从5月份开始，光耀成功收回王老吉的商标，到现在已经半年多了。王老吉非但没有给消费者带来新的惊喜，反而在调整中进入低迷，逐渐迷失，逐渐忘记了自己的路。王老吉似乎到了最危险的时刻。王粲老记如何打败加多宝？
第一，王光耀老字号被消费者遗忘
目前，王老吉已经在央视等卫视进行了广告宣传，但他还是“怕生气，怕喝王老吉”。似乎王老吉对自己的口号过于自信，认为自己属于这个品牌口号的垄断者，其他品牌都抢不走这个已经占据消费者心智的产品。然而，事实上，王光耀老纪错了。由于加多宝的发挥和王老吉的减少，“怕生气”的概念逐渐被消费者弱化，并不是所有的消费者都认为这应该属于王老吉。很多消费者把加多宝等同于王老吉，并不太在意两者的区别。
在对王老吉的消费者进行监测的过程中，上海金石咨询集团分别于7月和11月在广州、福州、成都、上海、武汉和Xi安进行了问卷调查，发现消费者的认知发生了明显的变化。
调查采用了街边停留的模式，对在餐馆吃饭的人进行跟踪。每个城市有200个样本，男女比例接近50，年龄组在20-40岁之间。
7月份进行的监测显示，虽然王光耀老记的广告力度不大，但更多的消费者认同，因为王老记的力量，他们“怕生气，怕喝王老记”。加多宝虽然已经做了广告，但并没有深入人心。
在11月的监测中发现，随着王老吉广告的减少和加多宝铺天盖地的广告，尤其是参与“中国好声音”带来的效果，大量消费者对王老吉的认可度有所消退，但对加多宝的认知度有所提高。它以花代树，逐渐占据了消费者的心智。
从这个数据对比中，我们发现有些人并没有关注到王老吉和贾多宝的纠纷，但是随着王老吉广告的弱化和贾多宝在旺季的加强，消费者很快就忘记了以前的王老吉。
让消费者记住一个品牌需要付出很多努力。在强大的传播攻势下，消费者忘记一个品牌可能用不了太久。
随着加多宝的不断进攻，王老吉的认知受到了很大的影响。这是王老吉未来再接再厉的巨大障碍。
二是王光耀老字号成本上升，业绩下降
从GPHL表现的披露来看，GPHL得到王老吉后，王老吉成了烫手山芋，在他还没有准备好的时候，就开始仓促应战，导致了极其被动的局面。
GPHL第三季度销售费用高达3.78亿元，而去年同期仅为1.68亿元，这是由于广告和终端推广力度加大，以及营销人员费用等销售相关费用的增加。
《中国好声音》第一季贾多宝的独家冠名费只有6000万。广药贸然投资5亿元在几个新栏目，无疑是冒了很大的风险
1.加多宝主动求变，王老吉被动应对
加多宝是一家营销敏感度极高的企业。加多宝从红锅王老吉到双面王老吉，再到红锅加多宝，从市场准备到生产变化，再到品牌知名度的整体变化，只用了半年时间。即使王老吉的商标在5月份突然丢失，产品和认知也在短时间内发生了变化。从这一切可以看出，加多宝有很大的主动改变能力。
快速拿到“王老纪”商标后，王光耀老纪似乎还沉浸在王老纪的荣耀中，并没有做好各种战斗的准备。他认为王老吉作为一个风靡全亚洲的品牌，不会被消费者随便抛弃。虽然在制作、渠道等方面有一些动作，但都只是站在如何让王老吉正常占据渠道上。
贾多宝主动求变，王老吉被动回应——王老吉错失先机。
2.加多宝领先，王老吉错失良机
失去王老吉后，加多宝并没有灰心，而是在第一时间从渠道上抓住了它，紧接着加多宝新广告全面上线:还是熟悉的。。。。深深勾起消费者对熟悉味道的回忆。贾多宝深深知道，王老吉当初被消费者广泛认可，是基于FAB理论。产品能够给消费者带来显著的价值和利益，从而获得消费者的认可。趁着市场上王老吉的空，加多宝的内存卡真的很吸引人。可以说，加多宝在第一时间做了该做的事情，从市场份额、消费者心智、客户利益等方面进行了全方位的改变。
