定位是在竞争条件下进行的。双方实力都变了，品牌需要重新定位。现在，王老吉需要重新定位自己。
角色定位
以前王老吉山里没有老虎，可以种凉茶。
目前，加多宝地块距高空及地面。王老吉其实是一个遇兵的书生。
在实力上，王老吉暂时处于弱势。
新浪财经报道，加多宝去年销售额约200亿元，而红罐绿盒王老吉加起来的销售额还不到加多宝的五分之一，利润微薄。广药怕被加多宝高昂的市场成本拖累。
说到“打倒”，首先想到的就是美国实施的所谓星球大战计划，欺骗了苏联，让苏联把精力集中在军备竞赛上，而不是发展经济。最后，前苏联被美国拖垮了。
让人想起今天的“加拿大国王之战”，有很多相似之处。即使不是加多宝有意为之，结果可能真的是王老吉被“拖累”了。
王老吉虽然有180年的历史。无论你的规模、体制、机制还是营销策略，目前你们都不在同一个数量级，所以不要正面交锋，硬碰硬，拼个你死我活。虽然看起来是“堵敌之志，毁己之威”的正义之举，但市场不信眼泪，那些辛苦而又广泛的开支都浪费了。
市场经济竞争靠的是对手，关键是保护自己。
王老吉的品牌，不是不传播它，而是充分利用聪明的力量去传播它。多做公关活动是不花钱或少花钱的绝佳方式。当然，它对规划和实施的要求极高。如果没有这样的精英策划团队，你会愿意多动动脑。总之，千万不要拍脑袋。有些企业不愿意花几百万请最好的咨询公司，却愿意扔掉几千万的广告费，似乎省了不少钱。当然，有些事情不在于计划，而在于洞察。512地震后，贾多宝快速捐款1亿元，这是对民族心态的深刻洞察和最好把握，让贾多宝的人气和口碑一下子搭上了火箭。
寻找基因
金钻的战略理论丁菊昌认为，真正的资源在消费者心中。品牌定位成功的关键在于关键词的选择、细化、提炼和搭配。
这个词必须出现在品牌名称中。
品牌的真正含义是在这个市场上有一两个词深深地嵌入人们的脑海中。
现在，一些城市，围绕一句话进行规划，取得了不错的效果。这个词一定有着深刻的文化内涵。福建围绕傅人物，成都围绕成人物。关键词的选择、阐述、提炼和搭配的要点是由人的心理和心理活动决定的。
关键词在品牌表达的内容中起着关键和基础的作用。不恰当的关键词意味着抓每一只靴子，戴手套点钱。不同词语的选择、阐述、提炼和搭配，给人不同的感受和体验。
这个词必须有产品类别的属性。冰厂为什么能成为水冰产品第一品牌，字面意思就是冰制品。
同样，吉祥话也是王老吉的基因。
想想春节期间吉祥年喝加多宝的广告，就知道加多宝想把吉祥这个核心概念变成自己的。
从长远来看，吉祥是双方关注的焦点之一。如果王老吉意识到这一点，无论加多宝怎么做广告，只要王老吉坚守岗位，加多宝所有吉祥的广告都会给王老吉加分。最终，加多宝会靠好运撤退。
可以说，吉祥二字是王老吉的基因。
与贾多宝相比，王老吉的主要优势在于吉祥话，所以希望贾多宝加入到吉祥话的传播大战中来，共同唤醒人们心中的吉祥话。最终受益者是王老吉。
贾多宝也想套住王老吉的吉祥话，这是他的大战略。
吉利是王老吉的灵魂，红罐是王老吉的身体。
红罐装凉茶是双方竞争的另一个焦点。
王老吉没有理会这个问题，或者说是胆怯了。
第1页
找到支点王老吉需要找到太极的过渡点。
历史是王老吉的优势之一。
王老吉，这三个字是太极本身的起源，也是与其他对手博弈的重点。
根据金钻的战略理论，广告不需要简洁，而需要极致的简洁。文字一定要精简，信息一定要压缩，语言、图片、音乐、声音都要尽可能融合。
脑科学表明，大脑讨厌琐碎。事实上，当我们执行多项任务时，我们收到的信息总量小于我们专注于一项任务时收到的信息总量之和。我们的大脑根本无法连接多个任务。不管我们怎么努力，我们都会输掉这场比赛。
重新集中梳理产品、公司、企业家的品牌。
王老吉品牌广告的独特字眼是吉祥。
