2012年12月6日，国家美国食品药品监督管理局发文宣布麻黄素含量超过30 mg的复方制剂将由非处方药转为处方药，此次转为处方药的药物有6种，分别为劳拉西泮缓释片、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、扑热息痛劳拉西泮缓释片、那敏伪麻胶囊、扑热息痛伪麻片、复方布鲁洛伪麻缓释片。这意味着目前国内排名前三的感冒药泰诺、新康泰、白加黑都在上述政策范围内。以后买这种感冒药，一定要持有医生开的处方。
在此之前，含麻黄碱的药物经历了几次销售限制，从从不限制购买数量到每人只有五盒，再到每人只有两盒。购买时需要登记姓名和身份证。业内专家表示，受此调整影响，感冒药市场将大幅震荡，或将引发新一轮洗牌。
感冒药市场可能面临洗牌
“随着人们自我诊疗意识的不断提高，感冒药一直是药品市场上活跃的一部分，其重要性在OTC市场上体现得更加充分。近年来，感冒药市场可以达到场外市场的近20%，加上医疗机构的消费。粗略估计，感冒、咳嗽、过敏性药物年销售额约450亿元。”广州梁芳营销策划有限公司总规划师孙辉在接受《广告主》杂志采访时表示，目前市场上的感冒药主要有两大类:中药和化学药。份额方面，化学药占据绝对优势，化学药中近一半的产品含有麻黄碱。他认为，随着国家“限麻令”的颁布，一些依赖它的中小企业将受到很大影响，短时间内真的很难推出替代产品，寻求市场份额。但一些对这类药物不那么依赖的企业会持观望态度，待政策和市场形势明朗后再进行调整。总的来说，“限麻令”对于促进产业升级、刺激药品创新具有积极意义。
“感冒药一直是OTC市场最大的品类，也是最具竞争力的OTC产品。但感冒药基本上是一个有序的市场，即市场集中度相对较高，相应品牌产品占据一席之地，竞争格局相对清晰。不过还是有后辈通过广告强势进入的，都有不错的成绩，比如近几年做出来的以岭莲花清瘟胶囊、成都韦恩力舒特、仁和科力克。”康美医药股份有限公司OTC事业部总经理李从轩介绍，网上公布的含麻黄碱复方制剂的不同剂型多达341种，其中品牌产品包括白加黑、泰诺、心康泰等大牌产品。如果这些品牌产品不能在大众媒体上做广告，其销量必然会逐渐减少，而且由于处方限制，市场份额可能会大幅下降，市场重新洗牌是必然的。
凌锐医药市场部产品经理吴延兵也表达了类似观点。他认为，洗牌是肯定的，国家对含麻感冒药的政策限制会导致这类产品在整个感冒药市场的市场份额下降，取而代之的是其他感冒药的市场份额增加，比如中药感冒药。
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中医感冒药将迎来良好的发展机遇《广告人》记者为此走访了北京多家药店。作为消费者购买含有“麻”的感冒药时，部分药店表示需要凭处方购买此类感冒药；另有部分药店表示，这些药品已从药店撤下，并向记者推荐购买不含麻黄碱的中药感冒药，如抗病毒口服液、双黄连口服液等。
全国感冒药市场主要零售市场调查显示，2008年以来，中成药在感冒药中的占比呈上升趋势，中成药市场份额占比超过50%，比2007年提高3个百分点，比2005年提高近6个百分点。2011年，中成药在感冒药中的市场份额约为59.1%。在限麻令的影响下，未来中药感冒药的销量有望进一步提升。
孙辉认为，“限麻令”的出台使消费者购买含麻感冒药相对不便，药店将减少购买含麻感冒药。市场变化方面，含麻化学制剂短期销量可能大幅下降，无麻化学制剂销量将被动上升。从品类来看，中药感冒制剂将迎来发展机遇。
在李从轩看来，限麻令的出台无疑会打破目前感冒药的市场结构，迫使一批产品退出OTC市场和大众传媒品牌化的竞争，但同时也会给不含各种麻黄碱的产品一个市场空的空间和市场机会，感冒药市场将发生变化。抗病毒感冒药和中成药感冒药可能借此机会有企业和产品脱颖而出。对于快克药业、三九药业等企业以及无麻黄素产品的生产厂家来说，无疑是一个难得的机遇。只要措施和政策有效，他们就可以抓住机会瓜分自己剩余的场外市场，扩大自己的品牌和规模。
