瑞典萨博公司是二战期间专门生产战斗机的工业企业。然而，随着硝烟散去，战斗机没有了市场。因此，萨博公司转向民用车辆。经过努力，萨博终于生产出了一系列深受消费者欢迎的汽车。
20世纪70年代末，萨博公司的决策者在对汽车市场进行调研分析后认为，为了保持公司蓬勃的运营能力，不可能将运营战线拉长太久，应该集中精力开发一两个潜力可观的市场领域。就萨博公司而言，要么是开拓市场容量可观的普通汽车市场，要么是开拓市场容量较小的豪华汽车市场。当时美日汽车工业企业竞相推出各种汽车占领普通汽车市场；北京汽车股份有限公司估计，只有每年生产和销售25万辆汽车，才能避免损失。然而，萨博既没有足够的生产设施，也没有关键的营销网络，因此在普通汽车的巨大市场中，不具备与美国、日本大型汽车工业企业竞争的能力。权衡利弊后，企业决策层决定放弃普通汽车市场，专心发展豪华、运动汽车市场。虽然豪华、运动汽车市场规模较小，销量也会较小，但企业从这个市场区域获得的利润不会低于普通汽车市场，竞争也没有普通汽车市场激烈。
北京汽车股份有限公司选择的豪华车和跑车的目标市场主要由25-44岁的中青年消费者组成。这个年龄段的特点是人数多(占总人口的45%)，收入高，但同时对汽车的质量、款式、服务、舒适性也有更高的要求。
可以看出，目标市场虽然规模较小，但更注重产品的质量和风格，而萨博公司具有产能小、产品质量高、技术先进的特点，更适合开拓这一市场。从这个角度来看，萨博的产能、质量和技术水平都符合这个目标市场的需求。
从占领豪华车、跑车目标市场的战略目标出发，萨博公司自1979年开始陆续向市场推出萨博900 HP系列轿车。为了满足目标市场消费者的需求，萨博在各类萨博900系列轿车上配备了空音响、记录仪、电子加热座椅、动态刹车装置等各种现代化设备。萨博对汽车的款式和质量足够重视，在销售和服务方面力求让消费者满意。为此，他们采取了以下措施:
1.在销售汽车时，除了在经销店设立展厅展示汽车外，还向前来咨询的客户发送50页详细介绍汽车性能的宣传资料，让消费者在购买前充分了解产品的性能和指标。。
2.做好售后服务。销售人员在购车后应将客户介绍给负责售后服务业务的经理，以便于日后的汽车维修和保养。此外，萨博还利用经济手段，督促经销企业在汽车销售前做好所有的售前工作。汽车售出后，客户会收到北京汽车股份有限公司的咨询卡，询问消费者对销售和服务质量的意见和建议。
萨博的努力不仅最终让企业在豪华和跑车市场占据一席之地，还取得了意想不到的效果:75%的消费者在购买第一辆萨博汽车后，会在适当的时候再次拜访萨博汽车经销商。
自采取细分市场策略，将豪华和跑车确定为目标市场以来，萨博公司的营业额和利润一直在直线上升。1983年，萨博仅在美国市场就卖出了2.5万辆各种类型的豪华车和跑车。同年，萨博的销量比1982年增长了42%，成为汽车行业最好的企业。
可见，企业只有确定最适合发展的目标市场，为既定目标不懈努力，才能充分利用自身优势和有利条件，开拓市场，在市场中占有一席之地。
瑞典萨博公司是二战期间专门生产战斗机的工业企业。然而，随着硝烟散去，战斗机没有了市场。因此，萨博公司转向民用车辆。经过努力，萨博终于生产出了一系列深受消费者欢迎的汽车。
20世纪70年代末，萨博公司的决策者在对汽车市场进行调研分析后认为，为了保持公司蓬勃的运营能力，不可能将运营战线拉长太久，应该集中精力开发一两个潜力可观的市场领域。就萨博公司而言，要么是开拓市场容量可观的普通汽车市场，要么是开拓市场容量较小的豪华汽车市场。当时美日汽车工业企业竞相推出各种汽车占领普通汽车市场；北京汽车股份有限公司估计，只有每年生产和销售25万辆汽车，才能避免损失。然而，萨博既没有足够的生产设施，也没有关键的营销网络，因此在普通汽车的巨大市场中，不具备与美国、日本大型汽车工业企业竞争的能力。权衡利弊后，企业决策层决定放弃普通汽车市场，专心发展豪华、运动汽车市场。虽然豪华、运动汽车市场规模较小，销量也会较小，但企业从这个市场区域获得的利润不会低于普通汽车市场，竞争也没有普通汽车市场激烈。
北京汽车股份有限公司选择的豪华车和跑车的目标市场主要由25-44岁的中青年消费者组成。这个年龄段的特点是人数多(占总人口的45%)，收入高，但同时对汽车的质量、款式、服务、舒适性也有更高的要求。
可以看出，目标市场虽然规模较小，但更注重产品的质量和风格，而萨博公司具有产能小、产品质量高、技术先进的特点，更适合开拓这一市场。从这个角度来看，萨博的产能、质量和技术水平都符合这个目标市场的需求。
从占领豪华车、跑车目标市场的战略目标出发，萨博公司自1979年开始陆续向市场推出萨博900 HP系列轿车。为了满足目标市场消费者的需求，萨博在各类萨博900系列轿车上配备了空音响、记录仪、电子加热座椅、动态刹车装置等各种现代化设备。萨博对汽车的款式和质量足够重视，在销售和服务方面力求让消费者满意。为此，他们采取了以下措施:
1.在销售汽车时，除了在经销店设立展厅展示汽车外，还向前来咨询的客户发送50页详细介绍汽车性能的宣传资料，让消费者在购买前充分了解产品的性能和指标。。
2.做好售后服务。销售人员在购车后应将客户介绍给负责售后服务业务的经理，以便于日后的汽车维修和保养。此外，萨博还利用经济手段，督促经销企业在汽车销售前做好所有的售前工作。汽车售出后，客户会收到北京汽车股份有限公司的咨询卡，询问消费者对销售和服务质量的意见和建议。
萨博的努力不仅最终让企业在豪华和跑车市场占据一席之地，还取得了意想不到的效果:75%的消费者在购买第一辆萨博汽车后，会在适当的时候再次拜访萨博汽车经销商。
自采取细分市场策略，将豪华和跑车确定为目标市场以来，萨博公司的营业额和利润一直在直线上升。1983年，萨博仅在美国市场就卖出了2.5万辆各种类型的豪华车和跑车。同年，萨博的销量比1982年增长了42%，成为汽车行业最好的企业。
可见，企业只有确定最适合发展的目标市场，为既定目标不懈努力，才能充分利用自身优势和有利条件，开拓市场，在市场中占有一席之地。
