现在是网络制胜的时代。很难说传统品牌能否保住自己的位置，还是主要因为传统成本太高，比如开店、开办公室的形式。网络是武器，网络营销对传统渠道的革命应该不亚于上次超市、便利店、SHOPPING MAIL等业态对传统百货的颠覆性革命。
如果你上网，看看网上、淘宝、天猫、JD.COM等等的销量。我们现在看到的线上品牌并不是大家熟悉的传统品牌:比如家纺的传统强势品牌:富安娜、洛来、水星、多爱等。，其在互联网上的销售水平和知名度不一定高，但龙头却是一批来自江苏南通的新兴家纺电商公司。而且，做自己电商的传统品牌不多，成功的也很少，比如最近达芙妮电商部门集体被炒的新闻。做和不做似乎有问题。为什么会这样？
有几个原因。第一，传统品牌的路径依赖对新事物不敏感。认为电子商务大规模替代传统渠道的时机尚未成熟；二是传统品牌担心网络营销会影响他的传统渠道，动摇他的根基；第三，传统品牌主的观念没有改变，他们用自己的人去做完全不熟悉的事情；第四，即使是投资电商，也多是从布局或站位上考虑，根本不作为现实的当务之急。所以，面对从淘宝成长起来的以80后为主的草根网络品牌，水土不服是必然的，失败似乎也是必然的。
归根结底，传统品牌营销模式与网络营销没有本质区别，除了客户细分、目标客户选择、定位、传统4P(产品、价格、渠道、推广)等。区别在于渠道选择，实体还是网络(天猫店、淘宝店、官网或者各种线上渠道)。
其实线上营销和传统模式有本质的区别，从客户细分开始就有所不同——有调查显示，传统品牌的消费者可能同时也是线上品牌的消费者；相反，网络品牌的消费者很难转变为传统品牌的消费者。随着85后、90后女性逐渐成为消费者，这不是所谓的潮流问题，而是现实问题。仅从女性消费的增长路线来看，我们可以关注服装(女生自己做主)、家纺(我的地方是我做主)、母婴用品(我的健康是我做主)、儿童用品(装扮我的BB)，这一系列品类的线上销售产品占比逐年快速提升就可以证明。
传统品牌主现在应该做的是重新审视网络。80、90后的人成长非常快，很快就会成为消费的主流，尤其是网购消费。传统品牌所有者必须系统地思考自己的品牌。简单来说，其实我们应该从网购者的角度重新考虑我们的品牌定位。
网购市场价格战加剧，同质化竞争激烈，预示着线上品牌即将到来。在所有的消费品市场，各个品类和细分市场，未来互联网上的品牌排名会是怎样的，如何排座就看你现在对品牌做了什么，有没有参与这个品牌的角逐？是准备提前投入战斗，还是准备先发制人，是准备冲刺，还是决定坚持到底，还是犯错误。
但除了商品供应链和线下营销的经验之外，还有很多新事物，比如微博中的营销，都需要传统品牌去适应，从网络业务的战略定位，到网络营销的策划，从最基础的官网建设，到技术的网络传播。只有在天猫商城开店，要摸索很久才能前进，甚至失败。当然，代运营行业的产生是为了帮助一些品牌在网络上扎根。
但最后我想说，机会是留给有准备的人的。互联网绝不是救命稻草，可能是压垮你的最后一根稻草。如果传统企业遇到困难不得不寻求网购，那就太晚了！网络品牌营销的新时代必将到来。从打造线上品牌的角度适当考虑销售业绩是未来的生活之王，对于基础品牌来说，在未来的细分市场中可以占据品牌排名的前列。
如果品牌企业对网购、电商不熟悉，一定要交给专业团队帮你交易。我不看好纯代理运营。品牌运营商要注意用专业的团队来运营，牢记打造线上品牌的方向，着眼长远，注重品牌营销传播和投入。如果只关注销量，可能只是赢了现在，输了未来。