吴延兵也非常看好中药感冒药。他表示，在“限麻令”下，含麻感冒药的生产厂家从OTC渠道转移到临床渠道，导致此类产品在整个感冒药市场的市场份额下降，中药感冒药的市场份额扩大，这对他们来说是一个非常好的发展机遇。
含麻醉药品的企业需要调整市场策略
随着“限麻令”的出台，泰诺、新康泰、白加黑等含麻黄碱类感冒药的销售渠道将大幅收窄，含麻类感冒药生产商无疑首当其冲。根据市场规模分析，仅新康泰胶囊的销售额就接近20亿元，其中零售市场的销售额估计约为12亿元。药店营销经验深厚但医院资源匮乏的含麻药企，在未来的洗牌中应采取哪些措施来祈求有利地位？
李从轩认为，含麻药企应积极应对，在产品和营销渠道方面进行适当调整。一方面可以找到不含麻黄碱的新型感冒药替代品进行推广；另一方面，为了使处方药走向第三终端市场，特别是民间组织的诊所市场和诊疗市场，还应加强对医生和店员的教育培训和处方拦截。
在孙辉看来，含麻药企需要从四个方面进行调整:一是销售渠道由非处方药向处方药转变，针对临床渠道的产品将更加注重医生教育，而仍在OTC渠道的产品将继续加强对店员和消费者的教育。二是在销售策略方面，例如康泰自2009年以来积极参与各省基本药物目录的补充，进一步为医疗机构的扩张奠定了基础。3.营销方面，转用处方药后，将无法在大众媒体做广告，将专注于学术投入和调整。4.在企业战略方面，一些依赖这种产品生存的企业会转向培育其他产品或致力于开发新型感冒药。
吴延兵认为，含麻感冒药厂商已经从OTC渠道转向临床渠道，这是两种完全不同的营销模式。因此，含麻感冒药生产企业在营销中应更加注重学术推广，提高和增强学术推广能力。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:27147804@qq.com
2012年12月6日，国家美国食品药品监督管理局发文宣布麻黄素含量超过30 mg的复方制剂将由非处方药转为处方药，此次转为处方药的药物有6种，分别为劳拉西泮缓释片、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、扑热息痛劳拉西泮缓释片、那敏伪麻胶囊、扑热息痛伪麻片、复方布鲁洛伪麻缓释片。这意味着目前国内排名前三的感冒药泰诺、新康泰、白加黑都在上述政策范围内。以后买这种感冒药，一定要持有医生开的处方。
在此之前，含麻黄碱的药物经历了几次销售限制，从从不限制购买数量到每人只有五盒，再到每人只有两盒。购买时需要登记姓名和身份证。业内专家表示，受此调整影响，感冒药市场将大幅震荡，或将引发新一轮洗牌。
感冒药市场可能面临洗牌
“随着人们自我诊疗意识的不断提高，感冒药一直是药品市场上活跃的一部分，其重要性在OTC市场上体现得更加充分。近年来，感冒药市场可以达到场外市场的近20%，加上医疗机构的消费。粗略估计，感冒、咳嗽、过敏性药物年销售额约450亿元。”广州梁芳营销策划有限公司总规划师孙辉在接受《广告主》杂志采访时表示，目前市场上的感冒药主要有两大类:中药和化学药。份额方面，化学药占据绝对优势，化学药中近一半的产品含有麻黄碱。他认为，随着国家“限麻令”的颁布，一些依赖它的中小企业将受到很大影响，短时间内真的很难推出替代产品，寻求市场份额。但一些对这类药物不那么依赖的企业会持观望态度，待政策和市场形势明朗后再进行调整。总的来说，“限麻令”对于促进产业升级、刺激药品创新具有积极意义。