——王老吉品牌广告中的其他信息紧紧围绕着这个词，没有分叉。
王老吉是他自己拟人化的。王老吉，作为品牌中心词，已经成为一个情感的标记。
王老吉是一个“字”，一个词，一个核心卖点，一个特色理由，一个服务故事……一个清晰的产品品牌价值。
当丁菊昌总结金钻的战略理论时，发现品牌的制高点就是占据一个词，一个能创造人气的词。而且这个词要明确指向一个品牌，一个消费价值，一个购买理由。
我们常说，如果一个公司的地位不能用一句话来概括，那么这个公司甚至不知道自己在做什么。如果企业能把自己的定位更准确地缩减到一个字，在营销上就会更有针对性。就像射目标，用箭射红心。通过一句话，把品牌的核心竞争力集中在“针尖”上并引爆。
玩弄心灵
贾多宝是玩弄消费者心思的高手。
王老吉还得玩弄消费者的心思。
首先，很明显，头脑接受的不是事实，而是头脑已经拥有的。玩弄心智就是用几句话连接消费者的心智，最后，把这些话变成品牌专利。
关键是要抓住消费者的心思。
又硬又宽的送货，是个省钱的活。扔钱强化自己的地位，这不仅是自己的实力，也是一个很难改变的地位。
弱势方可以针对投钱的弱势提出对立的话题。
比如贾多宝提出，每十罐凉茶中有七罐是贾多宝。
王老吉可以提出，王老吉，百年品牌。
不仅是第一个提出话题，也是领导的话题。
这个时候，不要跟紧加多宝，要寻找自己的消费者心智区域，做话题的引领者，做话题的引领者。
没有不软弱的敌人。第一，主动牺牲你的一些缺点，然后用你最长最硬的毛去攻击敌人最短最软的盾。也许你能看到胜利的曙光。只要目标正确，方法正确，相信没有不可战胜的敌人。关键看你做什么，怎么做。
找到对手的弱点很重要。当然，更重要的是找出你最难的毛在哪里。攻一分比完全破一分更有效。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:1866995010，电子邮件:djcc@163169.net
定位是在竞争条件下进行的。双方实力都变了，品牌需要重新定位。现在，王老吉需要重新定位自己。
角色定位
以前王老吉山里没有老虎，可以种凉茶。
目前，加多宝地块距高空及地面。王老吉其实是一个遇兵的书生。
在实力上，王老吉暂时处于弱势。
新浪财经报道，加多宝去年销售额约200亿元，而红罐绿盒王老吉加起来的销售额还不到加多宝的五分之一，利润微薄。广药怕被加多宝高昂的市场成本拖累。
说到“打倒”，首先想到的就是美国实施的所谓星球大战计划，欺骗了苏联，让苏联把精力集中在军备竞赛上，而不是发展经济。最后，前苏联被美国拖垮了。
让人想起今天的“加拿大国王之战”，有很多相似之处。即使不是加多宝有意为之，结果可能真的是王老吉被“拖累”了。
王老吉虽然有180年的历史。无论你的规模、体制、机制还是营销策略，目前你们都不在同一个数量级，所以不要正面交锋，硬碰硬，拼个你死我活。虽然看起来是“堵敌之志，毁己之威”的正义之举，但市场不信眼泪，那些辛苦而又广泛的开支都浪费了。
市场经济竞争靠的是对手，关键是保护自己。
王老吉的品牌，不是不传播它，而是充分利用聪明的力量去传播它。多做公关活动是不花钱或少花钱的绝佳方式。当然，它对规划和实施的要求极高。如果没有这样的精英策划团队，你会愿意多动动脑。总之，千万不要拍脑袋。有些企业不愿意花几百万请最好的咨询公司，却愿意扔掉几千万的广告费，似乎省了不少钱。当然，有些事情不在于计划，而在于洞察。512地震后，贾多宝快速捐款1亿元，这是对民族心态的深刻洞察和最好把握，让贾多宝的人气和口碑一下子搭上了火箭。
寻找基因
金钻的战略理论丁菊昌认为，真正的资源在消费者心中。品牌定位成功的关键在于关键词的选择、细化、提炼和搭配。