但同时王老吉呢？由于产品的缺乏和加多宝的挤压，渠道还没有真正走向市场，还处于紧锣密鼓的产品募集期；但在品牌传播上，摊位繁多，并没有给庞大的对手加多宝一点压力，形成了加多宝全面进攻的局面。
加多宝抢先了机会，王老吉却错失了机会——加多宝通过整合赛事、品牌、渠道、赞助，以系统化营销迅速占领所有制高点，王老吉由强势变为劣势。
3.加多宝全控，王老吉苦苦挣扎
作为一家在营销方面有优势的企业，加多宝深知渠道的重要性。王老吉刚运营的时候，就已经建立了强大的优质经销商网络和广泛的终端覆盖。随着产品的转型，所有渠道都成了加多宝的忠实追随者，加多宝在终端占有上仍有绝对优势。任何好的产品，如果得不到渠道的支持，就无法获得与消费者见面的机会，这是最基本的原则。随着加多宝控制了区域内的强势渠道，王光耀老记只能继续在自己原有的渠道上发力，但这一成绩无法与加多宝相比。
加多宝的渠道包括:广泛的餐饮终端、综合零售店、KA店等全渠道覆盖。
王光耀老字号的渠道主要包括:KA、部分零售终端、部分餐饮终端、药店。
目前凉茶的主要销售渠道，餐饮终端，并不从王光耀老字号购买。
加多宝完全掌控，王老吉苦苦挣扎——渠道的掌控力充分体现了渠道为王的基本原则。如何突破渠道控制，是王老吉短期内必须面对的现实。一开始，加多宝建立了广泛的渠道，这是通过多年的苦心经营逐渐建立起来的。即使没有加多宝的阻碍，王光耀老集建立一个强大的码头也需要多年的积累。王老吉是如何突破这个瓶颈的？
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4.加多宝去找王老吉，王老吉无奈王光耀老纪有一个错误的判断:“怕生气”的概念会被王老纪垄断。
然而，事实证明，他们对消费者的忠诚度持乐观态度，过度相信消费者的积极选择。
其实在营销过程中，消费者不是主动的，而是被动的。
买终端卖的东西；相信广告上说的；谁大声说话，谁就把他说的话传下去。
正因为如此，当加多宝完全停止传播王老吉的利益，转而用回忆来激发消费者的兴趣和热情时，王老吉就失去了支持。王老吉突然成了市场空白，王光耀老吉无可奈何。
5.加多宝擅长公关，王老吉缺乏炒作
加多宝最大的成功不是产品的成功，也不是定位的成功，更不是广告的成功，而是综合运用时事事件赢得消费者的关注和认可。可以说，加多宝是一位激励消费者的大师，他们的每一个动作都给消费者的情感和购买行为带来了极大的拉动。
广告让人知道，公关让人喜欢。
贾多宝对公关价值的理解远高于王光耀老纪。加多宝争取的不是广告，而是情感和决心。
那一年，加多宝在汶川地震中率先捐款1亿元，立刻赢得了所有年轻人的心。这个企业不仅仅是一个商业公司，更是一个有社会责任感的组织。需要帮助的时候，不是表面的，而是全力以赴，给予真正的支持。当一个企业把自身的社会责任感放在更高的位置时，消费者对企业的认可度已经超过了对产品的认可度，这也导致了红王粲老记的销售业绩大幅提升。可以说，一场活动营销虽然投入了巨额捐款，但却俘获了人心，远比10亿的广告投入更有效果。
如今，加多宝借“中国好声音”，投资仅6000万元，却赢得了全国的关注。随着《中国好声音》第二期的到来，加多宝又一次以2亿元买断了冠军，防止竞争对手进入和干扰。可以说，贾多宝一直相信中国好声音会是当年的又一个“超级女声”，明年的效果会是高潮。
贾多宝总是领先一步，超乎想象。相比之下，王老吉缺乏行动力。
光靠广告充其量只能让产品有一定的知名度，但从知名度到消费者认可度的转化需要很长时间。
