创新应该以原则为指导。很多事情很重要，但是利润对于中小企业来说永远是最重要的。创新的一个主要前提是企业能够在成本和利润之间找到平衡。
2012年12月2日，芳草集CEO卢长城做客第七届职业经理人论坛，与岭南学院张建祺教授、岭南学院MBA学员等200余人就“创新创业”话题展开讨论。这位80后企业家在中国互联网上创造了一个伟大的故事。在淘宝，借助芳草地，单品销量连续5年超过欧莱雅、雅诗兰黛等国外大品牌，成为第一个单品，如今月销量突破2000万。当天，吕长城分享了自己创业的十大成功经验，包括利用明道的技能、诚信、创新、执行力等。以下是主要观点。
抓住核心客户
诚然，一个企业应该为社会服务，制造有价值的产品。但是，作为一个CEO，作为一个企业家，你至少要为身边的6到8个人，甚至100个人服务。只有照顾好他们，才能一起生存，因为现在房价和生活成本都很高，这是一个很现实的问题。
做企业，做品牌，首先注入这个容器的不是利润，不是分配机制，而是爱。一个真正懂得关心朋友的人，一个真正懂得关心消费者的人，一个真正懂得给合作伙伴利益最大化的人，才能真正建立起一个好的企业。马云在阿里巴巴私有化前持有1.3%的股份，但他是阿里的绝对主人。
诚信很重要，但是这么重要的事情不可能对所有人都实施。对世界诚实是不合理的。古人说，礼不比庶人，刑不比大夫，就是不能和小人坦诚相待。我对诚实的理解是，我必须把我最有利的资源给我最重要的客户。没有人能为所有人赚钱。创业初期一定要知道谁对你最重要。
创新必须有原则和指导
创新应该以原则为指导。很多事情很重要，但是利润对于中小企业来说永远是最重要的。创新的一个主要前提是企业能够在成本和利润之间找到平衡。一个企业没有利润，就不能和投资人谈，就不能招到最好的员工，就不能和合作伙伴谈回报。利润的核心是高和小利。苹果是一家伟大的公司，它的创新背后有很高的利润。在苹果的年报中，一部iphone的成本是700多元，联通卖给我们5999，苹果可以从中获得30%的话费。
什么样的生意最好，垄断的生意最好。百度、腾讯、阿里...整个互联网都在垄断。好生意是16比8，8比4，最后还剩一个。但是现在最差的是光伏和太阳能，有一点技术。一家企业变成了两家，最后变成了上千家。如果你所在的行业基础会越来越大，那就要考虑后路了。还有一个很好的生意，就是把大家能拿到手的资源变成你的私有化。荷兰人非常强大，发明了股票、银行和股份有限公司。中世纪的欧洲都捕鱼，荷兰人在捕鱼时发明了一种快速处理鱼的方法。船上多余的头和内脏都可以一刀砍下来，在船上腌制，大大延长了出海的时间。因此，荷兰成为欧洲最强的捕鱼国，并逐渐获得海上霸主地位，进而殖民海外。
当商业模式随着技术和渠道的改变，小米赚钱有两个诀窍。首先，雷军自称是中国的锐步，每次发布新产品都会发表演讲。第二个是他的核心——预售。如果小米手机第一个月预售10万台，成本就完成了，30万台盈利，50万台赚钱。对于一个企业来说，从预售中获取资金流是非常重要的。然而，小米这样的创新不能由基层员工决定，因为这样的创新风险巨大。
没有100%的创造力
公司里有四种人:聪明懒惰的人，聪明勤奋的人，愚蠢懒惰的人，愚蠢勤奋的人。聪明懒惰的人最适合当老板，懒惰又聪明，所以他们提出了最简单、最短的执行策略。老板一旦做了决定，不要后悔。所有的创业者都在寻找100分的想法，但是优秀的创业者把60分的想法落实到90分，不良的创业者把90分的想法落实到50分，但是大部分都属于后者，因为想法越好，你投入的成本和匹配的资源就越高，对你执行的效率和要求就越高，风险也就越大。创意一般，听起来很出彩，成本低，有时候很容易成功。