“感冒药一直是OTC市场最大的品类，也是最具竞争力的OTC产品。但感冒药基本上是一个有序的市场，即市场集中度相对较高，相应品牌产品占据一席之地，竞争格局相对清晰。不过还是有后辈通过广告强势进入的，都有不错的成绩，比如近几年做出来的以岭莲花清瘟胶囊、成都韦恩力舒特、仁和科力克。”康美医药股份有限公司OTC事业部总经理李从轩介绍，网上公布的含麻黄碱复方制剂的不同剂型多达341种，其中品牌产品包括白加黑、泰诺、心康泰等大牌产品。如果这些品牌产品不能在大众媒体上做广告，其销量必然会逐渐减少，而且由于处方限制，市场份额可能会大幅下降，市场重新洗牌是必然的。
凌锐医药市场部产品经理吴延兵也表达了类似观点。他认为，洗牌是肯定的，国家对含麻感冒药的政策限制会导致这类产品在整个感冒药市场的市场份额下降，取而代之的是其他感冒药的市场份额增加，比如中药感冒药。
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中医感冒药将迎来良好的发展机遇《广告人》记者为此走访了北京多家药店。作为消费者购买含有“麻”的感冒药时，部分药店表示需要凭处方购买此类感冒药；另有部分药店表示，这些药品已从药店撤下，并向记者推荐购买不含麻黄碱的中药感冒药，如抗病毒口服液、双黄连口服液等。
全国感冒药市场主要零售市场调查显示，2008年以来，中成药在感冒药中的占比呈上升趋势，中成药市场份额占比超过50%，比2007年提高3个百分点，比2005年提高近6个百分点。2011年，中成药在感冒药中的市场份额约为59.1%。在限麻令的影响下，未来中药感冒药的销量有望进一步提升。
孙辉认为，“限麻令”的出台使消费者购买含麻感冒药相对不便，药店将减少购买含麻感冒药。市场变化方面，含麻化学制剂短期销量可能大幅下降，无麻化学制剂销量将被动上升。从品类来看，中药感冒制剂将迎来发展机遇。
在李从轩看来，限麻令的出台无疑会打破目前感冒药的市场结构，迫使一批产品退出OTC市场和大众传媒品牌化的竞争，但同时也会给不含各种麻黄碱的产品一个市场空的空间和市场机会，感冒药市场将发生变化。抗病毒感冒药和中成药感冒药可能借此机会有企业和产品脱颖而出。对于快克药业、三九药业等企业以及无麻黄素产品的生产厂家来说，无疑是一个难得的机遇。只要措施和政策有效，他们就可以抓住机会瓜分自己剩余的场外市场，扩大自己的品牌和规模。
吴延兵也非常看好中药感冒药。他表示，在“限麻令”下，含麻感冒药的生产厂家从OTC渠道转移到临床渠道，导致此类产品在整个感冒药市场的市场份额下降，中药感冒药的市场份额扩大，这对他们来说是一个非常好的发展机遇。
含麻醉药品的企业需要调整市场策略
随着“限麻令”的出台，泰诺、新康泰、白加黑等含麻黄碱类感冒药的销售渠道将大幅收窄，含麻类感冒药生产商无疑首当其冲。根据市场规模分析，仅新康泰胶囊的销售额就接近20亿元，其中零售市场的销售额估计约为12亿元。药店营销经验深厚但医院资源匮乏的含麻药企，在未来的洗牌中应采取哪些措施来祈求有利地位？
李从轩认为，含麻药企应积极应对，在产品和营销渠道方面进行适当调整。一方面可以找到不含麻黄碱的新型感冒药替代品进行推广；另一方面，为了使处方药走向第三终端市场，特别是民间组织的诊所市场和诊疗市场，还应加强对医生和店员的教育培训和处方拦截。
在孙辉看来，含麻药企需要从四个方面进行调整:一是销售渠道由非处方药向处方药转变，针对临床渠道的产品将更加注重医生教育，而仍在OTC渠道的产品将继续加强对店员和消费者的教育。二是在销售策略方面，例如康泰自2009年以来积极参与各省基本药物目录的补充，进一步为医疗机构的扩张奠定了基础。3.营销方面，转用处方药后，将无法在大众媒体做广告，将专注于学术投入和调整。4.在企业战略方面，一些依赖这种产品生存的企业会转向培育其他产品或致力于开发新型感冒药。
吴延兵认为，含麻感冒药厂商已经从OTC渠道转向临床渠道，这是两种完全不同的营销模式。因此，含麻感冒药生产企业在营销中应更加注重学术推广，提高和增强学术推广能力。
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