王老吉的广告给人一种感觉——加油，我如花似玉，我28岁了，来娶我吧。这种像卖瓜一样的叫卖不仅没有吸引力，甚至还很无聊。而贾多宝的走近，在高声呐喊的同时，也有下棋画画的天赋，还有半遮琵琶的羞涩，和真挚的关怀，以及不经意间流露出来的美人风采。请问，如果你选择你的女朋友，你会选择谁？
在即将到来的新年音乐会上，王光耀老记为央视和湖南卫视准备了5亿的巨额投资。或许，这笔投资不仅无法给王老吉带来一条活路，甚至可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。目前，王光耀老记30亿元的收入和5亿元的投资已经抽血，但恐怖的是，新年音乐会是全国凉茶销售的淡季。这么大的广告是让消费者在春节期间增加对产品的购买吗？看来这也太乐观了。
如果真的进入争抢广告实力的阶段，王光耀老记根本不是加多宝的对手。对方已经是百亿企业，而王光耀老记在对手面前就像个孩子，根本不是一个量级。一个孩子，与巨人战斗，用技巧而不是力量战斗。然而，光耀似乎在用自己微薄的力量去争取一个巨人，这真的是找错了对象，选错了对手。就像当年的红军，如果采取正面鲁莽的战术，早就被写进历史了。只有采取毛主席的政策，避开毛主席的锋芒，主动出击，改变战场格局，才有成功的机会。王光耀老骥需要的不是努力，而是匠心，是从战略布局上的改变和调整。
第三，王光耀老记陷入了泥潭
被加多宝拖进泥潭的广药王老吉，前景不佳。最初，盒装王老吉依靠红锅王老吉的影响力，采取发帖的策略，成功获得了部分市场份额，成功收入约30亿元。但是，这并不代表王老吉真的懂得如何做一个好的“王老吉”，就像一个学画的学生，他也可以通过临摹来看一点大师的风采，但他们终究不是大师，离开临摹就会失去思想和真正的价值。学画的同学离大师的杰作还有很长的路要走。王光耀老记就是抄的那个学生。虽然他临摹了一幅好画，但他毕竟不是自己的。
现在，贾多宝和王老吉反目成仇。王光耀老记既能利用红罐的优势和价值，又能独立承担王老记巨大的心理压力，就像一本火药库里拿着火柴的孩子。也许一个危险的行动可以毁灭整个世界。在没有明确战略体系的情况下，王光耀老记投入巨资向加多宝学习。然而，在渠道和产品不完善的前提下，巨额的投入给王老吉带来了无回报。就像当年第五季的健力宝，在没有广泛覆盖渠道和终端的情况下，推出了巨额的广告投入，结果只能是更快的死亡。
红锅王老吉已经到了最危险的边缘，可以说加多宝一步步把王老吉引入了他不擅长的广告和渠道控制，让红锅王老吉过度消耗了本身并不充裕的积累。
随着红灿网老吉业绩不佳，广药、白云山医药股价持续下跌，再融资能力受到较大干扰。如果这种情况持续下去，红灿网基在获得市场回报之前就已经陷入了过度消费。如果王老吉继续这样下去，他就再也看不到明天的太阳了。无论曾经多么辉煌，红灿旺吉终将成为历史，加多宝将取代王老吉，成为另一款广受消费者认可和喜爱的产品。
第四，改变王光耀老字号应从战略布局入手
要改变王光耀老字号的命运，就要改变王光耀老字号的战略营销。变革需要注意以下原则:
1.学习毛主席的兵法，避其锋芒，攻其不备。你打你，我打我，化被动为主动；
2.它不再适合全面攻击。建议先半个国家，过河形成自我输血功能；
3.在本地，集中优势资源和资金，形成本地胜势，以获得更多渠道和消费者认知；
4.改变现有传播格局，进一步强化王老吉消费者利益，防止意识形态认知被加多宝垄断；
广药的王老吉，如果他不想陷入苦练实力派的阵地战局面，不想陷入被加多宝布局的泥潭，不想步加多宝的后尘一步步死去，金石咨询愿意派出几十名专家全力支持广药的王老吉。为了真正帮助王光耀老纪成功。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:juewu12@163.com
