.com
前言:做销售，我一直认为一次要过一个坎，过了一个坎就会成长一次。所以我一直告诫业务人员，如果做销售，会很痛苦。只有在痛苦的时候，你才会进步！有许多销售人员在销售生涯中效率低下，因为他们没有跨过其中一个障碍，他们跌倒了，再也没有爬出来。卖，就像开车，转弯技巧，雨天驾驶技巧，超车注意事项等。，所有这些你都遇到过并且知道的关键点，你每次都能顺利安全到达终点。
第二天一早醒来，刘楚开车带我们去了泸州市场，而泸州市场应该正是业务员所说的。基本都是大连锁店，第二个老板基本不在店里，很难预约。第三，很多店都开了竞品订餐会，现在很难进去。
我问刘楚你谈了多少老板。他说上次是来谈四个老板的。询问结果后，他说，一个是赌1000个竞品的库存，一个是觉得我们的利润点太低没兴趣，一个是不认可公司的销售模式，一个是采购公司说等老板回来再做决定。
看了几家店，结合他们说的，我分析了一下，觉得现在这里的市场发展应该比较困难，就跟几个同事说不如去县城看看有没有机会。
当刘楚开着车快速出城的时候，他仿佛被卡在心里，松了一口气说出来。我觉得还是应该找第一家店的店主谈谈，他赌的是1000个竞品的库存。
我问他，你认为我们可以在哪里和他谈我们的芯片？
他说，我们的高品质和超低价格的产品可以帮助他聚集人气。
我问，他现在是泸州最有权势的家族吗？
刘楚回答，是的。
我问，他还需要我们的产品帮他专注人气吗？与此同时，他已经进入了1000种竞争产品的库存。当我们的推广完成后，他会考虑影响他其他产品的销售吗？
刘楚没有说话。刘楚的性格相当于《水浒传》中的李悝jy。握紧两把斧子。龚铭兄弟，你想不想剪？这一次，他又犯了同样的固执，说:“老板，我觉得你现在就像毛主席一样。逃跑不叫逃跑，叫二万五千里长征。”！
我听了心里很高兴，问:是啊，到底谁赢了两万五千里长征，还是毛迪亚。然后我逗他，你用头撞墙的时候不算疼，但是你要拉我去摸摸看是不是真的疼。以前摸过，现在知道可以绕道了。四川这么大，我们需要找到符合我们需求的客户，同时，我们必须能够
刘啧啧的笑了起来，当初不是你谈判水平高一点，所以拉你一把吗！
我说，不是谈判水平的问题，兄弟！这是一个是否有筹码的问题。你怎么和别人说话？在更高层次上谈判是没有用的。
刘楚说，我觉得他是最厉害的，应该是轻松快速。
我问，开客户就像找女朋友。她很漂亮，身材很好，家庭很富裕。每个人都爱她，但你要考虑她爱不爱你。你愿意和你一起生活吗？你爱她她不爱你也没用。
这时刘旭接口说，没错，专业总这次过来，我们发现这两个月我们基本上都在找大链条，所以到处碰壁。它似乎马上就醒了。
在昨天三家店开业的刺激下，今天大家精神都很好，秋高气爽，车窗摇下，感受到了四川清新的空空气。上午10点半左右，我们到达了卢希安县。
卢希安县不大，业务员以前来过。一家店的老板没预约就去了上海。这次他打电话到成都，没有时间见面。另一家店进去聊天，但没必要这样。有几家小商店，他们不是我们合适的顾客。这时，我们的决定只有一个字，我们退出了。
然后去另一个县，隆昌。隆昌市场竞争激烈。看了过去的市场，我很有信心地说，这里一定要发展一个。
第1页
选择了两个目标客户，并通过电话进行了预约。一家商店的老板娘在乡下家里有事，没有时间见面。另一家店的老板见面聊了一个小时。他说，150件竞品刚发货，货还在货运站。早上货运站还叫他下午去取货，但他暂时不想去取。刘旭走的时候，说出了狠话。老板，这个模型刚才也给你说清楚了。你也看到了这个产品的质量。不管怎样，这次我会先和你谈谈。不做也没关系。不管怎样，我们想在这个县发展一个。你想成为合作伙伴还是竞争对手？再想想！
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刘楚说，去抚顺吧，两个月前有个老板跟他谈过，说天气冷了就去做。现在和过去应该差不多。
当我到达抚顺时，已经快晚上六点了。刘楚打电话给之前谈了两个月的老板，老板直接在电话里拒绝了他，所以他暂时没有考虑。
我说，兄弟，你要明白，两个月前，别人答应你天气冷的时候做。不管是借口还是理由，你都要分辨清楚。谈了一次之后，就要了解这个客户是不是你的意向客户。根据今天的电话情况，你把他拒绝你的借口当成了他不做的理由。
陆楚没有说话，带着一点失望的表情。抚顺开着车逛了逛，谈了两家店，但效果一般。这个市场感觉比隆昌好。经济相当繁荣，有很多奶粉店。由于时间已晚，我们决定明天早上再去商店。
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先易后难，就是不去碰硬骨头，在难的市场长期拖延发展，那就是给自己找惩罚，在易的市场走下去发展。
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遵循的路径是开发客户，也就是介绍合作过的客户，或者拜访合作过其他产品和品牌的客户进行市场开发。
善于借贷就是善于利用之前一些经销商的网络来开拓市场。
每个人都应该记住这16条操作指南，因为当你在市场上感到困惑或困惑时，它们可能是救命稻草。
点评:今天没有收获，也明白了之前业务员市场发展不动的原因是客观存在的。然而，与销售员不同，我并不把这些理由当回事。这不是我开拓不了市场的原因。我不能和我的老板预约。不是我们的模式不好，也不是我们的能力不好，可以再约一次。连锁店数量多不是因为我们的模式不好，我们的能力不好，而是因为他们在这方面没有需求。我也能理解那些说要考虑的客户。我也可以看到我们有没有跟他们说清楚，或者他们是否真的有顾虑。同时，我相信销售并不是每天都有生意，但只要我们每天尽力，总会有签单的时候！
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