9.江苏洋河:海天梦
2012年前三季度(1-9月)，洋河实现营业总收入139.97亿元，同比增长44.34%，实现归属于上市公司股东的净利润48.28亿元，同比增长65.58%。在净利润增速仍保持在65%以上的同时，公司营收和净利润增速逐渐放缓，这种变化在季度基础上更加明显。洋河目前在江苏的市场表现与其自身的战略维度相匹配。在基数相对较小的情况下实现高增长是合理的，在增加基数的基础上适度放缓增速也是可以理解的。
在中国白酒金三角之外，像江苏洋河这样的白酒巨头在中国淮河名酒带的出现，是整个中国白酒和消费者值得庆贺的事情。江苏洋河是中国白酒巨头，战略定位精准，战略目标明确，战略路径坚定，值得肯定。它的战略成熟在今天的市场上带来了巨大的成就。
确立战略定位。江苏洋河连续三年为中国名酒企业，也是中国八大名酒中的明星企业。其品牌内涵和历史意义毋庸置疑，但其聪明之处在于没有被名酒光环所羁绊，而是超越名酒新发展，实现了中国名酒的另类复苏。其战略定位是竞争环境的产物，更能经得起市场的考验。
2002年，江苏洋河迎来了一对黄金搭档。江苏省泗阳县原副书记杨廷栋、江苏省泗阳县原副县长张雨柏，从根本上改变了江苏省洋河的轨迹，迎来了历史上最重要的黄金十年。
2003年之前，江苏洋河在徽酒的猛烈进攻下几乎奄奄一息:南京市场被川酒、徽酒包围；苏南市场是前酒、川酒、会酒王公的霸主；洋河只蜷缩在苏北市场，大部分都是低档酒。面对江苏洋河的被动局面，定位“绵柔”的蓝色经典系列产品横空出世空，让洋河在名酒之外找到了新的定位——“绵柔领军”。自此，江苏洋河沿着品牌、品类、产品三位一体的战略实现了奇迹般的复苏。
江苏洋河在中国名酒洋河大曲上巧妙地嫁接了一个战略子品牌——蓝色经典，实现了产品与母品牌的良好战略结合；为了区分现有的洋河大曲产品，洋河赋予了蓝色经典“面肉龙头”的品类定位，改变了洋河浓香型白酒相对低端的局面；而在产品包装和蓝色调上的大胆突破，大大提升了蓝色经典产品的静态销售力！
从某种意义上说，江苏洋河的战略定位是在残酷的市场竞争中走出来的。江苏洋河“软龙头”的战略定位深刻影响了洋河的发展轨迹，改变了江苏洋河的衰落。因此，前瞻性的战略定位对促进企业的快速发展起着至关重要的战略作用。
事实上，较早找到雅柔酒业定位方向的并不是江苏洋河，而是淮河名酒带的另一个中国名酒品牌顾靖酒厂。事实上，顾靖早在2001年就已经推出了优雅的概念。然而，由于古井功决策者的判断问题，顾靖直到2008年才重新获得“优雅霸主”的战略定位，此时的江苏洋河早已成为燎原之势。
设定战略目标。江苏洋河是中国著名的葡萄酒公司，战略目标非常明确，战略意图明确。其战略目标可以分为两个维度:软和硬。从软的角度来看，洋河明确表示，苏酒产业已经从一个产品品牌变成了一个平台提供商和品牌服务商。(主营业务规模；类别平台化；独立联盟)是实现平台化之前的目标和路径。洋河希望用商业价值固化战略目标，使战略目标不可逆转；从刚性的数据指标来看，按照宿迁市委、市政府“十二五”发展目标，建设全国影响力较大的“酒都宿迁”需要5到10年时间。到2020年，全市葡萄酒产业销售收入达到600亿元，到2015年，洋河、双沟两大葡萄酒产业园区基本建成，“葡萄酒之都宿迁”初具规模。洋河股份销售额已达200亿元，位居全国白酒行业前三。2020年，洋河股份实现营收300亿元。