从5月份开始，光耀成功收回王老吉的商标，到现在已经半年多了。王老吉非但没有给消费者带来新的惊喜，反而在调整中进入低迷，逐渐迷失，逐渐忘记了自己的路。王老吉似乎到了最危险的时刻。王粲老记如何打败加多宝？
第一，王光耀老字号被消费者遗忘
目前，王老吉已经在央视等卫视进行了广告宣传，但他还是“怕生气，怕喝王老吉”。似乎王老吉对自己的口号过于自信，认为自己属于这个品牌口号的垄断者，其他品牌都抢不走这个已经占据消费者心智的产品。然而，事实上，王光耀老纪错了。由于加多宝的发挥和王老吉的减少，“怕生气”的概念逐渐被消费者弱化，并不是所有的消费者都认为这应该属于王老吉。很多消费者把加多宝等同于王老吉，并不太在意两者的区别。
在对王老吉的消费者进行监测的过程中，上海金石咨询集团分别于7月和11月在广州、福州、成都、上海、武汉和Xi安进行了问卷调查，发现消费者的认知发生了明显的变化。
调查采用了街边停留的模式，对在餐馆吃饭的人进行跟踪。每个城市有200个样本，男女比例接近50，年龄组在20-40岁之间。
7月份进行的监测显示，虽然王光耀老记的广告力度不大，但更多的消费者认同，因为王老记的力量，他们“怕生气，怕喝王老记”。加多宝虽然已经做了广告，但并没有深入人心。
在11月的监测中发现，随着王老吉广告的减少和加多宝铺天盖地的广告，尤其是参与“中国好声音”带来的效果，大量消费者对王老吉的认可度有所消退，但对加多宝的认知度有所提高。它以花代树，逐渐占据了消费者的心智。
从这个数据对比中，我们发现有些人并没有关注到王老吉和贾多宝的纠纷，但是随着王老吉广告的弱化和贾多宝在旺季的加强，消费者很快就忘记了以前的王老吉。
让消费者记住一个品牌需要付出很多努力。在强大的传播攻势下，消费者忘记一个品牌可能用不了太久。
随着加多宝的不断进攻，王老吉的认知受到了很大的影响。这是王老吉未来再接再厉的巨大障碍。
二是王光耀老字号成本上升，业绩下降
从GPHL表现的披露来看，GPHL得到王老吉后，王老吉成了烫手山芋，在他还没有准备好的时候，就开始仓促应战，导致了极其被动的局面。
GPHL第三季度销售费用高达3.78亿元，而去年同期仅为1.68亿元，这是由于广告和终端推广力度加大，以及营销人员费用等销售相关费用的增加。
《中国好声音》第一季贾多宝的独家冠名费只有6000万。广药贸然投资5亿元在几个新栏目，无疑是冒了很大的风险
1.加多宝主动求变，王老吉被动应对
加多宝是一家营销敏感度极高的企业。加多宝从红锅王老吉到双面王老吉，再到红锅加多宝，从市场准备到生产变化，再到品牌知名度的整体变化，只用了半年时间。即使王老吉的商标在5月份突然丢失，产品和认知也在短时间内发生了变化。从这一切可以看出，加多宝有很大的主动改变能力。
快速拿到“王老纪”商标后，王光耀老纪似乎还沉浸在王老纪的荣耀中，并没有做好各种战斗的准备。他认为王老吉作为一个风靡全亚洲的品牌，不会被消费者随便抛弃。虽然在制作、渠道等方面有一些动作，但都只是站在如何让王老吉正常占据渠道上。
贾多宝主动求变，王老吉被动回应——王老吉错失先机。
2.加多宝领先，王老吉错失良机
失去王老吉后，加多宝并没有灰心，而是在第一时间从渠道上抓住了它，紧接着加多宝新广告全面上线:还是熟悉的。。。。深深勾起消费者对熟悉味道的回忆。贾多宝深深知道，王老吉当初被消费者广泛认可，是基于FAB理论。产品能够给消费者带来显著的价值和利益，从而获得消费者的认可。趁着市场上王老吉的空，加多宝的内存卡真的很吸引人。可以说，加多宝在第一时间做了该做的事情，从市场份额、消费者心智、客户利益等方面进行了全方位的改变。
