1.强圆
这个圈子是品牌知名度和市场地位的行业样本榜单，专营店基础相对成熟。不少县市实现了同街多店、不同街多店、“大店+多店”的成功模式。在此基础上，重点稳定原有市场，优化客户结构，做好区域升级，不放弃打开空白点，突破部分负面市场的机会。
要升级强圈，重点提升终端运营高水平，推动个别县市终端群升级为年销售额1000万元以上的王牌目标，推动终端业务向高端(船店、综合店)转型。强圈层的发展高度影响着整个区域其他圈层的发展方向，也影响着产业推进的速度。
强圈成员的销售额超过1亿元并不罕见。厂商的品牌指标将渗透到终端的各个层面并得到一定程度的有效落实，在与竞争对手的竞争中进一步获得优质的网络和市场份额。
2.优势圈
是一个有能力挑战品牌形象、人气、销量的圈子。这个圈子里的专营店基础没有强圈子里的密集。个别县市重点终端群体升级至500万元以上金牌目标，重点在部分地级市开辟有效空白点和突破，培育业绩新增长点，区域市场大幅提升。
“优势圈”，与强势圈争夺高度，与蓄势圈争夺管理水平，努力提升区域市场执行力。对“优势圈”的紧追不舍，会迫使“强势圈”的成员不止步不前，会带动“蓄势圈”跟得更快，从而影响整个区域圈的布局。
3、蓄势待发
区域圈成员要强化区域腹地，聚焦某些区域，推动圈内其他部分及时快进。只有争取速度优势，圈子才能逐渐弥补与其他圈子的发展差距。正在圈里蓄势待发的老板们，应该思考如何突破发展瓶颈，这影响着圈里各个品牌的发展步伐。
4.弱圆
弱势圈的生存之道是找到合适的机会，往往通过以下一种或多种方式建立竞争优势:
1.以产品质量和风格取胜。
2、以产品技术程度取胜。
3.通过广告定位和营销服务在某一领域取胜。
5.在样板市场精耕细作、周边拓展、全面发展取胜。
6.以价取胜。
7.利用虚拟边缘的优势取胜，比如这些年出现的一些国际边缘品牌
8.以健康的产品卖点形成竞争力。
9.一些品牌通过模仿优势品牌获得了一些竞争优势。
以上说明一些弱势品牌从当地优势品牌的一些弱点中获得了一定的市场份额，也说明“细分战略”证明了小企业市场会存在。但通过市场调查，弱势群体成员如果不展现个性，只会跟风求同，跟不上行业的进步，很容易在优胜劣汰中被淘汰或合并。如果上述小企业的竞争优势得不到可持续发展体系的保障，其优势将在强势品牌的精耕细作中不断被削弱。
总结:强势圈和优势圈成员产品组合完整，主要利用垄断体系突出品牌形象，广告投入相对较强。有规模的分销网络要适时推广统一响应，实施效果显著，服务有健全的销售体系保障。蓄势圈和优势圈的成员专注于特色化运营，而蓄势圈主要采用“垄断+散户”的体系来突出品牌形象，而弱势圈则模仿潮流，广告投入和季节性促销都集中于此，缺乏完善的销售体系来支撑服务。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:cn3steps@126.com
1.强圆
这个圈子是品牌知名度和市场地位的行业样本榜单，专营店基础相对成熟。不少县市实现了同街多店、不同街多店、“大店+多店”的成功模式。在此基础上，重点稳定原有市场，优化客户结构，做好区域升级，不放弃打开空白点，突破部分负面市场的机会。
要升级强圈，重点提升终端运营高水平，推动个别县市终端群升级为年销售额1000万元以上的王牌目标，推动终端业务向高端(船店、综合店)转型。强圈层的发展高度影响着整个区域其他圈层的发展方向，也影响着产业推进的速度。
强圈成员的销售额超过1亿元并不罕见。厂商的品牌指标将渗透到终端的各个层面并得到一定程度的有效落实，在与竞争对手的竞争中进一步获得优质的网络和市场份额。
2.优势圈
是一个有能力挑战品牌形象、人气、销量的圈子。这个圈子里的专营店基础没有强圈子里的密集。个别县市重点终端群体升级至500万元以上金牌目标，重点在部分地级市开辟有效空白点和突破，培育业绩新增长点，区域市场大幅提升。
“优势圈”，与强势圈争夺高度，与蓄势圈争夺管理水平，努力提升区域市场执行力。对“优势圈”的紧追不舍，会迫使“强势圈”的成员不止步不前，会带动“蓄势圈”跟得更快，从而影响整个区域圈的布局。
3、蓄势待发
区域圈成员要强化区域腹地，聚焦某些区域，推动圈内其他部分及时快进。只有争取速度优势，圈子才能逐渐弥补与其他圈子的发展差距。正在圈里蓄势待发的老板们，应该思考如何突破发展瓶颈，这影响着圈里各个品牌的发展步伐。
4.弱圆
弱势圈的生存之道是找到合适的机会，往往通过以下一种或多种方式建立竞争优势:
1.以产品质量和风格取胜。
2、以产品技术程度取胜。
5.在样板市场精耕细作、周边拓展、全面发展取胜。
6.以价取胜。
7.利用虚拟边缘的优势取胜，比如这些年出现的一些国际边缘品牌
8.以健康的产品卖点形成竞争力。
9.一些品牌通过模仿优势品牌获得了一些竞争优势。
以上说明一些弱势品牌从当地优势品牌的一些弱点中获得了一定的市场份额，也说明“细分战略”证明了小企业市场会存在。但通过市场调查，弱势群体成员如果不展现个性，只会跟风求同，跟不上行业的进步，很容易在优胜劣汰中被淘汰或合并。如果上述小企业的竞争优势得不到可持续发展体系的保障，其优势将在强势品牌的精耕细作中不断被削弱。
总结:强势圈和优势圈成员产品组合完整，主要利用垄断体系突出品牌形象，广告投入相对较强。有规模的分销网络要适时推广统一响应，实施效果显著，服务有健全的销售体系保障。蓄势圈和优势圈的成员专注于特色化运营，而蓄势圈主要采用“垄断+散户”的体系来突出品牌形象，而弱势圈则模仿潮流，广告投入和季节性促销都集中于此，缺乏完善的销售体系来支撑服务。
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