其实光看江苏洋河股份有限公司的洋河系列品牌，要实现“十二五”末年营收200亿元的目标并不容易。必须注意的是，洋河上市公司1-9月第三季度销售收入为139亿元，其中至少包含来自江苏双沟的40亿元销售收入。洋河单系列品牌的销售收入应该在100亿元左右。未来三年，洋河单系列品牌的业绩能否翻倍，我觉得要打一个大大的问号。从软战略目标来看，洋河为了实现向平台和服务商购买品牌，也面临着巨大的市场挑战:软件配置能力、人力资源的增长速度、白酒的竞争环境都阻碍着洋河的三化建设，“十二五”江苏洋河的战略目标要求更具创造性的战略路径选择。
选择战略路径。2012年对于实现了从杨廷栋时代向张雨柏时代过渡的江苏洋河来说，也是具有象征意义的一年。虽然杨廷栋和张雨柏几乎同时进入江苏洋河的舞台中心，虽然近十年来江苏洋河的一系列重大战略决策也凝聚了张雨柏的智慧，但这是张雨柏第一次完整地思考江苏洋河的未来发展。从这个意义上说，2012年对于江苏洋河来说具有一定的象征意义。
2012年1月15日，宿迁市委调整宿酒集团和洋河股份有限公司领导班子，任命赵凤启为市城市建设投资有限公司董事长，不再担任江苏洋河酒厂有限公司(宿酒集团)党委书记、副董事长。位置；杨廷栋为江苏洋河集团有限公司董事长、江苏双沟集团有限公司董事长、江苏洋河酒厂有限公司(苏酒集团)党委书记，不再担任江苏洋河酒厂有限公司(苏酒集团)董事长；张雨柏为江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)董事长；
2012年3月8日下午，公司与北京大学在北京签署战略合作协议。“苏酒”将借此合作契机，进一步打造国内最先进的产学研平台，从而打造百年企业基业；
2012年4月11日，公司年产3万吨名酒酿造技改项目一期正式竣工投产。3万吨名酒酿造技改项目的建成投产，将进一步优化公司酿造资源配置和产品结构，提升公司综合竞争实力；
2012年4月25日，面向工程建设的江苏洋河物流保障体系启动会；
2012年6月，融合洋河双沟名酒基因的超高端“绵柔苏酒”即将上市。该系列以“绿”为主色调，由绿苏、翠苏、锦苏三个不同档次的产品组成，生动诠释了江苏的美景、古韵、美与丰富，引领了现代白酒的“柔和”潮流。绵柔苏酒锁定在1200元左右、3000元左右以及更高端的收藏级苏酒；
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2012年，中国白酒的竞争进入胶着状态，尤其是浓香型白酒市场的战略举措显得谨慎，江苏洋河也不例外。面对复杂的外部市场竞争环境，2012年江苏洋河的战略路径重点更多的是“苦干”。相对高端值得关注的新产品绵柔苏酒核心价值被锁定在千元以上。反应在规模上超越后，苏酒对一线名酒价格的结构性冲动。不仅如此，江苏洋河在软苏酒的基础上推出淡雅苏酒专卖连锁体系，展示了苏酒在营销模式上的改革尝试。
评估战略效果。在营销上，洋河在江苏建立的战略定位更多的是市场细分策略，细分市场需要足够的消费者支持。面对中国白酒三大基本香型奠定的产业格局，洋河能否在产业板块外打洞？因此，洋河的战略定位面临着传统产业基础的挑战；但洋河“十二五”战略目标太大，“十二五”期间很难实现这样的战略目标。其实如果加上江苏双沟，按照宿迁市委、市政府的战略目标，“十二五”江苏苏酒产业的战略目标是300亿元，而不是现在江苏洋河所理解的200亿元，除非苏酒产业实现战略多元化，否则这个目标肯定很难实现；江苏洋河的战略路径选择也暴露出困境。对于洋河而言，外延扩张可能是其战略路径的必然选择。总体而言，江苏洋河目前的战略定位、战略目标和战略路径选择保持了适度和适度。但洋河未来的市场增速将很难在过去十年创造辉煌，洋河需要面对适度增长的竞争。(未完待续)
