立白公司自1994年成立以来，已有18年的历史。18年来，从一个小小的洗涤品牌发展成为年销售额超过100亿元的全国知名品牌。必须说，这是一个奇迹。这一辉煌成就，离不开白人的智慧和辛勤付出。回顾过去，我们取得了丰硕的成果。展望未来，李白面临着更大的挑战。针对李白面临的严峻形势，本文提出以下建议，希望能起到参考作用。
1、打造强势品牌，解除单一品牌危机。立白在发展之初，遵循“一个品牌，一个产品”的战略，也就是说立白直接以公司命名洗衣粉。在各个公司发展的初期，这种策略一般都是正常的。但是，今天的李白已经是一个王国了，需要很多支柱来支撑它的王国。但目前立白集团的销售主要来自立白洗衣粉和立白洗洁精，旗下的蓝天、彩旗等子品牌并没有很好的发展。这就造成了对立白集团立白产品的垄断，非常危险。一旦立白某一产品出现品牌危机，整个立白系列产品都会遭殃，甚至动摇立白集团的根基。此外，在竞争日益激烈的今天，价格战层出不穷。如果立白集团没有足够多的不同价格定位的产品来支撑其各种价格区间，那么在与竞争对手的竞争中将处于绝对劣势。好在2007年之前立白人就意识到了这个问题的严重性，通过不懈的努力，推出了定位中高档的“除污暴君”。德琪芭作为立白的子品牌，任重道远，五年来兢兢业业。但由于中高端市场竞争激烈，德奇巴还没有成长为像立白产品一样能够支撑立白集团的擎天柱。即便如此，我们仍然感到欣慰，因为我们知道自己的发展方向——我们必须打造一个强大的子品牌。
2.重建终端渠道，保持渠道优势。立白总是通过渠道一次次取得成功。然而，在今天的商店中，竞争对手平等地控制着渠道。在某些领域，立白的渠道优势并不存在。有一次在大学附近的超市买洗衣粉，在超市遇到一个蓝月亮理货员。她热情地向笔者介绍了使用洗衣液的好处，比如，洗衣液不会像洗衣粉那样不溶于水，洗衣液可以用盖子来衡量，但是洗衣粉不行，而且第一次购买蓝月亮洗衣液后，可以购买一款价格实惠的补充液...经她介绍，还送了两包10g的洗手专用洗衣液给笔者。如果这样发展下去，很容易培养出四个洗衣液的忠实用户(宿舍四个人共用)。相反，在立白的货架上，大包装的洗衣粉堆积在地上，大包装外面有很多洗衣粉颗粒，给人一种乱七八糟的错觉。促销货架上，有立白“去污霸”的促销活动。两包508g去污霸放在一个透明的大袋子里，拿起来的时候两包洗衣粉会一起缩水，相当不雅观，容易给人卖低档的感觉。这样的情况在渠道上可能不会太多，但也值得立白人警惕。立白在超市等门店并没有占据多大优势，需要进一步完善渠道。
3.重视新媒体营销，开拓新的营销渠道。新媒体时代，新产业和传统产业都可以参与其中，创造出意想不到的刺激。三大电商通过微博平台打了一场精彩的价格战。虽然事后涉嫌诈骗，但不可否认的是，这种营销方式确实引起了前所未有的关注。值得一提的是，伊德格油墨在这场价格战中打出了漂亮的擦边球，获得了名利双收。利用微博等新媒体营销是当今许多企业的关键营销手段，然而，一些企业在这一趋势中停滞不前。日化行业不太重视新媒体营销。新浪微博数据显示，立白粉丝1556人，奇强粉丝19424人，奇强中国粉丝1133人，宝洁403670人，碧浪137803人。笔者浏览日化官方微博，发现其微博内容普遍缺乏互动性，更多的企业在唱独角戏。然而，P&G和碧浪不时在微博上发起互动活动。比如“十一五”期间，碧浪的互动活动“告别加班明星出行”吸引了1291条评论和1746条转发，对碧浪的发展非常有利。因此，笔者认为，立白集团需要加强新媒体营销手段，尤其是针对城镇客户导向的年轻一代中高端产品，需要通过新媒体大力推广。
4、高调事件营销，塑造企业形象。李白一直积极参与公益活动，比如关注广西爱读书的孩子，但这些活动的宣传力度不够。对比竞争对手，以奇强为例。奇强洗衣粉在洗衣粉包装袋上用黑体字印刷其公益活动。“奇强携手成龙慈善投身灾区健康”这句话让人觉得奇强是一个有社会责任感的品牌，无形中提升了品牌的美誉度。李白不妨宣传一下自己的公益事业，一点也不做作。立白可以通过树立公益形象来增加收入。同时，立白将更多资金投入公益事业，是立白与社会的双赢。
民族品牌立白肩负着发展民族工业的历史使命。希望以上拙见能为立白的发展提供参考。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:luweiyong2012@126.com