创新应该以原则为指导。很多事情很重要，但是利润对于中小企业来说永远是最重要的。创新的一个主要前提是企业能够在成本和利润之间找到平衡。
2012年12月2日，芳草集CEO卢长城做客第七届职业经理人论坛，与岭南学院张建祺教授、岭南学院MBA学员等200余人就“创新创业”话题展开讨论。这位80后企业家在中国互联网上创造了一个伟大的故事。在淘宝，借助芳草地，单品销量连续5年超过欧莱雅、雅诗兰黛等国外大品牌，成为第一个单品，如今月销量突破2000万。当天，吕长城分享了自己创业的十大成功经验，包括利用明道的技能、诚信、创新、执行力等。以下是主要观点。
抓住核心客户
诚然，一个企业应该为社会服务，制造有价值的产品。但是，作为一个CEO，作为一个企业家，你至少要为身边的6到8个人，甚至100个人服务。只有照顾好他们，才能一起生存，因为现在房价和生活成本都很高，这是一个很现实的问题。
做企业，做品牌，首先注入这个容器的不是利润，不是分配机制，而是爱。一个真正懂得关心朋友的人，一个真正懂得关心消费者的人，一个真正懂得给合作伙伴利益最大化的人，才能真正建立起一个好的企业。马云在阿里巴巴私有化前持有1.3%的股份，但他是阿里的绝对主人。
诚信很重要，但是这么重要的事情不可能对所有人都实施。对世界诚实是不合理的。古人说，礼不比庶人，刑不比大夫，就是不能和小人坦诚相待。我对诚实的理解是，我必须把我最有利的资源给我最重要的客户。没有人能为所有人赚钱。创业初期一定要知道谁对你最重要。
创新必须有原则和指导
创新应该以原则为指导。很多事情很重要，但是利润对于中小企业来说永远是最重要的。创新的一个主要前提是企业能够在成本和利润之间找到平衡。一个企业没有利润，就不能和投资人谈，就不能招到最好的员工，就不能和合作伙伴谈回报。利润的核心是高和小利。苹果是一家伟大的公司，它的创新背后有很高的利润。在苹果的年报中，一部iphone的成本是700多元，联通卖给我们5999，苹果可以从中获得30%的话费。
什么样的生意最好，垄断的生意最好。百度、腾讯、阿里...整个互联网都在垄断。好生意是16比8，8比4，最后还剩一个。但是现在最差的是光伏和太阳能，有一点技术。一家企业变成了两家，最后变成了上千家。如果你所在的行业基础会越来越大，那就要考虑后路了。还有一个很好的生意，就是把大家能拿到手的资源变成你的私有化。荷兰人非常强大，发明了股票、银行和股份有限公司。中世纪的欧洲都捕鱼，荷兰人在捕鱼时发明了一种快速处理鱼的方法。船上多余的头和内脏都可以一刀砍下来，在船上腌制，大大延长了出海的时间。因此，荷兰成为欧洲最强的捕鱼国，并逐渐获得海上霸主地位，进而殖民海外。
当商业模式随着技术和渠道的改变，小米赚钱有两个诀窍。首先，雷军自称是中国的锐步，每次发布新产品都会发表演讲。第二个是他的核心——预售。如果小米手机第一个月预售10万台，成本就完成了，30万台盈利，50万台赚钱。对于一个企业来说，从预售中获取资金流是非常重要的。然而，小米这样的创新不能由基层员工决定，因为这样的创新风险巨大。
没有100%的创造力
公司里有四种人:聪明懒惰的人，聪明勤奋的人，愚蠢懒惰的人，愚蠢勤奋的人。聪明懒惰的人最适合当老板，懒惰又聪明，所以他们提出了最简单、最短的执行策略。老板一旦做了决定，不要后悔。所有的创业者都在寻找100分的想法，但是优秀的创业者把60分的想法落实到90分，不良的创业者把90分的想法落实到50分，但是大部分都属于后者，因为想法越好，你投入的成本和匹配的资源就越高，对你执行的效率和要求就越高，风险也就越大。创意一般，听起来很出彩，成本低，有时候很容易成功。