9.江苏洋河:海天梦
2012年前三季度(1-9月)，洋河实现营业总收入139.97亿元，同比增长44.34%，实现归属于上市公司股东的净利润48.28亿元，同比增长65.58%。在净利润增速仍保持在65%以上的同时，公司营收和净利润增速逐渐放缓，这种变化在季度基础上更加明显。洋河目前在江苏的市场表现与其自身的战略维度相匹配。在基数相对较小的情况下实现高增长是合理的，在增加基数的基础上适度放缓增速也是可以理解的。
在中国白酒金三角之外，像江苏洋河这样的白酒巨头在中国淮河名酒带的出现，是整个中国白酒和消费者值得庆贺的事情。江苏洋河是中国白酒巨头，战略定位精准，战略目标明确，战略路径坚定，值得肯定。它的战略成熟在今天的市场上带来了巨大的成就。
确立战略定位。江苏洋河连续三年为中国名酒企业，也是中国八大名酒中的明星企业。其品牌内涵和历史意义毋庸置疑，但其聪明之处在于没有被名酒光环所羁绊，而是超越名酒新发展，实现了中国名酒的另类复苏。其战略定位是竞争环境的产物，更能经得起市场的考验。
2002年，江苏洋河迎来了一对黄金搭档。江苏省泗阳县原副书记杨廷栋、江苏省泗阳县原副县长张雨柏，从根本上改变了江苏省洋河的轨迹，迎来了历史上最重要的黄金十年。
2003年之前，江苏洋河在徽酒的猛烈进攻下几乎奄奄一息:南京市场被川酒、徽酒包围；苏南市场是前酒、川酒、会酒王公的霸主；洋河只蜷缩在苏北市场，大部分都是低档酒。面对江苏洋河的被动局面，定位“绵柔”的蓝色经典系列产品横空出世空，让洋河在名酒之外找到了新的定位——“绵柔领军”。自此，江苏洋河沿着品牌、品类、产品三位一体的战略实现了奇迹般的复苏。
江苏洋河在中国名酒洋河大曲上巧妙地嫁接了一个战略子品牌——蓝色经典，实现了产品与母品牌的良好战略结合；为了区分现有的洋河大曲产品，洋河赋予了蓝色经典“面肉龙头”的品类定位，改变了洋河浓香型白酒相对低端的局面；而在产品包装和蓝色调上的大胆突破，大大提升了蓝色经典产品的静态销售力！
从某种意义上说，江苏洋河的战略定位是在残酷的市场竞争中走出来的。江苏洋河“软龙头”的战略定位深刻影响了洋河的发展轨迹，改变了江苏洋河的衰落。因此，前瞻性的战略定位对促进企业的快速发展起着至关重要的战略作用。
事实上，较早找到雅柔酒业定位方向的并不是江苏洋河，而是淮河名酒带的另一个中国名酒品牌顾靖酒厂。事实上，顾靖早在2001年就已经推出了优雅的概念。然而，由于古井功决策者的判断问题，顾靖直到2008年才重新获得“优雅霸主”的战略定位，此时的江苏洋河早已成为燎原之势。
设定战略目标。江苏洋河是中国著名的葡萄酒公司，战略目标非常明确，战略意图明确。其战略目标可以分为两个维度:软和硬。从软的角度来看，洋河明确表示，苏酒产业已经从一个产品品牌变成了一个平台提供商和品牌服务商。(主营业务规模；类别平台化；独立联盟)是实现平台化之前的目标和路径。洋河希望用商业价值固化战略目标，使战略目标不可逆转；从刚性的数据指标来看，按照宿迁市委、市政府“十二五”发展目标，建设全国影响力较大的“酒都宿迁”需要5到10年时间。到2020年，全市葡萄酒产业销售收入达到600亿元，到2015年，洋河、双沟两大葡萄酒产业园区基本建成，“葡萄酒之都宿迁”初具规模。洋河股份销售额已达200亿元，位居全国白酒行业前三。2020年，洋河股份实现营收300亿元。