现在是网络制胜的时代。很难说传统品牌能否保住自己的位置，还是主要因为传统成本太高，比如开店、开办公室的形式。网络是武器，网络营销对传统渠道的革命应该不亚于上次超市、便利店、SHOPPING MAIL等业态对传统百货的颠覆性革命。
如果你上网，看看网上、淘宝、天猫、JD.COM等等的销量。我们现在看到的线上品牌并不是大家熟悉的传统品牌:比如家纺的传统强势品牌:富安娜、洛来、水星、多爱等。，其在互联网上的销售水平和知名度不一定高，但龙头却是一批来自江苏南通的新兴家纺电商公司。而且，做自己电商的传统品牌不多，成功的也很少，比如最近达芙妮电商部门集体被炒的新闻。做和不做似乎有问题。为什么会这样？
有几个原因。第一，传统品牌的路径依赖对新事物不敏感。认为电子商务大规模替代传统渠道的时机尚未成熟；二是传统品牌担心网络营销会影响他的传统渠道，动摇他的根基；第三，传统品牌主的观念没有改变，他们用自己的人去做完全不熟悉的事情；第四，即使是投资电商，也多是从布局或站位上考虑，根本不作为现实的当务之急。所以，面对从淘宝成长起来的以80后为主的草根网络品牌，水土不服是必然的，失败似乎也是必然的。
归根结底，传统品牌营销模式与网络营销没有本质区别，除了客户细分、目标客户选择、定位、传统4P(产品、价格、渠道、推广)等。区别在于渠道选择，实体还是网络(天猫店、淘宝店、官网或者各种线上渠道)。
其实线上营销和传统模式有本质的区别，从客户细分开始就有所不同——有调查显示，传统品牌的消费者可能同时也是线上品牌的消费者；相反，网络品牌的消费者很难转变为传统品牌的消费者。随着85后、90后女性逐渐成为消费者，这不是所谓的潮流问题，而是现实问题。仅从女性消费的增长路线来看，我们可以关注服装(女生自己做主)、家纺(我的地方是我做主)、母婴用品(我的健康是我做主)、儿童用品(装扮我的BB)，这一系列品类的线上销售产品占比逐年快速提升就可以证明。
传统品牌主现在应该做的是重新审视网络。80、90后的人成长非常快，很快就会成为消费的主流，尤其是网购消费。传统品牌所有者必须系统地思考自己的品牌。简单来说，其实我们应该从网购者的角度重新考虑我们的品牌定位。
网购市场价格战加剧，同质化竞争激烈，预示着线上品牌即将到来。在所有的消费品市场，各个品类和细分市场，未来互联网上的品牌排名会是怎样的，如何排座就看你现在对品牌做了什么，有没有参与这个品牌的角逐？是准备提前投入战斗，还是准备先发制人，是准备冲刺，还是决定坚持到底，还是犯错误。
但除了商品供应链和线下营销的经验之外，还有很多新事物，比如微博中的营销，都需要传统品牌去适应，从网络业务的战略定位，到网络营销的策划，从最基础的官网建设，到技术的网络传播。只有在天猫商城开店，要摸索很久才能前进，甚至失败。当然，代运营行业的产生是为了帮助一些品牌在网络上扎根。
但最后我想说，机会是留给有准备的人的。互联网绝不是救命稻草，可能是压垮你的最后一根稻草。如果传统企业遇到困难不得不寻求网购，那就太晚了！网络品牌营销的新时代必将到来。从打造线上品牌的角度适当考虑销售业绩是未来的生活之王，对于基础品牌来说，在未来的细分市场中可以占据品牌排名的前列。
如果品牌企业对网购、电商不熟悉，一定要交给专业团队帮你交易。我不看好纯代理运营。品牌运营商要注意用专业的团队来运营，牢记打造线上品牌的方向，着眼长远，注重品牌营销传播和投入。如果只关注销量，可能只是赢了现在，输了未来。