立白公司自1994年成立以来，已有18年的历史。18年来，从一个小小的洗涤品牌发展成为年销售额超过100亿元的全国知名品牌。必须说，这是一个奇迹。这一辉煌成就，离不开白人的智慧和辛勤付出。回顾过去，我们取得了丰硕的成果。展望未来，李白面临着更大的挑战。针对李白面临的严峻形势，本文提出以下建议，希望能起到参考作用。
1、打造强势品牌，解除单一品牌危机。立白在发展之初，遵循“一个品牌，一个产品”的战略，也就是说立白直接以公司命名洗衣粉。在各个公司发展的初期，这种策略一般都是正常的。但是，今天的李白已经是一个王国了，需要很多支柱来支撑它的王国。但目前立白集团的销售主要来自立白洗衣粉和立白洗洁精，旗下的蓝天、彩旗等子品牌并没有很好的发展。这就造成了对立白集团立白产品的垄断，非常危险。一旦立白某一产品出现品牌危机，整个立白系列产品都会遭殃，甚至动摇立白集团的根基。此外，在竞争日益激烈的今天，价格战层出不穷。如果立白集团没有足够多的不同价格定位的产品来支撑其各种价格区间，那么在与竞争对手的竞争中将处于绝对劣势。好在2007年之前立白人就意识到了这个问题的严重性，通过不懈的努力，推出了定位中高档的“除污暴君”。德琪芭作为立白的子品牌，任重道远，五年来兢兢业业。但由于中高端市场竞争激烈，德奇巴还没有成长为像立白产品一样能够支撑立白集团的擎天柱。即便如此，我们仍然感到欣慰，因为我们知道自己的发展方向——我们必须打造一个强大的子品牌。
2.重建终端渠道，保持渠道优势。立白总是通过渠道一次次取得成功。然而，在今天的商店中，竞争对手平等地控制着渠道。在某些领域，立白的渠道优势并不存在。有一次在大学附近的超市买洗衣粉，在超市遇到一个蓝月亮理货员。她热情地向笔者介绍了使用洗衣液的好处，比如，洗衣液不会像洗衣粉那样不溶于水，洗衣液可以用盖子来衡量，但是洗衣粉不行，而且第一次购买蓝月亮洗衣液后，可以购买一款价格实惠的补充液...经她介绍，还送了两包10g的洗手专用洗衣液给笔者。如果这样发展下去，很容易培养出四个洗衣液的忠实用户(宿舍四个人共用)。相反，在立白的货架上，大包装的洗衣粉堆积在地上，大包装外面有很多洗衣粉颗粒，给人一种乱七八糟的错觉。促销货架上，有立白“去污霸”的促销活动。两包508g去污霸放在一个透明的大袋子里，拿起来的时候两包洗衣粉会一起缩水，相当不雅观，容易给人卖低档的感觉。这样的情况在渠道上可能不会太多，但也值得立白人警惕。立白在超市等门店并没有占据多大优势，需要进一步完善渠道。
3.重视新媒体营销，开拓新的营销渠道。新媒体时代，新产业和传统产业都可以参与其中，创造出意想不到的刺激。三大电商通过微博平台打了一场精彩的价格战。虽然事后涉嫌诈骗，但不可否认的是，这种营销方式确实引起了前所未有的关注。值得一提的是，伊德格油墨在这场价格战中打出了漂亮的擦边球，获得了名利双收。利用微博等新媒体营销是当今许多企业的关键营销手段，然而，一些企业在这一趋势中停滞不前。日化行业不太重视新媒体营销。新浪微博数据显示，立白粉丝1556人，奇强粉丝19424人，奇强中国粉丝1133人，宝洁403670人，碧浪137803人。笔者浏览日化官方微博，发现其微博内容普遍缺乏互动性，更多的企业在唱独角戏。然而，P&G和碧浪不时在微博上发起互动活动。比如“十一五”期间，碧浪的互动活动“告别加班明星出行”吸引了1291条评论和1746条转发，对碧浪的发展非常有利。因此，笔者认为，立白集团需要加强新媒体营销手段，尤其是针对城镇客户导向的年轻一代中高端产品，需要通过新媒体大力推广。
4、高调事件营销，塑造企业形象。李白一直积极参与公益活动，比如关注广西爱读书的孩子，但这些活动的宣传力度不够。对比竞争对手，以奇强为例。奇强洗衣粉在洗衣粉包装袋上用黑体字印刷其公益活动。“奇强携手成龙慈善投身灾区健康”这句话让人觉得奇强是一个有社会责任感的品牌，无形中提升了品牌的美誉度。李白不妨宣传一下自己的公益事业，一点也不做作。立白可以通过树立公益形象来增加收入。同时，立白将更多资金投入公益事业，是立白与社会的双赢。
民族品牌立白肩负着发展民族工业的历史使命。希望以上拙见能为立白的发展提供参考。
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