其实光看江苏洋河股份有限公司的洋河系列品牌，要实现“十二五”末年营收200亿元的目标并不容易。必须注意的是，洋河上市公司1-9月第三季度销售收入为139亿元，其中至少包含来自江苏双沟的40亿元销售收入。洋河单系列品牌的销售收入应该在100亿元左右。未来三年，洋河单系列品牌的业绩能否翻倍，我觉得要打一个大大的问号。从软战略目标来看，洋河为了实现向平台和服务商购买品牌，也面临着巨大的市场挑战:软件配置能力、人力资源的增长速度、白酒的竞争环境都阻碍着洋河的三化建设，“十二五”江苏洋河的战略目标要求更具创造性的战略路径选择。
选择战略路径。2012年对于实现了从杨廷栋时代向张雨柏时代过渡的江苏洋河来说，也是具有象征意义的一年。虽然杨廷栋和张雨柏几乎同时进入江苏洋河的舞台中心，虽然近十年来江苏洋河的一系列重大战略决策也凝聚了张雨柏的智慧，但这是张雨柏第一次完整地思考江苏洋河的未来发展。从这个意义上说，2012年对于江苏洋河来说具有一定的象征意义。
2012年1月15日，宿迁市委调整宿酒集团和洋河股份有限公司领导班子，任命赵凤启为市城市建设投资有限公司董事长，不再担任江苏洋河酒厂有限公司(宿酒集团)党委书记、副董事长。位置；杨廷栋为江苏洋河集团有限公司董事长、江苏双沟集团有限公司董事长、江苏洋河酒厂有限公司(苏酒集团)党委书记，不再担任江苏洋河酒厂有限公司(苏酒集团)董事长；张雨柏为江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)董事长；
2012年3月8日下午，公司与北京大学在北京签署战略合作协议。“苏酒”将借此合作契机，进一步打造国内最先进的产学研平台，从而打造百年企业基业；
2012年4月11日，公司年产3万吨名酒酿造技改项目一期正式竣工投产。3万吨名酒酿造技改项目的建成投产，将进一步优化公司酿造资源配置和产品结构，提升公司综合竞争实力；
2012年4月25日，面向工程建设的江苏洋河物流保障体系启动会；
2012年6月，融合洋河双沟名酒基因的超高端“绵柔苏酒”即将上市。该系列以“绿”为主色调，由绿苏、翠苏、锦苏三个不同档次的产品组成，生动诠释了江苏的美景、古韵、美与丰富，引领了现代白酒的“柔和”潮流。绵柔苏酒锁定在1200元左右、3000元左右以及更高端的收藏级苏酒；
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2012年，中国白酒的竞争进入胶着状态，尤其是浓香型白酒市场的战略举措显得谨慎，江苏洋河也不例外。面对复杂的外部市场竞争环境，2012年江苏洋河的战略路径重点更多的是“苦干”。相对高端值得关注的新产品绵柔苏酒核心价值被锁定在千元以上。反应在规模上超越后，苏酒对一线名酒价格的结构性冲动。不仅如此，江苏洋河在软苏酒的基础上推出淡雅苏酒专卖连锁体系，展示了苏酒在营销模式上的改革尝试。
评估战略效果。在营销上，洋河在江苏建立的战略定位更多的是市场细分策略，细分市场需要足够的消费者支持。面对中国白酒三大基本香型奠定的产业格局，洋河能否在产业板块外打洞？因此，洋河的战略定位面临着传统产业基础的挑战；但洋河“十二五”战略目标太大，“十二五”期间很难实现这样的战略目标。其实如果加上江苏双沟，按照宿迁市委、市政府的战略目标，“十二五”江苏苏酒产业的战略目标是300亿元，而不是现在江苏洋河所理解的200亿元，除非苏酒产业实现战略多元化，否则这个目标肯定很难实现；江苏洋河的战略路径选择也暴露出困境。对于洋河而言，外延扩张可能是其战略路径的必然选择。总体而言，江苏洋河目前的战略定位、战略目标和战略路径选择保持了适度和适度。但洋河未来的市场增速将很难在过去十年创造辉煌，洋河需要面对适度增长的竞争。(未完待续)