这个词必须出现在品牌名称中。
品牌的真正含义是在这个市场上有一两个词深深地嵌入人们的脑海中。
现在，一些城市，围绕一句话进行规划，取得了不错的效果。这个词一定有着深刻的文化内涵。福建围绕傅人物，成都围绕成人物。关键词的选择、阐述、提炼和搭配的要点是由人的心理和心理活动决定的。
关键词在品牌表达的内容中起着关键和基础的作用。不恰当的关键词意味着抓每一只靴子，戴手套点钱。不同词语的选择、阐述、提炼和搭配，给人不同的感受和体验。
这个词必须有产品类别的属性。冰厂为什么能成为水冰产品第一品牌，字面意思就是冰制品。
同样，吉祥话也是王老吉的基因。
想想春节期间吉祥年喝加多宝的广告，就知道加多宝想把吉祥这个核心概念变成自己的。
从长远来看，吉祥是双方关注的焦点之一。如果王老吉意识到这一点，无论加多宝怎么做广告，只要王老吉坚守岗位，加多宝所有吉祥的广告都会给王老吉加分。最终，加多宝会靠好运撤退。
可以说，吉祥二字是王老吉的基因。
与贾多宝相比，王老吉的主要优势在于吉祥话，所以希望贾多宝加入到吉祥话的传播大战中来，共同唤醒人们心中的吉祥话。最终受益者是王老吉。
贾多宝也想套住王老吉的吉祥话，这是他的大战略。
吉利是王老吉的灵魂，红罐是王老吉的身体。
红罐装凉茶是双方竞争的另一个焦点。
王老吉没有理会这个问题，或者说是胆怯了。
第1页
找到支点王老吉需要找到太极的过渡点。
历史是王老吉的优势之一。
王老吉，这三个字是太极本身的起源，也是与其他对手博弈的重点。
根据金钻的战略理论，广告不需要简洁，而需要极致的简洁。文字一定要精简，信息一定要压缩，语言、图片、音乐、声音都要尽可能融合。
脑科学表明，大脑讨厌琐碎。事实上，当我们执行多项任务时，我们收到的信息总量小于我们专注于一项任务时收到的信息总量之和。我们的大脑根本无法连接多个任务。不管我们怎么努力，我们都会输掉这场比赛。
重新集中梳理产品、公司、企业家的品牌。
王老吉品牌广告的独特字眼是吉祥。
——王老吉品牌广告中的其他信息紧紧围绕着这个词，没有分叉。
王老吉是他自己拟人化的。王老吉，作为品牌中心词，已经成为一个情感的标记。
王老吉是一个“字”，一个词，一个核心卖点，一个特色理由，一个服务故事……一个清晰的产品品牌价值。
当丁菊昌总结金钻的战略理论时，发现品牌的制高点就是占据一个词，一个能创造人气的词。而且这个词要明确指向一个品牌，一个消费价值，一个购买理由。
我们常说，如果一个公司的地位不能用一句话来概括，那么这个公司甚至不知道自己在做什么。如果企业能把自己的定位更准确地缩减到一个字，在营销上就会更有针对性。就像射目标，用箭射红心。通过一句话，把品牌的核心竞争力集中在“针尖”上并引爆。
玩弄心灵
贾多宝是玩弄消费者心思的高手。
王老吉还得玩弄消费者的心思。
首先，很明显，头脑接受的不是事实，而是头脑已经拥有的。玩弄心智就是用几句话连接消费者的心智，最后，把这些话变成品牌专利。
关键是要抓住消费者的心思。
又硬又宽的送货，是个省钱的活。扔钱强化自己的地位，这不仅是自己的实力，也是一个很难改变的地位。
弱势方可以针对投钱的弱势提出对立的话题。
比如贾多宝提出，每十罐凉茶中有七罐是贾多宝。
王老吉可以提出，王老吉，百年品牌。
不仅是第一个提出话题，也是领导的话题。
这个时候，不要跟紧加多宝，要寻找自己的消费者心智区域，做话题的引领者，做话题的引领者。
没有不软弱的敌人。第一，主动牺牲你的一些缺点，然后用你最长最硬的毛去攻击敌人最短最软的盾。也许你能看到胜利的曙光。只要目标正确，方法正确，相信没有不可战胜的敌人。关键看你做什么，怎么做。
找到对手的弱点很重要。当然，更重要的是找出你最难的毛在哪里。攻一分比完全破一分更有效。