但同时王老吉呢？由于产品的缺乏和加多宝的挤压，渠道还没有真正走向市场，还处于紧锣密鼓的产品募集期；但在品牌传播上，摊位繁多，并没有给庞大的对手加多宝一点压力，形成了加多宝全面进攻的局面。
加多宝抢先了机会，王老吉却错失了机会——加多宝通过整合赛事、品牌、渠道、赞助，以系统化营销迅速占领所有制高点，王老吉由强势变为劣势。
3.加多宝全控，王老吉苦苦挣扎
作为一家在营销方面有优势的企业，加多宝深知渠道的重要性。王老吉刚运营的时候，就已经建立了强大的优质经销商网络和广泛的终端覆盖。随着产品的转型，所有渠道都成了加多宝的忠实追随者，加多宝在终端占有上仍有绝对优势。任何好的产品，如果得不到渠道的支持，就无法获得与消费者见面的机会，这是最基本的原则。随着加多宝控制了区域内的强势渠道，王光耀老记只能继续在自己原有的渠道上发力，但这一成绩无法与加多宝相比。
加多宝的渠道包括:广泛的餐饮终端、综合零售店、KA店等全渠道覆盖。
王光耀老字号的渠道主要包括:KA、部分零售终端、部分餐饮终端、药店。
加多宝完全掌控，王老吉苦苦挣扎——渠道的掌控力充分体现了渠道为王的基本原则。如何突破渠道控制，是王老吉短期内必须面对的现实。一开始，加多宝建立了广泛的渠道，这是通过多年的苦心经营逐渐建立起来的。即使没有加多宝的阻碍，王光耀老集建立一个强大的码头也需要多年的积累。王老吉是如何突破这个瓶颈的？
第1页
4.加多宝去找王老吉，王老吉无奈王光耀老纪有一个错误的判断:“怕生气”的概念会被王老纪垄断。
然而，事实证明，他们对消费者的忠诚度持乐观态度，过度相信消费者的积极选择。
其实在营销过程中，消费者不是主动的，而是被动的。
买终端卖的东西；相信广告上说的；谁大声说话，谁就把他说的话传下去。
正因为如此，当加多宝完全停止传播王老吉的利益，转而用回忆来激发消费者的兴趣和热情时，王老吉就失去了支持。王老吉突然成了市场空白，王光耀老吉无可奈何。
5.加多宝擅长公关，王老吉缺乏炒作
加多宝最大的成功不是产品的成功，也不是定位的成功，更不是广告的成功，而是综合运用时事事件赢得消费者的关注和认可。可以说，加多宝是一位激励消费者的大师，他们的每一个动作都给消费者的情感和购买行为带来了极大的拉动。
广告让人知道，公关让人喜欢。
贾多宝对公关价值的理解远高于王光耀老纪。加多宝争取的不是广告，而是情感和决心。
那一年，加多宝在汶川地震中率先捐款1亿元，立刻赢得了所有年轻人的心。这个企业不仅仅是一个商业公司，更是一个有社会责任感的组织。需要帮助的时候，不是表面的，而是全力以赴，给予真正的支持。当一个企业把自身的社会责任感放在更高的位置时，消费者对企业的认可度已经超过了对产品的认可度，这也导致了红王粲老记的销售业绩大幅提升。可以说，一场活动营销虽然投入了巨额捐款，但却俘获了人心，远比10亿的广告投入更有效果。
如今，加多宝借“中国好声音”，投资仅6000万元，却赢得了全国的关注。随着《中国好声音》第二期的到来，加多宝又一次以2亿元买断了冠军，防止竞争对手进入和干扰。可以说，贾多宝一直相信中国好声音会是当年的又一个“超级女声”，明年的效果会是高潮。
贾多宝总是领先一步，超乎想象。相比之下，王老吉缺乏行动力。
光靠广告充其量只能让产品有一定的知名度，但从知名度到消费者认可度的转化需要很长时间。
王老吉的广告给人一种感觉——加油，我如花似玉，我28岁了，来娶我吧。这种像卖瓜一样的叫卖不仅没有吸引力，甚至还很无聊。而贾多宝的走近，在高声呐喊的同时，也有下棋画画的天赋，还有半遮琵琶的羞涩，和真挚的关怀，以及不经意间流露出来的美人风采。请问，如果你选择你的女朋友，你会选择谁？
在即将到来的新年音乐会上，王光耀老记为央视和湖南卫视准备了5亿的巨额投资。或许，这笔投资不仅无法给王老吉带来一条活路，甚至可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。目前，王光耀老记30亿元的收入和5亿元的投资已经抽血，但恐怖的是，新年音乐会是全国凉茶销售的淡季。这么大的广告是让消费者在春节期间增加对产品的购买吗？看来这也太乐观了。
如果真的进入争抢广告实力的阶段，王光耀老记根本不是加多宝的对手。对方已经是百亿企业，而王光耀老记在对手面前就像个孩子，根本不是一个量级。一个孩子，与巨人战斗，用技巧而不是力量战斗。然而，光耀似乎在用自己微薄的力量去争取一个巨人，这真的是找错了对象，选错了对手。就像当年的红军，如果采取正面鲁莽的战术，早就被写进历史了。只有采取毛主席的政策，避开毛主席的锋芒，主动出击，改变战场格局，才有成功的机会。王光耀老骥需要的不是努力，而是匠心，是从战略布局上的改变和调整。
第三，王光耀老记陷入了泥潭
被加多宝拖进泥潭的广药王老吉，前景不佳。最初，盒装王老吉依靠红锅王老吉的影响力，采取发帖的策略，成功获得了部分市场份额，成功收入约30亿元。但是，这并不代表王老吉真的懂得如何做一个好的“王老吉”，就像一个学画的学生，他也可以通过临摹来看一点大师的风采，但他们终究不是大师，离开临摹就会失去思想和真正的价值。学画的同学离大师的杰作还有很长的路要走。王光耀老记就是抄的那个学生。虽然他临摹了一幅好画，但他毕竟不是自己的。
现在，贾多宝和王老吉反目成仇。王光耀老记既能利用红罐的优势和价值，又能独立承担王老记巨大的心理压力，就像一本火药库里拿着火柴的孩子。也许一个危险的行动可以毁灭整个世界。在没有明确战略体系的情况下，王光耀老记投入巨资向加多宝学习。然而，在渠道和产品不完善的前提下，巨额的投入给王老吉带来了无回报。就像当年第五季的健力宝，在没有广泛覆盖渠道和终端的情况下，推出了巨额的广告投入，结果只能是更快的死亡。
红锅王老吉已经到了最危险的边缘，可以说加多宝一步步把王老吉引入了他不擅长的广告和渠道控制，让红锅王老吉过度消耗了本身并不充裕的积累。
随着红灿网老吉业绩不佳，广药、白云山医药股价持续下跌，再融资能力受到较大干扰。如果这种情况持续下去，红灿网基在获得市场回报之前就已经陷入了过度消费。如果王老吉继续这样下去，他就再也看不到明天的太阳了。无论曾经多么辉煌，红灿旺吉终将成为历史，加多宝将取代王老吉，成为另一款广受消费者认可和喜爱的产品。
第四，改变王光耀老字号应从战略布局入手
要改变王光耀老字号的命运，就要改变王光耀老字号的战略营销。变革需要注意以下原则:
1.学习毛主席的兵法，避其锋芒，攻其不备。你打你，我打我，化被动为主动；
2.它不再适合全面攻击。建议先半个国家，过河形成自我输血功能；
3.在本地，集中优势资源和资金，形成本地胜势，以获得更多渠道和消费者认知；
4.改变现有传播格局，进一步强化王老吉消费者利益，防止意识形态认知被加多宝垄断；
广药的王老吉，如果他不想陷入苦练实力派的阵地战局面，不想陷入被加多宝布局的泥潭，不想步加多宝的后尘一步步死去，金石咨询愿意派出几十名专家全力支持广药的王老吉。为了真正帮助王光耀老纪成功。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:juewu12@163.com
